**经理好,首先非常感谢百忙中安排今天的拜访，贵公司在化工行业是一家非常著名的国际性的公司，对供应商的选择非常注重产品和服务的品质。而这，也正是安吉汽车租赁所追求的。

首先我介绍下安吉汽车租赁有限公司的背景,她是由上海汽车工业销售有限公司与AVIS欧洲集团控股有限公司于20xx年合资成立的,是商务部特批的国内首家合资的汽车租赁公司, 注册资金是6600万美元.

外方股董，AVIS是目前世界最大的汽车租赁公司之一，从19xx年 WARREN AVIS先生在美国底特律的民用飞机场创办了第一家汽车租赁公司到目前，经过60年的持续经营,已在全球174个国家设立了5000个营业网点,服务员工超过19000人,提供租赁的车辆超过500000辆.以其标志性的红色LOGO及 WE TRY HARDER 再接再励的SLOGEN 激励着全球每一位AVIS员工向客户提供国际化的最佳服务

中方股董是.，上海汽车工业销售有限公司,是由上汽集团全额投资的子公司, 涉及业务包括******** 年销售额超过100亿.

刚才说了，我们合资公司成立于20xx年，经过9年的发展，公司目前在中国20个城市设立了26个营业网点,可以为客户提供全方位的 安全高效的专业汽车租赁服务.我们提供的租赁车辆达到3500辆,15个车组30种类型的车辆，服务员工达到1600人,是国内最大的全国性的汽车租赁服务供应商。

目前我们服务的主要客户包括GE BOSI 微软 等多家世界500强的跨国企业. 同时我们也是本次上海世博会官方组委会指定的世博汽车租赁服务供应商.

由于有多年服务高端客户的经验，我们可以根据具体客户需求,定制个性化的汽车租赁服务.

我先介绍下目前AVIS在国内已经开展的业务.根据租车时间的长短,6个月以上的,我们可签定长期租赁合同,6个月以下的,我们归为短期租赁,同时根据客户需要,我们可提供带驾司机

租车的好处

1免除购车 上牌 维修、年检、违章处理等一系列烦恼，省事省心

2从财务角度，提高资金利用率 保证良好的财务状况

3 人员便与管理，不好可调换

4有利于提高成本观念，避免浪费（养车成本 管理成本 维修漏洞等）

5 灵活调配车型，为企业商务用车提供全方位解决方方案

6 规避车价下跌风险

7 费用少，效率高。买1辆40万的车，可以租3辆，资金得到有效利用。

是当今跨国公司流行的做法

 

第二篇：拜访终端客户的6种经典“开场白” Microsoft Word 文档

拜访终端客户的6种经典“开场白”

好的开始是成功的一半，开场白的好坏，几乎可以决定销售拜访的成败。以下是6种开场白，要求根据本市场的实际，机动灵活地运用并不断地加强“模拟练习”，一定会打动终端客户的“芳心”。

1、 以帮助作为开场白——新人第一次拜访。

拜访连锁药店： “-----，您好！王经理，我是修正药业的业务员，今天来，我想请教一些问题，看看我们公司是否在哪些方面需要改进，看看您有什么建议？-----”

拜访小单体店（如夫妻店）：“-----，您好！王叔（哥、姐），我是修正药业的业务员，今天来，我想请教一些问题，看看我们公司是否在哪些方面需要改进，看看您有什么建议？----”

拜访诊所、小医院：“----，您好！王院长（大夫、老师），我是修正药业的业务员，今天来，我想请教一些问题，看看我们公司是否在哪些方面需要改进，看看您有什么建议？----------”。

2 、“两分钟”开场白——小单介绍。

“--------，今天来，我向你介绍一下我们公司最新制定的产品套餐，与其他品牌药相比，这个产品套餐既能让你赚大钱（帮店经理算每一个产品赚钱数，先采用零售价每个品种计算-----），产品又好销售（拿出修正的小单），--------。”

3 、以感激作为开场白——促销活动。

“--------，很高兴你能够接见我，我知道你很忙，非常感谢你，在百忙之中能给我一点时间，介绍一下我们公司最新推出的促销方案（三天有奖促销活动），不仅能帮助您拉动人气，同时也大幅度提高销量。--------”

4 、建立期待心理的开场白——小单或促销方案。

“------，你一定会非常喜欢，我们公司现在制定的这个新方案！” “相信我们的合作，会给您带来很丰厚的利润---------”

5 、引起注意的开场白——给终端做演示比对。

“---------，我们的产品价格虽然高一些，但疗效非常好。我们把同一种名字的药品拿来比一比，就知道疗效好不好？（做一下演示比对）--------” 。

6、 激发兴趣的开场白——三天促销活动。

“--------，我们公司现在制定了一种促销方案，在其他药店搞了三天，日增加营业额提升了20%～30%，不知您感不感兴趣？”--------- “如果你感兴趣的活，我介绍一下这个促销方案，您听完后，判断一下，这种方案适不适合您。-------”