化妆品开业促销方案
开业促销活动
说明:以下活动方案分为一楼化妆名品促销方案,以及二楼美容促销方案两部分
化妆品店特惠活动:
感恩客户节 黄金底价周
时间:开业活动时间
活动一:真情感恩 底价大卖
——既要低价 更要底价 真的好省
★ 真情感恩,全品类化妆品抄底特卖,比同类市场价低,我们既要低价,更要底价。(或者改为,我们只要价格见底,拒绝暴利),如果开业期间,在本店买到的化妆品高于市场同类同牌同品质化妆品,本店双倍退还差价。
★ 活动时间:自己结合开业情况设置活动时间
活动二:活动大奖
★ 化妆品店,专业美容店现金大奖盛大开启!活动期间,凡在本店购物买满100元即可获得抽奖券一张,满200元送抽奖券两张,以此类推,多买多送,累计有效。
★ 活动时间:结合自己的开业时间和活动时间,灵活定制 ★ 奖项设置:特等奖1名:奖…………或者现金
一等奖5名:
二等奖15名:
三等奖200名:专业美容项目体验券一张 ,价值多少 活动三:购物就有奖 拍拍送好礼
★真情回馈顾客!活动期间,凡在购物订购金额满1000元并加盖售后服务章,就能获得一次拍奖机会!电饭煲、电压力锅、精美刀具、双层不锈钢蒸锅、电烤炉、电吹风……奖品多多、机会多多,中奖百分百!想拍就拍! 幸运乐翻天!
大家购物,在购物的时候图个欢乐,所以这里把幸运后面又加了个乐字。倡导快乐购物的观念。
★ 拍奖时间:20xx年x月1、2、3、8、9日(我这里设置个样本,具体结合自己的开业时间)
★ 活动地点:本店门口
客户节活动四:化妆美容免费咨询服务
现场资深美容顾问为顾客提供美容咨询、化妆产品咨询、美容方法咨询、美容量身设计服务。让您买前放心,买后无忧!
★ 活动时间:5月1、2、3日(时间不可太长,结合自己开业时间设置)
★ 活动地点:本店店内
P2
专业美容 特惠活动:
感恩客户 特惠服务
精美美容大派送!六重大礼庆开业!
活动时间:自行设定
活动地点:二楼美容中心
开业一重礼:真情感恩,特惠酬宾
活动期间,凡签订美容协议的顾客, 8折特惠。
装修二重礼:美容拼团购,折扣享更低
活动期间,团装三户以上可享受6折特惠。
装修三重礼:美容基金大派送
活动期间,美容款满300元返20装修基金、满400元返30装修基金、满500元返40装修基金、多买多送,以此类推。
装修四重礼:定美容卡,购特惠化妆品
活动期间,凡订单客户可获购百种特惠精品化妆品。
特惠商品分三个档次:1元特卖区、10元特卖区、30元特卖区 满1000每户限两件、20xx每户限购三件、3000每户限购四件、超值相送,以此类推.(美容长期卡,我们一元产品可以是洗发水啊之类的化妆品)
装修五重礼:美容抢先礼
前三名客户送品牌化妆品一个。
装修六重礼:美容中品牌化妆品,大奖连环送
一场好的促销必然有着规范、标准的操作流程
在广州看到的这场肌肤快线的活动,我受到的启发颇多。近些年促销活动不好做,促销效果也越来越差,这是业内公认的一个事实,不仅仅是化妆品店渠道如此,大卖场也不例外,这和消费者消费意识成熟了,消费观念更理性了有关。但作为厂家,要提高市场占有率,要在同样的销售渠道平台上更有竞争力,促销却又是最有效的方法。因此,在我们无法突破促销困局实现促销创新的情况下,我们只能在促销技能上多想办法,力求使促销投入产生更大的效果。所以,我认为规范促销流程,完善促销细节是我们做好促销活动是我们当前最应该做的事情。下面,笔者从实际操作的角度,对化妆品店促销活动流程的规范化、标准化,促销细节作以阐述,力求使在化妆品店市场一线工作的朋友们有所启发,更好的开展促销工作。
一、 活动前沟通:
1、 与化妆品店店主沟通活动目的。
强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;
提高化妆品店老板积极参与配合的信心。
2、 了解当地的经济水平,消费习惯。
找出我品牌在当地的主推产品
3、 明确化妆品店的费用投入。
强调活动给店铺带来的综合效益。
4、明确化妆品店需要配合的事项(细化明确)。
5、说明大中型活动结束后,由于销量突然放大,会有少量的退换货,要有思想准备。
6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。
二、 活动内容设计:
1、 活动要素设定。
活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升;
活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定;
活动时间:3-5天
活动形式:户外或店内
2、 进店送礼。
小样试用装(由公司承担)
3、 买赠活动。
赠品物料由化妆品店和公司共同承担
4、 特价产品。
大众广告类产品(由化妆品店承担)。
5、 抽奖活动。
奖品由化妆品店和公司共同承担
6、 代金券。
由化妆品店承担
7、 美容卡。
由化妆品店承担
8、 其他项目。
三、 活动前期宣传:
1、 印制宣传单页。
单张制作费控制在0.1-0.2元,不能太差影响品牌形象;
中型活动20xx-3000页,小型活动1000-20xx页;
单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。
2、 派发传单。
提前三天派发;
商业街,机关单位门口,其他零售店(非日化类)等;
由化妆品店自己派人派发。
3、 会员通知。
由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。
4、 活动告知。
提前一周告知来店顾客活动时间。
5、 条幅悬挂。
由化妆品店承担制作;
过街条幅或店门口条幅;
提前三天悬挂。
四、 活动前期准备:
1、 形象展示:条幅,X展架,灯箱片,吊旗等。
2、 促销道具:彩虹门,帐篷,促销台,音响设备,麦克,影碟机,碟片,宣传单页,抽奖箱,销售统计表。
3、 货品准备,确保足量主推产品和安全库存。
要求化妆品店在活动前提前进一批货。
4、 赠品物料。
提前发放或购买到位。
5、 陈列及要求。
室内室外至少两个陈列点;
同类品牌暂停销售;
其他品牌活动暂停。
6、活动小组组建(8人)。
公司促销人员4人
店员4人
7、人员分工与培训。
促销队长根据队员情况合理分工;
一定要求化妆品店店员参与;
采取激励措施,调动店员积极性;
提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。
五、 活动细节:
1、 店外拉人。
目标顾客;
拉人的过程要放松顾客警惕;
将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。
2、 播放音乐或活动内容。
音量要适中,音乐适合品牌消费群体;
提前写好活动内容播音稿子,语句精炼有吸引力。
3、 售货细节。
利用有效话术刺激顾客需求;
了解顾客需求,确定推荐产品;
把握售货节奏,人多则快,人少则慢;
利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;
连带销售,成套推荐;
赠品摆在柜台上刺激多买;
对顾客多要赠品情况要妥善处理,鼓励其多买;
用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;
抽奖活动要做的热闹有气氛。
六、 活动要求:
促销队员要积极主动性,团结协作;
促销队员统一形象,注意个人言行,体现品牌良好形象;
集体荣誉至上,团队高于一切,一切命令听指挥。
促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。
七、 活动总结:
活动结束后及时总结,力求下次更好;
促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。
以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结,虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局,但希望大家给大家一些启示,逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化,同时更加关注促销细节,相信我们会越做越好!
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量,是打击竞争对手,是新品上…
南阳促销方案方案策划报告南阳市场在经过一个月的渠道开拓团队建设并结合当地市场的走访与调查,对当地市场的行情和人群消费观念有了初步的…
养生堂促销活动一、活动目的借助公司产品媒体宣传,扩大本公司产品在卖场的影响力,提升销售和品牌知名度。二、活动主题:你不可错过!——…
促销活动方案怎么写在这里所指的促销活动主要是指针对消费者的销售促进,至于那些经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不作为讨论的范围…
超市三八妇女节促销方案XX购物中心三八促销方案暖春三月惠聚三八惠聚日期:3月x日(周五)—3月x日(周六)■惠聚三八进店有礼3月x…
XX食品促销策划方案范文初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷…
童装服装加盟店促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来,以下这些方面是必须要逐步展开的。首先是促销活动目的:对…
一场好的促销必然有着规范、标准的操作流程在广州看到的这场肌肤快线的活动,我受到的启发颇多。近些年促销活动不好做,促销效果也越来越差…
商场促销活动策划书一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍…
药店促销活动方案规划以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续发展的主要动力,第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。一、平时…
高明、大良一店、二店促销进度总结一、工作内容高明、大良一店、二店促销于9月x日开始,活动海报在活动的8日送到各店夹报点,于九是上午…