新市市场考察总结

-------20xx年x月x日

8月x日晚上19:30到达新市，进行市场考察，主要是看同行业品牌的货品价格、陈列、促销、以及服务质量。

金利来 全场9折主题风格偏商务休闲，80%为男式。材质多为头层皮，男夹价格300起，男大包800起，拉箱1200多（多为牛津布材质）。晚班的黄金时段工作人员只有一人，服务质量一般，珍珠皮材质的钱夹比较有特色。

老人头 全场8.8折，部分产品可以打到8.5折，价位、风格和金利来差不多，营业员也只有一位，服务质量一般般，可能是商场招的服务员，不是很专业。

花花公子 8.8折促销风格和金利来 老人头差不多，但价位是三家里头最高的，男夹差不多400多起，男大包从900多到20xx多不等。

小结 ：以上3家在广百百货一楼中间位置，而且都挨在一起，3家的店面面积、价位、风格、店员素质都差不多，都不是很专业，不过老人头的皮带陈列架比较有特色，单个的透明塑料螺旋架，能很好的把一条皮带陈列出像蜗牛般得美感。

红谷—曼蒙特 她们的价位和产品定位和我们极其相似，在新市广百店里头挂的是曼蒙特的牌子，但红谷的产品也掺杂在里头，标的都是实价，钱夹、大件商品9折，皮带和小件不参与折扣。红谷的小件还比较有特色（如名片盒），店面面积在8㎡左右，有店员两名专业程度比前三家要好些！

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南非国外市场考察报告

考察时间：20xx年x月x日-12月x日

考察市场主要内容：汽车影音系统。

考察前的准备工作：

1、公司的宣传资料(画册，海报，展板，企业视频)、展品样机、名片和参展人员安排。

2、办理人员出境手续，产品样机托运等事项。

2、备一些小的礼品用于送给意向比较大的客户。这些礼品最好能印上公司名称和LOGO，这样既能表达心意又能让客户对你有较深的印象。

考察期间主要工作：

1、用专业的术语（英语）介绍自己产品的特点，产品技术含量，功能满足客户需求，最好了解他想要什么，尽可能的多交流，了解当地市场。

2、主动接待客户，多数留下对方网络的联系方式，有MSN或SKYPE，这样方便以后联系，在与客户聊天的时候尽量了解清楚对方的公司性质（是贸易公司还是生产厂家）、主要采购的产品和基本要求，并随时记录。

3、在展台外张望的客户可以主动上前请对方到里面参观，并最好互留名片。来参展的人一般都会来一两天的，第一天他有来你展台参观，但没有多大的意向，但是第二天再看到他一定要请他到里面坐坐、详谈。

4、利用好所有能用上的资源。记得第一天一个国外客户（这里暂称为A）来我们展台时只大致的看了一下我们的产品，而且他旁边有一个中国人（是他在中国的供应商，暂称之为B），这次还兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎么把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户应该是可以马上订单的，可是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一直注意前面的展台，呵呵，等了很久，终于看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们可以细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了（非常感谢B ^_^）。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。现在我正等A确认PI，希望能与A建立起良好的合作关系。

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义乌小商品市场总结

新年伊始，为了解小商品市场行情，更好的开拓寻找新产品的渠道和来源，充分掌握市场信息，在XX、XX带领下，XXX、XXX、XXX和我一行人在1月x日至10日去浙江义乌小商品城1期、2期及服装、面料市场进行了参观考察。

首先，简略介绍一下在义乌小商品城的参观考察行程。我们第一个去的是小商品市场1期，主要参观考察的商品有头饰、工艺品、玩具等，然后去了小商品市场2期，主要参观考察的商品有伞具、电工产品（如手摇发电的手电筒等）、各类滑板车以及各类电子产品等。接着，我们去了服装市场，以及在服装市场周围的面料店铺。

在参观考察小商品市场的过程中，我和不少摊位的摊主进行了交谈，得到了很多比较有价值的信息，收集了很多名片、产品样本以及一些产品样品。我着重注意收集那些单价在1美元左右并且比较新颖的小商品的信息。例如，在2期市场，我看到了一种专门用于给电脑键盘以及其他电脑零部件除尘的迷你吸尘器。这种吸尘器使用电脑上面的USB端口供电，使用起来很方便。批发价格在6到8元左右。还有手摇发电的手电筒，它不用电池作为电源，而是将电筒任意晃动即可给电筒充电。这种手电筒的批发价格在7元左右。这些产品对于作为促销产品还是比较合适的。另外，通过与摊主的交谈，我也了解到了当地做生意的一些习惯做法，和一些交往经验。例如，摊位报价都是出厂价格，以及从与摊主的谈话及名片中可以得知他们是否是有自己的工厂还是单纯的中间商。

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国际市场考察项目小结

为了开展公司业务，发展企业，我们在中小企业国际市场开拓资金的支持下，特安排秦继英同志赴俄罗斯考察：

1、通过赴俄罗斯的考察，了解当地经济发展状况，掌握当地经济发展趋势，了解当地商贸流通渠道。

2、通过考察，广泛接触商界人士，广泛宣传我们的产品，争取合作意向，给国际市场的商家传递企业信息，促进商家对企业的了解，增加彼此的信任，对公司产品的宣传起到积极的影响，从而带来合作的商机。

3、通过考察，让公司产品走向国际市场、开拓国际市场、更好更有利的推动企业和地方经济发展，具有积极意义。

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法国瑞士德国市场考察报告

作者：市外经贸局赴法国瑞士德国考察团 来源：外经处 发布时间:20xx-9-25 19:37:51

9月1-12日，市外经贸局经贸考察团赴法国、瑞士、德国等三个国家参展及经贸考察，现将有关情况报告如下。

一、考察的基本情况

在法国期间，考察团一行参加了巴黎国际贸易展览会，走访了参会的浙江恒信日用品有限公司、浙江台州蒙蒙灯饰有限公司和浙江步步乐箱包有限公司等3家台州参展企业；考察了同期举办的巴黎家居装饰博览会（MAISON ＆ OBJET PARIS）。在瑞士，考察团拜访了瑞士瑞华交流中心，双方互相介绍了产业特点、投资环境和经贸往来情况，并在汽车及零配件制造、银行业合作等方面取得了诸多共识。在德国期间，考察团拜访了德国艾森市工业和商业局，宾主双方互相介绍各自单位的工作职责、投资环境和合作意向；期间还参观了德国著名的杜塞尔多夫国际鞋类展览会（简称GDS），看望了台州参展企业。经过短短十二天的考察，考察团对三国市场的基本情况有了进一步的了解，对欧洲经贸展会有了新的认识，对帮助台州企业更好地拓展国际市场有了新的思考。

二、法国、瑞士、德国市场情况

（一）法国市场情况

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陕西乾诚化工肥业有限公司

延安市场考察报告总结

陕西乾诚化工肥业有限公司

陈华

20xx年4月16日

陕西乾诚化工肥业有限公司延安市场考察报告

考察目的：

1. 每县找寻代表点，公司人员进入农村实地了解当地农民施肥情况，包括施肥习惯，什么时间施肥，施什么肥，价格，怎样付款等。

2. 在当地农资店实地了解，熟悉当地肥料市场情况以及店面销售情况。

3. 同当地银行商谈，了解银行在农资贷款方面的政策。

4. 初步寻找合适的县级经理，建立销售网络。

考察人员：

1. 考察组组长：陈华

2. 考察组成员:乾诚公司其他销售人员

考察时间：

20xx年4月11日——20xx年4月15日

考察准备：

1. 出发之前由陈华介绍此次考察目的，工作计划和人员安排以及相关材料的准备等。

2. 确定调查问卷的内容，包括使用什么肥料，多少地，每亩使用多少肥料，效果怎么样，价格，付款方式，物流，售后等。

3. 备注，为确保调查信息的准确性，公司提前了解到“洋丰”肥

料销售采用现款购买，不赊账。因此我们调查时把此问题作为对调查对象的考察，以确保调查信息的准确性。

考察内容：

一、 农民施肥情况：

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黄山市商业市场考察总结

提纲：

一、黄山市宏观分析

（一）、黄山市概况

1、城市功能和定位

2、经济运营环境

（二）、黄山市商业概况

1、黄山市商业宏观分析

2、黄山市商业形态分析

3、黄山市商业分布存在的主要问题

4、黄山市商业状况分析

二、黄山市商业项目研究

（一）、百大商场

(二）、屯溪老街

（三）、徽州区黄山路财富广场

（四）、歙县徽州府商业街

三、丰乐·巴扎项目情况

（一）、项目介绍

(二）、项目主题定位

（三）、业态规划及功能布局

四、总结及建议

一、黄山市宏观分析 （一）、黄山市概况

黄山市位于安徽省最南端，西南与江西省景德镇市、婺源县交界，东南与浙江省开化、淳安、临安县为邻，东北与本省宣城市的绩溪、旌德、泾县接壤，西北与池州市的石台、青阳、东至县毗邻。全市总面积9807平方公里。

黄山市历史文化源远流长，文明的源头可以追溯到距今5000多年前。19xx年11月，经国务院批准成立地级黄山市，现辖三区（屯溪区、黄山区、徽州区）、四县（歙县、休宁、祁门、黟县）和黄山风景区，总人口148万，屯溪区为市府所在地。

作为古徽州的所在地，历代名人辈出，历史文化十分发达。朱熹、朱升、程敏政、汪机、戴震、黄宾虹、陶行知、苏雪林等在历史上具有重要影响。新安理学、徽州朴学、新安医学、徽商、徽剧、徽派建筑、徽派版画、徽派篆刻、新安画派、徽派盆景等经济文化流派构成的徽州文化博大精深，源远流长。

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俄罗斯电商市场考察总结

据网络统计，中国商务部俄罗斯研究报告显示：

20xx年，俄罗斯网购人群为400万，较20xx年增长了13%，俄罗斯网民购买国外网站商品全年总支出约800亿卢布（约合158亿人民币），平均每单支出2700卢布。

俄罗斯当地棉花、亚麻和羊毛原材料的短缺问题严重，预计20xx年前，俄罗斯国产服装产量仅能满足50%的市场需求，服装需求大量依赖进口，婚纱品类需求更是具有庞大市场。

在日常消费品中，俄罗斯人注重价格多于产品质量，他们多喜爱购买价格便宜但质量较次的产品，

20xx年俄网购交易额位居全球第四，仅次于美国（2640亿美元）、中国（1930亿美元）和德国（520亿美元）。俄罗斯网购增速25%，仅次于中国33%。

俄罗斯人网购的种类中，服装占首位，电子产品设备为其次。俄罗斯65%的服装来自中国，另外还有30％左右来自土耳其和其他国家，也就是说俄罗斯基本国内服装消费靠进口。

而在购买服装和鞋时，56%受访者首先关注的是舒适度，34%关注的是耐久性，30%关注的是设计和款式。

关于技术设备，大部分俄罗斯人(56%)也是首先关注价格，42%人关注可靠性，另外36%人关注它的功能，36%的人感兴趣的是设备的方便。

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