民办学校的招生技巧

民办学校的招生技巧浅析

“生源是民办学校的生命线”。招生是民办学校的首要任务，关系到学校的生存和发展，同时也是考核老师综合能力的试金石，那该如何招生呢？

一，生源来源

1，自来

2，家长介绍

3，假期招生

二，假期招生的技巧

技巧一：抓住孩子的心

当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。

招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。

技巧二：巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多

数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。

技巧三：营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。

招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？”

通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。

技巧四：不要对家长说“NO”

商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。

在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师。在此状况下，首先不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。如此，招生的目的则较易实现。

技巧五：妙解家长的对立情绪

某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一

顾客言道，“这空调好是好，就是耗电量太大”，随后有几名顾客附和着说这空调的毛病，正准备购买的顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。

民办学校的招生也有此类似情景。这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况，一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。技巧七：巧抬招生的门槛

在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。

在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。例如一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。这个

门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

技巧八：做好潜在家长群的管理工作

一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。有人曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查，当时并没有在意，但在以后相当长的时间里，经常接到该保健品经销商举办的“保健知识讲座”的邀请函，并在节日里收到其发来的节日贺卡。其潜在客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴。

民办学校中，大部分老师忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，老师把原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。

民办学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。

第二篇：民办学校的危机

陕西举办民办高校招生咨询会 5学校造假被“踢出”

来源：人民网

20##年07月23日16:09

我来说两句(0)

　　“如果选择你们学校，能选择哪些国家留学？”、“我的分数可以报考你们学校吗？”、“填报你们学校行政管理专业需要什么条件？”今天(7月22日)上午，陕西省民办高校和独立学院招生咨询会在革命公园进行。22日—24日，106所民办高校和独立学院将连续3天与广大考生和家长面对面交流，提供咨询。

　　今年高职院校将不再实行补录

　　据了解，今年我省第三批次本科计划招生30549人，高职(本科)计划招生108366人，比20##年增加8723名。第三批次本科及高职(本科)调班志愿时间为7月31日8时8月2日24时，实行网上填报志愿，考生签字确认；高职院校将不再实行补录。

　　5所学校信息虚假被"踢出"咨询会

　　上午9时，咨询会还没有正式开始，便有大量考生和家长鱼贯而入，既有家长带着考生而来，也有考生自己前来咨询，还有一部分家长是单独前来。考生和家长们针对学校情况、热门专业、填报条件等欲了解的问题，进行了一一咨询。各高校的工作人员一边向考生、家长分发宣传材料，一边接受咨询。

　　“过去有些民办教育夸大事实，以虚假信息骗招考生，现在我们举行这样一个咨询会，严格考察参会学校信息。”省教育厅厅长杨希文说，这次咨询会非常注意对参会院校各种信息的审查，有5所学校因信息虚假，被剔除出咨询会。

　　多数独立学院学费每年万元以上

　　“咨询会让民办高校接受社会的监督，规范办学行为，为考生和学校架起了一座桥梁。”省教育厅副厅长郭立宏说，咨询会为考生和家长提供一个直接与高校面对面接触的机会，让他们及时了解高校招生动态，以便于考生更准确、更合理地填报志愿。

　　选择民办高校还是独立学院，很多学生和家长都感觉很难做出选择？对此，郭立宏建议，选择时应从家庭经济条件和想要填报的专业出发，深入了解有意向专业的学校。目前，大部分独立学院的学费每年1万元以上，个别专业可能还要高一些。

　　此次咨询会上，有106所民办高校和独立学院现场接受了考生和家长的咨询，其中民办本科高校8所、民办高职高专9所，独立学院10所，公办高职院校29所，民办高等教育机构及留学服务机构和省外培训机构50余所。

　　报考民办学校注意事项：

　　1、选择适合自己的：各校的风格、特点、强项各不相同，很难有一个绝对的划分。关键不是哪个最好，而是在比较好的一批学校中，比较其特点，看哪个最适合与你自己。

　　2、正确看待文凭类型：一看获得文凭的难度，二看文凭的社会承认度。你选择那一个就看你的具体情况了，你获得文凭的目的，你的学习能力如何等等来综合考虑。

　　3、看清学校的管理模式：一看你自己的自控能力，二看学校的客观条件。管理严格全封闭，比较让家长放心一些，管理宽松，就要看学生的自控能力了。除此之外，还要考虑学校的客观条件，如：语音室、图书馆，机房等设备是否具备。

　　4、评判学校的办学条件、效果和特色专业、强项专业：一般看学校办学人的素质、学校管理规章、在校生人数等，并到学校实地考察，看教学设施、生活设施的条件。走访一些学校，通过看、问、听等方式，了解学校的办学条件、管理水平、教育教学质量，比较以下就有感觉了，切忌轻信和草率！特色专业可参看招生快讯。记者马广

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来源西部网)

(责任编辑：Newshoo

链接网址http://roll.sohu.com/20110723/n314330853.shtml

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民办高校5年生源减4成遇生存危机很差钱(图)

http://www.sina.com.cn ??20##年07月25日 09:26???青岛新闻网-青岛早报

青岛民办高校遇生存危机

　　【新闻核心】

　　对于庄稼人来说，春天的播种量决定着秋后的收成量。同理，对于民办高校来说，当下的招生季节就好比播种期，招生的数量和质量如何，将直接决定着民办高校今后三四年间的一个教学周期生存状况。近年来，随着省内生源数量的持续大幅度减少，今年民办高校与公办高校首次同台竞争，就有大批民校在本科二批一志愿遭遇零投档，民办高校所面临的市场竞争越来越惨烈，加之其自身

　　办学质量不高的“先天不足”，可谓内忧外患并存，使得曾经红火一时的民办高校迎来了生死存亡的考验。据悉，去年省内曾出现首所民办高校，因不堪银行的贷款重负而宣告倒闭。青岛民办高校的前景如何？近段时间，早报记者深入采访多家民办高校，并从中选择有代表性的样本，全面剖析他们所面临生存危机。

　　关键词招生

　　民校招生全员参与

　　青岛某职业技术学院位于市区的东北部，校园占地1400亩。7月11日这天，记者实地采访看到这所民办院校早已放暑假，学生人去楼空使得校园内冷清得有些苍凉之感。与冷清的校园形成鲜明对比的是在学校大门口右侧一个招生大厅里，挤满了100多名在校生，正在忙活着“协助”校方招揽新生。他们一个个身穿印有学院名字的T恤衫，斜披着绶带，一旦发现有前来咨询的考生，就一拥而上，使出浑身解数，以期把对方变成自己的招生“战果”。据悉，这100多名在校生所学专业各不相同，无论前来咨询的考生对哪种专业感兴趣，总会有“师兄”或“师姐”，以过来人的身份现身说法，虽然他们介绍的专业各异，但目的一致——都是想把新生发展成为自己的“下线”。原来，这些在校生乐此不疲地帮学院招生的动力，源于每说服一名考生入校，都能拿到一笔数额不菲的提成。

　　记者经过深入采访获悉，招生大厅里的学生只是该学院庞大招生队伍的“冰山一角”，时下正值民办学校的招生关键时期，学院发动了全体教职工和在校学奔赴全国各地招揽生源，这也是学校早放暑假主因。“今年我们动手有些晚，高考成绩公布后才正式开始，往年早在三四月份就启动招生了。”该学院一名负责人在接受采访时，语气中自然流露着紧迫之感。据他透露，从20##年开始，学院就调整了招生策略，放弃了以往靠社会介招生方式，转而采用学校教职员工以及在校生全面参与招生的方式。“社会上的招生中介大都是个人性质的，他们只是为了钱而招生，我们称这种方式为‘忽悠’。”这名负责人表示，民办学校在办学初期大都采用了这种招生“忽悠”方式，如今同样仍有不少学校靠这种方式招生。

　　该学院负责人说，给老师和学生发放招生提成是必须的，否则很难调动起师生的积极性，不过他表示他们给招生人员的提成较低，每招1名新生招生人员可拿到不足千元的奖励，而社会中介则需要两千元左右，如果招到空乘及中外合作办学专业，招生中介的提成会更高，五六千元甚至上万元都很正常。

　　5年内生源减少四成

　　在另一所民办高校恒星职业技术学院里，招生的压力同样存在。7月10日晚上，该学院在各地招生的师生负责人回到了青岛，学校召开了一个招生情况阶段总结会，这个会一直开到了晚上11点半。恒星职业技术学院办公室主任法良山告诉记者，今年招生情况非常严峻，“往年这个时候，已经有不少考生签约了，但今年签约人数很少。”

　　20##年大学毕业进入恒星后，法良山成为全校1000多名教职工中，在恒星工作时间最长的几人之一。“在办学初期，尽管各方面条件比较艰苦，但生源不愁，几乎不用费太大力就可以招满计划。”法良山说，20##年是恒星招生最为火爆的一年，当年有超过1万名新生走进恒星校园，除了近3000个高考统招计划外，其他7000余名学生均为普通中专、自学考试等各层次学生，这一年也成为恒星招生规模的最高峰。之后，从全国范围看，学生和家长逐渐意识到了民办高校的先天不足，出现各地民办院校生源数量下降的现象，与此同时，恒星的招生人数也随之一降再降，尽管恒星目前的统招计划已经超过了3000人，但从去年该校的招生总新生数仅6000人、而今年所面临的招生形势更为严峻上判断，虽然恒星全员出动揽生源，预计勉强能完成统招计划，但普通中专、自学考试等各层次学生的招生情况却不容乐观，估计总招生人数与20##年相比要猛降四成。

　　关键词资金

　　民办学校真的“很差钱”

　　说到民办高校的生存危机，根本在于资金危机。民办高校没有财政拨款，办学经费主要来源于收取学生学费，因此招生数量的多少，直接决定了民办高校的办学经费。对于很多民办高校，甚至是公办高校，学生学费都用于填补银行贷款的窟窿，公办高校出现债务危机，国家会出手 “买单”，这是很多民办高校颇为羡慕的，而民办高校一旦出现债务危机，其结局只有一个——倒闭。

　　记者驾车以每小时40余公里的速度行驶在恒星校园里，从入大门到校园最后一排教工宿舍约用6分钟。据校方提供的数据显示，他们的校舍建筑面积40.53万平方米，学校教学仪器设备总值6073万元。对于学校办学10年来的总投入，法良山不愿意透露，只是表示这几年的投资需要用亿元为单位来计算，对于一所学校来说，几千万元根本不能算钱。

　　在岛城另一所民办高校，工作人员告诉记者，由于招生数量锐减，学校的正常运转都出现了问题，老师的工资已经有几个月没有发放了，进入招生季节后，为鼓励老师参与招生的热情，学校四处贷款和借债，希望能通过今年的努力力挽狂澜。但是作为 “局外人”似乎并不看好，一家长期与该学校打交道的广告公司工作人员在接受采访时透露，如今很少有做广告的同行主动接触该校，原因是担心做了广告校方付不起广告费。

　　学生实习为学校赚钱

　　公办高校虽然有财政拨款，但是同样有为数惊人的银行贷款，更何况全靠学费运转的民办高校呢？这是高教界公开的运营秘密。采访中记者发现，一些民办学校为了省钱、赚钱想出了各种方法，这些方法确实给学校赚到了钱，然而同时也是在透支学校的生命。

　　一名于今年6月刚从岛城一所民办高校离职的老师告诉记者，该学院对老师和学生的日常管理最为核心的内容是“罚款”。学校设有专门的督察人员，他们会在学生早晚自习、老师上课时出现在教室的后门，发现有学生上课玩手机、趴在桌子上睡觉或者看报纸等，就会扣老师的钱；学生宿舍卫生要是不合格，就扣罚辅导员的钱。“我们老师工资原本就不高，当辅导员的就更低了，有的月被扣得厉害，不仅拿不到工资，而且还得给学校里交钱呐！”

　　20##年从岛城一所民办学院毕业的小齐，当年高考成绩为460多分，在招生人员的游说下进入该学院，最让他难以接受的是，学校每年都会安排学生一两次到企业的实习。此举被学校美其言为“接触社会，加强锻炼”。然而，在小齐看来，这种实习的本质是为学校充当廉价劳动力。“我是学环境艺术设计的，但学校安排的却是去鞋厂学习做鞋，在长达一个多月的时间里，我和同学们每天工作时间都要超过12个小时。”小齐气愤地说，很多学生由于无法忍受这种枯燥的‘实习锻炼’而退学。”另一名学汽车工程的小朱对记者说，学校给他们介绍的实习单位是一家月饼厂，同样是高强度的体力劳动。让在校生进企业打工帮学校挣钱，是让民办高校学生们深恶痛绝的事儿。

　　一名民办高校老师给记者算了笔账，民办高校安排学生所谓的外出实习，其实就是给学校打工，现在劳动力比较缺乏，学生到企业实习，企业给出的最低工资也要超过1000元，每名学生在校期间最少有两次实习机会，不包括学生的大三实习，仅学生们的日常实习就能为学校创造数千万元的财富。

关键词竞争

　　落榜生成民校争抢“肥肉”

　　20##年78万、20##年70万人、20##年65万、20##年58万——从20##年以来，我省高考生源数量急剧下降，对于今年参加高考的学生来说，将有超过9成的考生有机会上学。一方面是生源数量的减少，另一方面是大批公办高校的稳步扩招，这势必加剧高校招生的竞争，而处于阵地最前沿的民办高校，感受到的竞争更大。

　　据介绍，民办高校录取的统招生，都是这些学生自己填报的志愿。从根本上说，民办高校所争抢的生源，主要对象是高考落榜生，即自学考生。事实上，这些自考生对于究竟该上哪一所高校，自己并没有明确的目的性。民办高校正是高考落榜生的心理特点，采取试点本科、可以注册国家承认学籍等手段欺骗、诱导学生，一旦入学，学生们要在民办高校就读三四年，并且必须通过自学考试获得文凭。否则，根本拿不到国家承认的毕业证书。

　　夹缝中生存前途渺茫

　　生源数量是固定不变的，公办高校与民办高校在同一个平台上竞争，特别是今年本科二批与本科三批合并后，在局外人看来，公办高校与民办高校更是要展开贴身肉搏。然而，在法良山看来，民办高校与公办高校确实存在竞争关系，但是由于两者的势力相差悬殊，根本就不在同一个平台上。同为专科二批的高职院校，公办高校的平均学费为五六千元，而民办高校的学费则在8000元至10000元，这是公办高校的先天优势。“公办高校招生基本不愁，他们只要完成统招计划就可以了，但对我们来说，能多招一个是一个，多招一名学生就是一笔收入。”据法良山测算，民办高校收费高，但开支也高于公办高校，尤其是招生经费开支。“如果算上招生老师和学生的提成，各地招办的设置经费以及招生运营费用，每招到一名学生，我们支出的成本在2500元左右。”按照法良山的测算方法，民办高校把收到的学费扣除招生成本后，应与公办高校持平，然而事实情况是公办高校可获得财政按招生数拨付补贴，按照省政府公布的预算，20##年省属普通本科高校的生均拨款水平达到9500元。

　　在法良山看来，民办高校与公办高校的竞争环境不对等是由体制决定的，这种客观存在的非对等竞争早在民办高校创立时就有了，可以说是无可抱怨。上世纪初，国家为了解决学生入学率低的问题，允许民间资本办高校，标志着民办高校迎来的第一个“春天”。后来，省教育厅允许高校办自学考试辅导班，使民办高校拓宽了生源渠道，可谓是迎来了第二个“春天”。法良山表示，如今民办高校面对生源急剧减少的残酷现实，若想继续发展下去，则需要树立自己的特色，培养出比公办学校更加贴近市场的学生来。然而，民办高校究竟怎样做才能培养出特色学生，若想完成这一战略目标具体要用多长时间等等，管理者们尚未理清思路。总之，民办高校在公办高校的夹缝中生存，前途渺茫。

　　关键词现状

　　大批民校遭遇零投档

　　今年我省首次将本科二批与本科三批合并，原本在本科三批招生的独立学院和民办高校进入了本科二批招生，但从7月20日本科二批一志愿的投档情况看，大部分独立学院和民办高校，特别是省外的独立学院及民办高校的处境很尴尬，参与招生却只能“围观”。

　　在省招考院公布的本科二批一志愿投档表有17页，从第11页至第15页集中了大部分独立学院和民办高校，

　　与普通高校的区别是，这些高校的代码以D打头。记者仔细浏览了一遍，这5页的投档表最为“干净”，干净的原因是大批学校只标注了招生计划数及投档比例，实际投档人数一栏却是空白。

　　这些遭遇零投档的独立学院和民办高校有西安思源学院、大连工业大学艺术与信息工程学院、辽宁师范大学海华学院、湖北工业大学工程技术学院、武汉工程大学邮电与信息工程学院、武汉纺织大学外经贸学院、武汉工业学院工商学院、石家庄学院理科、保定学院理科、武夷学院文科、湖南文理学院文理科、天津天狮学院理科、浙江万里学院理科等。

　　相比于省外很多独立学院无人报考，省内独立学院尽管没有满档，但报考人数还算可以。青岛理工大学琴岛学院文科计划335人，投出154人，缺额181人；理科计划905人，实际投出376人，缺额529人。往年一志愿就报满的中国石油大学胜利学院文科计划318人，实际投出67人，缺额251人；理科计划937人，投出425人，缺额512人。今年从独立学院变身纯民办高校的青岛工学院，没有了中国海洋大学的牌子，吸引力立马打了折扣，文科计划462人，实际投档20人，差额442人；理科计划913人，实际投档44人，差额869人。

　　民办高校倒闭受伤的是学生

　　省教育厅提醒高校负责人认清形势提高自身办学水平

　　根据20##年省教育厅公布的数字，我省普通本专科高校共有128所、在校生总人数为159.3万人，民办高校有37所、在校生则有28.7万人，占到高校学生总数的15%，由此可见民办高校不管是学校数量还是在校生人数在我省高等教育中均占有不小的比重。

　　作为主管部门省教育厅有关负责人表示，在生源数量减少的大前提下，部分高校遭遇招生难是必然的，不仅民办高校招生难，公办高校也感受到了压力。该负责人表示，考生对高校的选择是在填报志愿时作出的，办学实力雄厚、就业出路好的高校自然会得到考生和家长的青睐，办学质量差的高校被逐渐淘汰是一种正常现象。

　　民办高校在给考生提供接受高等教育机会、提高学生入学率作出了贡献，但这并不意味着民办高校可以通过欺骗、夸大宣传等手段进行招生。该负责人表示，正是意识到民办高校在招生期间存在着问题，从20##年开始，我省就明确规定所有高校的招生简章比较经省教育厅审核备案后方可发布，招生简章上不得使用“第一”“最”等绝对化字眼，并定期向社会发布监控结果。“当然不管是民办高校还是公办高校的倒闭都是我们不愿意看到的，受伤的都是学生。”该负责人说，省教育厅已经多次在会议上提醒高校负责人认识到目前的形势，通过提高自身办学水平来吸引考生，这是高校发展的最终也是惟一出

　　青岛民办高校名单

民办学校的招生技巧

第二篇：民办学校的危机

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