《从0到1：开启商业与未来的秘密》读后感 《从0到1》最近大小公司都在学习，个人看来有三个原因，一是政府号召全民创业，这本书似乎就是一本创业宝典；二是互联网思维方兴未艾；三是风起云涌的财富神话。是人都想出门走路碰到狗头金，白手起家成为大富豪。

书中，我印象最深的是彼得.蒂尔讲的3个互联网的底层法则。

法则一：从0到1。

彼得.蒂尔认为，进步有两种形式：第一，水平进步，意思是照搬已取得成就的经验，直接从1跨越到n。第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路——从0到1的进步，第一种是丑小鸭进化成白天鹅，而第二种似乎是探索对了方向，乌鸦也能变天鹅。

传统竞争一般是从1到n的竞争，就是拼渠道，拼广告，拼资源。互联网的竞争，则要学会从0到1的竞争，要拼用户、拼创新、拼产品。我们公司从去年开始重视用户体验，在品质上下了很多功夫也有所提升，但是谈到拼创新、拼产品我们还是没有找到方向。个人感觉在这点上可以分灶吃饭，如目前的电商平台和创业项目组形式，让他们肩负从0到1的重任，目前我们在做但是感觉压力不够，速度也不够；而作为目前主营的传统物流在目前没有办法做到从0到1的情况下，还是要做好水平进步。谈到传统业务的水平进步，那么就不得不谈外部客户营销，战略模糊，战术混乱这是营销的大忌，战略上对未来，对市场，对客户，对产品缺少明确的定位和认知；战术对敌没有章法，依靠经验碰运气，缺少系统系的计划和针对性。

战略是老板思考的问题，战术上倒是可以随便谈谈，在我看来要想成功的争取外部业务；那么下面三个因素是非常重要的：

1、合作时机：买家是否有有新物流业务的需求或者有换新供应商的需求?

2、需求匹配：你提供的解决方案与能力是否和买家需求相匹配？

3、综合价值：你的解决方案和原有供应商或者其他同行相比谁的风险更低,谁的收益更高？ 针对这三点条件的解决策略是

1、合作时机--------持续营销：周期性重复的出现在目标买家面前，展现公司实力；让他一有机会就会想起你！

2、需求匹配--------新产品和新服务模式：依靠新产品满足买家需求，依靠新的服务模式区别他已有供应商！

3、综合价值--------新的服务感觉！让买家感觉到你的专业价值而不是价格，强化和他现有供应商的区别！买家寻找谁合作不是因为本身实力有多强，而是他感觉你有多好！

这两天公司总要如何开发外部业务，可能是有点跑题，但是个人感觉现在还是很有必要，因为不是谁都能从0到1。

法则二：垄断。

互联网企业竞争的最高形态就是垄断，但是彼得.蒂尔把垄断讲得最清楚。互联网时代的垄断经济有几个特征：1、专利技术2、网络效应3.规模经济4、品牌优势。

他举了一个例子：对比以下纽约时报和Twitter的公司价值， 20xx年，Twitter刚一上市，市值就达到40亿美元，是纽约时报市值的12倍还多。这之前，20xx年，纽约时报赚了1.33亿美元，而Twitter处于亏损状态。到底是为什么呢?答案是现金流，一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。投资者认为Twitter在之后的10年终可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代却会结束。我现在开始明白，为什么滴滴和快的为什么要合并?但是我又忧虑作为传统的三方物流业务为主的安得物流，又何以在行业内形成

垄断优势呢？这个我想不出来，因为之前也没有那个三方物流企业在行业内绝对有这个地位，反倒是直面社会的快递、快运行业有此趋势。

法则三：破坏性创新是个坏词。

在彼得.蒂尔看来，破坏性创新的核心是指，一家公司可以用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品做出改进，最终取代旧科技。个人电脑对大型计算机是一种“破坏”，移动对PC是一种破坏。但是，破坏性创新已经被曲解成了形容因所谓新事物、新趋势而沾沾自喜的流行词。

这一点我比较迷茫，或者是作者出于道德的角度考虑？我们目前似乎分不清“好”“坏”这种判读在商业模式上。例如我们推崇小米，而小米最大的创新也就是拉低了同档次智能手机价格；我们推崇Uber，但是他的出现损害了出租车行业的整体利益。从这方面讲我们似乎更喜欢和赞扬这种“破坏”。

琐事繁杂，没有足够静的心情整理思路，也就随便谈谈自己只鳞片爪的一点想法。

张国华

 

第二篇：免费-商业的未来-读后感

免费：商业的未来-读后感 付万超 2013-12-25

文章开始在不断的介绍当今市场上的各种免费模式，星巴克的免费wifi，移动的免费手机，商场的免费试吃，各种免费的开源项目等等，太多的免费，回想一下我们身边的生活，免费真的无处不在。双11，我们在淘宝上得到了免费的天猫盒子，现在又得到了免费的衣服试穿，只要试穿之后拍照上传即可，我们带着宝宝去各种店里试听教育课，大街上到处都有发免费报纸，免费气球等等，难道他们真的是免费吗？以前我是在怀疑的，不管你信不信，反正现在我信了。以前面对一些免费的东西送给我，我第一反应恐怕是骗子的东西，肯定要跟你要钱，不能接，很多人有这种印象吧，而现在的我，真是来者不拒，你敢送我就敢收，这是一种人们心态的转变，换个角度，其实不就是商业模式的改变吗？任何商业模式的诞生都是因为需求，任何商业模式的成功，都是源于他们符合人们的心态，试想，如果现在的人们不接受免费，你送给他一份免费报纸，他赶紧跑开，或者问你要钱吗？你说不要，他还是得半信半疑的不一定敢接，如果现在还是这样的生态环境，免费就不会给人们接受，所以我想说的是免费的模式是迎合了现在人们生存，消费的生态环境，再进一步扩展，任何一个生态环境形成之后，他会有很长的生命周期，这个周期内，都将成为免费的商业模式的生存空间。

上面，陈述了免费的商业模式迎合了人们生存的生态环境，在沉思下我们公司的公众行，沉思下我们正在做的公共服务平台，不也是迎合了人们的需求，人们的生态环境吗，我们所倡导的以最小化代价获取最大化利润，不就是免费的商业模式吗，我从入职公司以来，一直认为公司的商业模式非常好，今天看到这本书，将商业模式总结，系统化，我更深深的相信，公司的公众行代表的是一种趋势，是未来的方向，不管你是否理解，他实际已经是必然，这条路我们必须坚持下去，而且要快步往下走，因为我刚才谈到生命周期，错过这个生命周期，那就是另一个生态环境了。

一个免费创造一种需求，这又是一种全新的思维模式，一般的惯性思维应该是有需求，所以去创新，去创造，而这里却通过免费的方式创造出新的需求。其实从互联网行业来说，就是引导用户需求，用户本没需求或需求不明确，此时我们来引导用户，产生需求，公众行是否也可以达到这样的功效呢？答案是肯定的，也是必须的，我们引导政府创造为人民服务的理念，引导人民认可政府，认可公众行，老百姓就会向我们提出他们的需求，我们也可以引导老百姓，给他们创造需求，当然这一切的前提是信任。而我们公众行的优势在哪里？一是免费的理念，二就是我们创造的公信力，有了这两把尚方宝剑，又有谁能拒绝公众行呢？