中国钢铁平台网商业模式案例调研

发布时间：20xx-6-26 信息来源：中国电子商务研究中心

中国钢铁平台网是由浙江和平工贸集团成立的浙江第一家钢铁现货电子交易市场。平台拥有包括信息发布、网上交易、融资、结算、物流配送等八大职能，并且联合银行提供质押贷款、联合采购的特色服务。中国钢铁平台网的服务范围已经覆盖全国多个主要地区，截至20xx年底，已累计完成网上销售额约200亿元，并且保持了很高的增长速度。

一、基本情况

中国钢铁平台网的创立起始于19xx年浙江和平工贸集团有限公司(以下简称“和平集团”)成立的杭州物资城金属材料市场。但是，一方面伴随着杭州城市化进程的日益深入，“前店后库”传统式仓储、销售模式不仅无法实现城区黄金地块的高效利用，同时由于其物流运输的特殊性而导致对城市道路的巨大破坏；另一方面，伴随着以电子商务、物流配送等先进流通模式的日益崛起，传统单证式交易、交割模式冗长，人力、物力、财力等各方面隐性浪费巨大等现存弊端也日益显现。

正鉴于此，和平集团从20xx年开始就把如何筹建以现存有形市场为基础，以高效互联网技术手段为依托的钢铁现货电子商务服务平台项目摆上了集团的重要工作日程。经过几年对运行系统的再造，对浙江省内各配送体系的建设完善，浙江钢铁网于20xx年x月x日正式运营，并于20xx年在浙江省工商行政管理局的大力支持下，成立了浙江第一家钢铁现货电子交易市场，同年浙江钢铁网也提升为中国钢铁平台网。截止到20xx年年底，中国钢铁平台网已发展成为拥有信息会员近3.8万家，交易会员20xx余家，特别是囊括了浙江省内大部分的钢材经销商，以及大量的终端用户等等。拥有包括信息发布、网上交易、融资、结算、物流配送等八大职能为一体，服务范围覆盖全国各主要地区的综合性钢铁现货电子商务服务平台，并已累计完成网上销售额约200亿元人民币。

二、中国钢铁平台网的业务模式与赢利模式

(一)主营业务

中国钢铁平台网由“中国钢铁行情信息平台”、“中国钢铁现货交易平台”两大主体构架而成。

1.中国钢铁行情信息平台

信息平台为广大钢铁经营用户提供全国主要省、市、地区最贴近市场的各种钢材资讯；为用户宣传公司信息、发布供应专版、供求快递；免费提供中国钢铁平台电子商务交易市场实时交易信息查询；为采购商优先找到您提供便利；为用户提供各地区、数百种钢材品种的即时行情与分析；以及研究预测、求购信息、统计数据、招投标信息、钢材加工、仓储配送、终端用户、钢材专业市场等等几十个栏目，更能为广大钢材经营者提供全方位、多层次、高效便捷的一站式服务。 中国钢铁平台网已经基本上全面覆盖了浙江省内绝大多数城市和地区，成为浙江省钢铁市场行情的最为完备的影响最大的钢铁信息中心。中国钢铁平台网正处于高速发展的阶段，网站访问量每月都以超过20%的速度高速增长。网站兴旺的人气和良好的商业氛围吸引了除华东地区外全国各地的大型钢厂销售处和钢材贸易企业进场经营，进一步繁荣了钢铁物资流通市场。中国钢铁平台网正努力构建一个大型的钢材物流配送中心，更深入地从根本上改变生产企业、流通企业的

计划、生产、销售和运行模式。

2.中国钢铁现货交易平台

中国钢铁现货交易平台是一个B2B形式的现货电子交易平台，与六家银行接口，并已与中国农业银行合作，开通第三方支付工具――信用宝来完成交易付款。截至20xx年上半年交易系统上产生的交易总额每年约有200亿。如下图所示为中国钢铁现货交易平台的操作流程和参与交易流程的各角色之间的关系图。

图1 中国钢铁现货交易平台操作流程

具体操作步骤如下：

① 所有在交易平台操作的会员都必须与平台运营商签订协议，成为交易会员。

② 会员A有意愿通过交易平台进行物资销售，与中国钢铁平台网签订仓储监管三方协议，由钢铁网对将挂牌物资进行审核。如该笔货物为银行质押物，则库存物资不得低于质押底限，如需再销售，需打入保证金，得到解押指令方可销售。

③ 货物确认后，由钢铁网统一作物资入库。

④ 会员A对平台内自己的物资进行挂牌销售，销售价格、销售量由货主单位自己控制。 ⑤ 会员B在钢铁网采购资源，网上开单，用“中国钢铁平台网销售提单”打印提单，盖会员B的提货专用章；

⑥ 进行支付。付款方式有三种：1、会员B通过网银系统向会员A付款；2、会员B向“农行信用宝”(第三方资金监管)打货款，由会员A确认货款；3、通过支票、电汇等方式结算； ⑦ 会员A确认收款后，通知仓库，允许该笔货物出库；

⑧ 根据货物实体出库量，双方对货款多退少补；

⑨ 会员A开具增值税#5@p给会员B。

(二)主要赢利点

网站主要的盈利点首先是为各贸易商、钢厂在网站首页发布广告，并收取一定的广告服务费。20xx年x月部分信息资讯会收取一定的服务费。其次的赢利点将是对交易服务费以及监管银行质押货物服务费的收取；盈利模式的较大亮点将突出表现在以平台为依托，延伸钢铁物流配送、钢铁深加工产业。

三、总结与展望

钢材价格上涨将是必然的趋势。面对这种情形，钢材生产、加工企业与钢材消费企业之间如何实现“低成本”对接将是关注的焦点。

通过多年的努力，中国钢铁平台网已经为自身的跨越式发展打下了良好的基础。中国钢铁平台网通过整合仓储、物流，以及金融机构，构建了一个钢铁交易的第三方平台。该平台通过公司仓储中的钢铁现货来融资，突破了第三方钢铁交易平台的资金流瓶颈；平台提供的下单功能则简化了企业交易的手续；而对物流的整合则大大降低了钢铁的运输成本。从而真正实现了钢材相关企业之间的物流、信息流、资金流“三流合一”，真正起到了通过平台来进行资源整合的目的。 中国钢铁平台网坚持网站信息与钢材现货电子交易相结合的思想，相互带动，相互促进，为钢厂、大型贸易单位、用料厂商提供一个专业的现货交易平台。同时进一步扩建仓储，整合物流，

提高效率，节约成本，吸引更多的钢铁厂商和消费厂家加入到平台中来。在此基础上，吸收更多的金融机构参与到平台中来充当交易担保中介的作用，从而实现更大意义上的钢铁资源整合。

 

第二篇：中国钢铁企业排名

中国钢铁企业排名第1 上海宝钢集团公司 上海市 钢铁 股份 161756528

中国钢铁企业排名第2 首钢总公司(集团) 北京市 钢铁 国有 61900000

中国钢铁企业排名第3 鞍山钢铁集团公司 辽宁省 钢铁 国有 50142107

中国钢铁企业排名第4 武汉钢铁(集团)公司 湖北省 钢铁 国有 40126080

中国钢铁企业排名第5 江苏沙钢集团有限公司 江苏省 钢铁 有限 31074562

中国钢铁企业排名第6 莱芜钢铁集团 山东省 钢铁 有限 30102773

中国钢铁企业排名第7 太原钢铁(集团)有限公司 山西省 钢铁 国有 29016920

中国钢铁企业排名第8 济南钢铁集团总公司 山东省 钢铁 国有 27396350

中国钢铁企业排名第9 马鞍山钢铁股份有限公司 安徽省 钢铁 股份 26838574

中国钢铁企业排名第10 邯郸钢铁集团有限责任公司 河北省 钢铁 国有 26169112 中国钢铁企业排名第11 攀枝花钢铁(集团)公司 四川省 钢铁 国有 25294203

中国钢铁企业排名第12 唐山钢铁集团有限责任公司 河北省 钢铁 国有 25124553 中国钢铁企业排名第13 本溪钢铁(集团)有限责任公司 辽宁省 钢铁 国有 23515050 中国钢铁企业排名第14 南京钢铁集团有限公司 江苏省 钢铁 有限 22687670

中国钢铁企业排名第15 北台钢铁(集团)有限公司 辽宁省 钢铁 国有 22091340

中国钢铁企业排名第16 杭州钢铁集团公司 浙江省 钢铁 股份 21878372

中国钢铁企业排名第17 包钢集团 内蒙古自治区 钢铁 国有 21534680

中国钢铁企业排名第18 天津天铁冶金集团有限公司 天津市 钢铁 有限 20343538 中国钢铁企业排名第19 青岛钢铁控股集团有限责任公司 山东省 钢铁 有限 19955700 中国钢铁企业排名第20 江苏华西集团公司 江苏省 钢铁 集体 19784310

中国钢铁企业排名第21 安阳钢铁集团有限责任公司 河南省 钢铁 国有 16371280 中国钢铁企业排名第22 酒泉钢铁(集团)有限责任公司 甘肃省 钢铁 股份 13139591 中国钢铁企业排名第23 天津钢管集团有限公司 天津市 钢铁 国有 12535361

中国钢铁企业排名第24 新余钢铁有限责任公司 江西省 钢铁 有限 11804952

中国钢铁企业排名第25 广西柳州钢铁集团公司 广西壮族自治区 钢铁 国有 11460052 中国钢铁企业排名第26 唐山国丰钢铁有限公司 河北省 钢铁 港澳台 11325290

中国钢铁企业排名第27 广东省韶关钢铁集团有限公司 广东省 钢铁 股份 10862722 中国钢铁企业排名第28 涟源钢铁集团有限公司 湖南省 钢铁 国有 10836928

中国钢铁企业排名第29 重庆钢铁(集团)有限责任公司 重庆市 钢铁 港澳台 10744615 中国钢铁企业排名第30 江苏永钢集团有限公司 江苏省 钢铁 有限 10632620

中国钢铁企业排名第31 宣化钢铁集团有限责任公司 河北省 钢铁 有限 10612764 中国钢铁企业排名第32 天津天钢集团有限公司 天津市 钢铁 国有 10111714

中国钢铁企业排名第33 江阴兴澄特种钢铁有限公司 江苏省 钢铁 港澳台 10023059 中国钢铁企业排名第34 上海梅山钢铁股份有限公司 江苏省 钢铁 股份 9882063 中国钢铁企业排名第35 广州钢铁股份有限公司 广东省 钢铁 港澳台 9618567

中国钢铁企业排名第36 湘潭钢铁集团有限公司 湖南省 钢铁 国有 9583760

中国钢铁企业排名第37 河北津西钢铁股份有限公司 河北省 钢铁 外资 9232034 中国钢铁企业排名第38 新兴铸管股份有限公司 河北省 钢铁 股份 8800566

中国钢铁企业排名第39 东北特殊钢集团有限责任公司 辽宁省 钢铁 股份 8563510 中国钢铁企业排名第40 福建省三钢(集团)有限责任公司 福建省 钢铁 国有 7738510 中国钢铁企业排名第41 承德钢铁集团有限公司 河北省 钢铁 有限 7218349

中国钢铁企业排名第42 萍乡钢铁有限责任公司 江西省 钢铁 有限 7035780

中国钢铁企业排名第43 通化钢铁股份有限公司 吉林省 钢铁 股份 6701140

中国钢铁企业排名第44 山西海鑫钢铁集团有限公司 山西省 钢铁 有限 6614250

中国钢铁企业排名第45 新疆八一钢铁股份有限公司 新疆维吾尔自治区 钢铁 股份 6537792

中国钢铁企业排名第46 南京钢铁集团江苏淮钢有限公司 江苏省 钢铁 有限 6534242 中国钢铁企业排名第47 四川省川威集团有限公司 四川省 钢铁 有限 6484745

中国钢铁企业排名第48 邢台钢铁有限责任公司 河北省 钢铁 港澳台 6468070

中国钢铁企业排名第49 攀钢集团成都钢铁有限责任公司 四川省钢铁 国有 6467961 中国钢铁企业排名第50 凌源钢铁集团有限责任公司 辽宁省 钢铁 国有 6305544 中国钢铁企业排名第51 湖北新冶钢有限公司 湖北省 钢铁 合资 6180855

中国钢铁企业排名第52 南昌钢铁有限责任公司 江西省 钢铁 国有 6104687

中国钢铁企业排名第53 水城钢铁(集团)有限责任公司 贵州省 钢铁 有限 5891630 中国钢铁企业排名第54 舞阳钢铁有限责任公司 河南省 钢铁 有限 5521179

中国钢铁企业排名第55 长治钢铁集团有限公司 山西省 钢铁 国有 5499210

中国钢铁企业排名第56 唐山建龙实业有限公司 河北省 钢铁 私营 5098494

中国钢铁企业排名第57 江阴市西城钢铁有限公司 江苏省 钢铁 私营 4259140

中国钢铁企业排名第58 唐山港陆钢铁有限公司 河北省 钢铁 港澳台 4178576

中国钢铁企业排名第59 抚顺特殊钢股份公司 辽宁省 钢铁 股份 4070264

中国钢铁企业排名第60日照钢铁控股集团有限公司 山东省 钢铁 有限 4061523 中国钢铁企业排名第61 抚顺新抚钢有限责任公司 辽宁省 钢铁 国有 3932953

中国钢铁企业排名第62 江苏苏钢集团有限公司 江苏省 钢铁 有限 3682106

中国钢铁企业排名第63 陕西龙门钢铁(集团)有限责任公司 陕西省 钢铁 有限 3667210 中国钢铁企业排名第64 攀钢集团钢城企业总公司 四川省 钢铁 集体 3641570

中国钢铁企业排名第65 山东石横特钢集团有限公司 山东省 钢铁 有限 3586250 中国钢铁企业排名第66 邢台德龙钢铁实业有限公司 河北省 钢铁 有限 3561691 中国钢铁企业排名第67 无锡锡兴钢铁股份有限公司 江苏省 钢铁 集体 3556545 中国钢铁企业排名第68 河北唐山半壁店钢铁集团公司 河北省 钢铁 集体 3500000 中国钢铁企业排名第69 河南济源钢铁集团有限公司 河南省 钢铁 有限 3456378 中国钢铁企业排名第70 山东泰山钢铁集团 山东省 钢铁 有限 3431827

中国钢铁企业排名第71 河北滦河实业集团有限公司 河北省 钢铁 港澳台 3313278 中国钢铁企业排名第72 江苏铁本钢铁有限公司 江苏省 钢铁 私营 3229480

中国钢铁企业排名第73 新疆八一钢铁集团有限责任公司 新疆维吾尔自治区 钢铁 有限 3167583

中国钢铁企业排名第74 四川省达州钢铁集团有限责任公司 四川省 钢铁 有限 3032952 中国钢铁企业排名第75 河北普阳钢铁有限公司 河北省 钢铁 港澳台 3011742

中国钢铁企业排名第76 攀钢集团四川长城特殊钢有限责任公司 四川省 钢铁 有限 2970604

中国钢铁企业排名第77 吉林市建龙钢铁有限责任公司 吉林省 钢铁 有限 2906154 中国钢铁企业排名第78 山东省寿光巨能电力集团有限公司 山东省 钢铁 有限 2900196 中国钢铁企业排名第79 山西宇晋钢铁有限公司 山西省 钢铁 有限 2778382

中国钢铁企业排名第80 江苏锡钢集团有限公司 江苏省 钢铁 国有 2737418

中国钢铁企业排名第81 山西中阳钢厂 山西省 钢铁 集体 2724175

中国钢铁企业排名第82 衡阳钢管集团有限公司 湖南省 钢铁 国有 2522365

中国钢铁企业排名第83 衡水京华制管有限公司 河北省 钢铁 有限 2428682

中国钢铁企业排名第84 福建三安钢铁有限公司 福建省 钢铁 合资 2404913

中国钢铁企业排名第85 合肥钢铁集团有限公司 安徽省 钢铁 国有 2399874

中国钢铁企业排名第86 芜湖新兴铸管有限责任公司 安徽省 钢铁 有限 2368707 中国钢铁企业排名第87 唐山市兴业工贸有限公司 河北省 钢铁 私营 2302543 中国钢铁企业排名第88 河北文丰钢铁有限公司 河北省 钢铁 合资 2209669 中国钢铁企业排名第89 吉林铁合金有限责任公司 吉林省 钢铁 股份 220xx00 中国钢铁企业排名第90 徐州钢铁总厂 江苏省 钢铁 国有 2179354

中国钢铁企业排名第91 西林钢铁集团有限公司 黑龙江省 钢铁 国有 2176146 中国钢铁企业排名第92 西宁特殊钢股份有限公司 青海省 钢铁 股份 2170409 中国钢铁企业排名第93 江苏旋力集团股份有限公司 江苏省 钢铁 股份 2164466 中国钢铁企业排名第94 唐山贝氏体钢总厂 河北省 钢铁 集体 2125002

中国钢铁企业排名第95 河北东升集团有限公司 河北省 钢铁 私营 2116919 中国钢铁企业排名第96 河北新金钢铁有限公司 河北省 钢铁 有限 2110215

中国钢铁企业排名第97 天津荣程联合钢铁集团有限公司 天津市 钢铁 私营 2099413 中国钢铁企业排名第98 唐山松汀钢铁有限公司 河北省 钢铁 有限 2096612 中国钢铁企业排名第99 冷水江钢铁总厂 湖南省 钢铁 国有 2058000

中国钢铁企业排名第100 安钢集团信阳钢铁有限责任公司 河南省 钢铁 国有 2029812