联通公司SWOT分析

一 、联通的优势（strength）

（一）拥有WCDMA网络

联通所采用的WCDMA是三大3G标准中应用最为广泛；技术最为成熟的3G技术，同时它的手机终端相当丰富，价格相对便宜。WCDMA网络比较成熟；可借鉴的运营经验比较多，结合国内用户的需求，可形成特有的核心竞争力。WCDMA具有覆盖范围广、开通国家多、终端款式最丰富、商用时间最长、技术最成熟等优势。

（二）三地上市、两地监督；融资渠道畅通

联通先后在中国A股市场、香港和纽约三地上市、实行两地监管，融资渠道畅通。境内外的多元化融资渠道和成功的资本运作保证了中国联通大规模3G网络建设所需的资金，也为公司3G战略的进程提供了保障。

（三）内部管理

建立了现代企业管理制度和法人治理结构，先进的管理理念和较强的企业管理能力

(四) 经营经验

中国网通具备固网运营经验，中国联通具备移动运营经验，新的中国联通较之另外两家运营企业拥有更快形成竞争优势的潜在能力。

二、联通的劣势（Weakness）

（一）品牌识别度不高。

中国联通在建设初期忽略了品牌建设，造成其模糊的产品形象，中国联通要想在3G中扭转品牌形象还需要更多的努力。

（二）盈利能力偏低

与中国移动相比，联通资本负债率偏高，利润率又偏低。拓展3G增值业务产品运用还缺乏有效手段移动增值业务增长不够快，融资压力大。3G市场需求、消费习惯需要从新开始，营销成本加大。

（三）市场细分不足

联通并没有针对各个年龄段和各个阶层特别提出某种战略。联通的卡并不会有鲜明的某种适用人群。还是应该在市场细分上再做工作。

（四）校园宣传力度不够

联通没有充分意识到校园这个广大消费群体，没有在校园里做大量的宣传，导致现在很少人对联通有特别的印象。

三、联通的机会（opportunity）

（一）经济大环境良好

我国经济的持续、稳定、快速发展和提出的以信息化带动工业化的发展战略，为移动通信产业的迅速发展奠定了基础，高速增长的GDP和占 GDP比重高速增长的通信产业将为中国联通在未来提供一个良好的经济发展环境。

（二）国际影响有利于发展

高教育的普及、便捷的交通运输和广泛的国际交流、人的现代化、企业竞争日益激烈四个因素促进了3G市场需求，加速了3G的到来。

（三）人口增加

我国有13亿人口，我们校园全日制在校学生（-------）于人，现教职工总数（-----）人，其每年新生入学人数为（-----）左右。这一点对联通业发展是十分重要的。巨大的市场就意味着巨大的利润空间，这是中国联通成长的动力源泉。

四、联通的威胁（threaten）

（一）电信监督政策

电信监管政策的变化将会减少对中国联通的扶持力度，转而支持中国移动的TD，同时政府监管和媒体对运营商服务质量的监督加强。

（二）国内其他运营商带来的威胁

中国移动加大网络投入，网络覆盖优于中国联通，中国移动加强GPRS增值业务促销力度，争夺产业链控制权。中国移动作为移动市场的领导者必定会在网络技术上进行全力反击，重返网络领先的低位。

（三）各方监督和要求提高

消费者自我保护意识加强，对运营商服务质量的要求提高。政府监管和媒体舆论对运营商服务质量的监督加强

（四）校园竞争带来的威胁

目前中国移动和中国电信已普遍的进入校园，成为了校园师生随身携带的产品，而联通几乎没有人使用，这一局面使得联通面临着巨大的挑战。

 

第二篇：公司的SWOT分析

德阳通安公路路面工程有限公司的SWOT分析

德阳通安公路路面工程有限公司成立于20xx年，是一家具有专业资质的沥青混凝土生

产及路面工程施工企业。公司位于位于德阳市旌阳区天元镇东海路与二环路交汇处。

(一) 公司的优势

1、 我公司拥有德阳目前最大的沥青拌合站，购置的“三一LB4000C”沥青搅拌机在生产

能力、环境保护上远远领先，达到了低污染、低能耗。

2、 公司拥有自己的制砂设备一套，占地30多亩，拥有装载机、铲车、挖机等等相配套的

机械设备，能保证拌合站的供应需求

3、 公司拥有福格勒摊铺机、悍马钢轮压路机以及三一系列摊铺机、钢轮压路机、胶轮压

路机、铣刨机

4、

5、

6、 在路基方面，拥有全套的路基施工机械 有与政府的有关职能部门建立起良好的沟通渠道。 对客户的拓展开发已初见成效，打造了良好的声誉和稳定的合作客户群，这些客户群

主要有：

1） 中石油、中石化集团公司下属的一些分公司；

2）川交路桥有限公司；

3）重庆公路工程公司

4）四川华建路桥集团公司

5）中成煤炭建设集团有限公司

6）四川远发建设集团有限公司

7）德阳市华西建筑有限公司

8）德阳中林建设工程有限公司

9）四汇建设集团有限公司

10）四川裕泰建筑工程有限公司

11）德阳市武警消防指挥中心

等十几家客户为我公司的发展和完成20xx年生产任务打下了良好的基础和保证，为拓展客户市场积累了不少经验和人脉关系。

7、人才储备已有一定厚度,梯次建设初显成效，培养出几位能够独立工作人员。公司拥有高级工程师顾问1名，项目经理18人，中级技术人员69人，工作人员200余人。我们学习了国有企业老传统管理方法即老、中、青三结合，由老、中、青三代组成,结构合理。对青年人进行传、帮、带。拥有中等专业水平的技术人员承担施工、财务、经营等工作,所有人才是从工程管理到专业技

术都向着多方面能力发展，为每类人才的职业规划都提供了上升通道和很好的平台。经过公司全体员工的不懈努力，迄今已发展成拥有资产7000余万元，各种人才云集的大型企业。。 (二)公司劣势

1、 由于公司组建时间不长，对于公司的管理模式还缺乏经验，公司的施工管理还处于初级阶段，

经营体系建立不够完善。

2、 我公司虽做了很多工程，但由于大多在德阳范围内，还不能被业内更多的企业所知晓。

3、 我公司是属于沥青施工为主业的公司，由于一些业主拖欠工程款，我们还要拖欠各分包施工队

伍的工程款和材料供应商的材料款，企业的三角债较多，资金周转的链条容易出现问题，不利于我公司资金的长期、稳健运转。

(三)公司的机遇

1、我国经济现正处于高速发展的浪潮上，基础设施的大力建设和产业结构的优化升级都为建筑业的发展提供了广阔的市场。

2、利用人脉和信息等诸多优势,为拿下项目奠定坚实基础。依据公司质资经营范围，目前公司在建筑市场上的良好形象和企业实力，我分公司进一步扩展主营业务，扩大资质范围，拓展施工领域。

(四)公司的威胁

1、 建设项目日益复杂,大型化、复杂化，业主提出了更苛刻要求，不科学缩短工期现象很严重。

业主对工程质量,工程造价,付款方式等提出了更高、更苛刻的要求,拖欠工程款、垫款施工也成为一种常态,建筑施工企业之间的恶性竞争加剧。

2、 占领一处市场，都不可避免地会引来更多的施工企业的竞争威胁。

3、 资金拖欠严重。在建筑业，许多工程干完多年以后，工程款仍然不能结清，这种资金拖欠现象

非常严重。由于工程款的大量拖欠，造成大量的应收帐款，同时也形成较大的资金风险。

4、 近年来，受整个经济社会通货膨胀的影响，CPI居高不下，物价大幅波动的威胁，建筑业相关

的建材价格波动较大，工人工资逐年上涨为施工我们的盈利能力均带来较多的不稳定因素。 守住传统大客户并加大合作力度,加强有潜力和中小客户的经营工作。紧跟有实力和知名的大企业扩张的步伐,减少风险和成本,在每一个项目上认真地与其他施工企业竞争,对关键项目、关键客户要敢于比拼价格,要做到价劣但质优,利用公司优势,同时也让客户真正感受到我公司服务的优势。市场的开拓能力不断增强,创出良好的声誉。

德阳通安公路路面工程有限公司

20xx.7.31