天津商业大学宝德学院

Tianjin University of Commerce Boustead College

产品上市推广策划书

系别：国际工商管理系

班级： 市场营销1001

小组成员：程卫东 高鹏 郭喆

于静 张璐 张莎莎 白小清

指导老师：    高学争    

目录

一、   前言

二、   市场背景分析

三、   现有产品SWOT分析

四、   新品描述及核心利益分析

五、   新品上市进度规划

六、   铺货进度计划

七、   促销活动

八、   宣传活动

九、   营销费用预算

一、前言

新产品上市的目的都是为了吸引更多的顾客，为企业打开另一个新市场，扩大企业的市场占有率，从而获得更大的利润。不断的推出新产品创出新意，利用顾客的好奇心抓住顾客，提高顾客的忠诚度。让企业前进的脚步走得快站得稳。

…… …… 余下全文

新产品上市策划书

——朵唯手机

 

目录

一、概述........................................................... 2

二、主要内容................................................... 2

（一）背景分析......................................................... 2

（二）上市推广目的................................................. 3

（三）产品定位......................................................... 3

（四）产品远景......................................................... 4

（五）产权保护策略................................................. 5

（六）消费群定位..................................................... 5

…… …… 余下全文

如何做好新品上市计划和准备

真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下：

1、 向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上市做到心中有数，增强信心。

2、 具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。

新品上市计划不同企业各有特色，但从常规上讲一般包括以下内容：

一、新品上市的合理性、可行性

1、 市场背景分析及上市目的

主要内容：

a、 该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势） b、 该品类市场的区格市场占比分析（按功能、口味、价格等要素区格）；

c、 得出结论：

新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格）；

产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。

2、企业现有产品SWOT分析：

…… …… 余下全文

新产品如何做上市计划和准备

真正的销售是靠销售人员来落实的，新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明，其主要作用如下：

1、 向销售人员介绍清楚，这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里，具体的包装口味、价格描述是怎样的，使业务部对此新品的上市做到心中有数，增强信心。

2、 具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、消费者促销等一系列动作，新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排，确保上市各项活动有条不紊的进行。

新品上市计划不同企业各有特色，但从常规上讲一般包括以下内容：

一、新品上市的合理性、可行性

1、 市场背景分析及上市目的

主要内容：

a、 该品类市场的总体趋势分析（一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势）

b、 该品类市场的区格市场占比分析（按功能、口味、价格等要素区格）； c、 得出结论：

新品定位的市场整体趋势看好（或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格）； 产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。

…… …… 余下全文

如何做新产品上市计划和准备

一、评估新品上市的合理性、可行性

1、市场背景分析及上市目的分析

(1)该品类市场的总体趋势分析(一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势)

(2)该品类市场的区格市场占比分析(按功能、口味、价格等要素区格);

(3)得出结论：新品定位的市场整体趋势看好(或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格);

(4)产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。

2、企业现有产品SWOT分析：

通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，丰富、改良产品线。

3、新品描述及核心利益分析

(1)新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

(2)各要素相对竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少?

(3)新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心利益)，给新品上市提供有利的支持。 如：本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预算提高15%。而竞品即使立刻引进该包装生产线，但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。

…… …… 余下全文

XXXXXXX上市推广计划

第一部分 计划概要

概括说明主要的营销目标及措施

第二部分 营销状况

1 行业现状及发展趋势：

●市场格局

●市场潜力

●市场动向

●增长趋势

2 竞争现状及趋势：

●主要竞争品牌

●销售状况：包括总销量、地区分布及占比

●产品结构及其价格

●渠道结构与销售政策

●市场状况：市场份额、铺货率及变化趋势

●市场推广状况：媒体广告、公关和促销、比赛演示、销售促进及政策变化趋势等 3 分销情况：

●各分销渠道（如批发市场、分公司、学校模型店、街头专卖店等）的同类产品的销售数量及占比

● 每个渠道上变化的重要性

4 消费者市场：

第三部分 SWOT和问题点分析 1

1 S/W（企业内部优劣势分析）

第四部分 目标

第五部分 营销组合 1 市场定位： 2 市场划分：

2

3 品牌结构： ●品牌名称： ●形象定位： ● 副品牌名称： ● 目标受众： ●广告语： ● 品牌释义： ● 特别之处： ● 包装：

4 产品策略：

●新品上市目标 ●产品增长点 ●重点推广产品 ●产品生命周期

淘汰型：不再生产的产品；

…… …… 余下全文

百吉牛奶上市计划 一、目的

1. 提升百吉牛奶的知名度和指名度;

2. 确保产品顺利上市,并抢占市场。

二、上市时间

96年6月15日

三、上市地区

1. 华北、东北、西北地区;

2. 其中以北京、天津、河北、辽宁、山西、吉林、 山东、河南、陕西等地区重点城市为主。

四、上市产品

百吉牛奶

五、市场分析

1. 产品种类

(1) 以包装型态分,有TB包、PE瓶;

(2) 以容量分,有250m、288ml、350ml、500ml、 1000ml;

(3) 以口味看,有鲜牛奶(包括纯牛奶、低脂牛奶、脱 脂牛奶等)和调味牛奶(包括草莓、果汁、木瓜、 朱古力、绿豆沙、香蕉、鸡蛋、西瓜、甜味等口 味)之分。

2. 竞争性

(1) 目前华北、东北、西北市场竞争品牌有: ┌PE瓶──仅有荷兰"子母"牌,售价6.5-7.0元/200ml ┌──── 进口品牌──┤ 各种口味齐全

│ │

…… …… 余下全文

新产品如何上市营销

　　《中国企业营销难题》调查活动,使我们对中国企业营销的现状有了一个清醒的认识——中国企业营销仍处在导入期。本篇所论述的一个话题,就是目前企业较为头痛的问题之一。

　　以上7个问题均与新产品研发及推广有关,针对这些问题,本文将对市场进入、新产品上市营销策划作一较为全面明晰的陈述。

　　

一、关于市场进入的论述

　　市场进入是企业根据自己的市场扩张战略而决定进入到一个本企业尚未开发和涉足的新区域或产业领域的行为与过程。这一定义可作如下界定:

　　其一,市场进入必须服从于企业自下而上和扩张的整体战略。企业何时进入或退出市场应从企业的全局利益考虑,而不存在一个单独的脱离于企业战略的“为进入而进入"的问题,即市场进入从来就不是一种孤立的行动或过程。

　　其二,市场进入的对象必须是新的市场,包括区域的或产业的或二者兼之的。对于已经涉及市场领域的市场追加活动,应属于市场扩张的范围,那是市场进入后的过程。

　　其三,市场进入既是一种行为,又是一个过程。说它是一种行为,是因为市场进入是企业向陌生市场进发的一种活动,说它是一种过程,是因为市场进入不可能在一个时点上瞬间完成,它必须在一段时期内分阶段完成。

…… …… 余下全文