**联社20xx年前两个月经营情况

快速调查情况汇报

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接贵处《关于开展前两个月经营情况的快速调查》后，我县联社高度重视，立即安排专人对我县联社20xx年前两个月存贷款、票据业务、同业存放等相关情况进行梳理总结，现将具体情况汇报如下：

一、基本情况

（一）存款。截止20xx年x月末，我县联社各项存款余额47.26亿元，较年初增加4.83亿元，增幅13.38%，较20xx年同期增加19.03亿元，较20xx年同期增加10.81亿元。

按存款主体：储蓄存款余额38.1亿元，占各项存款的80.55%，比年初增加3.77亿元，增幅为10.99%；对公存款余额9.2亿元，占全部存款的19.45%，比年初增加0.85亿元，增幅10.2%。

按存款期限：活期存款余额16.88亿元，占全部存款的35.72%，比年初增加1.01亿元，增幅6.39%；定期存款余额29.35亿元，占比62.1%，比年初分别提高3.17亿元，增幅11.96%。

原因：1、采取各项举措，存款营销能力进一步增强，总量持续增加，存款的稳定性进一步增强，；存款结构进一步优化，存款成本稍微降低，但存款总量持续增加的同时，

存款余额在县域金融机构的市场份额依然偏低。采取措施：一是加强对存款的动态分析，执行大额资金流动监测制度，对当日累计流出资金超限额的客户，跟踪监督；二是加强贷款客户销售资金归行率监控，实行重点客户调度制，尽量减少月底频繁集中支付，力争存款少分流、不分流；三是积极主动协调对公和黄金大客户；四是信息互通，确保存款不外流。五是强化柜面优质服务，延长营业时间，做好资金回笼；六是加强资金管理，对使用联社“拨入营运资金”的信用社，只要有多余的资金就要及时收回，需要时再行拨付。

2、季节因素影响明显。春节后，多数商户及企业资金回流，而购进货物资金需求量变小，将款项存入金融机构或用于偿还贷款；我县为务工人口大县，外出务工人口多，出于安全角度考虑，在外出时将资金存入银行金融机构。

3、政府新农合资金划拨，2月下旬，**将新农村合作医疗系统配套资金1.19亿元划入我联社，但存款稳定性不强。

（二）贷款。截止20xx年x月末，我县联社各项贷款余额29.12亿元，较年初增加0.99亿元，增幅3.51%，较20xx年同期增加9.58亿元，较20xx年同期增加5.33亿元。

主体结构：单位贷款上升，个人贷款下降。单位贷款余额7.43亿元，较年初增加3658万元；个人贷款余额17.69亿元，较年初减少5677万元。

期限结构：短期贷款下降，中长期贷款上升。短期贷款余额20.29亿元，较年初减少4312万元；中长期贷款余额

4.83亿元，较年初增加2293万元。

主要信贷品种结构：县域信贷资金投放下降，区域外信贷资金投放上升。“夫妻证”贷款5.52亿元，较年初减少1084万元；“工资本”贷款2.77亿元，较年初减少668万元；“商家乐”贷款22971亿元，较年初下降320万元；中小企业贷款3.3亿元，较年初持平；担保公司担保的个人贷款7233万元，较年初增加476万元；银团贷款22752亿元，较年初增加2769万元；转贴现4亿元，较年初增加1.19万元。

涉农贷款：农户贷款下降明显，中小微涉农贷款略有上升。余额22.18亿元，较年初减少20xx万元。其中：农户贷款余额15.06亿元，较年初减少5700万元；农村企业及各类组织贷款余额6.94亿元，较年初增加3700万元。

原因：信贷政策作用明显：为加强信贷业务管理，提高信贷资产质量，我联社正积极筹建个人贷款管理中心，新增个人贷款全部由县联社组建的个人贷款管理中心管理，在个人贷款管理中心建成之前，暂停发放新增农户贷款。

个别贷款品种市场开拓难：我联社年初信贷政策趋向于努力增加中小企业贷款及“商家乐”比重，力争在有限信贷规模控制前提下，不断优化贷款结构，增加抵质、押贷款和保证贷款比重，以满足各类中小微企业和个体工商户贷款需求，我联社中小企业服务中心成立以来，对中小微企业贷款市场开发力度大，连续两年贷款总量上升幅度大，信贷资金投放量已基本能满足中小微企业需求，市场趋于饱和，营销效果难以凸显。

季节性因素影响大：一是部分商户、中小微企业春节后

资金回流，用于偿还贷款；二是春节前后，部分外出务工农户返乡，务工收入用于偿还贷款，造成农户贷款略有下降。

营销意识不强：部分信贷人员怕担风险、怕担责任，缺乏大局意识、发展意识，惧贷惜贷思想严重，主动营销意识不强。

（三）票据业务

截止2月末，我县联社信贷资产转入余额共41笔票面金额40000万元，较年初增加11900万元。

原因：为完善信贷服务功能，提高资金运用质量，推动信贷资金管理体制的改革,我联社积极调整工作思路，逐步调整资产结构，针对新增贷款发放难、不良贷款清收难、存量资金运用难的经营现状，把开办票据业务作为调整收入增长的新方式，积极需求新的业务合作伙伴。

（四）同业存放

截止2月末，我县联社同业存放9.7亿元，较年初增加2亿元，增幅25.97%，同业存放较20xx年同期增加5.02亿元，较20xx年同期增加1.81亿元。在午收前，同业存放将基本保持稳定状态，略有上升。

三、经营中遇到的问题和困难

（一）不良贷款总量大，消化难。截止到20xx年x月末，我县联社五级分类不良贷款余额**亿元，且大多为历史遗留贷款，形成年代久远，清收化解难。

（二）不良贷款反弹压力大。一是外出务工农户数量大，由于务工区域分散且流动性大，经营项目多样，贷款“借”

与“用”地域分离，信用社对其资金使用难以监控、具体情况难以掌握、贷后跟踪检查困难；二是部分认识上的偏差，使农户小额信用贷款的道德风险突出，有的贷到钱后，不是用于发展生产，而是挪作他用，一定程度上还起到反面的带动效应，贷款到期不能积极主动及时归还。

（三）存款结构不均衡，成本大，一是利率不断调整，融资成本不断加大；二是定期存款占比大，且大多为定期一年及以上存款，利息支出不断加大；三是对公存款稳定性不强，我县联社对公定期存款大部分为企业所取得的信贷资金和支农服务资金，稳定性差。

四、几点请求及建议

（一）请求协调政府部门，争取政策支持。通过税收政策、财政贴息政策等政策，合理补偿小企业信贷运行中因过高的风险造成的损失；协调公、检、法等部门帮助农村信用社及时清收不良贷款，营造良好的信用氛围，促进农村金融的健康发展；出台帮扶措施，帮助农村信用社尽快达到组建商业银行的条件。

（二）协调政府建立奖励及风险补偿机制。作为支持“三农”发展的主力军，信用社所经营市场主要在农村，由于农村人口数量多、分布广、文化低的情况决定了这一群体是高风险群体，对此，建议政府尽快建立支农工作的风险补偿机制，同时应考虑对于支持地方经济发展、支持地方经济发展做出突出贡献的金融机构进行奖励。

（三）作为扶持“三农”经济的主力军，县级联社对地方信贷资金支持力度远超于其他其他金融机构，建议政府在政府资金存放优先考虑到农村合作金融机构。

二〇20xx年x月二十三日

 

第二篇：1至3月份保险业务经营情况分析

1至3月份保险业务经营情况分析

一、整体发展情况

1至3月份保险业务全局完成保费569.9万元（寿险保费518.6万元，财险保费51.32万元），保费同比下降45.2%；完成收入28.25万元，收入同比下降35%，完成区公司收入目标进度为15.7%（全区排名第六），低于序时进度9.2个百分点。1至3月份我局保费市场占有率57.6%，在乌海地区各银行代理渠道排名第一。

二、各单位完成情况：

1至3月各单位保费完成情况：营业局保费192.42万元，海南局保费104.11万元，乌达局保费332.71万元，保险代理公司

6.9万元。

三、情况分析

1至3月份保费同比下降45.2%，收入同比都下降35%，主要原因：一是财险奖励下调较大对财险业务造成较大影响，二是受乌海金融市场影响，长期寿险投资产品不太受市场欢迎，寿险业务发展较慢。

目前，乌海金融市场和保险市场短期理财产品较受欢迎，长期寿险产品发展较为困难，从全区寿险发展情况来看，也存在同样情况。近期各家寿险公司都没有短期产品推出，对寿险业务的较快发展会造成一定的影响。从目前现状和长期发展来看保险业务以前的主要险种分红险的发展会比较困难，期交和财险业务是

重点要调整、发展的业务。

针对这种情况，我们积极与各家公司协商，在2季度积极推出2个项目，一个财险业务推动项目，二个寿险业务推动项目。以短期项目促进2季度财、寿险业务的发展。

四、1至3月主要工作情况

1、加大培训力度，提高职工业务水平。1至3月保险代理公司对全局进行了一次寿险业务集中培训。

2、组织开展了寿险和财险一人一车两个营销项目。

3、加大邮政保险超市发展保费的作用。

4、与人保寿险、大地财险建立了合作关系。

五、存在的问题。

（一）、虽然经过努力，我局广大职工从业务素质上、思想认识上、营销能力上具备了保险业务规模化发展的一定基础。但距离“服务专业化、营销专业化、产品专业化、队伍专业化”的发展目标还有很大的差距，保险营销体系建设还需进一步加强和完善。另一方面，保险业务营销水平和办理速度也需进一步提高，由于营业前台受理保险业务一般需要10至15分钟，与其他业务的办理在时间上存在一定的矛盾，因此提高营销水平、缩短办理时间对业务的发展非常重要。

（二）、财险业务还需进一步发掘和利用广大职工资源，对全局职工财险业务的组织、调动工作，保险代理公司还要进一步做精做细。财险业务的调整力度不够。

（三）、由于市场多方面因素的影响，寿险长期分红险业务出现下

滑现象，在没有短期产品开发的情况下，寿险业务的长足发展比较乏力。期交业务虽然进行了两次的组织调动但效果不佳。还需加大发展力度。

六、二季度工作安排

（一）、财险业务：重点抓好与大地财险的合作竞赛活动这个项目。充分调动和发挥全局职工的积极性和主动性，做好财险业务二季度的发展。计划完成财险保费120万元，收入16万元。

（二）、寿险业务

1、做好与中国人寿保险公司的联合推动项目，通过与中国人寿协商，在三区开展趸交分红险的业务推动活动

2、抓好与人保寿险公司的合作推动项目，经与人保寿险协商计划在乌海开展人保寿险业务

3、二季度开办人保寿险的新产品，并进行集中培训和深入网点的培训。

4、对全局各部门职工进行大地财险业务的培训

二季度寿险业务计划完成趸交保费1000万元，期交保费80万元，短期险保费1000万元。寿险业务实现收入45万元。确保二季度结束后，实现时间过半任务过半。

保险代理公司

20xx年x月x日