角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。

成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。

通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。

【案例1】

我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。 前台：您好。

客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。

前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。 前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。

前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列??

我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。

前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。

2分钟后，招商经理过来了。

经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？

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招商加盟案例解析

角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做。

成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

然而，出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。

通常，我们将招商谈判分为五步，见图1。角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息，将客户进行定位的过程。

【案例1】

我陪同客户到一家玩具连锁公司，我们走进公司接待门厅，前台马上接待了我们。

前台：您好。

客户：您好，我们想咨询一下你们的项目。

前台：好的，为了让您有一个基本的认识，我先带您看看我们的产品。 前台带我们到展示厅，开始依照顺序介绍他们的产品。

前台：这是我们的魔术系列，这是我们的整蛊玩具系列??

我们跟着前台把全部产品看了一圈，然后由前台带到接待室。

前台：你们稍等，我马上请我们的招商经理过来。

2分钟后，招商经理过来了。

经理：你们刚才看过我们的产品，感觉怎么样？

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范例方案2---企业加盟政策

以博士龙建材科技有限公司为例，他们的加盟政策是以加盟支持和加盟优势为主：

一、加盟支持：

1.装修支持

（如：协助选址+测量布局+装修设计+选材施工指导+专卖店装修费用补贴）

2.培训支持

（如：提供日常销售、活动开展和售后服务的相关培训，每年的巡回培训会，对门店运营管理，销售渠道拓展、导购技巧深化等。）

3.全方位交流平台

（如：年度经销商大会，提供市场操作、团队管理、销售提升等方面共同分享学习的平台。）

4.广告支持

（博士龙公司将启用行业首例品牌推广费用优先核销政策，提供广告策划+1：1的广告投放+广告评估的全程服务。）

5.开业支持

（开业方案、活动指导、人员支持、大礼包支持，保证开业活动圆满成功。）

6.全年营销支持

（公司全年度不定期组织多种形式的终端促销产品和促销活动，从产品、物料、礼品、人员到优惠政策全方位支持，保证全年无淡季。）

二、加盟优势：

1.专业的经销商指导团队

（博士龙公司拥有10年行业经验的终端门店销售指导团队，为您成功开店保驾护航）

2.主动模式客服系统

（实时监控掌控每位经销商动态销售情况，及时主动对销售异常的经销商实行帮扶模式，团队实地营销支持）

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舜网讯 包装精美、口味独特的进口食品是不少白领女性最爱的零食，而很多进口零食“华丽”的外表背后，进货渠道和食品质量堪忧。目前，济南市场上销售的许多进口食品包装上没有中文标签，连商家自己都搞不清食品的品牌和厂家等信息，有些商家甚至违规自制中文标签。

根据《食品市场质量监管制度》规定，禁止食品经营者经营没有中文标签的进口食品。而在济南不少进口食品商店里，许多食品并没有中文标签，甚至有的商店所有食品都没贴中文标签。

朝山街一家规模较大的韩国食品店，店内的零食品种齐全，包括大麦茶、羊羹、饼干、薯片等近50种食品，但几乎每种产品都没有中文标签。对于为何没有贴中文标签，店主只是含糊地说，“这些都是即食食品，用不着标签，一般顾客来也没有说要看标签的。”

有些进口食品店销售的食品即使有中文标签，标签上的内容也不清楚。山师东路秀水街里，一条狭窄的过道、一个简单的货架和凌乱地摆放着的各种食品组成了一家销售进口食品的“店面”。这家店内大部分食品都没有中文标签，有标签的食品标签上信息也不全，比如一款据说是日本进口、品牌为“北田”的饼干，虽然包装上有中文标签，但标签只标明了饼干名称、重量、配料成分等，原产地、经销商名称和电话等重要信息都没有标注。

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招商加盟 J qyue

1 成功创业案例分析：6个优秀的创业点子 成功创业点子案例，点子多是由身边的事物启发而闪现出来的，创业点子也不例外。利

用身边的市场空缺，积极发掘创业点子，以弥补市场空缺。便能得来好的成功创业，以下的成功创业点子，便是如此。

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? 绝招1：煽情夺人

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? 美国一家玩具工厂通过市场调查，注意到这样一种现象：西方国家普遍出现人口负增长，一些人很想表达母爱但又对生育婴儿望而生畏;人口老龄化，不少老人的生活寂寞无聊。为此，工厂开发出一种名叫椰莱娃娃的玩偶。它构思奇特，进行了人格化设计。娃娃屁股上有接生人员的印章，还附着一张出生证，登记了娃娃的姓名、手印和脚印，购买时需办理领养手续。这种碎布做成的椰莱娃娃由于满足了人们的心理需要和情感寄托，深受儿童和成年人的喜爱。

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? 绝招2：巧妙构思

?

? 几年前的一个周末，美国一个年轻人在湖边漫步。他捡起一块圆滑的鹅卵石，一边爱不释手地玩弄着，一边慢慢地构思出发财的妙计。这个年轻人说干就干，定做了一个精致漂亮的小木盒，下面垫上稻草，然后放进鹅卵石，并且美其名曰宠石。另外还附有一本起广告作用的小册子，说宠石是世界上最理想的玩伴，既不吵不闹不需要喂食，也不必清理粪便。它不像狗那样邋遢，每天要牵着散步;不像猫那样执拗，对吃那么讲究。他选择圣诞节前推出包装精美的宠石，每件售价仅5美元。结果人人竟相抢购，很快成为最畅销的礼品之一。大学生创业网备注：此招对国外，尤其是欧美国家比较实用，国人目前似乎还没有如此之矫情。

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视力康复加盟商成功案例

摘自：加盟案例资讯

现在是市场经济时代，也是竞争激烈的时代，选择什么项目加盟才是利润最大的呢？就现在市场行情来看，选择视力康复加盟行业就是您不错的选择，而选择视力康复加盟行业就要选择有前途有发展未来的行业，现在告诉您选择爱大爱视力康复加盟公司就是你独一无二的选择。

广西陈老板，是爱大爱加盟商之一，现在，我们就来听听他的一些加盟爱大爱的故事吧：曾经炒过外汇、期货，行情好的时候，赚了不少，后因行情急剧变差，一下就把赚的钱给赔了，而且还亏了很多钱，为了躲债，东躲西藏，五六年没有回家，只能一个人在外过苦日子，后来一个偶然的机会，去拜访朋友的时候路过了爱大爱的加盟店，因为好奇而进去参观的时候被里面的设备和仪器深深的吸引了，而且还当场看到了治疗效果很好，所以就在家庭的帮助下，开了爱大爱的第一家加盟店，通过不停的扩张，现在陈老板已经拥有了三家爱大爱加盟店，年收入在几十万以上，每次来爱大爱总部参加技术培训会的时候，陈老板都非常感谢爱大爱带给了他一个创业的机会，一次踏踏实实做生意的机会。

爱大爱视力康复加盟，加盟扶持提供：

1、使用爱大爱商标品牌、VI系统形象以及公司各项科研技术成果；

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市场营销成功案例及其分析 麦当劳是世界上首屈一指的快餐连锁集团之一，在全球的120多个国家有2万9千多家餐厅。近年来，麦当劳在全球各地市场受到了多方面的挑战：20xx年11月8日，麦当劳宣布从3个国家撤出，关闭10个国家的175家门店，迅速扩张战略受阻。在中国内地，麦当劳的门店数仅为肯德基的3/5。品牌定位逐渐“老化”。肯德基主打成年人市场，麦当劳50年坚持走小孩和家庭路线，“迎合妈妈和小孩”。但人们婚姻和婚育观念改变，晚婚和单身现象日渐平常，麦当劳定位及品牌概念恰与此偏离。投资策略上，麦当劳在中国一直坚持自己独资开设连锁店。截止20xx年7月底，麦当劳都没有采取肯德基等快餐连锁的特许经营的扩张方式。公司管理上，迅速扩张的隐患逐渐暴露，20xx年前，麦当劳在全球新建分店的速度一度达到每8小时一家，而门店的管理却无法跟进，比如恶化的劳资关系和危机处理能力。广州消毒水事件中，店长反应迟缓，与消费者争执，损害了企业的品牌形象。民族和文化意识上的隔阂也给麦当劳带来了麻烦。与可口可乐、万宝路一样，麦当劳与“美国”概念捆在一起，其效应就如一把双刃剑，有利有弊。从中东穆斯林的抵制美国货运动，到“911”事件后麦当劳餐厅的爆炸事件，都说明了“美国”品牌的负面效应。20xx年3月5日的“两会”上，全国政协委员张皎建议严格限制麦当劳、肯德基的发展；世界卫生组织（WHO）也正式宣布，麦当劳、肯德基的油炸食品中含有大量致癌毒素丙毒。

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品牌内衣加盟店终端制胜的成功案例

“终端为王”、“终端制胜”、“千店工程”等等有关终端操作的词汇，在很多的内衣品牌的推广计划中出现频率是最高的。但是，在这几年内衣行业的发展过程中，又有哪些品牌的终端操作十分到位？今天我就来给大家提供相关成功案例，供大家参考。

欧小姐曾经和很多投资商一样为自己投资什么样的项目而万分苦恼。有一天，她通过朋友的介绍，了解到了法曼儿内衣。经过多次通话和实地考察详细了解和后，她看中了法曼儿的发展潜力和加盟手册上的市场支持内容，因此决定加盟法曼儿内衣。

欧小姐说：“店铺开业之际，法曼儿公司安排了督导雷老师下店来手把手给我们做培训，因为我请的五名导购都没有接触过内衣销售。雷老师给导购们培训产品专业知识、陈列知识，穿衣的调拨技巧、销售技巧都讲得非常清楚，还给导购们进行了模拟式的销售培训，使我们的导购非常快的进入状态，由于雷老师的带动，我们的导购个个都对自己信心十足。在培训中，导购们有不懂的，雷老师都会非常耐心的讲解给导购们听。雷老师还教我如何做售后服务，会员管理等等的一些知识。”

开业当天，欧小姐的店铺销售额接近一万元，采用的开业活动是买一送一，门口摆放了红色充气拱门，诱眼的花蓝，吸引了不少消费者的眼球。有一部分人手在店外引客，派传单，橱窗上还贴上很显眼的促销活动。整整一天下来，店里的人都是满满的，因为有雷老师的帮忙，再加上导购们吸收知识也比较快，所以她一点也不担心会应付不了。当天欧小姐的店铺开了不少会员卡。

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