华东区域全年市场推广计划

品牌建设

1、 VI形象统一建设

A、 终端硬件建设：根据总部专卖店、卖场新形象，严格做好VI形象统一建设，重点门点、重点商场一定要有高端形象品牌传播灯箱（内容可以是品牌LG、品牌**周年发展历程或者新工厂统一生产流程形象等，制作材料以高品质灯箱片为主）

B、 区域品牌传播面：包括户外的大牌、门头形象、商场、市场内广告位，报纸广告、DM单页等符合总部统一VI标准。

2、 终端软性模块建设

A、 产品出样

（1） 水槽出样：开孔尺寸符合实际槽体尺寸，龙头、下水、皂液器安装牢

固，水槽陈列整齐，赠品摆放合理。

（2） 卫浴挂件五金：必须成系列上样，附件齐全，安装牢固、赠品摆放合

理。

B、 终端生动化陈列

（1） 标价牌、特价牌：计划今年各终端实行统一拉丝不锈钢标价牌，（个

别区域必须实行工商部门统一标价牌，可以同时张贴）标价牌统一张贴在固定区域，具体见终端统一标准规范。特价牌采取专卖店、卖场两种统一模式，（分单品特价，和系列特价两种特价牌）

（2） 促销海报：根据总部统一VI制作

（3） 卖点宣传助销小物料：制作水槽架PVC材质产品功能立牌，功能卖点

下水PVC立牌，净水设备功能立牌，统一区域内制作终端导购手册（包含产品知识培训手册、品牌媒体报纸复印件、各区域终端实际回访照片集锦、工厂硬件照片集锦、产品功能尺寸对照表等）

（4） 立牌、三角牌：实行重点终端统一配备公司VI三角牌

（5） 资料架：实现重点终端大、小资料架配备，大资料架可至于终端入口

处，小资料架置于水槽，龙头等展架

（6） X展架：统一画面制作、符合VI标准。

（7） 吊旗：重点门店统一形象，计划采取木纹KT板材质制作

（8） 地贴：统一标准，计划采取写真材质制作，墙面建议采取灯箱片形式，

（不锈钢包边，内打灯形式）

C、 终端购物环境

（1） 店面环境整洁：要求各终端按规定摆放助销物料、统一赠品摆放外不

得陈列与此无关物品（不得放置清洁布、塑料桶、个人衣物、个人书籍、零食、饭盒、水杯等）收银台上干净整洁，不得摆放无关物料。

（2） 客户休息区：只能整齐摆放宣传手册，Primy推广视窗或者有我们产

品的宣传广告书籍，（如内刊，商界，报纸等）水杯建议采用普乐美统一一次性水杯、桌面可摆放精致糖果、花草鱼体现水健康的重要性。

D、 导购员终端体现

（1） 导购员服装：要求导购员统一服装，计划公司统一制作形象，要求代

理商制作、购买，或者代理商统一服装，配挂普乐美统一工作牌。

（2） 导购员终端协销工具：包括终端助销手册、白手套等。

3、 户外宣传投入

A、 户外广告：总部统一标准规范，尽可能带夜灯户外广告牌

B、 门头广告：总部统一标准规范

C、 终端内广告：企业形象灯箱为主

D、 促销DM单页：必须具有活动主题，不纯粹特价累积，VI符合公司规范，

铜版纸制作。

E、 电视等其他传播方式：符合VI标准，符合品牌调性。播放公司统一宣传广

告片。

4、报纸硬广、软文：区域核心媒体，洽谈硬广配备软文同时投放，投放版面以新闻版、娱乐版、体育版为主。

5、品牌性促销活动：区域性品牌促销活动增强，例如利用3.8妇女节，举行我爱厨房，主妇美食大赛，利用3.15，举行普乐美进家，净＋服务；利用5.1举行爱劳动，爱生活，厨房美食大赛；举行公益活动，普乐美10元行动，支持失学儿童；普乐美厨卫 “洗刷刷，社区清洁大赛”等多种形式品牌、公益性促销活动

产品建设

1、新品上市：确立新品上市上样、单品包装、物料陈列、导购术语培训、激励措施。

2、确立产品线推广概念：逐渐建立产品线营销思维，关注形象产品，利润产品与特价产品销售比例，建立导购员单品提成和任务考核双比例模式。

3、分型号渠道推广：进行家装、工程、配套多种形式合作，分型号进行渠道推广。

4、分型号活动促销：确立卖场、专卖店分型号促销操作，确立主题型促销活动单品促销，确立活动促销型号定期穿插调整。

5、终端产品上样标准化建设：配合总部，确立卖场、专卖店上样标准化建设，按照形象产品、利润产品、特价产品分开上样，充分考虑终端的购物环境以及品牌形象的无形传达。

6、竞牌产品月度分析模板：区域逐渐建立竞争品牌产品月度分析模板建设，并落实定期分析模板。（按照销量、TOP5单品型号、促销活动、主推概念、终端改造、导购员提成机制等关键点KPI考核分析）

7、统计分析模版：全国范围内统计分析，建立销量分析，终端质量分析，渠道贡献率分析，考虑市场操作模式的重点，产品单品品类贡献率等模版，为准确订货预估打基础，变被动为主动，（周终端销量报表，月度终端销量报表等） 促销活动

1、 全年重要节假日活动：

3.8、3．15、5.1、10.1、元旦等重要节假日统一制定活动方案，重点区域确定活动进程执行表，各片区业务对核心经销商、核心门店实行现场监控，保证活动质量，对非核心门店，实行复制执行。

2、开业、店庆活动：

制定开业、店庆统一活动模板，提出几种可供选择活动操作模式，对核心门店采取亲自跟进落实，对非核心门店采取优化复制，制定进程执行套表，业务配合推进落实。

3、主题性活动：根据时间进程确立季度区域主题性推广活动，制定统一的活动方案、配合进程推进表，统一设计方案，确立投入比例，以核心门店为范本落实，推进各终端执行（例如：闭店特卖活动，小区团购活动、特惠日活动、团购日活动、以旧换新活动、价格见底活动、公司周年庆活动等）

4、参与性活动：配合商场进行系列推广活动，要求，积极敏锐得知商场统一活动，采取借势造势方式，掌握主核心、主场优势，凸显品牌，重点投入销售终端，长线处理商场关系，（例如商场团购会，商场昼夜销售，商场周年庆等）

培训工作

1、直供导购员管理机制建立：对直供导购员建立月度培训机制，推行竞争品牌月度分析模板，确立考试、考核、奖惩制度。

2、区域性导购员协助管理工作: 区域导购员导购手册制作与推进，新品奖励制度沟通，重点门店导购员薪资制度的回馈，季度导购大赛的落实。

3、经销商推广思维培训：以区域亮点工程为契机，引导经销商明确推广必要性，帮助建立区域年度推广推进表。推广视窗或者内刊工作要开始推进。

单项工程

1、重点门店提升计划：KPT考核体制：任务量、产品出样、终端形象、导购员薪资激励制度、门店推广计划、门店品牌建设、门店多渠道销售建设。

2、弱势区域提升计划：KPI：销售任务分解，活动推广，终端导购建设，渠道拓展。

3、 优化复制工程

(1) 主题性促销活动优化复制：方案指定——推进进程——落实跟进——总结改进

(2) 终端标准化模块优化复制：建立示范门店——确立标准模块——推进执行核心门店——总结优化——复制其他门店

附件二：区域改造实施计划进程KPI（关键点）

1、 终端标准化模块建设:3月份与总部沟通确立基本要素,3月份进行部分物料制

作,4月份示范门店建立,5月份之前区域内10个核心门店推进,6—8月份重点门店推进工作，8月份以后其他门店优化复制。

2、 核心门店提升计划：3月份确立TOP10，区域十大核心提升门店，4月份确立提升关键考核点，配合终端标准化模块工程建设，进行核心门店沟通与推进，与代理商沟通整改内容，确保9月份进行良性循环，并出提升结果。

3、 弱势区域提升计划：3月份确立区域内10个有提升空间的弱势区域，围绕销售任务、活动推广、终端导购建设、渠道拓展四个关键点进行沟通，确保5月份能逐步进行有效提升。

4、 主题性活动优化复制：3-4月份执行统一主题性活动方案，围绕核心门店进行阶段性试点，全年落实推进。

5、 导购模块：3-4月份建立协销工具：终端导购手册，6-7月份进行区域导购大赛，重点门店实行统一终端标准化模块建设，重点门店5月份前沟通导购人员薪资结构与激励制度以及新品上市推广、活动促销激励制度。

 

第二篇：各区域市场推广计划.策略

西北销售分部 “七匹狼”系列酒品区域市场导入期营销推广方案

一、 本方案核心目的

1、 通过“七匹狼”系列酒品的市场运作，完善“七匹狼”——“男仕族

群精品”的产品延伸和覆盖；通过“七匹狼”酿酒品牌知名度、认知度、

美誉度的建设，使“七匹狼”在品牌管理、品牌提升上更上层楼，形成更

强势的品牌力；从而为“七匹狼”品牌运作的长足兴旺发展打造坚实的基

础。

2、 通过各大区域因地制宜的营销推广，在市场上取得主导性的地位，获

取良好的利润回报，使“七匹狼”特许经营链中的各环节获得高额的“溢

价”利润。

二、 方案的执行思路：

五统一化运作:

统一品牌形象—— 围绕“奋斗中的男性”在生活、事业中酸甜苦辣的感受和体验，

紧扣“Be Strong”理念，将“七匹狼”塑造的强者（一切成功和渴

望成功人仕）形象在目标消费群体的心智深处打上“烙印”

（BRAND），使“七匹狼”的消费者得到的利益点（即“买点”而

非“卖点”）不仅仅在于产品本身，更在于消费体验中价值观的认同。

统一传播诉求点—— 宣扬一种不屈不挠、开拓进取、积极挑战人生、渴望成功的精神。

统一产品定位—— 无论是至醇至酷的白酒、至情至酷的红酒，还是至爽至酷的啤

酒，在定位上都要充分体现“七匹狼”品牌的差异化，突出品牌文

化的内涵，以此来打造JUST FOR MAN的中高端男性化时尚产

品。

统一目标消费群体—— 年龄界定在22—55岁，其中以30—40岁为主要的目标消

费群体。他们生活在社会的中上层，自信、有实力、追求品味、

西北销售分部

时尚，较为关注自己的社会角色，私企业主、党政机关干部、企

事业单位中高收入者为多。

统一市场管理—— 在西北、华北和华东的市场运作上尽管因地制宜，但各市场的

运作管理统一进行。建立并执行完善的市场运作流程，设立快速精

确的市场反馈机制，并以严格的管理督导进行各个市场的目标管理。

（具体执行以总部相关制度为准。）

灵活性执行：

1、

2、

3、

因地制宜制定各区域市场的营销执行方案。 抓时造势灵活运用整合营销传播。 针对市场反馈及竞品动态进行快速反击。

三、 导入期策略

1、 在市场区域拓展计划上：在重点区域完成布点、连线、建面，以重点

城市为先导，创建主导市场,充分利用和发挥其辐射和传动作用，其他区域

市场实行不关注、不放弃原则。

2、 在市场营销策略上：在一类中心城市以品牌建设和传播为主，只做高

端市场，进行占位；重在品牌传播。在选择的重点城市（以二、三类城市

为多），集中优势资源，重拳出击，进行整合营销，创建主导市场。

3、 在市场拓展操作层面上：对于选定的主导市场，协助终端促进开瓶消

费；协助经销商进行市场拓展及市场维护管理。达成攻则能克、胜则能守

的稳健发展成果，为下一步市场扩展的特许加盟招商、市场营销、品牌运

作打造良好的基础。

四、 导入期市场推广方案

1、“七匹狼男性吧”计划

在招商活动完成后，在三大区域市场中的北京、上海、西安、郑州、南京、杭州以“特许经营”的方式，每地设立1-2家“七匹狼男性吧”。作为“七匹狼”品牌和男

西北销售分部 以“七匹狼”的宣传形象为主调，在酒水供应上，不实行买断经营，但要求店主主推“七匹狼”。在互动行销上，根据各地域的市场推广执行方案,定期、不定期举办沙龙、论坛、专题培训等形式的以目标消费者关注为内容的活动，使“七匹狼”的品牌文化显性化，与消费者零距离面对面。还可与广告、促销、公关活动结合联动，作为“七匹狼”特有的品牌体验场所。

在具体选点和执行中，视情况收取或免收特许加盟费，由我方提供“七匹狼”男性文化的宣传、展示品，店堂杯具、烟缸等用品。要求位置在当地商业繁华区或白领聚集区域；场地面积在100平方以上；店主能够认同男性吧的经营思路，积极配合公司的行销活动，并就具体合作条款签署法律性合同协议。

对于“七匹狼男性吧”经营者的经济回报，除了从品牌资源、特色营销、当地的形象、产品广告联合推广外，还可以享受从公司直接进货的特许经销商价格。（具体执行协议代方案批准后拟定。）

2、“婚纱影楼新通路计划”

在区域内的省会城市及有较强辐射性的城市，与婚纱影楼进行联合销售，有条件的可进行婚纱影楼通路开发的样板试点。具体方式如下：

由婚纱影楼在接待区域提供1-2平方的展示场地，设产品展示柜和POP（如条件许可，可考虑设置VCD广告片、齐秦演唱会的循环播放。）

对前来婚纱影楼的顾客，每人免费提供一份“七匹狼”红酒或一杯“七匹狼”啤酒；有我方聘用的销售人员负责服务和产品管理。对于现场的产品销售利润与婚纱影楼按协商比例分成。

执行时间视实际情况而定，可在此通路成功开发后交由当地的特约经销上接手，影楼终端由婚纱影楼自主经营，利润由当地的特约经销商和影楼分享，但必须保证该终端的产品展示和形象宣传如约履行。

也可作为阶段性以扩大传播为主目的操作，即不作为新通路模式，而仅作为导入期的推广宣传场所。时间以3个月为限。

3、终端生动化、媒体化，销售交际化、传播化。

在确定的重点主导城市，集中优势资源，进行整合营销推广。对于酒店终端的展示、POP、促销员等均要在视觉形象上统一在VI体系下；将形象广告、促销广告、促

西北销售分部 销活动、直效行销的传播“声音”进行统一在“七匹狼”的品牌价之下。使目标消费者在视觉、听觉、感受上接受到，并形成一致的、不同于竞品的——“七匹狼烙印。” 在上市的第一个月中，选取当地3-4家有影响力的中高档酒店、酒楼，进行大力度 的卖场促销。从卖场的氛围营造上，尽力做到从消费者一到酒店，从门外-进门-入座-消费过程中-离店均在第一时间可以与“七匹狼”亲密接触。对于条件成熟的地区市场中的酒店和夜场，可以考虑在前两个月内将卖场作为传播的媒体。（即喜力啤酒20xx年在香港市场进行过的终端传播直效行销手法。）

从促销品的选择上，可考虑小包装促销产品，促销活动所在酒店的特色菜（限定价位），“七匹狼”香烟，以及促销品中的笔、怀表、手表、酒壶、计算器笔记本等与男性时尚化用品关联性较强的品种。在促销形式上，避免常规所用的买赠方式，采用消费“七匹狼”白酒1瓶可以通过抽奖方式抽取较高价值的赠品（凡抽到特色菜、小包装酒者，须当场讲一个笑话或段子。——活跃气氛，强化体验记忆。）

另，每晚每场地在人气最旺时进行，由酒店方面宣布告知，全场客人无论是否消费“七匹狼”酒品均可参加的“七匹狼共享欢乐夜”的抽奖活动，奖品为：餐巾纸、圆珠笔、品尝酒、打火机、钥匙扣、开瓶器、挂表等。（备用方案：如现场氛围不足，则由促销小姐向“七匹狼”的消费者致谢，并声明由自己个人为在场的所有奋斗中的男士赠饮“七匹狼”白酒一瓶。串场词代定。）

从第二月开始，卖场的促销活动转入“病毒传播”形式。促销品的单价价值降低，发放面加大。促销品除现场发放外，尽量考虑转送第三方的二次传播。同时与展开的公关、直效行销活动互动。

凡消费“七匹狼”白酒者，通过抽奖，（定量分配控制。）每桌第二天定时为客人指定接受者送递鲜花或其他小包装产品、促销品作为奖品。

在专题培训、沙龙、论坛开始执行时，可以免费的培训机会作为奖品。（专题培训计划见后。）

给促销员印制名片，要求发展“熟客”，并交换收集客人的名片，作为以后IMC和CRM行销之用。

五、 广告

在市场导入期全国性的广告投放由总部进行，版本为形象广告。

西北销售分部

在市场推广的第一个月，除品牌形象广告外，报媒广告主要以辅助进店和促销公告性广告为主。（与当地的高档主力卖场联合销售，用促销广告作为对酒店的扶持，并以此降低进店条件。）电视广告与平面广告、促销活动进行联动。

在今年的七夕、八月十五、国庆、元旦、春节进行相应活动的公告性广告投放。

电梯广告在部分城市 可考虑在白领集中的写字楼、消费场所和公寓里用电梯广告进行针对性强的宣传。（具体文案和设计代定。）

六、 整合营销传播中的公关及事件行销

原则： 从时间上，选择今年的七夕、八月十五、国庆、元旦、春节进行。

在内容上，根据各地市场的当地风俗、消费习惯、消费特点、新闻热点，

抓时造势，以新闻炒作为重点。

具体选择方案：（具体方案确定后制定，实施视各地市场进展选择执行。）

与当地相关机构和组织（当地政府机关宣传部、文明办、个协、主流报社等）联合举办“（**省市）奋斗中的男人” 或“爱拚才会赢”征文或有奖专题讨论活动，通过当地市民选评，并进行颁奖活动。还可就30岁男人的情感回顾进行讨论。

1、 就30-40岁男人的奋斗、事业、情感回顾进行讨论。

2、 与当地广播电台联合设立男性“爱拚才会赢”的热线电话，选择驾车族收听率

高的时段。

3、 与培训机构合作定期/不定期举办以男性成功、事业奋斗、个人事业生涯设计、

男形时尚等为主题的专题培训。

4、 针对酒店终端举办餐饮经营讲座、服务员业务培训为主题的小型活动。

5、 与中移动推出联合销售活动。为购卡的消费者提供限期、限量的指定酒店（“七

匹狼”主力销售终端）的代金卷。一方面与中移动强强联合，进行销售，形成双赢；另一方面，借力于中移动的广告投放，即宣传“七匹狼”品牌，又对重点的终端酒店进行宣传，利于在当地的终端拓展与管理维护，可谓“一石三鸟”。

6、 在适合的时间、城市，与演出公司联合举办齐秦歌友会。（尽量寻找齐秦到内

地举办演唱会的机会，借势而为。）

7、 追踪齐秦的动态，快速进行借力打力的时尚性新闻炒作。

七、 费用预算（见总部年度广宣费用计划并根据各区域市场实际进展进行

西北销售分部 调整。）

八、 反馈及修订（按公司现有流程进行）

附：区域市场调查报告（见另案）