40句成功创业名言

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语;

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑;

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心;

4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力;

5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头;

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近;

7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人;

8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位;

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”;

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效;

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

12.没有绝对好的货源，店主家园也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源;

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他喜欢的顾客，这将会对你有好处;

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，

15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放;

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失;

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎;

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成;

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气;

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收;

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒;

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金;

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进;

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结;

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人;

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历;

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福;

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在;

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中。

创业最重要的元素就是创业者本身，创业者的行动是创业的根本所在，没有行动，可能不会有失败，但更没有成功的希望。因此，对于那些缺少经验的创业新手来说，学习和积累经验是一方面，勇敢的实践才是更主要的。

成功创业的六条经验总结

大学生创业网讯创业并没有什么速成的方法，但吸取一些成功人士的经验和教训，却可以少走很多弯路。

——创业之前可以先尝试做做业务员，但一定不要选择待遇优厚与招大量业务员的公司，因为前者的业务不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人认可，后者就是碰运气的工作，多一个人就多一个人去碰运气。你要去寻找能让你知道你付出多少努力能拿到多少钱的公司。

——对于创业者来说，一个创业伙伴的重要性就有如地点对于房地产的重要性一般。一间房子，你怎么改都行，就是不能改它的地点。对于创业者而言，要改变想法是很容易的，但是要改换创业伙伴就很难了。而每一个创业者能够取得成功，皆离不开其创立者的共同合作和努力。

——要分清谁是重点客户，谁是一般客户，一般客户应该重点照顾，重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。这也印证了商场的一个道理：50的业绩来源于20的老客户，不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到。

——把所有人都当作销售对象，这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪儿、购买本产品的最终用途是什么，以此为中心，比你的竞争对手更好地服务他们。

——只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的分量。如何有效地将产品推广到公众心中，这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性；如何花费最小的成本将效益最大化，完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。

——商业社会其实是个很复杂的社会，能够让自己把握起来的就是诚信，越复杂就要越讲诚信。

创业成功的十个秘方，你知道几个？

开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

1、将创业资金数额减到最低。

别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。

2、学习销售自己。

身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。

3、对客户要大方。

新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

4、开始时最好能由家中直接提供产品或服务。

我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

5、从第一天开始，一切电脑化。

打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。

6、长时间工作。

把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。

7、爱你的顾客。

永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。

8、开始不成功也要继续努力。

绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。

9、独自经营。

开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗？更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。

10、安排休闲时间。

尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率。

按部就班八个步骤创业

谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。在这里我们将创业过程切割成八个步骤，希望对创业的读者们有所参考。

从360行中选择你的最爱

开始创业之前，创业者首先必须做的便是选择一个想从事的行业获项目。在下决定之前，最好先为自己做个小小的测验，了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力，并鞭策自己勇往直前等。

持续自我成长与学习

有了完整的创业点子，下一步便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道，比如专业协会及团体等组织机构。

其它有效的资源：诸如创业者的自传、创业丛书、商业杂志等；或是专业的商业组织，都可以提供许多的好材料给创业者去脑力激荡。

创业者也可主动出击，把公司信息告知当地的商业组织、团体等来增加公司曝光率。即使有可能遭受到区域性竞争者的妒忌，你还是可以试着与其它地区的同行交换创业心得、征询适时的忠告。

慎选你的品牌或公司名称

最佳的品牌或公司名称是能够充分反映你的产品或服务的特色。一般来说，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的，具有创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。

选择品牌或公司名称时应该具有前瞻性与远见，所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先做注册公司名称调查，确定你所选择的名称还未被登记或已在公司商标法的保护中。

决定公司的合法组织与法律架构

在开始计划营运前你必须选择何种法定组织架构适合你的创业大计。简而言之，首先你必须决定是要自己创业？还是合伙创业？如果选择合伙创业，公司的起始资本额要如何分配？

选择哪种组织形态并没有一套可依循的准则，需要根据实际情况予以判断。因此，你必须先了解各种公司组织形态的利弊及运筹方式，再选择最适合的组合模式配合你的创业计划方式。

虽然各种公司营运架构有些细微的差异，但是最需要注意的焦点是一旦公司营运出状况时，公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任？无论开始你选择哪一种经营模式，都不代表公司的经营体制已经定型不变，还是可以依据公司的发展与未来潜力做适时的变更。

评估一份具体的预算报告

经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。所以，认真草拟一份年度预算表尤为必要。

在开始编列预算时必须注意的是公司草创第一年的年度预算应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。不管公司状况如何，一份理想的预算报告最好在编列预算时，稍微调高所需世界创业实验室预算比例，直到公司可以负担营运成本以及本已低估的获利能力。

选对地址，事半功倍

在选好项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。好的选址等于成功了一半。

尽管在选择经营场地时，不同行业的考虑重点不尽相同，但是有两项因素是绝对不可忽略的，即租金给付的能力和租约的条件。对于那些流通迅速、体积小而又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，可以选择高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。

募集充足的创业资金

俗话说的好：“用钱创造财富！”在众多创业失败的例子中，资金的不足经常是最后让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此，满怀信心的创业者在公司正式营运前，一定得把资金募集充足。

创业者在筹措创业资金时，必须是以能支付公司创业第一年内所有的营运开销为目标。一般而言，创业者最简单、最方便的募集资金方式便是从每月的薪资袋中节省下来。如果这方式对你而言并不是个好办法，向外募款的办法也是最普遍的资金来源。

创业者募集创业资金的来源相当多，简单地说，亲戚、朋友、银行、房屋抵押、退休金，甚至是信用卡借贷也能派上用场。

完成公司登记及了解各种法律相关条文

在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关的条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记一点，各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。

自主创业易掉入的十大误区

行业饱和，竞争加剧，全民都创业，哪能创成业?

走进“创业时代”，全民创业处于非常活跃的状态。行业饱和，而在质量上则多是短缺的，创业成功的概率并没有随着创业者数量增多而水涨船高，大多是数量的饱和，这对创业者的素质提出越来越高的要求。经济快速持续增长，全面统筹协调发展，为创业提供大量机会，创业者的发展空间、挣钱门路都很广。竞争程度越激烈，越要求创业者具备创业精神和创新能力。有人创业不成，不能怪别人太强，而是自己素质太低。

用创业成功人士、掌舵“俏江南”的“食”尚女人张蓝的话说：“‘俏江南’的成功，不一定是‘俏江南’做得太好，而可能是别人做得太差。”要创业成功，创业者就得解放思想、加强学习、提高创业能力。创业精神是成功创业的内因，缺乏创业精神，谈不上干事、成事。当前，发展环境在优化，成事氛围这一创业外因已经具备，关键是创业者要抓住机遇，乘势而上，勇创新业，在创业中实现自我价值和社会价值。只要有创业成功的强烈愿望，哪一行业都不会嫌人多。

别人怎么创我也怎么创

对于大多数人而言，都没有自主创业的实践和经验。无论是生存型创业，还是机会型创业，创业者常常不知道选择什么项目、怎么创业，于是，一些急于求成的创业者认为，别人怎么创我也怎么创，这是一条捷径。结果，人家创业成功，自己创业却失败。原因在于，创业不是就业，跟村里的熟人一起出去打工，一般都能找到活干。创业就不同了，创业是组合劳动、知识、技术、管理、资本等生产要素，进行创造性的生产性活动。任何一个创业者，选择任何一种创业项目，首先要有自己的优势。这种“优势”就是组合生产要素的优势。步入自己不懂的行业，创办自己陌生的企业，是不可能实现成功创业的。盲目地跟着别人走，丢

掉自己的强势，认定别人能做的自己一定能做，结果正如哥德所说：“有才能的人看旁人做的事总是自信也能做，这其实不然，他总有一天会追悔浪费精力。” 创业如同赌博，创业者就是赌博者

创业热情很高，创业冲动很强，可是有些人就是创不成业。原因是创业缺乏理智，认为创业就是一种赌博，凭的就是运气。投资某一项目，不是进行周密的市场调查和预测，达到科学决策，而是凭一时胆大，面对所谓的机遇，便大喊大叫：“这回我要赌一把!”其实，成功的创业者会预期风险，小心翼翼。在有选择的情况下，他们通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势的倾斜方向。他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块；那时，他们才肯付出时间和资源，他们不会故意承担更多的、不必要的风险。当风险不可避免时，也不会胆怯、退缩。“赌一把”偶尔有可能赢，但绝大多数是输。

跟着成功的大企业走不会有错

时下，有些创业企业为了实现快捷发展、做大做强的目标，往往不从自身“小”和刚创办的实际出发，盲目套用大公司的成功经验，认为选择这一路径不会有错。因此，张口不是国内大企业是怎么做的，就是世界500强是怎么做的，一心要按照大公司的模式来打造自己。结果如何呢?有的创业企业一开始就得了“大企业病”，成立这个部门那个室，机构臃肿，反应迟钝，决策缓慢，执行力不强。有的小企业按照大公司的经验运作，形成了中看不中用的摆设。从浙江经验看，创业企业开始基本上都是家族式，企业成长到一定阶段就要走出“家族”，建立现代企业制度。有资料表明，“三九”集团一开始领导班子只有一个人。创业企业的管理、成长有自身的特点，硬用国内外的大企业经验套，肯定“水土不服”，适得其反。

拥有足够资金，创业一定不会失败

创业缺乏资金，有资金就不愁发大财。这几乎是很多创业者的认识。应当承认，资金是创业成功非常重要的条件，眼下资金不足仍然是自主创业的一大障碍。但是，拥有足够资金就一定能成功创业?不一定。现实情况表明，如果企业创业初期资金过于充分，常常会造成安乐感和类似被宠坏的孩子的症状。随意的缺乏约束和冲动的花费通常导致严重的问题和失败。钱对于创业者而言就像是颜料和画笔对于画家那样，它是没有生命的工具，只有被适当的手所掌握，才能创造奇迹。看看我们身边的一些创业者，有资金而创业不成功的并不鲜见。走进创业时代，决定创业成功的关键因素是创业者的素质。

“善小而不为”，“恶小而为之”

善小，利薄，只要有钱赚，创业就能成功。浙江经验充分证明了这一点。作为创业企业必须寻找和发现合适的竞争空间，也就是我们常说的“在夹缝中生存”。当前，同质化的企业众多，创业路径选择也多有雷同，大家都会挤在一个狭窄的空间中竞争，造成大量的资源浪费和产业过剩。确定和选择一个夹缝作为企业的发展领域确实很难，但我们必须做到这一点。只有细分市场，创造新的需

求，找到切入点和立足点，坚持正道而行，企业才能有发展壮大的一天。浙江经验同时证明，“恶小而为之”是注定要失败的。歪门邪道，哪怕是一小步走错，都会给企业带来后患。市场经济是诚信经济，诚信是创业成功的一大基石，聪明的创业者一定要打牢这一根基。

一口想吃成胖子，一两年就指望企业做大做强

大凡创业者，谁都想在短期内创成大业，谁都想自己的企业快速发展。但是，创业不是赌钱不是炒股，创业企业都是由小到大逐步成长的。风险投资家有一句古老的格言：柠檬只要两年半就成熟了，但珍珠需要7—8年才能孕育成功。几乎没有一家新企业可以在少于3—4年的时间里打牢基础。欲速则不达，一口吃不成胖子。有的人开酒馆，几个月就想收回成本，结果半年不到从宰客开门到无客关门。企业的成功，发展的加快，无一不是靠扎实务实、诚信诚实、开拓创业。市场不相信大话、空话和豪言壮语，贵在求真务实。浙江一大批做大做强的民企，大都经历了20年的风雨历程，急于求成、急功近利是成不了创业大事的。 喜欢单枪匹马创业

大量创业事例告诉我们，单个创业者通常只能达到维持生计。要想单枪匹马地发展一家高潜力的企业是极其困难的。最成功的创业者通常是组建起自己的团队，自己的组织，然后是自己的公司。他们与同事、顾问、投资者、重要顾客、关键供应商等都要保持有效的工作关系。有的人创建企业，总想完全拥有整个公司的所有权和控制权，不让别人参股，这样只会限制企业的成长。创业者如果成为孤独的“狼”，无法与他人相处共事，那只能算是地摊式的小业主而无法成为统领千军万马的企业家。走出“单枪匹马”，一要有开阔的眼界，二要有广阔的胸怀。

贪多也能嚼烂

一位志存高远的创业者说，他要创办三个公司，围绕餐饮业、建筑业、养殖业各注册一个企业。投资三个项目，如果对投资经验丰富、资金很充裕的外来投资商来说，这可能很平常，但是对创业者而言，情况就不同了。投资战线拉长并不等于回报就多，因为得受到资金、技术、管理等要素的制约，不可能有那么多的精力干好每一件事情。而精力不集中正是创业的大忌。温州人创业，都是单打一，非常专注，如果让某一创业企业同时生产打火机、皮鞋、缝纫机的话，那肯定是要失败的。小而专、小而新、小而特是创业者的理智选择。小项目、小产品通过产业集聚，照样可以做大做强，贪大贪多必然嚼不烂，更做不精、做不新。集中你的精力，瞄准一个目标，全力以赴，成功属于你。

创业者必须是年轻者，年轻人精力充沛，敢闯敢拼

年轻人所特有的特征是创业优势，显然有助于创业的成功，但年龄绝不是创业的障碍。创立高潜力企业的创业者，其平均年龄是35岁左右，六十几岁才开始创办企业的创业者为数也不少。关键是要掌握相关的技术、经验、关系网，它们非常有助于识别和捕捉商机。台州市委宣传部的一位副部长，19xx年退休以

后自己创办企业，经过十年奋斗，挣了15亿元。20世纪80年代的著名企业家马胜利，今年已经65岁，前不久被双星集团总裁汪海请出山，出任“双星马胜利纸业有限公司”总经理。汪海说，老马不老，我不叫他马老叫老马!创业没有年龄界限，创业者只有素质高低。创业不分早晚，创业成功不决定于年龄。美国有个人80岁创业，93岁成功，马胜利还能算老吗?

行业饱和，竞争加剧，全民都创业，哪能创成业?

走进“创业时代”，全民创业处于非常活跃的状态。行业饱和，而在质量上则多是短缺的，创业成功的概率并没有随着创业者数量增多而水涨船高，大多是数量的饱和，这对创业者的素质提出越来越高的要求。经济快速持续增长，全面统筹协调发展，为创业提供大量机会，创业者的发展空间、挣钱门路都很广。竞争程度越激烈，越要求创业者具备创业精神和创新能力。有人创业不成，不能怪别人太强，而是自己素质太低。

用创业成功人士、掌舵“俏江南”的“食”尚女人张蓝的话说：“‘俏江南’的成功，不一定是‘俏江南’做得太好，而可能是别人做得太差。”要创业成功，创业者就得解放思想、加强学习、提高创业能力。创业精神是成功创业的内因，缺乏创业精神，谈不上干事、成事。当前，发展环境在优化，成事氛围这一创业外因已经具备，关键是创业者要抓住机遇，乘势而上，勇创新业，在创业中实现自我价值和社会价值。只要有创业成功的强烈愿望，哪一行业都不会嫌人多。

别人怎么创我也怎么创

对于大多数人而言，都没有自主创业的实践和经验。无论是生存型创业，还是机会型创业，创业者常常不知道选择什么项目、怎么创业，于是，一些急于求成的创业者认为，别人怎么创我也怎么创，这是一条捷径。结果，人家创业成功，自己创业却失败。原因在于，创业不是就业，跟村里的熟人一起出去打工，一般都能找到活干。创业就不同了，创业是组合劳动、知识、技术、管理、资本等生产要素，进行创造性的生产性活动。任何一个创业者，选择任何一种创业项目，首先要有自己的优势。这种“优势”就是组合生产要素的优势。步入自己不懂的行业，创办自己陌生的企业，是不可能实现成功创业的。盲目地跟着别人走，丢掉自己的强势，认定别人能做的自己一定能做，结果正如哥德所说：“有才能的人看旁人做的事总是自信也能做，这其实不然，他总有一天会追悔浪费精力。” 创业如同赌博，创业者就是赌博者

创业热情很高，创业冲动很强，可是有些人就是创不成业。原因是创业缺乏理智，认为创业就是一种赌博，凭的就是运气。投资某一项目，不是进行周密的市场调查和预测，达到科学决策，而是凭一时胆大，面对所谓的机遇，便大喊大叫：“这回我要赌一把!”其实，成功的创业者会预期风险，小心翼翼。在有选择的情况下，他们通过让别人一起分担风险、避免或最小化风险来左右成功优势的倾斜方向。他们常常把风险分割成可接受、可消化的小块；那时，他们才肯付

出时间和资源，他们不会故意承担更多的、不必要的风险。当风险不可避免时，也不会胆怯、退缩。“赌一把”偶尔有可能赢，但绝大多数是输。

跟着成功的大企业走不会有错

时下，有些创业企业为了实现快捷发展、做大做强的目标，往往不从自身“小”和刚创办的实际出发，盲目套用大公司的成功经验，认为选择这一路径不会有错。因此，张口不是国内大企业是怎么做的，就是世界500强是怎么做的，一心要按照大公司的模式来打造自己。结果如何呢?有的创业企业一开始就得了“大企业病”，成立这个部门那个室，机构臃肿，反应迟钝，决策缓慢，执行力不强。有的小企业按照大公司的经验运作，形成了中看不中用的摆设。从浙江经验看，创业企业开始基本上都是家族式，企业成长到一定阶段就要走出“家族”，建立现代企业制度。有资料表明，“三九”集团一开始领导班子只有一个人。创业企业的管理、成长有自身的特点，硬用国内外的大企业经验套，肯定“水土不服”，适得其反。

缘何青年见习创业步履维艰

青年见习创业推进计划是由银川市商务局、创业办、团委联合组织的以培养有志青年开展创业活动为目的的创业指导计划，通过政府积极引导，为有志青年搭建一个见习创业平台。

大学生创业网讯青年见习创业推进计划是由银川市商务局、创业办、团委联合组织的以培养有志青年开展创业活动为目的的创业指导计划，通过政府积极引导，为有志青年搭建一个见习创业平台。其主要形式是通过模式创新，把青年的创业活动与银川市辖区范围内知名商贸企业现有的经营平台结合起来，通过创业者与企业的联合经营，助推创业者尽快走上持续、有效、发展的正规化经营之道。大半年过去了，作为实施该项目的第一个企业，宁夏领鲜农产品销售有限公司计划去年年底就可提供50个见习创业示范店，截至目前却只完成了十分之一。 创业项目曾受热捧

青年见习创业推进计划一经出炉，便得到宁夏领鲜农产品销售有限公司的 “追捧”，并自荐作为首批试点企业加入筹备工作之中。根据计划实施方案要求，以领鲜公司下属的连锁超市为项目试点，根据市场需求和创业者意愿新开创业门店，由公司统一管理。根据银川市相关创业扶持政策，每店申请20万元的创业贴息贷款。与此同时，方案还提出，计划到20xx年底，可提供见习创业示范点50个，招募见习创业者50-100人。

领鲜公司在永宁县有2个设施农业园区，总面积3360亩，加之其有自己的农产品配送服务中心，创业店实行统一供货、统一配送，农超对接减少中间流通环节，这无疑将大幅降低菜价成本，为创业者和老百姓带来实惠。

企业实施遭遇“暗礁”

原本顺风顺水的计划，在具体实施过程中却碰到诸多“暗礁”，截至目前，领鲜公司开设的见习创业示范点仅有5家。领鲜公司总经理张远生无奈地说：“创业基金门槛太高，仅靠我们企业自身来做，步伐太重、太慢。”

张远生告诉记者，近年来银川市各小区如雨后春笋般出现，但商业配套设施远不能适应市民生活需求，新建小区周边大中型生鲜超市一般较远，社区居民 “买菜贵”且“买菜难”，加之公司计划在全市构建自己的“菜篮子”销售网络，因此对于青年创业推进项目颇为“钟情”，主动请缨成为实施企业。但想象与实际操作有很大的差距。在银川市开一家连锁店最少需要40-50万元，当时公司与银川市商务局、创业办协商，创业店与货品、培训均由企业承担，但创业者要向企业缴纳5万元的风险抵押金。创业者见习一年后，如果觉得效益不错，可与企业签订合同，自己带部分人自营，场所和货品仍由企业提供，收益自负盈亏。 “仅5万元的风险抵押金，在去年实际操作中就不可行，创业者不是刚刚毕业的大学生，就是4050人员，他们根本拿不出这笔钱。”张远生如实说，企业将店铺、货品直接交给创业者，50多万元的投入，如果没有任何风险抵押，那无疑是给企业增加风险。因此公司要收这笔钱一方面是降低企业的风险，另一方面也是为了激励创业者，让他们有压力，将店铺当作自己的产业看管、经营。 青年见习创业推进计划是由银川市商务局、创业办、团委联合组织的以培养有志青年开展创业活动为目的的创业指导计划，通过政府积极引导，为有志青年搭建一个见习创业平台。

然而，创业者的风险抵押金不能兑现，企业也一时无法获得创业基金，只能将希望寄托在开店成本的压缩上。张远生告诉记者，对于创业店的开张，房租是很大一笔投入，位置好一些的房租要17万元左右，最便宜的也得5、6万元。 因为诸多原因，去年领鲜公司没有按照计划开设50家见习创业店，但已开的5家店效益十分明显。张远生告诉记者，今年公司准备将创业店开到50家，可提供200多个岗位，20xx年开到100家，遍布银川各大社区。

把脉开方破解难题

多方受益的好事，缘何不能迈开大步“快跑”？记者为此走访了相关部门。 银川市创业工作办公室的孟徒宁一语道出根源：“症结在于担保贷款，但不能说任何一方做得不对，金融机构的小额贷款，国家对担保有明确规定，想突破担保模式有一定的难度。”

孟徒宁告诉记者，当时考虑银川市相关创业扶持政策，计划每店申请20万元的创业贴息贷款。目前存在的问题是，创业者要贷款必须找担保人，一般的大学毕业生想找到3-4个公务员为其联保并非易事，而企业由于土地流转，地面附着物不能作为抵押物进行贷款，因此贷款首先就是一个很大的坎。

从项目开局之时就负责计划方案，并与企业联系、协调的银川市商务局李军林则从三个方面分析了问题的所在。他说，要想将创业店做好、做扎实了，双方必须都要投资，但风险抵押金究竟应该多少合适？多了创业者拿不出，少了企业有风险，这首先是一个必须要解决的问题。其次，由于初次合作，企业与创业者还存在相互不信任的问题，又没有约束机制，双方许多问题很难达成一致。若以企业的名义贷款，创业者没有投入，无处罚手段，未必能够尽心经营超市；若以创业者名义贷款，20万元投入后，创业者会觉得超市应当是自己的，产权不好界定。他认为最主要的一点还是贷款门槛太高，从担保中心贷款，国家有明文规定，促进就业可全额贴息，但程序与银行相同，手续更加繁杂，对企业甚至比银行还苛刻，因此在一定程度上也给创业店的快速发展带来制约。

李军林提出，针对双方的不信任，商务部门和创业办将把好创业人员遴选关，加强培训，为创业者提供实习与见习的机会，使企业与创业者有更多的了解。而在贷款方面，希望在确保银行防范风险的基础上，能够减化、优化程序，有利于对创业者的培育和保护。