背景：1.该笔业务交易的商品是服装，交易方式为L/C+ CIF

2.每人分别扮演工厂，出口商，进口商三个角色，报告中以出口商为例 交易准备阶段:

1.老师讲解SimTrade基本用法，并要求每三个同学一组完成该笔业务。

2.选择出口商的角色登陆，输入用户名(20xx08*****1同学的学号)，在"选择用户类型"下拉框中选择"出口商"，点"登录系统"，进入出口商业务主页面；进入该角色的画面，对照在线帮助说明，熟悉操作环境和角色的具体工作

3. 创建公司并填写公司资料。创建“华裔出口贸易有限公司”。

4. 发布我公司广告。点"业务中心"，再点标志为"广告公司"的建筑物，在弹出页面中点"发布广告"，逐项填写如下：

输入标题：华裔出口贸易有限公司

输入关键字：服装

选择发布类型为"公司广告"

输入内容：我公司长期经营服装出口，信誉卓著，欢迎来函来电洽谈！email:20xx08*****1@simtrade

填写完毕后，点"确定"，成功发布公司广告；

5．寻找商机。点"淘金网"，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息与供求信息，其中在进口商发布信息中可找到WOAILUO发布的求购服装的信息；

6.查看交易对像。点"公司库"，可看到所有公司，输入关键词"WOAILUO"，选择类别为"进口商"，点"搜索"，找到对应的公司，再点"详细情况"，查看公司具体资料；

7.查看交易商品。点"产品展示"，可看到所有产品，输入关键词"服装"，点"搜索"，找到对应的产品，再点"详细情况"，查看商品具体资料；

交易磋商阶段:

1.与进口商建立业务关系发送电函，等待进口商回复询盘邮件。

2.收取进口商询盘邮件。查看邮件，内容为进口商对服装询价。

3.发布国内采购信息。

输入标题：急购服装

输入关键字：服装

选择发布类型为"需求信息"

输入内容：我公司因客户需要，急购服装，有意者请与我公司联系！email:20xx08*****1@simtrade

4.收取工厂希望建立业务关系的邮件，然后回复与工厂建立业务关系的邮件邮件。

5.收取工厂报价的邮件；并根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。

6.经多次还盘，收取进口商回复接受发盘的邮件。

签订合同与接受信用证:

1．起草外销合同。点"业务中心"里标志为"进口商"的建筑物，在弹出页面中点"起草合同"。输入合同号，输入对应的进口商编号(20xx08*****2)， 再输入办理相关业务的出口地银行编号(20xx04011011)，并勾选选项"设置为主合同"，再点"确定"，

2.制作出口预算表。(计算方法请参照在线帮助中的"出口预算表的填写")

3填写外销合同。检查合同无误后发送合同(回到业务画面中，点"合同送进口商)。

4.收取进口商已确认合同的通知邮件后等待出口地银行转发信用证。

5.收取信用证已开立的通知邮件，然后回到"业务中心"，点"出口地银行"，再点"接受信用证"，进入信用证列表画面，查看信用证内容无误后，点"接受"； 履行合同阶段:

1.回复工厂报价的邮件。

2.收取工厂发来的国内买卖合同，检查合同无误后确认合同后等待工厂放货。

3.收取工厂已放货的通知邮件后，点"库存"，可看到所订购的货物已在库存列表中，备货完成；

4.租船订舱。添加"货物出运委托书"，填写完成后，在"业务中心"里点"船公司"，首先点"指定船公司"，选中"世格国际货运代理有限公司"，点"确定"；指定完成后再点"洽订舱位"，选择拼箱，填入装船日期"01/04/20xx'"，再点"确定"，订舱完成。系统将返回"配舱通知"，查看"配舱通知"的内容 。

5.申请出口检验。填写"出境货物报检单"、"商业#5@p"、"装箱单"填写完成后 回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请报检"，选择单据"销货合同"、"信用证"、"商业#5@p"、"装箱单"、"出境货物报检单"后，点"报检"。报检完成后，检验机构给发"出境货物通关单"及出口商申请签发的相应检验证书；

6.申请产地证。填写"普惠制产地证明书"， 填写完成后回到"业务中心"，点"检验机构"，再点"申请产地证"，选择产地证类型为"普惠制产地证明书"，点"确定"，完成产地证的申请；

7.办理保险。填写"货物运输保险投保单"， 填写完成后回到"业务中心"，点"保险公司"，再点"办理保险"，选择单据"商业#5@p"和"货物运输保险投保单"，点"办理保险"，办理完成后，保险公司签发"货物运输保险单"。

8.申领核销单。点"外管局"，再点"申领核销单"，即从外管局取得"出口收汇核销单"，再到单据列表中进行填写“出口收汇核销单”。

9.备案和送货。"业务中心"点"海关"，再点"备案"，即凭填好的出口收汇核销单办理备案 。完成后点右边的"送货"，将货物送到海关指定地点；

10报关。填写"出口货物报关单" 填写完成后，点"送货"右边的"报关"，选择单据"商业#5@p"、"装箱单"、"出境货物通关单"(不需出口检验的商品可免附)、"出口收汇核销单"、"出口货物报关单"，点"报关"。完成报关后，同时货物自动装船出运。然后去船公司取回提单。点"船公司"，再点"取回提单"，将提单取回；

11.发送装船通知。填写"Shipping Advice"， 填写完成后，点"船公司"，再点"发送装船通知"，将装船通知发送给进口商；

12.押汇。填写"汇票"， 填写完成后回到"业务中心"，点"出口地银行"，再点"押汇"，选中单据"商业#5@p"、"装箱单"、"普惠制产地证明书"、"货物运输保险单"、"海运提单"、"汇票"前的复选框，点"押汇"，完成押汇手续的办理；

13.结汇。收取银行发来的可以结汇的通知邮件后，在"业务中心"里点"出口地银行"，再点"结汇"，结收货款，同时银行签发"出口收汇核销专用联"，用以出口核销。

14.出口核销。填写"出口收汇核销单送审登记表"， 填写完成后回到"业务中心"，点"外管局"，再点"办理核销"，选中单据"商业#5@p"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单"、"出口收汇核销专用联"、"出口收汇核销单送审登记表"前的复选框，

点"核销"，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。

15.出口退税。点"国税局"，再点"退税"，选中单据"商业#5@p"、"出口货物报关单"、"出口收汇核销单(第三联)"前的复选框，点"退税"，完成退税手续的办理。至此，该笔交易完成。

三．心得体会及收获

经过SIMTRADE模拟训练，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我对贸易的理解已经不在是仅仅停留在单纯的理论层面上了。虽然在头一两个星期里，我处理起业务是不知从何做起，填起单据来相当的慢，往往算一笔进出口预算表都要算上一个多小时，当然中间还有不少的错误。但是经过两三个星期的不间断练习，我处理起任务来也算的上是得心应手了。通过这次实习，我学到了很多课堂上学不到的知识，了解到国际贸易比我想像中的要复杂得多，它的中间环节多，涉及面广，一旦某个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，带来一连串的麻烦，甚至引起法律上的纠纷。例如：中途进口商将进口地银行填写错误而导致整比业务差点进行不下去，最后还是请教老师才解决了这个问题，贸易才能进行下去的。

当然通过这次试验我也学会了很多关于国际贸易的知识。例如：

1.我学会了如何利用已知的各项资源，做好交易前的准备工作。

2.学会了怎样运用网络资源宣传企业及产品，树立良好的企业形象。

3.学会如何使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异，避免以后工作中的失误。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）

与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取利润最大化。

5. 学会根据磋商的不同内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。

6.熟练掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。

7. 学会根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。

8. 学会正确判断市场走向，规避风险，做好库存管理。

9.学会正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请等）。

10.掌握开证、审证、审单要点。

11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

12.学会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。。

通过本次的模拟实验，我可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

最后感谢学校为我们提供这样的实验机会，感谢老师在实验中给予我们指导！

 

第二篇：国际贸易实训报告

国际贸易实训报告

本学期的第18周和第19周为我们专业的国际贸易实训，随着中国在国际贸易的地位的不断上升，对于商务英语专业的我们也必须掌握有关于国际贸易方面的知识，并努力加强实践能力。这次学校和老师给了我们一个很好的实习锻炼机会，让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中更好地掌握国际贸易流程。

一．实训目的：

通过SimTrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二．实训心得：

经过两个星期的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在开头的一两天，我们大家看着辅导资料也不懂如何操作，填写单据那是相当的慢，起草合同都需要一个上午的时间。经过四五天与同学的合作，终于完成了第一份生意，在后来的我们个人的独立完成操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

进口商的利润来自于对产品的销售，及时掌握市场信息，寻找交易产品和对象，同进口商建立业务关系，为进口做好准备至关重要。

工厂扮演的是供应产品的角色，作为供应商我认为应该做到主动为先，确定目标市场，寻找交易产品和交易对象，同出口商建立业务关系，为销售做好准备，这都应该及时主动。供货商的交易对象是多家的，在SIMTRADE模拟系统中心的工厂里查询产品的生产成本，并不断核算成本、费用和利润，以期获取最佳成交条件和价格，这如同显示生产中，工厂的厂长要及时到生产车间了解产品的生产状况一样。

出口地银行和进口地银行从事的业务主要是信用证业务、单证业务、贷款业务，一笔国际业务的顺利完成是离不开银行的，尤其是以信用证结汇的贸易，有了银行的信用担保可以确保进出口方的利益的顺利实现。

通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。

在本次实训中，我们充分利用了SIMTRADE提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

我认为本次实训时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已不再停留在初级阶段，对业务流程目前已经达到了相当的程度，基本实现了如下基本目标：

（1）. 交易前的训练掌握回顾，起到了温故知新的作用；

（2）. 为未来的实际业务的开展大下了坚实的，交易的准备工种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式，在成本、费用和利润的的减少误差；

（3）. 能够正确、熟练的使用价格术语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面掌握基本流程；

（4）. 在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点；

（5）. 能够掌握进口商、基本工作已经熟出口商和供应商的基本业务流程；

（6）. 能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系并掌权往来函电的书写要点和技巧；