企业经营模拟实践报告

信息1102 1110650226 蔡姣行

今天虽然是上了一整天的企业经营模拟实践课,但痛苦并快乐着.学到了许多有趣好玩的东西,因此今天也算是玩了一整天的企业经营模拟实践吧! 虽然说是好玩，但从中学到的却更多。把学习娱乐化，实现孔夫子的“好之者不如乐之者”的学习模式，这又何偿不是一种乐事了！

走过了大一,大二又接近尾声,在大学里接触了海量的信息,因些对企业经营沙盘模拟零零星星有一些认识，学校开设的KAB选修课程,MeClub社团,启智杯夏令营等一列的活动,都与之有着异曲同工之妙,但KAB过于减化,MeClub就听过讲座,还有周边同学与自己分享过,但都没有今天自己全程参与的深刻. 上完企业经营沙盘模拟课,就实实在在的感受到了它本身体验式的极具实战色彩的管理特色。我们被分割成若干小组,每个小组组建一家模拟的珠宝公司，通过实战演练完成学习。

我们组的公司取了一个很贴近我们生产的产品的公司名称---璀璨星空.寓意为拥有我们的珠宝,就还你一个璀璨人生,让你的生活熠熠生辉.因此我们公司的口号是:璀璨星空,钟爱一生!

在给公司取名时我们提出了好几种方案.我给的方案是”罂粟花”,并配以口号:醉心的迷人情缘,就迷你!但公司其他成员一致认为这名字太毒辣了,给人很不正派的形象定位,会让人由此及彼,联想到毒品甚至犯罪.虽然我强调给人坏坏的感觉的东西更具有吸引力和冲击力,但公司其他成员还是不认可,因此也就不了了之.我们的名称还有一个戏剧化的插曲:因为先前的意见不统一,因此在模拟进行到公布公司名称时,我们其中一人急中生智,也得到了我们一致认可,最终以”百达翡翠”而尘埃落定.但当老师介绍完我们所开公司的一些其他信息时,我们才明白原来我们公司的产品是有规定的,而非我们想自行生产什么就是什么.因此又马不停蹄的给公司更名,在老师让我们第一组介绍团队时,这时才把新诞生的名称对外公布.

因为我们组最初的一些组员被一个新组建的公司给挖走了,我们组就只有七人,所以我们都是高管.CEO是我们中口碑极好的阳MM，而我是我们组的一枝独秀---唯一的女生,虽然我可不乐意做财务总监了，但就只给我这个单项选择.为了公司的利益,我就只好委曲求全的担任了CFO.

接下来就是我们懵懵懂懂地跟着老师做始起年的业务,然后由CEO带着做接下来几年的发展业务.因此我们公司的各个成员就要听从CEO的安排,全力配合,进行协调,共同讨论,共同制定策略,保证整个公司能顺利的运行,想方设法不让公司破产.

尽管我们公司私底下与其他公司有联盟,有合作生产,还有承接外包的业务,但还是免不了遇到一系列的问题.怎样解决资金不足?怎样合理安排短期长期贷

款?怎样解决产能过剩?怎样进行市场开发和产品研发?怎样把广告做好?怎样接生产单??各种各样的问题接踵而来,把我们的公司成员愁的抓耳挠腮.

我是CFO,我的主要任务是和另一位CFO进行公司的财务管理,时刻提醒着其他高管们我们还有多少资金可以动用?到什么时候会有多少的资金缺口?怎样贷款获得的利益最大?我们甚至想到了利用银行的规则,每季度短期贷款9M,然后利息不满0.5就可以舍去不用返息了.当我们心里正得意于发现了可以免费筹得一部分资金的好事时,就高高兴兴的跑去银行借了,仔细咨询张罗,最后被告知银行货款最低20M,才知是空得瑟了好会.

这个计划破灭之后,我们又打起了新算盘,先用最少的成本进行短期货款,用来周转日常的业务,然后在次后初成功进行长期货款,用这笔新资金补用到期的短期货款.我们就在这样的盘算中策划着公司的长期发展.

当然还免不了时时记录着公司日常运转的现金流量,一系列的收款和付款动态地更新着我们财务帐单,并同步更新着实际的资金动向.每到年末,就会有定期的财务报表要上交,这时可把我们两位CFO给忙着了,仔细核对着每笔业务及需要支付的管理费用,经过两人的两轮核算,把漏记的补上,把错记的更正,并进行设备的维修和折旧,盘点剩余的所有者权益,一笔一项的校验,财务报表才最终出炉.

按部就班的进行历年的财务登记并及时的上交财务报表.前两年的报表我们都早早交了,但到了第三年,由于另一公司拖欠了我们的销售费用,所以报表就迟迟没有完好.最后几乎是用虚拟货币进行的账务登记.

从我们的财务报表中就能很清楚的看到我们的经营结果.独立动作起,连续三年都是在亏损，第2年亏得最多,流动现金都只余10M了,真担心一不小心就是破产的命运。不过在出现问题后，我们都会好好的思考亏损的原在,做好必要的年度支出预算和收益预算，并最大程度的减少不必要的开支。我们就在各种精打细算中总算撑到了最后.

在这次企业经营沙盘模拟课中,我们遇到的各种情况和问题是在日常生活中所没有接触过的问题，因此在操作的过程中就不免出现了各色没有考虑到的问题,甚至出现了好些有趣的故事,让行内人一看就能捧腹大笑好会的笑料.

我们遇到的最致命的问题就是第一年广告费投得不痒不痛,和其他绝大部分公司给撞车了，不仅浪费了相当可观的资金,得到的订单更是可怜,就一笔订单,因此销售收入微乎其微,所以连锁反应,造成了整个资金链的紧缺,才生成了我们各种妙趣横生的筹资手段.

通过这次的企业经营模拟课,我们学会了洞察市场、理性的决策、综合运用所学知识完成经营任务、了解企业运营过程、团队协作等的能力。了解不同管理者所承担的责任以及在决策中的作用任何一个部门的行为对公司全局的影响。

企业经营沙盘模拟课给我们提供了一个实战平台。在实训中，深刻感受和领悟公司的经营理念，体会到了经营公司的难处。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控制公司风险的能力,并在变化多端的市场中能做到随机应变.同时也提高了我们的受挫能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念,竞争意识,成本意识,合作意识??

让我最深刻的是学习了更多财务知识，增强了财务管理意识，增强了预算制订和控制资金的水平，控制好资金的流动。并学会怎样向其他管理层传达财务的具体情况,可以实时进行合理的决策.

通过这次学习,我学到了许多.

 

第二篇：企业经营模拟实践报告

企业经营模拟实践报告

姓名：黄璇

学号：1608100928 班级：会计1001班 团队：F组

职位：生产总监

企业经营模拟实践报告

从上大学以来，接触了西方经济学、管理学、会计学等等学科，好像总是学一些定义、意义、作用等一些理论，很少有切身实践的环节，这次学校为我们商学院大二的学生安排的企业经营模拟课，利用EPR沙盘模拟真正企业，真是让我受益匪浅。它让我了解了关于企业内部的构造、职位的安排、流程的操作顺序等一些知识，锻炼了我们对市场的决策与分析能力，提高知识的运用能力和实践能力，引导我们建立开拓的思维方式，还满足了我一次把学到的理论用于实际操作的愿望。

大学是对人生定位的时候。在大二一开学便开展这门课，十分有利于提高我们对创业的认识，树立同学们团队合作、竞争的意识，提高同学们对复杂社会的适应能力，为人生征途打好殷实的基础。下面既是我对这两天的总结报告。

一、 对企业成员职责的认识

通过沙盘模拟对抗课程的学习，我深刻体会到团队协作精神的重要性。一个真正的企业是离不开一个紧密相连的团队的合作的。团队里每一个职能角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。一个团队一旦不紧密合作，出现一盘散沙，那么这个企业就要面临不可避免的倒闭了。而且对于团队里每一位成员的职位职责的确定是企业一项必不可少的工作流程。

在F组中，我是这团队里的生产总监。生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监即是计划的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有最大的责任，其工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济利益。

生产管理的范畴主要包括：负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作，协调完成生产计划，维持生产低成本稳定运行，并处理好有关的外部工作关系；生产计划的制订落实及生产和能源的调度控制，保持生产正常运行，及时交货；组织新产品研发，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；做好生产车间的现场管理，保证安全生产；协调处理好有关外部的工作关系。 虽然从外界看来企业中的每一位成员职责都是有自己独特目的、并不相关联，其实不是那样。没有CEO的全面指导与确定方向，整个企业就不可能有序井然。没有生产总监的生产进度与报告工作，财务总监那就不可能做出账来。采购总监为生产带来原材料，生产才得以进行。营销总监加大销售才能为企业带来利润。这五个职位相辅相成，才能共创一个收益最大的企业。

二、 对团队运行过程的概述

这次模拟实践，我们这组算是磨难重重，第一年的市场判断便出现了失误，没有结合好市场需求，导致供过于求，货物堆积，流动资金减少，从而又影响了下一年的销售与生产及市场的开拓与商品的研发。

第二年，由于货物堆积，缺乏流动资金，我们组便陷入了一个僵局，只能对p1，p2产品进行产出，即使没有进行生产及市场的开拓与商品的研发，我们的资金也是入不敷出，增添了一条生产线及ISO9000认证后总算艰难度过了这一年。

第三年，由于前两年的资金不足，并且同样有其他组与我们一样存货累积，还有市场老大的优势，在新一轮的抢订单的过程中，我们组又一次落在下风，这一年的企业更加艰难，企业开始时的贷款已达期限，有无法继续贷款，无奈借了高利贷，还险些卖掉厂房。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，第三年末，在营销总监的推算下，我们公司决定不卖掉厂房，将剩余的钱都用来做好广告工作。于是，第四年我们起死回生，将所有库存商品都卖了出去，换了近期贷款，还有余额，公司转亏为营。

三、 对这次企业经营模拟的分析

1.即使第四年公司转亏为营，可以继续经营下去（而其他公司几近破产），我们的得分并不会很高。因为我们的战略目标方向不对。在我们接手前，企业的状况是：企业管理层长期以来墨守成规地经营，导致企业已缺乏必要的活力，目前虽尚未衰败但也近乎停滞不前。股东期望我们：够把握时机，抓住机遇，投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；在全球市场广泛开放之际，积极开发本地市场以外的其他市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代生产手段，努力提高生产效率，全面带领企业进入快速发展阶段。

然而我们组没有一个明晰的战略，对企业市场拓展不够、产品开发不足，并且生产线都大部分是手工的，没有跟上市场的步伐，因此并不是股东所期望，因而得分不高。

2. 生产安排不够科学。我担任的职务是生产总监，然而并没有负责好我的工作。生产任务的分配具有很大随意性，常常被修改决策。原材料的使用和人员的安排也没有做到成本最小化，新线路的创造时间没有把握好，常常人员和机器数量极不协调，不是缺乏就是闲置，原材料也同样存在此类问题，致使我们的产量上不去，成本也降不下来。

3. 没有制定一个完善的资金使用计划。由于企业连连亏损，还要还贷，使得正常满足生产计划都疲于应付，更不用提扩大资金来源，为企业规模扩大提供有力支持，因而企业的人员、固定资产规模都没有得到很大提高，并陷入了一个恶性循环中。

4.生产过程过于急功近利，会计基础掌握不牢。在第三年、第四年时都出现了资产负债表配不平的情况，因而一共被罚了6个币，使得我们的资产从第一跌到第三。

四、 对这次企业经营模拟的启示

通过学习这次经营模拟课程之后，我明白了以下几点：

（一）一个成功的企业一定有着明确的企业战略管理，包括产品管理、市场管理、竞争管理及资金运用管理等。我们要用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略目标的一致，在工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

（二）要分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，只有综合以上的方面并结合自己的真实实力而制订出的销售计划，才能最终达成企业战略目标。

（三）企业是绝对离不开一个好的团队的，每一个职能角色都要以企业总体最优为出发点，相互协作。同时，团队之间还必须各负其职，做好自己分内工作，抓好每一个细节。只有这样，企业才能赢得竞争，实现目标。

（四）企业时时刻刻都在面临不同的选择，不能凭着感觉做出决策。只有在做决策前，认真分析才会做出让企业利益得到最大化。

我知道应该还有好多别的启示的，只是想到这些了，便写下来了。总体来说，通过这次学习，让我真是受益匪浅， 这次的ERP沙盘模拟实训以特有的互动性、趣味性、竞争性特点，最大限度的调动起了我的学习兴趣，使我在培训中一直处于高度兴奋状态，充分运用了之前所学的课程内容，对所学内容形成了深度记忆，并且使我能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在ERP沙盘模拟实训中，我得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。