如何撰写产品定位报告

作者:亦尚1347 2011-08-19 15:04 星期五 晴

亦尚指导：

产品定位报告如何写，先要了解产品定位是什么。

产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择。从理论上将，应该先进行市场定位，然后进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

在产品定位中，涉及一下内容：

1、产品的功能属性定位：解决产品主要是满足消费者什么样的需求？对消

费者来说其主要的产品属性是什么？

2、产品的产品线定位：解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需

要什么样的产品线，即解决产品线的宽度与深度的问题。

3、产品的外观及包装定位：产品外观与包装的设计风格、规格等。

4、产品卖点定位：提炼出产品独特销售主张。

5、产品的基本营销策略定位：确定产品的基本策略——做市场领导者、挑

战者、跟随者还是补缺者？以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。

6、产品的品牌属性定位：主要审视产品的上述策略的实施决定的品牌属性

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《项目产品定位报告》内容及写作要求

一、项目定位结论的内容

1. 项目总体定位

[说明] 本部分内容适用于含有两种及以上物业类型的项目，单一物业的项目可省略此部分。

1.1 市场定位

[要求] 用清晰、简短的语句将项目的整体档次、形象、客户、功能和在市场中的位置描述清楚。在说明各类物业分别的市场定位后应描述不同物业类型市场定位之间的关系。 可叙述定位依据，要求言简意赅，层次清晰。

1.2 物业构成

1．2．1物业形态的组成、各物业形态的规模；

1．2．2项目初步规划示意图

[要求]图示各物业类型分布位置。

1．2．3各物业之间的关系。

[要求]分析各物业类型之间在形象、产品、功能、客户、价格、销售进度等方面的相互影响。

1.3 开发策略

1.3.1经营方式；

[要求]主要明确项目是销售还是持有经营、哪类物业进行销售，哪类物业持有经营，销售与持有的规模。

1.3.2分期方案

[要求]明确项目是否分期开发，各期开发规模，各期开发的物业类型。必要时附分期开发示意图。

1.3.3各物业的开发周期、销售周期及其相互关系。

[要求]详细安排项目各物业形态开发的基本时间节点，包括开盘（开业）、销售完成50%，销售结案、开工、竣工时间。附销售计划、资金计划表

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产 品 定 位 报 告

营销管理部

年 月

第一章 城市房地产宏观市场分析

第一节 经济环境对房地产市场的影响

1、宏观经济运行对房地产投资的影响；

2、城市经济结构和发展趋势对房地产投资的影响。

第二节 国家及城市相关政策对住宅产业的影响

1、国家及城市对房地产项目开发节奏、运营模式存在影响的相关政策、规定；

2、国家及城市对产品设计存在影响的相关政策、规定及其具体影响；

3、国家及城市对于购房行为存在影响的相关政策、规定及其具体影响。

第三节 城市房地产供需结构分析及未来形势预测

1、过去12个月城市月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线；

2、过去12个月城市不同房地产产品月度新增供应量、累积供应量、成交量及成

交价格曲线。不同房地产产品类型的划分包括：

a) 不同面积段产品

b) 不同物业形态产品

c) 不同交房标准产品

d) 不同总价区间产品

e) 不同单价区间产品

3、对城市房地产市场未来供需关系和价格走势的预测

a)总体供需关系分析及预测

b)总体价格预测

c)不同类型产品供需关系及价格的分析及预测

d)目前市场机会的初步结论

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产品定位报告

第1部分 市场及消费者分析

一、市场及消费者特征分析

二、市场消费需求分析

三、市场消费趋势预测

第2部分 同类产品调研

一、同类产品基本信息介绍

二、同类产品销售情况调研

第3部分 主要竞争产品的对比分析

一、各竞争产品特征分析

二、各竞争产品销售情况对比分析

（1）价格分布

（2）消费人群的结构及构成比例

（3）市场占有率

第4部分 本产品定位分析

一、制订产品的销售目标，针对的消费人群

二、针对目标消费人群进行调研

三、确定产品的销售价格区间

四、制定产品的竞争策略

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云吞面市场定位报告

进入二十一世纪以来，各大商业 、市场风起云涌。纵观各行各业都有其成长期、成熟期、衰退期。目前的经济形势下，很多行业已经进入了成熟期，甚至是衰退期；而随着人们生活水平的不断提高，人们对生活品质的不断追求，美食成为了一个长盛不衰的行业。然而饮食行业虽然很有发展前景 ，但还需要我们付出更多的努力，需要对当地的人们对美食的需求《特别是广东地区当地民情的风情更多的深入了解》更多的了解。基于此我做此报告来建议给予我们的项目进行各方面的定位。

一、 企业文化定位：

健康、美食、马来饮食、营养、老字号传统、快乐饮食、浪漫美食。招牌的名称(东哥云吞面、轩阁云吞面)、广告词(一吞天下)，宣传册、传单等。服务人员礼仪、动作。餐具、设施的统一性。

二、 店铺定位

1、 店铺位置的定位？

从这几天出去考察的情况看，建议店铺位置的定位在各大商圈、人流量比较大的地方（西城楼、世博广场、南城第一国际等）

2、 店铺环境的定位？

从同行业的情况看，借鉴(KFC、明扬天下、秦关面道等)。同时我们加入一些浪漫的气氛、增加一些古典文化底蕴的建设，尽量铸造出一个既优雅有浪漫的环境。

3、 店铺面积定位

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房地产项目产品定位建议成果标准（参考）

说明：

1.1 为统一各房地产项目产品定位内容标准，根据市场定位成果特制定本标准。

1.2 各房地产项目的产品定位工作应参照本标准执行。以本标准所规定的内容为基础内容，各房地产项

目根据自身的特点和要求，可以就其中任一项内容进行深化和拓展。

填表人： 填写日期： 年 月 日

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营销策划文案-产品定位报告
　　产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或者目标消费市场的选择， 从理论上来讲，我们应该先进行市场定位，然后再进行产品定位。营销策划文案产品定位是对目标市场选择和企业的产品结合的过程，也是将市场定位产品化，企业 化的工作。
　　在产品定位中，可能涉及以下内容1.产品的功能属性定位，解决产品主要是满足消费者什么样的需求?对消费者来说主要的产品属性是什么?
　　产品的产品线定位，解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，即解决产品线深度与宽度的问题。
　　产品的外观及包装定位，产品的外观及包装的设计风格、规格等。
　　产品的卖点定位：提炼出产品的独特销售主张。
　　产品基本的营销策划策略定位：确定产品的基本策略，做市场领导者、挑战者，跟随者还是补缺者?以及确定相应的产品价格策略，沟通策略与渠道策略。
　　产品的品牌属性定位。
　　营销策划文案产品的定位方法有多种，可以借鉴一下方法：
　　1.产品差异定位法即本公司所销售的产品和竞争对手的差异性
　　2.利益定位法，即产品的品质、选择性、价格、服务及地点等能给消费者带来什么利益
　　3.产品使用者定位法，即针对使用者来定位。
　　4针对竞争者定位法，这种定位直接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别，以上的定位方法需要综合运用和结合考虑。

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宜春《汇金广场》项目

产品定位报告

为了保证本次市场研究的科学性以及价值可参考性，针对本地块的具体情况，制定相应完善周密的研究思路是不可或缺的工作之一。

一、 项目认知与理解

1、 项目介绍

项目地块位于宜春市宜阳路与高士北路延伸段交汇处，与宜春市最大原始深林公园袁山公园面临，东临市区宜春宜阳新区行政区，南面向宜春市原始深林袁山公园；从高士北路直通市中心15分钟，穿过市中心东风大街至宜春火车仅需10分钟车程；北面向宜春中学高中部，东面行政中心、成熟大型小区（都市春天、丽景山庄、泊铭翰、翰林世家、丰硕华庭等）、建材市场；西邻汽车城、沪昆高速。

2、技术经济指标

项目占地41977平米，本地块分为两大部分，其中东面地块建设用地面积94322平方米，多层建筑面积30141.86平方米，高层建筑面积4581.27平方米，商铺建筑面积7007.22平方米，道路用地面积约6652.73平方米，绿化率30%，建筑密度为37.9%，容积率为2.01，由12栋多层、1栋11层小高层及底层为二层商铺组成。西面地块建设面积41730.35平方米，住宅建筑面积62249平方米，商业建筑面积32073平方米，绿化率35%，建筑密度为57.3%，容积率为4.44，由2栋32层高层、1栋17层小高层、二层裙楼及临街商铺组成。

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