实习报告

一、基本情况。为了响应学校号召，做“有知识，懂实务”的大学法学专业学生，努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，我利用假期的时间到山西省保德县人民法院进行实习。基层法院受理大多数的一审民事案件，以及部分的刑事案件，是我国审判机关的基层单位，是最贴近人民群众的审判机关，在这里实习，可以增长我的相应实践经验，锻炼业务能力。

我利用今年暑假到山西省保德县人民法院进行实习。保德县位于山西省西北部，地处吕梁山北段西坡，黄土高原东部边缘地带，东界大山与岢岚县为邻，南与吕梁市的兴县毗连，西隔黄河与陕西省府谷县相望，北与河曲县接壤。全县总面积998平方公里，辖4镇9乡341个行政村，总人口16万。保德县矿产资源丰富，是忻州地区较发达的县。

我主要的工作是学习庭审经验，协助工作人员完成一些基础性的协调保障工作，整理案卷资料等。

二、在实习中，我主要做了一下工作：

1、了解基层人民法院从受理案件开始的实际操作程序。以前并未实际到法院等相关单位进行过实习，对法院开庭审理案件只存在一个肤浅的，不清晰的认识。以为法院审理案件完全照搬相关诉讼法的规定，不会灵活变通。经过一段时间的观察与工作人员的教导，我了解到进行诉讼人民群众尤其是部分关于家庭、财产纠纷的民事诉讼的当事人，其知识水平有限，法律常识淡薄，一味的运用法律术语反而会不利于保证当事人权利，审理人员都会耐心的讲解与调节。独任庭的法官是我最钦佩的，正所谓“清官难断家务事”，他们能够虚心听取各方意见，使双方当事人能够定纷止争，实在是令人佩服。

2、在实习期间，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、订卷、贴封条等工作具体操作细节;在实践巩固了一些司法文书如执行通知书、结案登记表、开庭公告、提押票、传票等的书写;进一步巩固了一些具体的司法程序知识如：刑事案件和行政案件庭审的简易程序、普通程序。这次实习是我大学生活中不可缺的锻炼机会，为以后从事这类工作奠定了基础。

3、对法庭辩论有了真实的认识。法庭辩论不像电影里那样惊心动魄，没有唇枪舌战，甚至偶尔还会存在人身攻击，双方往往不能围绕争论焦点展开辩论，这就需要法官及时引导。这也让我感到法律工作是枯燥乏味的，从事其需要巨大的决心与耐心。

4、参与庭外调节，法庭并不是我想象的那样，情理只能作为庭审考虑的因素，法律规定是不容质疑的。大都接受庭外调节的案件，执行都相对简单，法院的判决，往往需要强制。

5、杂项。整理案件的资料，复印材料，送文件等。在实习期间，我配合工作人员，帮忙做一些力所能及的的事情。

6、空闲时间经常向工作人员请教一些法庭具体操作经验，他们给了我许多相关知识。我最有体会的是对于一些法律意识淡薄，胡搅蛮缠的当事人，适当的威慑是十分必要的。

三、为巩固实习效果，我做了：

1、自身知识检查。对于从课堂上掌握的知识，我并不能灵活的运用到工作当中去，让我清醒的认识到法学务性很强的学科，不能只靠书本的知识，更

要结合实际，才能解决遇到的问题。通过实习，我发现我对于知识的掌握还有漏洞，一些关键的法律知识还存在记忆和理解的偏差，和工作人员相比，我还欠缺许多。

2、细致观察。我牢记此行的目的，认真聆听工作人员教诲，尤其是工

作经验的介绍。我认识到自己只是实习人员，不该发表见解的坚决不干预案件审理工作，受到了工作人员的好评。

3、即使总结。刚开始，认识到法院工作的琐碎，我曾经感到无趣，甚

至抱着混过去的态度工作，但我想到此次实习是我从事法律工作的垫脚石，我就又重新打起精神。工作中我发现，一些工作人员确实存在操作不规范的现象，值得人们思考与改正。

四、这次实习是我大学生活中不可缺少的重要经历，其收获和意义可见一斑：

1.它提供了一个检验了自己三年来所学知识的机会，使我在专业领域获

得了实际经验，知识也得到巩固和加深，自身业务素质也得到提高。它使我对法律在现实中的运作有所了解，也对专业用语有了进一步的掌握。

2.它开阔了我的视野，给我们展现一个全新的现实世界。实习期间，我

接触了大量案件事实，对执行程序有了近一步认识，对程序问题有了更深的理解，将理论与实践有机结合起来，对原本掌握不扎实的民法的基本知识有了生动具体的理解, 对法律在现实中的运作有所了解。真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了自诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节。

3.法院工作人员对于我的实习提供了悉心的指导和关心，在指导我理论

学习的同时，也教了我很多做人的道理。我还能和同学在一起相互交流，相互促

进，从他们身上我学到很多为人处世的方法，这些都是在书上学不到的。

在整个实习过程中，作为一名中国政法大学大学生，我竭力做到最好，从工作人员那里得知，我校的毕业生无论是知识储备还是实践能力都是走在前列的，我就感到无比自豪。

但是由于是第一次参加实习，我在许多方面表现还不够成熟，存在诸多不足，主要表现在：一是，专业知识的匮乏，让我对自身理论不扎实，对实际操作不了解感到愧疚。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。不过有一点是明确的，就是我们的法学教育和实践的确是有一段距离的。法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但是法学的发展是在实践中来完成的。二是，没有机会参与具体案件的办理，对案件的分析相对较少。

五、这一个月，我学到了很多，也深知要学的还有很多。

首先，我要感谢保德县人民法院及其工作人员。多谢他们不倦的提携与教诲，多谢他们言传身教的表率，多谢他们亦师亦友的长者风范，才使我有了如此匪浅的受益。我珍惜在这里所得的每一点一滴的经验与真知，这将是我一生的宝贵财富。

以下仅仅是自己的心得体会，是粗浅的认识：

第一，我们在庭审时要牢记自己的身份，做到心为民所系，权为民所用。坚决执行司法公正，不能让任何非法因素干预审判活动。由于社会的复杂性，我们应摒弃不公正的因素，才能更好的进行审判活动。

第二，针对案件审理中的一些细节，应该严格按照法律。在刑事审判中存在的倒填日期的不规范行为，严重损害了当事人的利益。要求我们应该严格司法，

实现司法公平。

第三，注重锻炼培养自己的逻辑思维能力和灵活应变能力。对于一名好的法律职业者来说这些是必不可少的。而且也要常写一些文章，以便锻炼自己的写作能力和语言表达能力，这也是综合培养，有利于提高自身的法律思维能力。

虽然实习已经结束，但我学到了在学校学不到，掌握不深的东西，尤其是有了实践经验，能让我在以后的工作重更好的适应职务要求。但是，我的缺点也暴露无遗，在今后的学习当中，我会更加注意这方面的改善与锻炼。总之，此次实习给了我宝贵的实践经验与知识，让我受益终生。

最后，再次感谢中国政法大学和保德县人民法院给了我此次实习的机会。

 

第二篇：大学生暑期销售实习报告

实习报告

一、 实习目的

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二、 公司概况

惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市高新区, 专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于19xx年，员工120余人，代理七喜品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡.公司荣获“石家庄市优秀单位”，“石家庄市AAA级信用单位”等荣誉称号。

三、 实习内容

我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无

论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。 四、 实习总结和收获

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1.思想上个人主义较强，随意性较大;

2.有时候办事不够干练；

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；

4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如：员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我

会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!