A: Thank you for coming all the way to visit us.

B: We appreciate this opportunity to be able to meet personally with you.

A: How was your flight over?

B: The flight was all right, thank you. A: We are having serious issues with this program. We are counting on your company to help.

B: That's what we are here for.

A: Thank you very much. B: Now that we have dispensed with the formalities, shall we get into business?

A: We invited you here today to discuss some business opportunities.

B: Great! We would like to cooperate in future business.

A: In developing foreign trade, we stand for the principle of "equality and mutual benefit". B: Glad to hear that. I hope this visit of mine will be the beginning of a long and friendly connection between us.

A: May I make a presentation on our company's activities? B: Good. We're interested in the size, product range, business model, and financial status of your company.

A: Yes. We are a state-operated corporation, handling the export of animal by-products. May I use your video as I previously requested?

A: May I know the main items you export?

B: We deal in home textiles, such as bedsheets, bedspreads, bath towels, and so on.

A: Do you handle tablecloths?

B: Yes. That's under our line of business. These catalogs will give you a good idea of the products we handle.

A: Welcome to our company. What kind of product are you interested in?

B: We understand your company handles Chinese sandalwood furniture. A: You have certainly come to the right place. We are an old established firm.

B: Great. Would you mind showing us your catalogs?

A: Here's our inquiry list. You'll find the required items, specifications and quantities all there.

B: Thanks. I'll look into it and let you have our firm offers tomorrow.

We have the offer ready for you.

I come to hear about your offer for fertilizers. 我来听听你们有关化肥的报盘。 Please make an offer for the bamboo shoots of the quality as that in the last contract. 请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。

We are in a position to offer tea from stock. 我们现在可以报茶叶现货。 We'll let you have the official offer next now. 现在就给您正式报盘。We quote this article at $250 per M/T C&F. 我们报成本加运费价每吨250美圆

A: Then could you please make your prices CIFC5%?

B: Certainly. We can work them out for you.

A: Do you quote FOB or CIF?

B: Either can be done. You can compare them and see for yourself which price is better for you.

A: Thank you. Because I’m on commission, I'd like you to quote FOB and CIF plus commission.

B: We usually give a commission of 3% for every deal. So I'll quote you on FOBC3% and CIFC3%.

A: How is their opinion on our samples?

B: The buyer thinks your samples are almost acceptable. However, some places still need to be improved.

A: What is that?

B: They let me bring back some photocopies to show you the difference. Here you are. They have marked them on the copies with notes.

A: I'd like to have your lowest quotation CIF London.

B: Please tell us the quantity you want so we can work out the offer.

A: All right, but could you give us an indication of your price?

B: Sure. This is our FOB quotation sheet.

A:Your price sounds too high and it's really beyond our reach. 这实在比我打算要付的价格高出很多。 This price is almost twice what I would pay for such an item elsewhere.

Please offer me a quotation based upon the international market. 请按国际市场价格给我报价。

Other suppliers are offering a much better price.

B: That's our rock bottom price. We can't take less.

A: Your product may have certain advantages over others, but the price gap shouldn't be as big as 10%.

B: We wouldn't have quoted you such a low price, if it weren't for a large quantity.

A: But $ 37 is really not acceptable. You surely appreciate the efforts we've made in pushing the sale of your product.

B: Well, as a sign of our support to your efforts, we'll make a special reduction of $ 0.5 per dozen.

Now, what is the price? That interests us most. Could you offer us F.O.B. prices. 你能给我们报离岸价格吗？

Our offer is RMB300 per set of tape-recorder,我们的报价是每台收录机300元人民币，天津离岸价。

A: How long will the offer be open?

B: Our offers are usually good for three days.

A: Well, I hope you'll make it longer.

B: That depends very much on market conditions. However, we'll do

what we can for you.

What's the deadline for this quotation? 这次报价的截止日期是什么时候？

 

第二篇：商务英语实训报告 关于英语音标

重庆科技学院

学生实习（实训）总结报告

学 院:法政与经贸学院_ 专业班级:__国贸11-3班___ _____ 学生姓名:_钟金玲__________ 学 号:_ 20xx443761__ _______ 实习(实训)地点:_B202 C307 A303_ _D307 B411___

报告题目:_ 关于语音实训的报告___________________

报告日期：年月日

指导教师评语: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____

成绩（五级记分制）:______ _______

指导教师（签字）:

关于语音实训的报告

本学期末，在学校的组织下，我们国际商务方向的学生进行了一次关于英语语音的实训。在这次实训中，我惊喜的发现，本专业有很多英语口语方面的佼佼者。虽然我口语不是很好，但是，通过本次实训，我感觉，我进步很大。读英语时，自己都很有底气，而且更重要的是，我突破了自己，我愿意去读，愿意大声地去读。

我们的实训一共是2周，接下来是我们实训的内容安排。第一周，杨老师教授我们关于音标，朗读句子的技巧，演讲的技巧等内容。第二周，洪老师测试我们关于音标，朗读句子，演讲等内容，洪老师听每个人读这些内容，然后纠错，我受益匪浅。 第一周

一，音标。

虽然学习了很多年的英语，但是基本上是哑巴英语，不知道怎么用、如何说，更重要的是，不敢去说，因为自己都觉得自己的发音不正确，怕别人嘲笑。现在，才知道，要想发准音，音标是基础。读音时，要送一口气，在这次实训中，我举例说明容易发错的音：

清辅音/∫/：

舌端抬起，靠近齿龈后部，但不要贴住，舌身抬起，靠近上腭，形成狭长的通道。双唇稍收圆并略突出，声带不震动。

浊辅音/?/：

先将舌端抬起，靠近齿龈后部，但不要贴住，舍身抬起，靠近上颚，形成狭长通道。双唇稍收圆并略突出，声带震动。

清辅音/t∫/：

舌尖和舌端抬起贴住上齿龈后部，憋住气，舌尖稍稍下降，气流从舌和齿龈间的夹缝冲出，双唇向前突出，略成圆形，要送气，但声带不振动。

浊辅音/d?/：

舌尖和舌端抬起贴住上齿龈后部，憋住气，舌尖稍下降，气流从舌尖和齿龈间的狭缝冲出，双唇向前突出，略成圆形，发音时声带震动。

鼻辅音/?/：

舌后软颚鼻辅音。舌后部抬起并抵住软腭，阻止气流从鼻腔泄出，软腭下垂，气流从鼻腔送出，声带震动。

清辅音/f/

发音时下唇轻触上齿，气流由唇齿间通过，形成摩擦音，声带不振动。

清辅音/θ/

发音时舌尖微微伸出，置于上下门齿之间，舌身成扁平，气流由舌齿间泄出，形成摩擦音，声带不振动。Thank you 就是如此发音。

浊辅音/e/

发音时舌尖微微伸出，置于上下门齿之间，舌身成扁平，气流由舌齿间泄出，形成摩擦音，声带振动。

二，句子。

通过学习大学英语第三册的课文，我们来学习朗读句子的技巧。在学习朗读技巧的同时，杨老师为了让我们学以致用，我们模仿了新概念第二册的课文。而我有幸能够在全班同学的面前朗读，自我感觉，进步很大，尤其是当我把这些朗读技巧全部应用到课文中时，下面我就说一下，我学习到的朗读技巧。

句子重音的功能：1.体现句子的节奏感和韵律感。2.突出重点,使听者更容易理解。哪些词在句子中需要重读？一般来说,在句子中需重读的词都是实词,比如,名词、动词、形容词、副词、数词、代词等。不重读的多为虚词,比如,冠词、连词、介词、感叹词等。有时候虚词也要重读, 强调或突出某个虚词或be动词时,应将其重读。介词在句首时往往要重读。总之，读句子的时候，老师一再告诉我们要根据上下文，很据我们的需要，我们想要听着听到什么。

三，演讲的技巧。

演讲的内容，要切合主题，不能跑题或是偏题。演讲的结构，简单明了清晰。演讲的时候要自信，微笑并看着观众，身体保持昂首挺胸的姿态。声音要大，要让全班的同学都能够听到。

第二周

洪老师针对每一项给我们进行了测试，大多数同学容易出错的音标，让我们重新学习了一遍。进行句子测试的时候，每一小组念完后，洪老师指出错误之处，我们全班同学再一起念一遍。进行演讲测试的时候，每人限一分钟内演讲，有些同学演讲的很好，洪老师马上指出，我们应该学习的地方，我受益匪浅。

第二周，是检测的一周，同时，也是收获的一周。

读音标的时候，要特别注意舌头的位置，摩擦音，爆破音，读准音标是学好英语的

基础。我自己需要特别注意的是咬舌问题，进行测试的时候，three,我没有咬舌，直到洪老师最后纠正的时候，我才意识到。所以，这些细小的问题还是要特别注意，慢慢改掉原来不正确的发音，让舌头记住正确的发音位置。

读句子时候，错误更是明显。我清楚地记得，我读的那个句子是：He teaches Chinese history not American history .He teaches 我读了两遍，确实不知道是发s的音还是z的音，后来洪老师纠错的时候，我听到是发z的音。这些规则，平时的英语学习中，都接触过，但没有记住，头脑中一直是模糊的概念，所以每次发音时也就得过且过，直到形成错误的习惯。所以说，面对英语的学习，只要遇到拿不准的，不确定的，一定要去查资料。

演讲的测试是我收获最大的部分。通过听同学的演讲，我从他们的身上学到很多东西。首先，听英语口语好的同学的演讲，简直是一种享受，更让我深深的认识到，自己的口语与他们的差距。一个好的口语的形成，是一个长时间练习的过程。虽然我口语一般，但是这一点我深有体会。几天不说英语，再说的时候，自己都会感到不对劲。

其次，一个人演讲的气势，很重要。正如洪老师最后总结的那样，有的同学走的是强势路线，有的同学走的是小清新路线，不管你走何种路线，最重要的是要清楚自己适合哪种路线。我想说，我走的是，强势路线，演讲的效果是气势不足，声音倒是很洪亮。所以，在以后的学习中，要特别注意气势的培养。演讲技巧同样很重要，我记忆最深的是，我们一个男同学，他说：Give me you hands, and I will give you happiness. 风趣幽默，我们一下子就被他吸引住了。

最后，由演讲的整体感觉到我们以后的面试。今天，老师提出了一个发人深省的问题：这一学期，上过讲台有多少次，超过两次吗，每一次较之上一次有多大进步？扪心自问，两次肯定要多，但是每次是否都有进步那，这我就不知道了，因为没有总结过，没有反思过。每次下了讲台，都是这样：啊，终于讲完了。我没有把它当作一个锻炼的舞台，只是去为了完成任务而去完成任务。今天，我们面试对的只是一个小小的舞台，明天我们要面对社会的大舞台，我们何去何从，是从容淡定，还是不知所措。所以，抓住每一次锻炼的机会，只为更好的自己。

在这次实训中，我认识到了自己很多不足之处，在口语方面，特别需要改进的地方。我觉得这次实训很有意义，谢谢学校安排这次实训，特别要感谢一路陪我们走来的杨老师，洪老师，您们辛苦了。希望学校以后多安排这样的实训。通过本次实训，我受益匪浅。