品牌推广全年策划方案

一、品牌整断

需解决的目前现状：知名度低、美誉度低

品牌营销计划

营销途径：

业务员登门拜访

杂志、报纸宣传

网络、电子平台、论坛推广

电话、短信推广

送礼活动

展销会

二、品牌定位：湖南**技术创新型企业，让您产品十年不落后

三、知名度提高具体实施方案：

1.团队

市场部（因工作任务量大，要求扩大团队，增加人员，需5月份到位）

2.搜集全国各地各纸厂信息，5月份开始进行。

信息内容：公司地址、关键人物联系方式、邮箱、qq……

途    径：网络、造纸协会……

名    额：预计2000个名额，关键人物朋友群体5000个名额

3.针对2中的信息来源，电话、短信拜访，6月份开始进行。

（做到7000人中每人至少收到我公司一条以上的信息、一个以上的电话）

注：电话费、短信费公司承担

建议：可以与中国电信合作，将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声

4.网络邮件、qq、论坛攻击（免费）（长期进行）

4.1做到在7000掌握了邮箱、qq信息的人群中，做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的qq问候。

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年度品牌推广计划提案

推广年度时间：20xx年

年度推广费用：万

策略阐述：

? 在品牌推广的整体规划中建议采用集中资源、局部突破并最后影响全省照明节能服务市场，形成特有的两岸营销模式。利用有限的资源集中投放在几个重点照明市场，占据重点市场份额的前列，再将重点市场的营销模式总结分析，快速在整体市场进行推广，完成整体市场的战略布局。

? 在品牌推广的照明领域细分市场规划中，建议在各个细分市场（如公用照明）采用单个具备示范性、优势性的改造项目（如云霄项目）进行重点推广带动整个细分市场的拓展，确定两岸在细分市场领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关市场（如高校照明、银行照明、百货照明、酒店照明等）的拓展。

? 在品牌推广的策略组合中，建议通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织各种纵深立体化的营销活动推广，分步骤的实现品牌推广目标。

? 在推广的目标受众选择上建议前期主要集中在行业内的专业人士以及战略合作伙伴、政府相关受众（如住建、经信等）、业主相关受众（如高校、百货、银行、酒店等），逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据延伸市场

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华东区域全年市场推广计划

品牌建设

1、 VI形象统一建设

A、 终端硬件建设：根据总部专卖店、卖场新形象，严格做好VI形象统一建设，重点门点、重点商场一定要有高端形象品牌传播灯箱（内容可以是品牌LG、品牌**周年发展历程或者新工厂统一生产流程形象等，制作材料以高品质灯箱片为主）

B、 区域品牌传播面：包括户外的大牌、门头形象、商场、市场内广告位，报纸广告、DM单页等符合总部统一VI标准。

2、 终端软性模块建设

A、 产品出样

（1） 水槽出样：开孔尺寸符合实际槽体尺寸，龙头、下水、皂液器安装牢

固，水槽陈列整齐，赠品摆放合理。

（2） 卫浴挂件五金：必须成系列上样，附件齐全，安装牢固、赠品摆放合

理。

B、 终端生动化陈列

（1） 标价牌、特价牌：计划今年各终端实行统一拉丝不锈钢标价牌，（个

别区域必须实行工商部门统一标价牌，可以同时张贴）标价牌统一张贴在固定区域，具体见终端统一标准规范。特价牌采取专卖店、卖场两种统一模式，（分单品特价，和系列特价两种特价牌）

（2） 促销海报：根据总部统一VI制作

（3） 卖点宣传助销小物料：制作水槽架PVC材质产品功能立牌，功能卖点

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网站运营推广全年工作计划表

运营推广部  20##年1月15日

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根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 · 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局；

· 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；

· 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。

· 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。

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房地产项目年度营销推广计划报告及月度

推广计划

云星尚雅名督07年度营销计划

（宝资通·云星尚雅名都策划部）

20xx年1月5日

报 告 大 纲

1 市场背景

2 销售部署

3 目标客户分析总结

4 推广整合计划

5 营销活动计划

1 市场背景

20xx年，是南宁市房地产业的政策波动年，政府调控楼市的政策层出不穷，调控目标与深度不断强化。南宁市楼市的“美丽神话”被强有力政策干预影响中持步调整。

10月过后，宏观调控下的个盘营销也有了重大的转变，在江南西部片区几个大盘“尾盘现象”在已不复存在，特别是在20xx年第四季度开盘的楼盘，如南宁奥园、碧园南城故事，这些楼盘开盘即告售罄，龙光普罗旺斯也正在紧锣密鼓的准备年末上市，必将再创江南西部楼市神话。

1.1 南宁房地产发展燎望

20xx年下半年，在国家的宏观政策下，诸多消费者的观望，影响了开发商本年度的收成，为抓紧最后的时机，20xx年11月，南宁市新增商品房成倍提升，新增商品房面积为50.45万㎡，其中住宅供应面积51.16万㎡。

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二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。

一、指导思想

以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。

三月营销主题：真情女人节 实惠半边天

二、销售计划

3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。

三、营销重点

3月份整体营销计划：

本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动,

重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。

第一期：女人节大型促销活动

时间：3月4日——3月12日

商品：一层110种商品，二层150种商品；共260种左右，其中低价位商品80种左右。

海报内容：重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主；

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全年营销推广方案

目 录

LOGO形象和释义

第一篇 项目定位部分

一 设计思路

A 概念设计

B 提出的原则

C 提出的根据

二 定位的含义

三 概念的内涵

四 项目定位广告语

五 卖点分析

第二篇 项目SWOT分析

一 项目的优势分析（Strength）

二 项目的弱势分析（Weakness）

三 项目的机会分析（Opportunity）

四 项目的威胁分析（Threat）

第三篇 项目USP分析

一 总 述

二 项目的USP 分析框架

三 项目的USP具体分析

第四篇 目标客户定位

一 住宅目标客户群

三 商业目标客户群

第五篇 对于项目的相关建议

一 住宅设计建议：

二 商铺设计建议

第六篇 项目营销推广

一 媒体分析

二 具体推广进程

（一） 各期推广时间划定

A 项目一年工程进度（20xx年6月——20xx年7月）

B 项目营销推广时间安排（可根据销售进度调整）

（二） 创立“360°新鲜售楼方式”

（三） 运用的广告手法

（四） 项目的具体推广

A 推广目的

B 具体的推广步骤

第一阶段 商铺销售期

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