水无孔不入,利润无处不在
——《砍掉成本》讲座有感
一只木桶的容积取决于短板的长度,然而大部分人都忽略了一点,就是板与板间的紧密程度,也就是缝隙大小。在财务管理上,缝隙就是成本的可压缩空间,水就是利润。 李践博士用三个数字“10、9、1”形象的给我们展示了这个经典公式:收入-成本=利润,即10-9=1。在现代企业管理中,多数人都聚焦于企业的各项收入数字,并把企业收入与员工绩效挂钩,而成本却被有意无意的忽视了,于是我们只看见企业收入以惊人的速度逐年增长,利润的增长却相对平缓许多,甚至出现负增长,原因在于严重的成本浪费造成了利润的流失。从10-9=1这个公式可以看出,只要砍掉一点成本,我们就会收获丰厚的利润。
李践博士送给了我们“12把财务砍刀”,分别是砍价专家、砍人手、砍机构、砍固定资产、砍采购成本、砍预算、砍库存、砍劣质客户、砍日常开支、砍会议聚会、砍面子、封刀。
李践博士率领的是广告行业的先锋队,但是不同行业、不同领域在企业的经营模式上也有其不同之处,也许这“12把财务砍刀”不是每把都对**银行适用,但其中必有有用之
刀。
1、砍价专家
在日常生活中,每个人在购买物品时都会和卖家讨价还价,因为都想省点儿钱,企业也是一样。用自己的钱去买东西每个人都会心疼,用企业的钱去买东西就可能会铺张浪费,所以企业需要一个把关者,“砍价专家”应运而生。他的职责就是做好调研,砍掉多余的采购成本,使利润最大化。
在xx年的团委工作中,每次活动、每期《**在线》都需要寻找合适的媒介公司,每次活动中不可或缺的环节就是团委书记跟媒介公司进行讨价还价。动之以情,晓之以理,施加压力,左右对比,过程是辛苦的,效果也是明显的。然而一个“砍价专家”是远远不够的,在砍价机构没有条件成立前,每个人都应肩负起“砍价专家”的责任与义务,为企业多砍掉一分成本,多获得一分利润。
2、砍预算
预算就是目标,当企业的成本预算较低并且量化时,每位员工就会把压力化成动力从自身开始节省成本,利润也就随之增长。
3、砍劣质客户
银行的贷后管理就是要实时跟踪企业的经营情况,对经营不善的企业要实行退出政策,即砍劣质客户,将有限的资源用于更好的客户,可以创造更多的利润。
4、砍日常开支
这把“砍刀”是与我们广大员工息息相关的。在日常工作中,大到员工的计算机,小到一支铅笔、一块橡皮,都是企业的成本。“千里之堤,毁于蚁穴”,对于一个员工,也许平时大手大脚的成本浪费不会造成太大影响,但是如果每个人都不注重节约,累积起来将成为企业很大的负担。
除了“12把财务砍刀”,李践博士倡议大家要养成富人的思维模式。一般的正向思维是起因-过程-结果,而反向思维(富人思维)是思考结果-行为过程-得到结果,即纵观全局后有一定目的的去行动,而不是盲目行动。
水无孔不入,只要企业把握住节流的方法,并积极寻找开源的途径,利润将无处不在。
“砍掉成本”读后感
? 体系内需改进部分(先从2个方面下手)
一、 砍人手(结合砍机构)
1、 现象:人浮于事、人均效益低
2、 原因:职位设置不当(组织结构)、人员能力不足、绩效应用不够
3、 措施:
a) 信息化完善后重新梳理部分职位设置:销售管理(中间层)、行政和辅助人员(冗余)等; b) 严把招聘关(筛选、面试、拍板)、强化员工培训管理(人员任职匹配度);
c) 合理设置绩效指标,量化绩效数据、时间及职责;设立“绩效电网—最低绩效要求”(员工自动辞职极限值),强化绩效结果的应用;
d) “低工资+高绩效”(逐步探讨、执行中把握);(个人绩效*公司绩效)
e) 轮岗、调岗、兼职;(日常管理中进行;人岗匹配、发挥专长、保持激情) f) 其他方面(待进一步挖掘);
二、 砍日常费用(于每个细微之处砍成本)
1、
2、
3、 现象:办公用品、办公设备、电话费管理有潜力可挖; 原因:有相关管理制度但管理有待加强; 措施:
a) 发布节约倡议(电话6声后重播;纸张2面用、不同用途用不同质量纸张;纸杯只给客户使用、下班后关电脑、空调调整为26度、无人随手关灯、卫生纸节约使用等) b) 公司总部交换机与各分公司之间建立内线链接,即变为内部电话,方便联系降低费用; c) 白天工作是否可以考虑不开灯?或部分需要的开灯?
d) 长途电话管理(27个电话,6000多花费,6.8折优惠);现每个电话都可以打;
e) 车辆管理(1、541车:全年的费用:73.42*365天=26798.3元。比其他车每年多6000多元;是否可考虑停止使用或更换为新车;2、平时必要出车管理;3、停车费、过路费使用人签字制度等);
f) 其他方面;(待进一步挖掘)
三、 砍固定成本
1、 笔记本电脑购买(确实需要、现场招聘人员、旧本合理利用、双电脑控制等)
2、 其他固定资产购买(办公桌椅、卡位管理等)
? 公司其他方面
一、
二、
三、 砍会议; 砍预算; 砍采购成本
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