东方银座销售部七月工作计划
销售目标:5000万
明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解:1、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务分配:孙立志组2500万,腾格勒组2000万,刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略:
思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。 刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(DM单半天200张,门店调查表15份)。
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工作总结与计划
20xx年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结:
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点,首先是对年度的总结:第一,总体工作业绩不是很理想,年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万),离年度目标还有一定的距离!第二,整年度自我对工作热诚不够高,重视度不高。第三,对辖区分行团队的管理力度不够,很多任务与相关制度没有落实到位。第四,对公司的向心力不够,很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结:1、没有完成自定的业绩目标。2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分,租售资源信息清晰。3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高,尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合,没有真正做到资源的合理有效利用。4、对经纪的管理鞭策不到位,让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态,导致有部分资源流失。6、关于公司的制度没有明确化,执行不到位。7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。8、个人自己具有一定的惰性,没有做好自己本分的工作。
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XX房地产有限公司
XX项目X月份营销计划模板(试行版)
一、上月重点工作回顾
1、销售情况
XX房地产有限公司
2、货量盘点
2.1剩余货量(达到销售条件但尚未认购,同库存)盘点
(货量分布图示意如下)
XX房地产有限公司
2.2、 剩余货量的盘点总结
重点阐述下阶段重点去化的房源方向。
3、上月营销费用使用情况
4、市场分析
4.1当地月度市场分析
4.2竞品分析
XX房地产有限公司
(无新开盘情况,则填写当月销售套数及均价)
二、下月营销计划
1、某月任务
1.1、销售指标(只需要指标总额) (1)认购: (2)签约: (3)回款: 1.2、指标说明
(1)库存盘点及认购指标
(2)签约说明
(3)回款说明
XX房地产有限公司
2、下月推盘计划
3、推广计划
3.1、下月营销费用计划
3.2、 推广主题 3.3、 核心策略 3.4、 渠道计划
简要文字说明
三、项目销售难点
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20xx年8月份推广计划
推广侧重点:产品品质 项目核心优势——低密度品质多层 项目综合优势
推广媒介:电视字幕、户外、报广、短信
关键节点:8月23日七夕
推广文案表现:
部分报广文案:
生活系列一:为生活而工作 还是为工作而生活 城市里面的房子
就该家里家外都透着景儿
你需要放松 你需要娱乐
房子不是一切,枫尚奥园 与您携手 改变生活
低密度︱低公摊︱40米宽景观大道︱300亩大型社区︱品质多层︱商混现浇
品牌化的高端品质,低调的入市价格,越发彰显其后的卓越发展空间
生活系列二:从生存到生活 刚需升级的好房子 通常 爱情不在房子里发生
你需要公园 你需要舒适
房子不是一切,枫尚奥园 与您携手改变生活
低密度︱低公摊︱40米宽景观大道︱300亩大型社区︱品质多层︱商混现浇
品牌化的高端品质,低调的入市价格,越发彰显其后的卓越发展空间
生活系列三:
学校就在家门口
枫尚奥园,县一中、二中,聚龙、成龙就在旁边,县一幼也会过来跟您做邻居。 公园就在家门口
北边就是龙湖公园,社区40米景观带贯穿东西南北。
生活就在家门口
会选择、会生活,大产权70年;
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颐园一品月度推广计划
20xx年10月22日-10月31日
推广侧重点:产品品质 项目核心优势——低密度品质小区 项目综合优势 推广媒介:出租车广告、户外墙体喷绘、DM单页、短信、车体广告 关键节点:备战11月营销节点,预热年底购房热潮
户外广告文案表现:
生活系列一:一年四季打拼忙 只为买套好住房
城市里面的房子
就该家里家外都透着景儿
你需要过上城市里的生活
房子不是一切,颐园一品 与您携手 改变生活
生活系列二:从生存到生活 值得购买的好房子
多年的奋斗与苦干 只为买套好房子
你需要公园 你需要住在一个好的小区
房子不是一切,颐园一品 与您携手 改变生活
生活系列三:
学校就在家门口
颐园一品,新罗高、第二实验小学,罗山第三小学、就在旁边,县级幼儿园也会过来跟您做邻居。 公园就在家门口
小区用于3500平米活水人工湖,我们就在公园里建房
生活就在家门口
毗邻西亚超市、亚兴超市、真正会选择、会生活
运动就在家门口
5分钟直达罗山新区广场,满足您闲暇时光跳跳广场舞和健康运动
短信文字:颐园一品低密度景观社区,公园边,学府区,高地势,高品质,拥有3500活水人工湖,最低70米超宽楼间距,70年大产权。详询:2133333
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房地产事业部计划管理暂行制度
第一条 为确保房地产项目发展战略能够得到有力的执行,保障绩效考核体系的有效实施,特制定本暂行制度。
第二条 本暂行制度所指工作计划包括年度工作计划、月度工作计划和周工作计划。
第三条 综合管理部负责指导各房地产项目部编制项目工作计划,并对各项目计划完成情况进行总结、分析和评价。
各项目负责人是本项目工作计划的第一责任人,对本项目工作计划的编制、跟进、落实、评价等负管理责任。
第四条 项目年度工作计划的编制
(一)综合管理部在每年末制订各项目下一年的总体工作目标,经事业部负责人批准后,由事业部与项目部负责人签订《年度目标责任书》。
(二)各项目部根据《年度目标责任书》的要求编制项目年度工作计划,并报事业部备案。
第五条 项目月度工作计划的编制及要求
(一)各项目部根据本项目的实际情况、《年度目标责任书》及年度工作计划,在每月末制定项目月度工作计划,提交综合管理部。
(二)事业部在每月初组织召开月度工作例会,总结上月工作,并审议通过各项目本月工作计划。
(三)月度工作计划编制要求
1、各项目月度工作计划中要明确工作任务计划完成日期、工作应达
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