工作职责

1) 让新员工了解本项目所服务客户公司的基本信息和服务理念。

2) 回答新员工现场问题，帮助新员工进行疑难问题升级处理。

3) 通过对新员工在技能提升、工作方法以及沟通技巧等方面给予辅导，帮

助新员工尽快掌握处理问题的相关能力与技巧。

4) 了解与掌握新员工的思想和情绪上的波动，通过恰当的沟通方式向新员

工传递正确的意见，帮助新员工树立正确的工作和生活观念。

5) 保证员工顺利转正。

工作内容

1) 与HR顺利完成新员工的无缝交接，确保每个新员工都有对应的导师。

2) 为每一个新员工举行欢迎仪式，仪式形式可由导师自行确认，确保每位

新员工在进入项目组的第一天就有团队意识。

3) 制定新员工业绩考核跟踪表，确保新员工业绩持续提升。

4) 在新员工进行团队三天内，导师需要详细为新员工介绍项目背景，包括

但不仅限于以下内容：

a) 项目组织架构，以及团队规模介绍

b) 项目主要管理人员背景介绍

c) 项目服务客户背景介绍

d) 项目主要服务内容介绍

e) 提供服务所必须具备的知识和技能要求说明

f) 项目考核指标介绍

g) 项目晋升机制和培训机制介绍

h) 常见行政问题处理流程以及联系方式说明

5) 导师需要在4周至8周内，对新员工在工作设备使用、电话沟通、解决

问题能力以及处理技能进行全面的辅导，辅导包括但不仅限于以下内容： a) 工作设备的基本使用，包括：电脑基本操作、软电话（或IP电话）

的使用。

b) 工作设备基本故障的排查，包括：电脑无法启动、无法连接网络、

软电话强制登录和退出。

c) 工作软件使用，包括：基本办公软件、CRM系统、Workshop、邮箱设

置以及共享文件夹使用等。

d) 辅导新员工对沟通话术（或问题处理流程）的深入理解，明确知道

话术中的每一个环节的重要性和必要性，以及话术环节与环节之间的逻辑关系。

e) 辅导新员工在电话沟通软技巧处理能力的提升，包括但不仅限以下

内容：

- 电话开场白和结束话的正确表述。

- 电话礼貌用话使用，包括称呼的正确使用。

- 如何倾听客户诉求。

- 如何拒绝客户的无理诉求。

- 如何安抚情绪激动的客户。

- 如何提高信息录入效率。

f) 辅导新员工对业务处理流程的掌握，包括但不仅限以下内容：

- 工作状态使用流程，例如Aux9的使用需要得到项目管理人员的

同意。

- 电话信息收集流程，例如在处理问题前需要先收集客户的基本信

息以及产品基本信息

- 疑难问题升级流程。

- 电话转接流程。

- 信息录入流程。

- 问题后续跟踪流程，如回访流程。

- 实验设备使用流程。

- 紧急情况应急处理流程。

- 各类问题（或故障）排查流程。

6) 每日至少需要给到每位新员工20分钟的现场辅导时间，包括流程巩固、

线上问题解答等

7) 每周需要对每位新员工的各项数据进行统计和分析，给到新员工详细的

讲解并为新员工设定下一步行动计划和目标

8) 每周需要与新员工进行一次“心灵沟通”，内容可包括工作相关、人际关

系相关以及员工生活相关，导师需要及时掌握新员工情绪上的变化并给予相应辅导。

9) 需要每周至少一次将新员工的发展情况向员工的组长进行反馈 辅导技巧

与目前工作有关的话题

1) 近段时间电话接下来你感觉有什么困难？

2) 哪些客户你觉得在电话中非常难于处理？

3) 你今天有接到非常愉悦的电话吗？感觉如何？

4) 你觉得我们的业务怎么样？

5) 你觉得我们的美容顾问好相处吗？

与未来工作/职业前途有关的话题

1) 你对自己未来的生活状态有什么样的预期？

2) 你认为自己的知识水平和能力是否能够保障你工作到退休？

3) 你认为自己最擅长哪种工作？

4) 你对自己未来的职业规划是什么？

5) 为了达到所规划的目标，你认为自己需要补充哪些方面的知识和经验？ 与个人生活、情感相关的话题

1) 你从家里到公司需要多少时间？

2) 你平时乘坐什么交通工具到公司？

3) 你平时在家自己做饭吗？还是由父母做饭？

4) 你结婚了吗？是否有小孩子？

5) 平时周六日有什么活动安排？

 

第二篇：督导的工作内容

督导的工作内容

一、 销售终端的运营管理和维护

1、开业系列工作；

2、日常指导工作（货品指导、陈列指导、服务指导、巡店扶持）并做好总结；

3、针对个店铺（包括代理商）的扶持树立店员和代理商的信息引导规范经营；

4、及时接受顾客及代理商的投诉，认真处理，及时反馈上级领导；

5、以月为单位，评估各市场店铺的盈亏率，提出合理化建议。

二、 销售终端档案的建立和管理

店铺情报的信息和管理（店况和代理商档案）。

1、评估代理商信誉；

2、定时分析目标市场（竞争品牌、流行趋势、消费人群），及时反馈并存档，以取得市场主动性；

3、指导代理商、各市场店铺建立顾客资讯和档案。

三、培训、考核工作

1、针对各市场店铺的店长、员工开展培训；

2、针对代理商培训及监督考核工作；

3、配合开展地区及全国性的培训工作；

4、针对各市场基层管理人员和店铺工作人员工作的监督和考核，并及时入档。

四、店铺的考察工作

1、考察店铺的商圈、人气、框架结构，所处区域的消费能力等；

2、考察代理商的经济实力、信誉度、管理能力、经商经验等；

3、协助新区域市场的拓展工作，提出下一步的工作思路及建议。

五、促销活动管理

包括：新款上市、单品推广、节假日、店庆、老款降价、季末特卖、滞销品等促销活动的管理。

1、对市场提出的活动具体方案进行选择和预估，提出合理性建议；

2、跟踪各市场促销宣传品制作进度及促销货品的配送，加强部门之间的沟通；

3、指导各店铺、代理商合理补足货源、跟进宣传品发放，确保活动能够充分开展；

4、向代理商各店铺做好店内的促销POP和货品陈列以及气氛引导；

5、配合各代理商工作安排及店铺销售；

6、督促个店铺、代理商及时上报各项数据，包括库存、销售等并做好统计分析；

7、信息反馈及促销活动总结。