广西智三角营销策划公司员工招聘方案设计

一：需求申请

首先应由销售总监提出向行政部门提出销售主管招聘申请，填写需求申请表，提交给行政部门进行审核。

二、招聘前准备

对销售主管职位进行岗位分析，撰写岗位说明书，发布招聘信息，内部招聘：在公司内部网站进行发布信息进行招聘。外部招聘：在公司网站和各大网站发布招聘信息，校园招聘，人才市场招聘等。

岗位分析：

岗位名称：销售主管 所属部门：销售部

岗位类别：中级管理层 直接上司：销售总监

直接下属：销售人员 晋升方向：销售总监

工作职责

1.负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。

2.负责销售团队的建立

3.负责销售人员的各项技能培训

4.负责安排销售人员的业务范围

5.负责销售人员之间的沟通，协调，定期组织销售人员活动，提高销售积极性，提高凝聚力

6.负责与客户洽谈，签订合同，并进行售后服务

7..主持销售日常工作，处理突发事件

8.主持每日晨会，以及晚上总结

9.定期向上级上交销售总结

任职资格：

1市场营销以及电子商务大专以上学历，具有两年以上策划咨询相关的销售经验

2.具有较强的领导能力，沟通能力，协调能力

3.具备应对突发事件的能力

4.思维敏捷，吃苦耐劳，团队合作精神

三、收集简历以及初检

人事部人员做好收集简历的准备，收集电子版和纸质版的简历并做好记录，与销售主管的岗位说明书进行对比，进行初检，对于合适的人员进行通知笔试，对于不合适的人员填写辞谢信予以辞谢（电邮）

四、笔试

行政部门组织应聘人员进行笔试，对笔试情况分析，对于合适的人员进行电话访谈并确定时间进行面试，对于不合适的人员填写辞谢信予以辞谢（电邮）

五、面试

人事部主管对合适人员进行面试，测试其综合能力和教育背景是否满足销售主管一职，并确定候选人，进行第二轮面试，由销售总监进行面试，对其专业知识的掌握程度进行测试。

六、招聘结果

人选确定，通过对考核成绩择优录用，并谈报酬的情况，由销售部门填写《人员招聘面试结果表》，报至人力资源部，由人力资源部填写《聘用书》，通知呗录取人员办理入职手续，、对于不合适的人员填写辞谢信予以辞谢（电邮）。

七、试用期考核管理

对于新招聘的人员进行短期的培训就上岗，在三个月的试用期中公司会对其进行试用期管理考核。

八、转正

对试用期过了，合适的人员进行转正，签订正式的录用合同

九、工作总结

行政部门对招聘活动效果进行评估，并对其做好总结，包括：招聘完成情况，招聘成本，招聘实效性，招聘满意度，并填写《招聘效果评估表》

 

第二篇：营销策划人员工作总结

从xx年x月份调至公司市场部，负责个办公室工作1年，任推广主管2年，其中兼品牌经理1年，费用主管1年。市场部工作相对于销售部工作要轻松些，没有量化指标的考核，只有自己对自己负责的考核。4年来做过一些事，经历过一些事，如：公司品牌整合，新品推广，大型推广活动.....下面进行总结： 一、内务工作总结 内务工作说穿了就是办公室工作，办公室，尤其是很大的综合办公室，很多部门在一起，说话办事就要注意了。因为部门与部门之间有时候是有竞争的，有时候部门老大和部门老大关系不和，也会涉及到下面办事人员的工作环境，公司大了，就会涉及到利益的分配为题，所以要小心。要稳重行事，话不可以乱说，没有把握的事，说不定涉及到某人的根本利益，一件事办错，你要在未来的几年的时光被埋没了。

积极的心态永远是事情成败的主因，办公室工作事情较简单，琐碎，如果心态不摆正，就无心工作，我有3个同事就是这样，最后都分别淘汰出局。积极的心态才有积极的行动，积极的行动，事做的越多的，与同事打交道就越多，向领导汇报的机会就越多，这无疑给自己在这个公司上上下下为人处事提供了一个很好的平台。在办公室工作过的，以后到基层市场去当个骨干，在公司里办事是十分有利的。

由于某种机缘巧合，在办公室工作，我还学会了公司新产品开发程序，对于啤酒产品的商标的审核，报批，打样，工厂生产贴标一套都有了全面了解，更庆幸的是对广告，商标的创意，有了自己独到的看法。这对我以后从事营销工作无疑打下了好的基矗

附：工作总结一篇 二、浅谈品牌整合

开始看到很多营销专家谈到整合，也有很多行业谈到整合，有些与整合无关的人也谈到整合。像我这样才疏学浅的人也会去思考整合。后来想来，整合，把所以资源重新梳理，使之条理清晰，主要的资源要不断优化改进，次要资源要摆准位置不能越主代庖，把那些放在角落里闲置很久的资源用掉或者做垃圾处理。我虽然经历过一个很久以来公司都搞不明白的品牌资源整合项目，但是这个项目在我的岗位职能之内我是履行了职责的，但这个项目我认为是失败的，后来想起来，品牌整合不是谁都可以做的。仅仅评决心苦心永远不够，更重要的一个位高权重，高-瞻远瞩的领导者任项目负责人方可以成功。

三、大型推广活动执行

1、推广成本 做为营销人员，做推广活动主要目的应该是以拉动消费为主，品牌宣传辅。销售人员通过对自己目前的销售网络和对目前消费实况盘算，预估(没有精确计算公式)自己适合做多大规模的推广活动，如果做是不是能够对产品终端消费量得到实质的提升。如果没有提升，建议不要做，因为推广费用比硬性广告费用更大，更不易控制。最终可能得到一个费力不讨好的结果。以上的话可能偏颇，但是确很实在，反映了很多市场实际。

1、与谁联手(谁想升官、谁无与伦比的优势)

想做推广活动，还得找个很好的合作伙伴，企业往往只能出钱，却没有一个舞台。当然在中国，共-产-党的舞台是最大的，目前社会，最适合我们酒水类合作的有，体育局的体育活动，政府主办地方传统节日，环保部门环保活动，民政局的慈善活动等等，总之，你要找一个想出业绩的单位，想但官的领导。一但和你合作，他其实比你还要操心活动效果。当然一般一把手是不会和你谈这种事的，但是二把手，或者骨干可能性就大了。

找到了活动项目，但必须要宣传工具做为载体，把活动所有信息放出去，电视台无疑是最大最有力的载体。这样三方的合作才算活动项目确定。

2、活动形式(谁来参与，怎么互动)

谁来参与活动，参与的面越广，人数越多，品牌文化的传播效果就越好。建议多组织活动门槛低，大众参与简单的活动最佳。 设计互动，在不同的活动阶段怎样将品牌的元素融入进去，方法要新颖有创意，要有爆破的作用，总之要善于动脑。

3、造成影响 媒体的投放，要根据不同的消费者，平时关注媒体的生活习惯，分时段疏密有度的投放。电视台一般都有播放清单，不同频道要错分开来。

投放在媒体的字体要统一，显目。不同活动阶段要制作不同的活动宣传带子，按计划播放。

地面宣传，要体现集中，活动到关键时刻，地面宣传要有突发性，抢眼。使受众不可回避的看到，达到使受众惊讶的和要一探究竟的冲动方达到活动地面宣传的目的。

附：大型活动评估

四、新品推广流程 第一步：端正思想

统一部署的思想

1、新品推广要下决心：

分析现在心态：决心的力量远远大于自信心的力量，适当的自卑感很正常，自信心膨胀就是玻 因为自信心一旦膨胀，就会骄傲，骄兵必败。有的人会认为，我很优秀，是公司的品牌不行，商家不行，混混日子吧，管他什么产品结构不结构，完成销量就算了。 分析利害关系：不推新品，根据目前市场现状，市场只会裹足不前。老产品老化，各级利润分配不均，价格太过透明，价格不统一，产品形象不好，消费者反感，经销商懒的卖，竞争品牌的挤压，推新品势在必行。如谁不愿推新品，不按公司部署工作，请站出来，现在出局。

2、新品推广精髓——坚持(持久战役)，没有一推就成功的产品，起来的快，死的越快。新品推广是一时间较长的战役，时间是(1-?年)

3、吃苦，不脱层皮新品推不好。头上捶不得三把稻草推不好的，因为计划和现实是有差异的，面对上级和经销商的压力要顶的祝 第二步：派兵布阵

— 谁来铺市、谈判

— 谁来送货

— 谁来结账 — 谁来执行动销活动

— 谁来监控、检查

第三步：工作标准

1、铺市要求，网点数、数量、生动化标准、宣传口径、铺市政策、验收时间，奖惩措施

2、促销活动执行政策、方式、标准，验收时间、奖惩措施。

3、激励为主，惩罚为辅

4、冲刺性关键时刻的严肃性，原则性问题严肃性 第四步：分配任务：人人头上有目标

第五步：宣誓、行动

第六步：检查检查再检查，抓住重点 及时纠偏 作为品牌经理要勤于检查，如不检查，不能了解全局，下属也有可能只是喊喊口号，检查也是重之之重。对于执行力差敷衍了事者绝不姑息养奸，必须严惩不贷。清除出局也属正常。对于执行中出现错误者，要及时纠偏，激励引导。对于执行力强，市场表现好的要将市场抓成重点，执行者及要物质奖励，也给予政治前途。

第七步：新品推广总负责人，对所属区域责任人，每天工作结账，数据收集分析。纵览全局，为下步市场策略随时做出准备。