20xx服装销售工作计划格式

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 我要求的装潢效果如下：

1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

 

第二篇：20xx销售工作计划

20xx年销售、成品库工作计划

20xx年在高层们的领导下以及各部门共同努力下，基本完成了全年销售任务，但面对日趋严峻的国内市场，怎样走好下一步棋，还需要公司高层果断睿智的决策和全体员工坚定不移的执行。回首过去，展望未来，现将明年工作安排如下：

一、市场分析

据官方统计，长葛20xx年卫生陶瓷产量4500万件，窑炉92条，占全国产量的1/4还要多。20xx年生产陶瓷5000万件，98条窑炉，占全国产量的1/3。在这么大的产量下，今年还又增加了500万件。纵观我区域形势，竞争力度不断加大，竞争空间不断压缩，对手差距越来越小，要想打赢明年市场，就要各个方面一起抓，狠下决心，才能闯出一条大路。

二、营销思路

从自身找问题，首先解决好公司内部存在的问题，提高产品质量及公司形象，让客户恢复信心。

1、产品工艺

20xx年根据客户反映的情况，其中最大的问题就是冲水功能，如果这种致命的硬伤还继续存在，那么将会是我们公司向前迈步的一堵墙，包括釉面的针孔、坯体不平整，座便器漏水等等一系列反复存在的问题。抓一段时间就会减少，但稍微一松懈就会反弹，当然我们大家都很努力，所有的瓷厂都会有这些问题，但是谁能把这些问题减小到最少，谁的潜在市场就越大，性价比才会

越高，经销商才会愿意代理我们的品牌，用户才会感觉使用方便。

2、包装形象

同样一件产品，如果整体包装好的话，至少会让零售商多卖几十元钱，这种包装需要由内致外的，包括醒目又能衬托釉面的标签，配套的封胶带，最后就是外包装的设计，我认为这种设计要简约而又不简单。

产品包装遵循的基本原则：

1.适用原则。 ○包装的主要目的是保护商品以及提高产品档次。因此，首先要根据产品的不同性质和特点，合理地选用包装材料和包装技术，确保产品不损坏、不破损，要大小合适，木架、垫片到位，封胶打包严实，其次要合理设计包装，便于运输。

2．美观原则。产品包装具有美化商品的作用，因此在设计上要 ○

求外形新颖、大方、美观，具有较强的艺术性，并能凸显釉面的光泽。

3．经济原则。在符合营销策略的前提下，应尽量降低包装成本。 ○

3、服务观念

销售就是：“销”即销自己，“售”是售观念。首先自己就是一件“产品”，只有在把自己“推销”给客户的同时才能把我们的产品推出去，即使你的产品再好，别人在询问的时候你的态度不好，爱理不理，后期出现问题再不够重视，不了解他的需求，那么你产品再好也很难卖出去。所以目前在我们区域陶瓷质量相当，工艺相当的情况下，我们就要转变观念，耐心为客户做好服务，客户才会有信心给用户做好服务，我们才能得到市场高额回报。

三、营销策略

1、产品策略

1.把消费者特有的价值观、具有行为导向的文化内涵融入产品○

中，在一定的营销方式中创造一种特定的文化氛围，以文化推动消费者对营销主体的认识和对产品的认同，使产品成为文化的载体，让客户了解我们的营销宗旨及企业文化，让他们感觉到我们青春向上，我们充满朝气，从而满足消费者的物质和精神需求，从情感上触动消费者，诱发其购买欲望。

2.品牌个性及策略：○“好亿家” 品牌目前已形成系列，产品基本覆盖全国各省，“金迪莱”品牌在第二波次补充市场，“百洁”第三梯队去冲击市场，由高到低形成多层次多样化，多个品牌聚合塑造企业形象，满足不同客户的需求。

2、价格策略

高质量，中等价格，努力向行业标兵看齐。同时，要强调减耗，减少产品包装箱、包装袋等物品的浪费或损坏，不能出现不合理或野蛮装、卸、垛而造成库损。

3、销售策略

需要招聘或培养一部分业务员去跑市场，了解市场行情，实时关注好亿家、金迪莱品牌在市场的占有率、认可率，能够准确掌握市场，把握市场，从而提前分析市场走向，及时调整产品，引进新产品，对一些长期滞销的产品减产或必要时采取一定的促销手段，比如单次提货量达到一定数量的可以考虑适当优惠，以便减少库存；年底也可以开一个有奖订货会，以降低产品库存的损耗以及公司库存压力。

4、客户策略

发展一部分金迪莱客户做依托，对一些不良客户要及时调整，不能让其长期做该区域代理而又完成不了销售额，虽然这个客户很大，但对我们公司来说很小。

5、服务策略

细节决定成败，有人说，要想让客户满意就要能做到人无我有，人有我优，人优我新，人新我转，急客户所急，想客户所想，最大程度上满足客户需要。目前我们服务意识还很淡薄，销售和服务人员少，销售前跟客户沟通的还不够，售后服务基本没有，都是委托代理商负责。遇到用户退货，有条件的自己拉回来，没条件的长期不能解决，有问题的产品也不能及时发现。下一步应该要有专人负责售后，做好登记、汇报，第一时间处理。

四、销售目标

20xx年销售额要比20xx年超出2个百分点，地区级客户发展十个以上。

五、团队管理

1、人员规划

需业务、管理人员4人：好亿家、金迪莱业务员各1人；成品库行政管理员1人；销售助理1人。发货员12人：纸箱、彩金收发员1人；冲水管理员1人；统计员1人；发正级品6人；发三级品3人。

2、人员储备

20xx年全年人员不稳定，尤其是装车工，一段时期都是由制模班和后勤管理人员协助装货，即打乱了别人的工作计划，又造成产品破损增多。20xx年应适当储备人员，确保全年工作稳定。

3、强化人员素质培训

四月初完成对所需人员的招聘和培训，使人员素质和专业知识方面有充分的保障。

4、加大人员考核、培训、监督力度

进一步加强并完善销售及成品库各项规章制度，并进一步监督执行过程及执行标准，并对最终结果进行定向考核。

5、加强市场调研。

以业务员提供的信息和公司在各区域的业务进展情况，对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研分析，通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“好亿家”、“金迪莱”两个品牌，扩大市场占有率，20xx年应考虑增加媒体和广告宣传，打造个别或部分旗舰店，扩大品牌知名度，创造更大市场空间，从而奠定坚实的市场基础。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。应该制作我们公司鼓舞士气和振奋人心的企业发展光辉史，让客户、用户或员工对我们的公司有一定的归属感、荣誉感。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作。树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对我们远东有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客户接待工作仍是销售工作的重点之一。做好客户接待工作是业务接洽的必要前提和基础。良好的沟通技巧，能让客户有最大限度

的认同感，对我们的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。

八、内部管理

1、严格执行7s管理模式，一切按规定管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好，逐步成为执行型的团队。

2、严格按照公司所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主观能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高工作责任性和工作质量，保证出、入库准确率。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、配合日常行政管理。协助并进一步完善成品库管理，把握人员动态，了解人员信息，做好人员储备。

5、加强监督。对日常发货及进出库原材料加大检查力度，如有问题，一查到底，绝不姑息。对执行标准进行跟踪，杜绝出现有朝令夕改敷衍了事现象。

6、加强沟通。纵向沟通，出现问题及时汇报，让领导能实时掌握部门及销售动向。横向沟通，加大与生产及财务部门的沟通，协调好产品产量并配合财务对出库数据进行集中、统一、协调管理，确保出库数据的一致性和准确性。

总之，20xx年，我们会全身心的投入到工作中，齐心协力迎接新的挑战。

王猛 闫留记

20xx-12-31