各位领导，各位主管此刻我是怀着无比激动的心情来与大家分享我的“彩妆之路”

“刷”出个未来

和大多数的90后一样，我对新事物充满热情。“我刚开始帮别人化妆，感觉都是以兴趣为主，玩玩下。”自己也特别喜欢帮别人打扮得美美的，为了让自己更加专业，还曾专门参加过一些短期的化妆课程，心想，若能进入具有相当规模和一定知名度的大公司，对前途也会更有帮助。 也许是缘分，我成为了一名“蜜丝佛陀”专业彩妆顾问。

不寻常的修炼

神农尝百草——

一瓶护肤品要知道功效，最少2周以上；而彩妆顾问要掌握面部结构特点，学会三庭五眼原则，只需要5分钟的化妆示范，就能迅速征服顾客。所以，只要产品过硬，技术专业，熟练运用好顾问型销售方法，彩妆销售的成交率会非常高。在3年半工作当中，为了打造更适合每位顾客的妆面，我几乎试过蜜丝品牌内所有的产品。就像神农尝百草般，先在自己身上试试看。因为顾客来选购，不会在意你是不是销冠，不会在意价格，而是在于能否找到适合自己的产品，推荐彩妆同时，还可以针对顾客的皮肤性质推荐护肤保养品。如在做底妆时，发现顾客面部皮肤干燥，可以推荐保湿类的护肤品；皮肤发黄发黑，可以推荐美白类的护肤品；做眼部化妆

时，发现顾客有黑眼圈、眼袋、细纹，就可以推荐眼部保养品。顾客信任了色彩顾问的专业技术，自然会消费关联产品，大大提高客单量。所以给予她们专业的讲解和贴心的试用，让她们享受服务体验，这才是彩妆顾问的核心竞争所在。与其他品牌专柜小姐就产品或服务聊聊天也是我工作之余的习惯，“这样才能真正了解市场的趋势，掌握化妆品潮流啊。” 用香水，期望给顾客一种优雅的感觉;营造一种怡人氛围，使整个销售过程更丰满也是我的销售独门必杀技，呵呵。。

我深知细节决定成败这个道理，工作需要我每天说很多的话，嘴巴在动，如果有死皮或者干裂会很丑，所以，不熬夜，睡前涂很厚的护唇膏也是我的习惯。

2.建立好会员档案—— 对会员做好规范细致的分类，准确分析会员的消费周期，同时通过在网上建立会员俱乐部网站，论坛，或是会员QQ群，将喜欢网络的会员吸引过来，快速开发潜在顾客群，吸纳更多的新会员，真正地服务于消费者，

3. 库存管理最重要—— 做好交接表，月报表、日报表、分类管理库存等等，目的就是让门店保持合理的库存。任何销售动作要有针对性，不要做营销盲人，不要盲目囤积货品，对于彩妆来说，消费者对色彩的喜好随着时尚的趋势是多变的，对于滞销的产品，彩妆不象护肤品那样可以容易的打折处理掉，不再流行的彩妆

产品可能白送顾客都没有人要，但也不要缺货，缺货有诸多危害，如影响顾客信任度，损失生意额等。

色彩小世界 美丽大境界

做这行拥有一个好的性格很重要，因为大家总会从你身上获得自信，让每个人看到你的专业技巧、对工作的热诚投入、品格、诚信，及待人的真诚态度，自然会受人欣赏，顾客网络也能从而得以不断扩展。自我品牌价值不断提升。

在往后的彩妆路途上，我会紧握每个工作机会，尝试不同位置的工作（销售督导类、培训类），扩展眼界及经验，不会太快把自己定位于某类工作而局限了自己的发展及前路。 我相信 我能！我一定能！

 

第二篇：小继教自我发展规划

小继教自我发展规划

杨 骏 21 世纪的教育应该是开放的、创新的教育，我们必须树立适应新时代要求的教育观、 人才观和质量观；必须掌握必要的现代教育技术；必须能够积极参与教育科研，在教育教学中勇于创新，因此，须科学地制定继续教育发展规划，为今后的学习发展指明方向。根据 教育部颁布的《教育部关于大力加强中小学教师培训的意见》、《贵州省中长期教育改革和发展规划纲要的要求，结合自身的实际，特拟定如下达标计划：

一、指导思想 以邓小平理论、“三个代表”重要思想和十七大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，实施素质教育，为提高自身各方面的素质而保持终身学习，在工作中尽职尽责，为自己所从事的工作贡献自己。

二、目标要求 围绕“强化能力，提升素质，决战课堂，提高质量”的总体目标，以提升中小学师德素 养和业务水平为核心，以渗透“一德四新”（即师德教育，新理念、新知识、新方法、新技能）的学科培训为主要内容，以“中小学教师国家级培训计划”为引领，以中小学省级培训 计划为抓手，以现代远程教育技术支撑下的校本研修为平台，全面提升自身的素质和教育教学质量。

三、个人现状分析 自参加教学工作以来，热爱教育事业，工作努力勤奋，一直身处教学的第一线，不断地 努力实践探索，积累了一定的教学经验，也得到了学生们的肯定，面对每一双双求知的眼睛， 深感任重而道远。虽然渴望能应用最科学有效的方法使学生获得最多的知识，但有时总觉得 心有余而力不足。因此，更需不断地学习，积累，借鉴别人先进的教育方法和教育理念，不 断地经历由理论到实践，再由实践到理论的升华过程。使自己的业务能力达到质的进步。

四、学习目标任务

1. 师德教育 加强教师职业理想、职业道德和法制教育的学习，增强教书育人的责任感和使命感，提 高自己依法执教的能力和水平。通过各种形式的师德学习，做到爱岗敬业，以学生为本，关 爱学生、尊重学生，平等公正地对待学生；关注学生全面发展和健康成长；为人师表，做学

生健康成长的指导者和引路人。

2. 新理念 树立先进的教育思想和教育理念，树立正确的教育观、人才观、质量观和学生观。把育 人作为教育工作的根本，面向全体学生，鼓励学生全面发展、主动发展、个性发展。尊重教 育教学规律和学生身心发展规律，为每个学生提供适合的教育。

3. 新知识 树立终身学习理念。认真学习、借鉴先进的教育教学实践成果，拓宽知识视野，增强知 识储备，深化学科专业知识，更新知识。