如何做好一个成功的药店抽奖促销活动?
有人这样形容药店策划人,策划是画饼的人,药店老板是做饼的人,药店销售业务是卖饼的人。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走,走向那里。但很多药店的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了,产品还是卖不动?销售人员的业务能力不错啊!搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题?其实不然,很多促销活动没有做好,不是业务人员没有能力,而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢?既然是促销,那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。
1.活动主题的选择:一个好的活动,如果没有好的活动主题,那就等于白做,比如:征选产品形象代言人等等
2.选择好活动的时间,根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做,减肥的产品一般都在盛夏来临的时候,现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。(在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做)
3.活动的目的,是做品牌宣传为主,还是以销售为住?这个就要根据每个公司的发展来定,策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主,老产品也是这样,而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。
4.活动地点的选择,如果是新产品,千万别去做什么全国性的活动,应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场,不惜亏本来做活动,其实没有亏,样板打造出来后,真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。
5.抽奖地点:如果活动是做抽奖为主,抽奖的地点一个性质一个人流量大,信誉度,可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做,这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。
6.奖项针对的人群设置,如果是抽奖活动,抽奖的内容要符合消费者,年轻的消费者喜欢什么?
7.活动内容是什么?以提升品牌为主还是提升销量为主,如果以提升销量为主,现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买!
8.奖项内容要针对消费者来量身定做,也要根据当地风俗,当地妇女最喜欢的是什么?小孩最喜欢是什么?老年人最喜欢什么?是吃的还是玩的?有的人比较去旅游!年轻人喜欢去卡拉OK!如:一个针对年轻人的产品,凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会,或者赠送某某歌厅优惠券一张,这样对年轻人就有吸引力了!
9.免费试用无效退款:做这样的产品产品必须是能快速见到效,如果是一个治疗心血管疾病,或者治疗肝炎的产品,这样的活动肯定没效果,有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动,或者是壮阳的速效产品!因为这些产品一吃就有效果,就怕你不吃。你只要吃了,就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品,很多产品多多少少含有泻药的成分,你想想,能不马上帮你通便吗?
10.抽奖的形式:最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证,避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中,在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处,给产品的实际效果带来了非常有效的可信度!
11.抽奖地址:做这样的活动最好选择有权威性的场地来做,比如:某药店门口,或者是广场。药店出售的是药品,药店给消费者感觉是不敢出售假货,因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼,而且人流量也很大。这么多人都来观看,可信度也将大大的提高!
12.宣传小组:可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该
派专人宣传,确保活动要让所有的目标人群知道,目标人群不买产品是另外一回事情,但一定要让他知道有这样的产品,而让他知道方法,就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动!
13.话务小组:活动宣传后,话务人员,必须统一培训话术!在消费者看到宣传后,打电话打进来,如果几个话务员说的话都不统一,就不好办了,完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者,联系打几电话进来询问,而接电话的人员不同,说的内容不统一,那这个活动将失去一小股消费人群了!
14.参加抽奖活动资格要求:既然是抽奖活动,一定要配合销售的产品来做,比如:买一合产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的概念率来制定买多少产品才有一次资格。
15.市场购买产品人数(大约):做活动前先做好市场调查,调查清楚你的目标消费人群大概有多少?
16.中奖概率(大约):统计好大约的购买人数。如:1000人,然后在1000人中抽出20位中奖人数,如果平均一个只有一次抽奖资格,那就是1/50的概率,如果如果其中一位消费者有两次资格,那就是1/25。把这些数据告诉消费者,尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上,直接的分析给消费者,告诉他,中奖概念有多大?
17.举行抽奖活动,最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾,为什么要请他们?因为他们可以证实你的这个活动是真实的,如果他在当地有很大的名气,那无疑他就是你的产品代言人!
18.宣传方式:报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告!报纸的流动性很大,平均一份报纸有3个人看,而且很多人会保存报纸,终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点,比如:前几年流行用的(寻人启示)电视平面广告散播率比较广,如在小区域做广告,费用也不大。应该多考虑多用游字广告,游字广告的费用低,而且还可以同时插播几个台。
19.抽奖活动或者其它活动的时候人员一定要前期培训好,比如:现场维护人员,笔者xx年做过一个免费试用活动(治疗骨质增生的产品),当时在药店门口做,因为前期宣传很到位,最后上千人前来免费试用,结果因为人员不足,导致当时药店门口交通混乱,最后帮助交警同志完成他一个的任务(罚款)。
- 本文出自药圈,原文地址:http://www.yaoq.net/thread-18758-1-1.html
xxx店七月促销活动
xxx药店7周年店庆
一、活动背景
利用店庆7周年噱头,做一期大力度的促销活动,借机宣传并加强药店影响力度。 活动厂家赞助:(修正,仁和,全金,成宝堂,等)
二、活动目的
利用超市的广播系统做宣传,加强药店外在形象,扩大知名度。
三、活动主题
来永民康药店购药就送您500万啦!
四、活动时间
20xx年x月x日-20xx年7.月x日
五、活动方式
打折、买赠、生日会 双倍积分 送彩票 加一元赠送
六、活动内容
活动一
1、凡在活动期间在药店购药满59元的顾客,即可获得彩票一张,19、20、26、27每天限量50张
2、凡在店庆期间,本店所有防暑类药品均九折销售,持本店会员卡及xx超市的会员卡或xx超市购物#4@p的顾客可以享受八-八五折优惠。(特价品除外)
3、老年人消费达50元以上,可凭当日销售#4@p获得免费测血糖卡2次(时间不限)。
活动二
1、 凡是7月份过生日的顾客,凭身份证在本店购药,除享受8折优惠外同时可享受双倍的积分并免费获得生日礼物一份.
2、 专家现场免费义诊,仪器免费检测。(19号20号26号27号每天限额30名)
3、 凡是会员顾客,可免费领取纸巾一包
4、 活动期间,顾客购买商品满69元可获取礼品一份(清凉油/风油精或驱蚊贴),礼品按购买金额对应提高.购买商品满89元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。
活动三
商品换购
1:消费满25元+2.5元可获得美体浴盐一袋/
2:消费满 35元+3.5元可获得十滴水一盒
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、LED屏、 xx店系统广播、店内广播、短信会员通知。
八、活动预算
略
九、活动注意
1、个性化陈列及POP
2、陈列整齐、充实、美观,:达到良好的视觉效果
3、大力推广广告产品及新品
4、利用中医大夫免费针灸,拔罐提高中药饮片的销售
5、售后服务跟进:顾客退换药、投诉、定购药品、3公里免费送货,用药指导、代煎中药、简单查体等。
十、促销活动的目的
1、通过丰富的活动形式,吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员),形成参与和购买热潮,传播服务理念,形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。
十一、活动内容根据主题确定
1、活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊、生日等,都是吸引目标人群必不可少的手段 .
十二、活动前的准备工作
信息发布
1、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 信息通知到每一位药店会员.
2、从7月x日—7月x日开始发布促销活动广告信息。
3、在利用店内LED屏,内容为活动主题口号,时间为7月x日—7月x日。 现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。1、 发布有活动主题的LED。
2、突出活动主题内容的大幅展板和背板。
3、挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
4、咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。
5、义诊服务准备工作
6、安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
7、现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
现场执行要点
1、人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。 活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)、费销比的计算
(2)、到店顾客人数统计
(3)、顾客意见的整理与落实
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