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20xx年x月x日

自我们的阿里巴巴进入中国市场以来，喊了近二年的客户终端会议，却一直因为没有开会经验等因素没有尝试过，这次在阿里巴巴上海分公司的组织下很顺利的召开了.从这次活动的意义来看，这次会议是值得的。首先，我们从这次会议中搞懂了客户终端会议到底是怎么做的，这个会议的过程又应该如何去控制，一个会议下来总体的费用会达到什么标准，在会议的前后又应注意什么问题等等。下面我就此次活动的过程和自己的一些感想做一个总结：

我们这次是被动地被邀请参加这次活动，在上海分公司的组织下，我们到达奉节举行这次活动，由于此前从没做过此类活动，所以订单的表格和赠送标准全是凭我个人的意愿组织出来.但是来的客户极少极慢，十四点之前仅来了三个人，最后参与会议的总人数才一百人左右！十六点后阿里巴巴商务代表招呼他们到放有我们样品盒的桌边坐下，一般由两个人陪着，一个人主介绍，另一个人就在旁边加以补充。我们主要介绍以产品优势为主要说服点，辅以销售奖励政策，然后是比投入与产出，我们的产品比别人的同类产品回报率高3%， 就这样，后面的人越来越多，场面也越来越热闹，前面来的人不断地跟后来的人打招呼一起坐下，他们之间一般都是不认识的，互相介绍着产品.

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12580信息共分享推广会总结

各分公司、市场经营部：

自12580业务在**开展以来，得到了我司各部门的有力支持和众多用户的积极响应，客户的月拨打量屡创新高，培养了大批的忠诚客户。在用户群中，12580已成为“一按我帮您”的代名词，12580已渗透到了用户生活的各方各面。为进一步扩大12580的影响，提高12580的美誉度，我司于20xx年x月x日举办了以“12580信息共分享”为主题的推广会活动。

一、活动概括：

活动主题：12580信息共分享

活动目的：通过此次“事件营销”活动，提高12580的知

名度；现场收集商家信息，丰富12580信息库。

主办单位：中国移动通信集团广东有限公司**分公司 与会单位：**移动公司及各分公司、**各市、区、县的知

名商家（150余家）

活动地点：**市西河流花宾馆

支持媒体：**日报、**电视台、**电台、**家园网站等

二、活动内容及流程：

1、会前循环播放12580广告宣传片

2、**移动公司杨柱副总经理致欢迎辞

3、金奖坛讲师梁丽为商家详细讲解12580业务

4、**市广播电视台主持人曹曦主持12580答题互动活动

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四川鲜鲜智家家庭服务有限公司

关于设点推广活动的总结

按照营销部的理论实践和预期，营销部于20xx-3-31日在凯丽豪景小区设点进行业务推广，下面对整个活动进行一个客观的总结和评价。

一、活动总体情况

1、作为第一次实践探索，推广活动于31日下午3点正式开始至晚上七点结束，营销部派出了四名工作人员及一名活动记录人员，期间温经理参与了活动，营销人员分工合作积极推广公司业务。

2、在设点推广期间，主要以小礼品发放促销、主动上前介绍为主要手段吸引人群前来咨询和了解，中间伴随抽奖活动。

3、预期目标：①尽量推销家政卡②普及小区居民介绍公司业务，给公司带来订单③将设点小区的家政业务吞并④通过问卷调查了解家政市场的消费心理和情况。

实际成果：①家政卡推销困难②完成了对这个小区公司业务的介绍，并发放了联系方式③部分居民推广困难。

二、问题和建议

（一）问题

正面影响

1、普及了公司对这个小区家政的空白，让更多的居民了解了公司的业务、状况等。

2、小区有主动要求家政服务的居民，并了解了公司家政服务的具体信息。

负面影响

1、客户对公司每人35/小时收费感到太高，收费信息不明确。

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QQ推广：

高适用性，精确、有针对性，操作简单，成本低、回报高，持续性。

1.QQ是中国注册和使用最多的一款软件，覆盖率大，用户很集中。

2.QQ推广是一对一或是小范围的交流，可以让我们对用户进行更加精准和有针对性的推广。

3.这个推广十分简单，能用文字描述和介绍出你的产品或是服务即可，成本几乎可以忽略。

4.QQ推广的持续性很强，如果我们这次促成了一次购买，我们可以很清楚的分开那些是目标用户，那些是潜在客户。

5.QQ的客户资源不易丢失，随着QQ同步助手的上市，可以备份重要的客户和资料。 缺点：

1.QQ的广告会比较多，包括别人给你发的垃圾邮件和登陆QQ自动显示的腾讯新闻，还有好友里发的那些推广广告，让我们很厌烦。

2.现在QQ的安全性不高，经常会被别人dao去QQ号，如不能及时找回，会丢失大量的客户信息。

QQ空间推广：

1.在QQ空间里更新内容，内容是面向的是你所添加的全部好友，而你所添加的好友大部分都是你的用户或是潜在用户，精确度相当高。网名大全就是用的这个方法。

2.QQ空间的关注度很高，现在的每天查看QQ空间里的动态几乎是人们的必修课，空余时间好友也都会点开空间查看空间动态。

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绿城千岛明月项目推广总结分析

目录

一：推广主题          二：推广媒体

三：推广计划          四：活动计划

一：推广主题

第一阶段（4月-5月）：

本阶段以项目整体形象落地为主要推广内容。

第二阶段（6月）：

本阶段项目认筹信息释放为主要推广内容。

第三阶段（7月）

本阶段以项目价值点释放为主要推广内容。

二：推广媒体

1、线上媒体：

《今日千岛湖》硬广、微信公共号、项目工地现场围挡、公交车体广告、公交站点广告。

2、线下媒体：

渠道客户拓展、外展点拓客、小蜜蜂拉客、明月会兼职销售顾问、暖场活动

注：其中《今日千岛湖》剩余两期。其他均为长期可用推广媒体。

三：下阶段推广计划

1、下阶段推广主题：

本阶段仍以项目价值点释放为主要推广主题。项目价值演绎提炼：

绿城十年承载，再献淳安

至臻山水福地，一宅尽揽

绿城升级之作，载誉呈现

品质唯此绿城，栋栋楼王

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20xx年网络推广年终总结

在过去的20xx年中，我主要负责公司网络推广方面的工作，同时也协助网络编辑做编辑方面的工作。在过去的一年里，在领导和同事们的悉心关怀和帮助下，才得以把工作顺利完成，但是关于推广工作，仍然需要更加努力，把公司的网站推广出去，实现在公司发展初期所要求的目标。20xx已经成为过去，努力在20xx才是我现阶段最重要的事。现将我的工作情况简要总结如下。

一、推广工作内容及工作方式：

1、例行工作：1）.每天发布外链10条，

2）.Q群推广20个

3）.更新博客（新浪、网易、搜狐、和讯）、微博（新浪）

4.）.更新人人网、豆瓣网、开心网、猫扑、贴吧信息（主要更新内容：网站 的优惠信息、产品）

5）.跟进软文推广、每天回帖、顶贴

2、创建微博、博客、人人小站推广

3、寻找有效的外链推广资源

4、

网络推广计划

1、外链： 分类信息网：分类信息什么商品都基本可以发布上去，而且可以带上链接，推广+优化都可兼顾。分类信息网是一个可以光明正大的免费推广商品的平台。（每天更新一遍：带链接）

2、 论坛：论坛推广大致可以分为两种，一是软文形式，二是论坛的购物版块，在这样的版块发布商品信息，可用自己网站的名字及LOGO，这样会显得可信度更高些，帖子记得带上商品页面的链接，从而引导进入自己网站。（主要是本地论坛：老友网、购友网、时空网、红豆网、广西城市论坛）。论坛若含有购物板块最好发布在购物板块。

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时间过得真快，转眼间就到年底了，来到这里工作已经有小半年，在这半年中，我严格遵守公司各制度，与新同事之间相融洽，工作上互相帮助交流。这半年来，除了做好工本职工作外，我还学会了如何与客户打交道，渐渐的得懂了一些与客户交流的技巧，为公司带来更多的客户。

下面简单总结一下这半年来的工作：

1、 没有为公司想新的想法，由于个人能力有限，没有给公司提出有用的营销策略建议，延 误网站推广成效。

2、 寻找客户方面没有能掌握核心交流技巧，没能为公司带来更多的客户资源，拖慢了公司 的发展。

3、 做事不够细心果断，一些推广方法使用的不够放开，比较保守，处理细节上不够细心， 比较欠缺，常常是提醒了才能发现问题。

4、 缺欠学习交流，以致于整个推广工作达不到理想状态，其它先不说，光是用QQ与客户 交流就要有大理技巧，技巧用得好，才能交到更多的客户。

20xx年工作感想：

根据这短时间的工作体验，个人认为网络上的客户促使合作成功的最大因素就是建立信 任，电子商务网站都能找得到，既然客户能找到你，就要给人家最好的信任，客户对电子商务网站最缺的就是信任感，是否能给他带来成交量呢？ 这就是就我接下来要努力做的工作，提升客户对我们网站的信任度，随着网络发展，网络信息化给我们带来了便利的同时，也创造了危机，受骗的客户不在少数。正所谓，一朝被蛇咬，十年怕井绳。

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以心为本 发展共赢

20xx年总结

二零一三年五月份来到公司，当时才接触畜牧行业，虽然对网络推广比较熟悉，但是专业技术却很缺乏，因此五月份到七月份都是一个学习过程，在学习的过程中逐渐加深了对畜牧行业以及对公司的了解，我也从简单的推广走向了自己总结拓展关键词，发布外链，同时也对羊饲料、羊的饲养管理方面有了一定的了解。

在工作量方面，也从最开始的20条推广到现在的群发可以达到1000条左右，个人的能力也得到了进一步提升，在寻找新平台以及新技术方面有了很大程度的进步。

公司网站访问量也从最初的180人左右，到现在的410人左右，新老网站的各项排名也都在缓步上升。

进步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方：

在关键词开发创新方面，我个人还需要加强学习，很多时候都是去百度和CNZZ上寻找，自己创新的不够多。

在专业知识和产品知识学习方面，我个人也有待加强，还有公司企业文化学习方面，也必须努力跟上。

20xx年目标

工作方面：

新的一年新的开始，新的目标：

一、学习推广方面，包括竞价，外推，优化方面的新技术，勇于尝试，敢于创新，必须 使自己达到能独挡一面的程度

二、每月对本网站的IP、PV，访问量的数据整理分析、关键词带来IP的数据 整理、搜索引擎的流量分析、广告投放的数据分析、网站转化率的分析

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