晋商成功的因素探索

看完《乔家大院》不由得对晋商的前辈们佩服不已，惊叹之余，我们应该更好的研究一下晋商成功的原因是什么？以便借鉴。通过分析发现主要源自以下几方面原因：

一、 战略眼光，敏锐的视觉和嗅，抓住了当时的黄金产业：丝绸、茶叶和票号

二、 借力用力，资金雄厚

三、 有自己和核心人才和团队

四、 商场如战场：有独特的商战与竞争策略

五、 整合利用了官场的资源，使得业务消息灵通，通行无阻。

一、 战略眼光，敏锐的视觉和嗅，抓住了当时的黄金产业：丝绸、茶叶和票号

例1、一个偶然的机会，乔致庸遇到了平遥大商家王协老先生已经成了花子的后人，他用一件狐皮袍子加一串钱从此人手里买下了一幅王协老先生留下的《大清皇舆一览图》。这张图也给了乔致庸前所未有的启示，乔致庸发现了当年王老先生为实现晋商货通天下的理想开辟的北到恰克图南下武夷山的茶路，从江浙到山西潞州的丝路和绸路。

又由这张图，他具体分析了自家的实际情况：粮、油、丝、茶、盐、铁为天下最大的生意。但粮油生意不是乔家的本业，盐铁为朝廷专卖，剩下的大生意，就只有丝和茶了。可当时的情形是，战祸连年，致使南方的丝路不通，茶路也不通。天下人皆知南方茶路不通，也都不去疏通茶路，但如果他们去了，茶路莫不是就通了？

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1、 文化与时代的偏见与局限，对于任何一个人都是无法超越的

2、 强迫经常使热恋的人更加铁心，而从来不能叫他们回心转意。(《阴谋与爱情》)

3、 我们经历着生活中突然降临的一切，毫无防备，就像演员进入初排。如果生活中的第一次彩排便是生活的本身，那生活有什么价值呢？《生命中不能承受之轻》

4、 为了要使一个人极想干某样事情，只需要设法把那件事情弄得不易到手就行了。《汤姆.索亚历险记》

5、 离你越近的地方，路途越远；最简单的音调，需要最艰苦的练习。《泰戈尔诗选》

6、 天才和我们相距仅仅一步。同时代者往往不理解这一步就是千里，后代又盲目相信这千里就是一步。同时代为此而杀了天才，后代又为此而在天才面前焚香。(《侏儒的话》)

7、 凡是想依正路达到这深密境界的人应从幼年起，就倾心向往美的形体。(《文艺对话录》)

8、 盲目可以增加你的勇气，因为你无法看到危险．(《格列佛游记》)

9、 我一贯追求的是：在人的肉体与幻想允许的范围内，获得最大限度的真诚和信任，以及对所有的一切尽可能长久的保证。(《镜中微瑕》)

10、 说史自省，读古明今。

11、 做人的最高准则在于诚信忠义

12、 商道六用人有道管理有方/

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古代儒家十分注重人的思想修养，一个高尚的人应具备“仁、义、礼、智、信”，这“五常”是对人修养总的要求。其中“信”即“诚信”，是“五常”之一，是做人的一个重要方面。诚信教育从古至今一直贯穿了中华民族的历史。时至今日，诚信在现代社会中更显其重要。诚信是我们人生的必修课。

诚信是立身之本。

《大学》中说“古之欲明明德于天下者，先治其国，欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意……”由此可见，诚信乃立身之本。只有具备了诚信，才能使心正，才能使身修，才能使家齐，才能使国治。古代的仁人志士哪一个不具备诚信的人生信条呢？因为有了诚信，春秋的历史上才有了范宣子不因晋灵公是国君而用曲笔，也不因赵盾是忠臣而隐瞒他弑君的行为，才有了“不隐恶，不虚美”的秉笔直书的勇气；因为有了诚信，才有了韩信为报漂母的赐饭之恩，送漂母千两黄金，为漂母立碑的义举；也因为有了诚信，才有了季布“得黄金百斤，不如得季布一诺”的美名。诚信闪耀着宝石般的光华，照彻历史，让一代代仁人成为历史天空上耀眼的星星，为后人所仰慕。 诚信不仅是立身之本，更是立业之本。

君不见商家经商“诚招天下客，誉从信中来”，君不见商家牌匾是“全聚德”“鸿德居”“同仁堂”，君不见商家“君子爱财，取之有道”，经商讲究的是诚信。唯有讲诚信，才能生意兴隆，财源茂盛。货真价实是诚信，童叟无欺是诚信，不缺斤短两是诚信，不满意退货是诚信。老老实实做事，规规矩矩做生意，生意才会兴旺。晋商秉承“大忠大爱是为仁，大孝大勇是为义，修齐治平是为礼，大恩大恕是为智，公平合理是为信”的理念，在经营中不仅经营商品，更主要的是经营自己的人格，惟其如此，成就了一代晋商以诚信为中心的经商精神，晋商在中国的近代商业史上创造了光辉的奇迹。现代企业海尔集团，在最初创业时因为产品的一点小毛病，总裁张瑞敏下令砸掉不合格批次的冰箱。这一砸，砸出了厂家对消费者的责任与义务，砸出了厂家的诚信，砸出了海尔响当当的国际品牌，使海尔跻身国际企业五百强的行列。坚守诚信，就是坚守商家的职业道德，就会使企业立于不败之地。因此说，诚信确为立业之本。

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中国第一商帮“晋商”如何衰败的？

内蒙古有句俗语“先有复盛公，后有包头城”，从来没有哪批“贩夫走卒”如晋商般深刻地改变着中国区域经济的历史。如今的晋商已无往日的辉煌，绝大多数都小富即安似的着眼于煤、铁等资源。而随着一轮轮煤炭国有化的“洗礼”，资源型晋商已到了不转型即死的地步。

商帮在我国古代已有之，但是受到古代农业社会主流的“重农抑商”思想的影响，商业受到很大程度的限制，“士、农、工、商”四大阶层，商人排在最后。直至明清，商帮才逐渐开始兴盛。

商帮的形成

商朝初现商业繁荣，《诗经·商颂》有云：“商邑翼翼，四方之极。”周朝初年，这些经商做生意的人被称为商人。

商人在古代社会普遍不受尊重，即便是帮助越王勾践完成复国大业的范蠡、孔子贤能的徒弟子贡，后人尊敬他们也不是因为其经商的能力。范蠡是“从政转商”的典范，且行善天下；子贡兼得学识、德行和商业头脑。两人都兼具智慧创新的精神、雄厚的财力于一身。

古代治安不靖，遇到突发事件，商人往往血本无归，出于安全的考虑，商人往往会以同乡之谊结成商帮。一个地区的从商之人联合起来，抱团取暖，在夹缝中求得生存。比如最早崛起的山西、陕西商帮，后来的闽、粤商帮，最后逐渐发展成为徽、晋、陕、鲁、闽、粤、宁波、洞庭、江右、龙游等中国十大商帮。

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课题名称

浅论晋商商业诚信的现代意义

课 题 人：许靖宣 指导 老师：孙晓瑜 老师

二零一四年二月

浅论晋商商业诚信的现代意义

摘要：在经济飞速发展的今天， 诚信理念已经成为不可或缺的重要构件, 它是现代经济伦理对企业的必然要求, 是市场良性运行的客观需要, 决定了企业战略的竞争力。诚信己经成为现代企业所必须面对的问题，任何背离或忽视诚信的行为都将难以被今天的社会所接受。山西晋商，早在明清时期，作为一支重要的社会经济力量，雄踞湖商、徽商、粤商等十大商帮之首，长期执掌内外贸易之牛耳，盛极一时，以雄财善贾而饮誉海内外，在中外经济史上占有十分显赫的地位。在其五百年的经营史上，他们创造了无数的商业奇迹。自明代初始就己经跻身于中国商帮之首的晋商，之所以能一直独领风骚数百年，除了他们勇于探索、勤奋努力、善于创新之外，仍有一个重要的原因，就是这些具有真知灼见的山西商人在经营活动中承担起了应付的社会责任。那么，晋商创造如此辉煌的主要秘诀是什么呢？那就是诚信经营。诚信是晋商的价值核心，也是晋商的商魂。现代企业的核心竞争力必然与诚信经营紧密相连。失去诚信一切无从谈起，拥有了诚信，就拥有了市场制胜的法宝。因此，把诚信或失信作为研究课题，有着很强的理论意义和现实意义。本文阐述了晋商诚信产生的历史原因，分析了其特点；同时针对现代社会存在的诚信缺失的典型事件进行了分析；阐述了建立具有晋商 “义利并重, 义利统一” 、“售货无诀窍, 信誉第一条” 的特点诚信制度的现代意义。

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晋商文化与山西民居

摘要：晋商曾辉煌了500多年，其生意涉及范围之广，财富聚敛之多一度为世人所惊奇。本文通过对文献考证，旨在探讨晋商文化对其住宅建筑风格的影响。 关键词：晋商文化、晋商宅院、民居古城

山西历史悠久，是中华文明的发祥地之一。明清时期，在平遥，晋中等地，山西商人先后发迹，在三晋大地上形成了独特的晋商文化，不仅如此，安土重迁的的山西人富庶起来后，修家筑室。无论普通民居还是晋商豪宅，都是北方民居建筑的精华，和晋商五百年兴衰的见证。

一、平遥民居

在保存完整的平遥古城中，清晰可见中国封建社会晚期的县城建置、官衙方位、街道规划、民居建筑、商街店肆的真实情况。明初扩建的城墙是平遥古城的象征和主要建筑物，其上的3000垛口和72敌楼体现了孔子三千弟子、七十二贤人的传统文化内涵。从空中望去，城中的街巷主次分明，井然有序，犹如龟背纹图，所以，平遥古城亦称“龟城”。[图1]从高处望去，民居屋顶鳞次栉比，建筑与空间融成一片。

图

1平遥古城平面图

明清时期，平遥商业发达，民众十分富庶，城内开始出现一批具有鲜明时代

特色的民居。它们建筑古朴，风格浑厚，气势凝重，装饰精美，其建筑水平达到了中国古建历史上的一个高峰。这些古老的民居，不仅直接反映了古代的建筑水平和人们的生活方式，也折射和凝结着古代的文化艺术和民俗风情。

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晋商大院的雕刻艺术突出的是砖、木、石三雕。雕工技艺 堪称一绝，是民间艺术领域中一朵绚丽的奇葩，创造了北方民 居建筑史上崭新格局，成为建筑和室内装饰艺术的群体瑰宝， 构成了民间艺术的重要组成部分。

雕刻构件的应用范围

雕刻构件在晋商的宅院建筑和室内陈设中占有重要的地

位，是晋商建筑装饰的主要艺术特色之一，究其原因与独特的 人文社会经济发展背景有着不可分的关联。明清山西多富商大 贾，明代时山西商人就有“非数十万元无以称富”的名声。光 绪时晋中太谷、祁县、榆次、介休4县的 14家富商聚集的财产 就在白银 3000万两左右。

山西的富商巨贾在积累了大量的财富后，首先想到的就是 到家乡修建宅第。而封建的宅邸等级制度，如“明洪武二十六 年定制，庶民庐舍不过三间五架，不许用斗拱饰彩色，”（《明 史·舆服志》），使诸多富而不贵的晋商们在不抵触法令的范围 内，特别用心住宅内部的装修雕刻，在有限的空间里，追求精 巧。因为这不仅是其告老还乡颐养天年的住所，同时争阔斗富 的心理也在起着一定作用。因此以密集型劳动为代价的三雕 （砖、木、石）艺术便在这里应运而兴。“三雕”不仅体现了劳 动人民的聪明才智，更是晋商财富优渥沃润的结果。 晋商宅院遍布精美绝伦的木、石、砖雕艺术精品，主要装 饰于以下几个部位：

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晋商诚信文化的“活法”探寻

“晋商”或山西商人是一个特定的名词，兴起于明初、形成于明中叶、衰败于清末民初，和徽商、陕商、齐鲁商、宁波商、闽商、粤商一样，是一个商帮的称号。我们课题组分析晋商诚信文化中的“活法”，即分析晋商诚信文化中的柔性机制和刚性机制，不是立足于分析一些零散地从事商业活动的个别商人，也不是分析任何时期从事商业活动的个别零散的山西籍商人，而是所指的具有风俗已经形成、现象非常普遍、已经在商界拥有相当的实力，并在明清时期以地域、血缘关系为纽带所结成的山西籍商人群体和他们的内在品质和商业运行机制。

晋商在中国商界五个多世纪的辉煌历史中，紧紧围绕商业活动这个中心，依靠其在行业内部立业处世、数代接踵恪守不渝地奉行的道德准则和行为规范，依靠在法律体系不健全下形成的“活法”，依靠其内在遵守的柔性机制和刚性机制，相对稳定的诚信伦理道德观，赢得了良好的商业信誉，取得生意兴隆、“自安而家肥富”的卓越成效，对当时社会商品经济的发展发挥了积极的作用，并形成了商贾道德的良好风范，对诚信严重缺失的市场经济尚未建立完善时期，期望给予有益的启示和借鉴。我们研究探讨晋商伦理与经商道德实践，分析“活法”，分析柔性机制和刚性机制，就是为了继承晋商的优秀传统道德，这同时也是我们晋商诚信文化课题组的要旨所在。

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