篇二 ：销售员工作总结感想
2015工作总结
各位领导各位同事大家新年好，在这里给大家汇报下20xx年参加销售工作半年时间的工作总结和今年的工作思路。
我是了解着公司的辉煌满怀着信心跟着师父奔赴北方片市场的，不巧却遇到了叉车行业的寒冬期，不过这个时期让我更好更真实的去了解叉车行业，跟着师父和领导静着心的去学习销售工作。 一：首先谈谈就我个人所识而言对叉车行业的认识：叉车行业发展历史短，但发展迅速，通过引进日本tcm、三菱尼桑等机型，叉车产品比较齐全，合资和独资企业陆续进入国内市场，如台励福公司已经被丰田叉车收购五成以上的股份，外资的进入必然提高了国内叉车的技术要求，作为变速箱生厂商也必然需要更强大的技术开发能力以适应市场的变化。
15年是叉车行业的寒冬期相比较去年整个行业下降了超过25%的量，叉车主机厂对未来一两年市场情况的不安增加，且不断以降成本为由要求我们配套单位也相应的降价，不仅供货数量减少而且还面临了价格的下降，行业形势并不乐观。但是细想面对整个行业的大洗牌，我公司发挥着产品种类齐全，内燃机和电叉齐头并进，产品性能稳定，还有不断增加的技术支持，开发新机型的优势，如SDT软连接的开发配套，虽有冒油现象，但是性能优秀，已经赢得了很多主机单位技术人员的认可，这些都将在这个特殊的时期增加公司的声望口碑。
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篇三 ：房地产项目月度营销推广总结模板
马山新城4月度推广总结
一、 竞争楼盘分析：
1. 曼谷阳光是由青岛康城置业有限公司开发的楼盘，xx年底动工，xx年x月x日在即墨正信花园举办开盘仪式，康城置业在即墨开发过康城花园，为中档楼盘。曼谷阳光主要特点为框架结构，大部分户型可间隔。户型以中小户型为主，包含40平米的超小户型。
项目优势：位于鹤山路，仅靠服装市场，交通比较便利，比较适合投资。户型小，均价和总价较低。
项目劣势：离服装市场太近，居住环境差。一二层均为网点房，约10m高，3-6层为住宅，噪音较大，不适合一般居住。顶层为平层。户型方面：部分户型采光不好。
营销手段：推广上突出区位优势，服装市场、小商品城、利群、佳世客等，强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上，以“首付3.9万，月供430元”为卖点，吸引年轻投资者。对马山新城来说，该项目竞争优势不明显，楼盘档次较马山新城低。
2．硕辉苑与马山新城项目位质乡邻，区位优势相同，但是价位较低，且采用交定金、可退方式，对马山新城冲击力度较大。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。
3. 润发家园剩余房源较少，目前竞争力不大，将要开二期，二期以中小户型为主，与马山三期存在竞争。目前基本已不做推广，依靠口碑宣传。
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篇四 ：销售人员的月度工作总结
月度工作总结
莫华明
不知不觉加入亚太已经31天了，在这31天中，有苦也有甜！总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。
一，业务开展的情况
在亚太一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。在这两个星期当中我的主要工作情况如下：
1. 电话初次拜访客户75家。
2. 电话有效客户10家。
3. 实地拜访客户5家。
4. 要求试料客户2家。
通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户。起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息。后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。目前为止，有两家客户正在等待试料当中。
二、工作中的问题和困难
1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到。
2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。
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篇五 ：销售人员写好月工作总结的方法
月销售工作总结是对销售人员的销售工作一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。
月销售工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与理解。
月销售工作总结内容：
1、工作状况概述
2、工作中的成绩和缺点
3、工作中的经验和教训
4、下步工作计划
月销售工作总结注意事项：
1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。
2、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。
3、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
4、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
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篇六 ：5个月的业务销售总结与对未来工作的
5个月的业务销售总结与对未来工作的……
本人于20xx年x月x日，进入南宁农资科技市场某家公司从事产品的销售工作，主要是从事客户的开以维护工作，从总体上来讲，收获是可喜的，当然，不只是物质上的拥有，而更多的是业务能力上的提升。
但是为了自己的业务及今后的工作有更大的提升，总结了一下自己的不足，主要失误在于：1、对产品解不足，主要原因是自己能力有限，行业跨度大，自己本人在大学期间所学的是会计学，而自己从事农资销售时，当客户问起产品的有效成份及用途时，回答不清楚或者是自己心里没有底，这是销售最大的忌讳。
2、是刚进入社会，对各行业的情况了解不是很清楚，特别是对各种类型客户的心里着磨不透，导致了业务难得有效开展及货款回收率不高。
从外部环境来讲，主要是农资市场过于混乱，农资暴利时代已经过去，市场空白已经降到了极限，当今的农资行业已今不在像其他行业那样，只要稳住客户就能稳住了一切，而是要在做好售后服务的基础上，把产品的实验效果做出来。而且要定时走家串户，观察客户产品货架上摆的是哪个公司的产品，哪个产品走得比较快。
传统的农资营销模式是由厂家生产，省级批发商代销，往市级批发商、县级批发商及特别科技农业区，各乡镇从上级进货，但是随着生存的需要，有些厂家不遵守游戏规则，把产品直销至各县级批发商，导到了农资市场价格管理严重混乱（中间减去了省级、市级批发商的差价，也许这也正是行业发展的需要！）
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篇七 ：3月份的销售情况总结分析的会议纪要1
关于20xx年x月份的销售情况总结分析的
会议纪要
时间：20xx年x月x日16点—18点
地点：汉军·龙江帝景营销体验中心会议室
与会人员：
会议纪要如下：
一、发言：
1、针对这个月的销售情况，到目前为止只销售了两套房子，销售成绩差，原因是什么？宝资天项目组有什么应对策略，下个月的营销方案如何？
2、周边的楼盘的销售情况如何？目前金城江的房地产市场情况怎么样？
3、针对这段时间的来访来电情况，客户主要关心的问题是什么？针对来访的客户没有留住他们的原因是什么？
4、要求宝资天项目组加强现场的管理包括卫生、接待礼仪和现场营销管理；
5、针对9月份F栋要交房的问题，宝资天项目组的建议是什么？
6、现在A3栋的预售证也在办理当中，如能在5月份前拿到的话，就可以进行换签销售，故此针对A3的栋的作价宝资天项目组的建议是什么？
二、发言：
1、针对这段时间市场情况，做了一次采盘分析，目前金城江销售均
价3000元/㎡以下的楼盘客户比较容易接受，销售起来是比较容易些，如：幸福湾、都市俊园；销售均价3000元/㎡以上的楼盘在销售上还是有一定难度的；
2、由于河池的房地产发展现状决定，河池的现房销售比期房要有明显的优势，客户看得到的实实在在的东西，其购买意向将有很大的增强。这涉及到一个工程进度问题，由于城市小，口碑传播会很快，目前我们项目整体的工程形象出不来，特别是A3栋，建设速度给我们带来一定的负面影响；
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篇八 ：6月份3G手机销售情况总结及7月份相关工作的安排V1
6月份3G手机销售情况总结及7月份相关工作的安排
一、6月份3G手机销售完成情况的通报及7月3G手机销售目标的明确
（一）6月份3G手机销售完成情况的通报 1、总体销售情况
20xx年x月全广州手机总体销售量为59375台，其中3G手机销售量为13740台，环比5月上升34%，在“广深东佛”四市中排名第二。3G终端销量占总销量的23%，环比上月上升7个百分点。
2、各合作商具体销售情况 ? 广州广信销售情况
广信管理的186个营业厅及网点，6月份3G终端销售目标11100台，实际销量6989台，环比5月下降5.09%，完成销量目标的62.96%，3G终端销量占比为26.29%。 ? 广州普泰销售情况
普泰管理的121个营业厅及网点，6月份3G终端销售目标3600台，实际销量5058台，环比5月上升263.36%，完成销量目标的140.5%，3G终端销量占比为21.33%。
? 广州网圣销售情况
网圣管理的99个营业厅及网点，6月份3G终端销售目标2300台，实际销量1691台，环比5月上升14.64%，完成销量目标的73.52%，3G终端销量占比为32.88%。
3、营业厅销售排名情况
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