从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、

药事会、副院长等。

每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱

的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。 总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片

光明。大家可以去看看医药代表就业前景。

 

第二篇：医药代表工作报告

工作报告

工作总结：

一、中心医院：

1、乳腺科：乳腺一科和二科近期可能要合并。

2、肿瘤科和血液科：肿瘤科或血液科2个月之内要搬入新病房楼，病床数将增加，医院呼吸科，消化科等其余科室肿瘤病人可能在搬病房楼后全部转入肿瘤科做化疗。

3、将乌苯美司产品资料给肿瘤科和血液科主任，血液科主任xxx表示关注，肿瘤科主任xxx推脱以医院有同类药物。

二、黄河医院：

肿瘤科共63张病床，现有21位病人。基本了解带组组长梁星丽和魏向东的个人及家庭基本情况，客户关系也渐渐熟识。

三、省职工医院：

胸外科主任xxx表示其曾经用过吡柔比星治疗乳腺癌，并肯定吡柔比星的疗效。

下一步工作计划:

1、 继续跟进中心医院泌尿科，进一步了解客户的个人情况，做好客情。

中心医院继续密切关注药事会情况，并且向临床医生，科室主任推广乌苯美司。

2、 黄河医院肿瘤科曾经开过科室会，科室各成员对吡柔比星的应用情况良好，下一步要多利用夜访时机深入了解客户。

3、省职工医院泌尿科xxx，因知其近期要开展论文，所以帮其买了关于泌尿方面的期刊书籍，收到良好效果，下一步继续关注其论文状况，进一步做好客情。

省职工胸外科主任xxx争取使其用药。

X x

20xx.3.20