北京语言大学网络教育学院

《商务谈判》模拟试卷四

注意：

1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。

2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。

3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。

4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。

1、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日式报价和（ B ）。

[A] 中式报价 [B] 欧式报价 [C] 美式报 [D] 中东式报价

2、货源组织问题，从贸易实务角度出发，有（ B ）种情况。

[A] 一种 [B] 两种 [C] 三种 [D] 四种

3、一个人以上的若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致的谈判是（ C ）。

[A] 一对一的谈判 [B] 小组谈判 [C] 集体谈判 [D] 无领导谈判

4、关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于（ C ）。

[A] 环境资料 [B] 特定资料 [C] 一般性资料 [D] 客观性资料

5、（ D ）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。

[A] 让步式谈判 [B] 软式谈判 [C] 投资谈判 [D] 硬式谈判

6、（ C ）商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。

[A] 欧洲 [B] 美洲 [C] 亚洲 [D] 非洲

7、（ B ）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

[A] 等额让步 [B] 增价式让步 [C] 反弹式让步 [D] 幅度递减让步

8、双方都想得到利益，从而产生争执的那部分是（ A ）。

[A] 利益的重合之处 [B] 利益的共同之处

[C] 利益的交叉之处 [D] 利益的一致之处

9、商务谈判中，（ C ）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。

[A] 公平的原则 [B] 心理的原则 [C] 时间的原则 [D] 信息的原则

10、在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是（ D ）。

[A] 化整为零策略 [B] 化零为整策略 [C] 唱红白脸策略 [D] 针锋相对策略

二、【多项选择题】(本大题共5小题，每小题3分，共15分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。多选、少选、错选均无分。

11、总是在一定的原则指导下进行的谈判形式有（ ABCD ）。

[A] 让步式谈判 [B] 横向谈判 [C] 纵向谈判 [D] 硬式谈判

12、公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括（ AB ）。

[A] 主观的公平 [B] 客观的公平 [C] 机会的公平 [D] 结果的公平

13、根据让步幅度的不同情况，可以分为（ ABCD ）。

[A] 等额让步 [B] 增价式让步 [C] 反弹式让步 [D] 幅度递减让步

14、如果说合同很全面，我们可以称之为（ BC ）。

[A] 标准合同 [B] 销售合同 [C] 购货合同 [D] 简式合同

15、下列可以作为挡箭牌来阻挡对方的攻势的有（ ABCD ）。

[A] 权力受限 [B] 技术机密

[C] 商业机密 [D] 资料受限

三、【判断题】(本大题共5小题，每小题2分，共10分)正确的填T，错误的填F，填在答题卷相应题号处。

16、在交易的几个阶段中，商务谈判属于履约的阶段。 （ F ）

17、目前谈判中最大的公平在于地位的公平。 （ F ）

18、进出口货物谈判是从业务类型划分的谈判类型。 （ T ）

19、售卖者在售卖过程中的主要任务是鼓励起买家的购买欲望，减轻其付款时的心理负效应。 （T ）

20、纵向谈判可以把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论。 （ F ）

四、【名词解释】（本大题共2小题，每小题5分，共10分）请将答案填写在答题卷相应题号处。

21、横向谈判

是指在商务谈判中，谈判者先为协议勾画出大体框架，达成原则协议后，

再逐项确定谈判各方面的具体内容。

22、开小会

就是差异性对待对方谈判组整体成员。

五、【简答题】（本大题共3小题，每小题7分，共21分）请将答案填写在答题卷相应题号处。

23、简述日本商人谈判的风格特点。

答：1具有强烈的群体意识，集体决策；2讲究礼仪，爱面子；3注重在谈判中建立和谐的人际关系；4准备充分，考虑周全，谈判时很有耐心。

24、简述谈判规模定为四人的原因。

答：（1）从管理角度，一个人能毫不差错面对面管理的人数不超 过 4 人。

（2）在谈判中，4 人所掌握的知识经验足以应付各种局面。

25、简述商务谈判的定位。

(1)交易前的准备阶段

(2)交易磋商与签约的阶段

(3)组织货源或需找销售渠道的阶段

（4）履约的阶段

（5）进行经济核算的阶段

六、【案例分析题】（本大题共3小题，每小题8分，共24分）请将答案填写在答题卷相应题号处。

材料：天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。

适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购买所需设备和技术。

由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有外贸权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。

A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。

26、A公司的探询是否成功？为什么？

天津香港公司公司香港公司的探询是失败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结 果时，条件太苛刻，非诚意报价。

27、天津工厂应做何种调整？为什么？

天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港 的探询可能加快进度， 但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容； 让香港公司的外探纳 人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。

28、天津公司的探询要做何调整？为什么？

天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起 来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。

 

第二篇：民乐一中20xx年高一语文模拟试卷答案

民乐一中20xx年高一语文模拟试卷（一）

答案

解析:

１、C A“磁性录音器”错，应是“磁性记录器”； B以偏概全；D“20世纪xx年代初被广泛运用于各种飞机”错

２、B “摄相等记录设备”无中生有

３、A B“飞行参数记录仪”应为“飞行数据记录器”；C“各国航空部门都”错；D“一定能够”错，原文是“大部分空难事故”能找到

4．C．应为“感到悲痛”

5．B．“②④”体现多情，“③”体现美貌；其他三个不合要求。

6．B．两人的爱情不是由这首诗确立的，两人一见钟情，各自苦思一年。

7.略

【参考译文】

博陵人崔护，姿容非常秀美，性格孤傲清高，很少和人交往。参加进士考试而落第。某年清明节，他一个人到都城南郊游，遇到一户人家。院子占地一亩左右，院内的花草树木长得密集茂盛，只是静悄悄的，好像没人。敲门敲了很长时间，才有一个女孩，边从门缝里看他边问道：“谁呀？”崔护把自己的姓名告诉了她，恳求道：“我一个人出来赏春游玩，因喝酒而口渴得难受，想向您讨杯水喝。”那女孩反身入屋，端了一杯水出来，打开门让他进入院内，并搬了一把椅子给他坐。自己却独自靠住一株小桃树的横枝站着，显得很有情意。(在绿叶红花的映衬下，那女孩)妖娆娇媚，异常美丽。崔护想挑逗和她搭讪，但她不接腔，只是一直脉脉含情地看着他。崔护告辞离开时，(女孩)送到门口，好像不能忍受离别之情，(怅怅的)回院去了。崔护也带着恋恋不舍的心情返回都城，但从那以后就再也没去过。 等到第二年清明节时，崔护忽然想起那女孩，再也抑止不住思念之情，就急忙前去探寻。(到那儿后，看到院子)大门和墙壁还是原来的样子，只是院门用锁紧锁着。于是在院门的左扇上题写了一首诗：“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”

又过了几天，因偶然的机会，崔护又到都城南郊，就再去探望那女孩。听到屋内有哭声，敲门询问，有一个老汉开门出来问道：“你莫非是崔护吗？”崔护答道：“我是崔护。”老汉又放声哭道：“是你杀死了我的女儿 ”崔护大惊站起，不知怎么回答。老汉说道：“我的女儿刚刚成年，平日里也读些诗书，还没有订婚嫁人。自去年以来，常常心神恍惚、魂不守舍。那天我和她外出，回来时，看到左扇大门上有诗句，她读后回到屋里就患病不起，于是几天没吃饭就死了。我已经老了，我这女儿之所以迟迟没找婆家，是想找一个靠得住的人，用他来作我养老送终的依靠。现在因你而不幸夭折，难道不是你杀死了她吗？”说完又独自大哭起来。崔护也感到悲痛，请求进屋哭祭女孩。(进屋一看，那女孩)还像活着一样在床上躺着。崔护托起她的头，放在自己的大腿上，一边哭一边喊道：“我在这儿呀！我在这儿呀！”喊了不多一会，(那女孩竟然)睁开了眼睛，过了半天，完全活了过来。她父亲大喜，就把女儿嫁给了崔护。

8.因为虽然六朝的繁华已如梦远逝,而台城柳却依旧逢春即枝繁叶茂，不管人世沧桑、人间兴亡，总是给人以欣欣向荣之感,以它的繁荣茂盛和台城的荒凉破败，以它的终古如斯和六朝繁华如梦转瞬即逝作鲜明对比，因此诗人说它“无情”。（答出“六朝如梦鸟空啼”，而台城柳“依旧烟笼十里堤”，这种物是人非的对比关系,表述流畅连即可。)

9.同意。因为诗人身处晚唐，此时的唐王朝全面走向衰落，昔日的繁华已荡然无存，如梦一场，取而代之的是兵荒马乱民不聊生。诗人凭吊台城古迹，回顾六朝旧事，今之视昔如来者视今，六朝的先盛后衰的命运使诗人联想到唐王朝，怀古伤今。（答出诗人怀古伤今的晚唐情结，表述流畅连贯即可。）

10.略

11.（1）【命题立意】本题主要考查学生筛选有关信息和分析综合的能力。

【答案解析】B项“贪恋玩耍”不对，小约翰克利斯朵夫向往自由，热爱大自然并能从中感悟音乐之美；同时，“在自由与音乐间挣扎”不准确。D项“说明他看清并真正踏上了自己的音乐之路”错误。C项小克利斯朵夫这样做主要是让父亲灰心和向往自由。

【参考答案】（5分）A项3分，E项2分，C项1分

（2）【命题立意】本题考查的是对人物形象的概括能力。

【答案解析】解答本题需要对文本进行分层次阅读，并筛选信息。

【参考答案】（6分）①热爱音乐，有音乐天赋，富有想象力。②倔强，有反抗精神。③向往、追求自由。 （每点2分，概括与分析各1分。分析略。）

（3）【命题立意】本题考查的是对小说叙事写法的分析能力。

【答案解析】解答本题需要从内在与外在两个方面思考，对文本相关信息进行分析。

【参考答案】（6分）①父亲的严厉责打。父亲的戒尺制服了小克利斯朵夫，在固执的父亲面前，他屈服了。 ②祖父的鼓励。祖父的话切合他高傲的精神，使他大为感动。 ③内心对音乐的热爱。音乐所引起的某些情绪深深地印在小克利斯朵夫的心头，他不由自主地留恋音乐，继续他的音乐之路。

（4）【命题立意】本题主要考查学生对文章综合阅读与探究的能力。

【答案解析】解答此题，要紧紧围绕小说全文内容、人物形象及主题思想作答。观点明确2分，论据充分，言之有理，要点清晰，6分。

【参考答案】（8分）

观点一：小克利斯朵夫应该感谢父亲。（2分）

理由：从情节上看，父亲发现小克利斯朵夫有音乐天赋，严厉要求他坚持练习钢琴，在他感到厌倦时，父亲的固执是他继续音乐之路的一个重要原因。（2分） 从人物上看，性格固执的父亲，对小孩子自由个性的约束，为小克利斯朵夫的音乐演奏与创作打下了坚实的基础。（2分） 从主题上看，写小克利斯朵夫的成长主要是表达对父亲这一形象的赞美。（2分）

观点二：父亲几乎扼杀了小克利斯朵夫的音乐天赋。（2分）

理由：从情节上看，父亲只是通过硬性的规定和要求刻板地训练儿子，这些做法使小克利斯朵夫几乎放弃了音乐。（2分） 从人物上看，父亲的固执、严厉甚至粗暴和对音乐理解的平庸，使小约翰克利斯朵夫对弹琴产生了厌恶。（2分） 从主题上看，小说通过小克利斯朵夫走上音乐之路的过程，表现了他的音乐天赋和对音乐的热爱。（2分）

12.D，“谬 间 跬 藉”音误

13.A，应为“百无聊赖 杀戮 烟霭”

14．D（A沸反盈天：形容人声喧闹，乱成一片。B邯郸学步：别人东西没学会，连自己原有的东西也丢失了。C一饭千金：比喻厚厚地报答对自己有恩的人。D罪不容诛：诛：把罪人杀死。罪恶极大，杀了也抵不了所犯的罪恶。 ）

15.C（A“洋奶粉是品牌”搭配不当；B语序不当，应是“识别、使用、传播”D.项“感受到”与“风姿”搭配不当。

16,D（先用⑤引出中心，再用③解释“都是个人而不是团体”， ②解释⑥中的“需要分工合作的地方甚多”，④是对①的进一步阐释。）

17. 美警方抓获波士顿爆炸案嫌犯（5分）

18.略

19.略