顶岗实习日志

顶岗实习活动已经渐入结束，伴随着日子一天天的过去，我们的心情真可谓说是极其复杂的。是酸、是甜、是苦还是辣，各中滋味真的是难于言表。 书归正传，在结束了为期四周的校内公开课后，本周大家似乎都感觉比较轻松，紧张而激烈的比赛过去了留下的是回味，是收藏。这种“比赛”也许在以后我们的教学生涯中还会有很多，然而第一次参与的心情却是难忘的。并且在比赛后的总结中，有关的校领导对我们实习生在本次活动的表现也给与了很大的肯定，让我们极有信心的将这条路继续走下去。

本周二是5.12四川地震一周年之日，为了纪念也为了让大家防微杜渐。响应上级政府号召，我校积极组织开展了一场防震演习。

演习从下午的5：40正式开始，一分钟后警报鸣起。在教师们的组织下学生有序的进行“逃生”??

演习后，有关人员在操场集合，与会领导对本次演习进行了总结与演习意义的揭示，提醒学生与老师一定要有一定的自我防护意识及自救能力。我们实习生也积极参与其中，帮助组织。增长了一定的应变与组织能力。

一周是短暂的，然而在短短的一周时间里我们却又收获了很多。在剩下的时间里，我们期待有更多、更多的“惊喜”。

 

第二篇：顶岗实习日志

上班第一个月，接受公司为期两周的培训。上惯了课的我对于公司的培训一点也没有难度。每天都要认真听课，做笔记，背书。然后培训结束后考试。就跟在学校里学习没什么区别，不过说真的，公司的培训还是很正规的，这让我为以后在公司的工作打下了坚实的基础。 这个月主要是对公司进行比较深入的了解。比如熟悉公司的各种制度和主营的产品，以及对自己所在工作岗位的熟悉。

存在问题和解答

第一次上班，有些不习惯公司里的紧张气氛！不知道如何同公司的同事打好关系！在公司总有一种被孤立的感觉！

在工作中多和同事沟通，根据他们的习惯和喜好来消除与之的隔阂，从而改善同事之间的关系！

主要是跟着公司的指导老师学习公司的产品，到固定的客户那里去推销公司产品

经过一个多月的实习，工作中需要做的事也越来越多，工作也越来越紧张，由于来公司的时间还不是很长，以前也没有这方面的工作经验，在工作中也遇到好多自己无法解决的问题！

存在问题和解答

刚来的时候总是手足无措，不知道该干什么，也不会干什么，但是什么都不做，光看着别人吧又觉得不太好，总之心里挺矛盾的。

大胆提问，然后亲身实践是个不错的方法，每天都很认真的学习，跟着指导老师，看他如何工作，一有问题就大胆提出。这样一天天的累积下来，我对所做的工作有了更直观的认识。在不知不觉中，我通过了自己的努力和指导老师的帮助，融入了这个团队，我感到很高兴。同时我觉得遇到一个新的环境，不要怕，要胆大，肯动手，做事勤快，相信在哪里你都是受欢迎的。

光阴飞逝，日月如梭，到公司上班也已经2个月了。每天都要以一个好的面貌，好的心态去面对工作还真不是一件容易的事。不过如果每天都能在工作中学习到些许的东西，感觉到自己在工作中的提高，还是有些高兴的，这样就有了饱满的精神去面对新一天的工作。

这个月终于领到了自己有史以来的第一份工资了，虽然只是区区的一千块钱，可谓少的可怜，但是这对我来说却是有着重大的意义。看者银行卡里的钱，觉得很激动。毕竟这是自己辛勤劳动的结晶。 存在问题和解答

这个月，指导老师不再只是带我熟悉公司产品了，更多的是带我去寻找客户了。虽然有师傅带着，但是由于我的性格比较内向，而做业务更多的是要和客户进行交流，这对我来说是一个巨大的挑战！

根据自己情况，到书店买了有关销售的书，利用下班时间自己学习摸索，还有就是更加深入的了解公司的产品，以便更好的向客户推销公

司产品。

自从开始做业务，就没有什么上班下班的概念了，有时客户有需要，就是在睡觉也要起来，每天都在忙忙碌碌中度过，有苦有累却也觉得充实。

现在公司已经开始要求我自己到外面找客户了，以前有师傅带着，也没有什么压力，真到了自己一个人做的时候，感觉心里还是没有底！ 存在问题和解答

第一次自己和客户交谈的时候感觉很紧张，还好自己对公司产品了解的还行，经过一番交涉终于谈下了这一客户。不过自己一个人面对客户还是感觉压力很大。

慢慢的谈多了也就适应了。不管怎么说可以拿提成是一件值得高兴的事，这是我工作上的进步，也是公司对我能力的认可，同时也是我人生的一个机遇。以后更加的努力，学习更多的经验和知识！

这个月是值得高兴的一个月——谈成了几笔交易，被BOSS表扬了一下，还有拿了不少的提成，也是第一次超额完成了这个月的任务。这是一个好的起点，以后要更加的努力！这样的成果是我用比别人花费更多的时间换来的，别人在工作我在工作，别人休息了，我还在工作，

或许我没有别人优秀，但是我比别人认真。

这个月的工作中，发现自己和客户交流的时候还不能像师傅那样（不论怎么说最后都能把话题引到产品上去，而且和客户有无穷的话题可谈），有时和客户说着说着就没有话题了。

书中学到的知识只是基础，要 真正用到实际上，还需要丰富和广泛的阅历，对各个方面都有一定的了解，再加上说话的技巧。这样不管别人说什么，自己都可以接上几句，加上话题的引导从而达到自己的目的

在这个月的工作，我感觉到身心具疲。刚开始还没感觉到什么，每天都和以前一样忙碌的工作，到了月中开会的时候开始感觉到同事之间的异样。以前感觉和同事关系很简单，也没有什么冲突。但是现在却感觉到他们，特别是和我负责的地方相同的那些同事的疏远，甚至是排挤。下半月工作中也没有什么激情了，感觉什么事情都索然无味了，心里也很迷茫。

存在问题和解答

这个月过的浑浑噩噩的，虽然还是在工作，但却没有了刚开始的激情了，到月底还没有想好怎么办，也没有告诉任何人。只有自己去书本上找解决方案了。

偶然在书店里看到一本关于职场的书，给我很大的触动！书里有一句

话说：“职场中同事间的关系既是朋友又是敌人！”还有些社会中的各种关系，看完后懂得了一些道理，不过还是感觉有些难以接受，很不是滋味。

不管怎样，生活是要继续，就要学会面对现实，不管你是否愿意！我也要为自己的 生活努力奋斗，不管我是否愿意！