九大采购经验总结

来源：供应链世界 20xx-11-12

人需要在成长中去学习总结，写下这些想到的，愿和朋友们交流。

1、 采购部门必须要得到有效的监察和控制。

采购是一个非常感敏的部门，经济命脉在这里开始，采购回的物料不仅仅是花掉公司的钱，很多时侯是采购花出的钱掌握着这个企业的生死兴衰，一个小的东西可能因为监控不好，出现了后果。有时是因私利或责任心不到位，良心不足而酿大祸。采购价格的高低要以质量保证为前提。因此质量的定性与控制需要人去抓。只有规范了质量技术标准后才能去这个范畴寻找圈内的供应商，做到性价和服务三位一体的考量。

曾经做过的一个公司在采购部专门设立了一个监查科：这些科6人左右。他们的工作除了正常的配合仓管收货，查看表面的问题：重量或可看得见的质量外，他们还一项工作就是经常到市场上去寻查购买的价格情况是否合理。是否有重大问题。他们的工作与采购是协作又矛盾的。虽然他们只是对市面上的能查到东西的行情质量做了解，但这也有效的杜绝了很多大问题的漏洞。当然对从厂家直接采购的，还是需要一个真正熟悉市场的领导去监督，去证实采购东西的合理性。

2、 采购经理工作的重心应放在监督指导上，而不是采购工作上。

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太原理工大学经济管理院 电脑招标采购经验总结

投标小组：市场营销1001班第五小组

小组成员：xxx xxx xxx xxx

今天我们公司很荣幸地参加了太原理工大学经济管理学院电脑招标采购项目的投标，整个竞标过程异常激烈，然而让人遗憾的是我们失败了，被我们的对手志新科技有限责任公司击败夺走了这个招标项目。

我们经过认真的的反省与思考，总结了我们失败的经验；要想赢得投标的成功不仅要注重产品的质量，服务，售后保障，还要更加懂得与招标方的有效沟通及交流，除此之外还要注重提供一些额外的优惠条件及回扣等，以尽最大可能的赢得招标方的亲睐；本次我们竞标失败主要是因为我们和招标方的沟通还不够，没能让招标方了解到我们产品超群的优良性能及指标，同时也因我们的对手太过狡猾，使用了一些不正当手段等等；

我们的不足主要有：

（1）我们的产品品质十分优良，售后服务也十分到位，但是竞标价格有些偏高，已经大大超过了经济管理学院的经济承受范围；

（2）在交货时间及付款方式方面我们也存在一定的不足，交货时间不够迅速，同时付款方式过于局限等等，导致了相对与竞争对手的劣势等，从而最终导致了我们的竞标失败；

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采购部年终总结

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20xx年年终工作总结

回顾过去的20xx年度，自从我进入采购部已近两年了，这段人生中弥足珍贵的经历给我留下了精彩而美好的回忆。采购部成员和其它部门的各位领导及同事在工作和生活中都给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸怀，在对领导们肃然起敬的同时，也为我有机会成为采购部的成员而惊喜万分。在过去的一年当中，采购部门的工作基本上满足了公司施工材料订单的需求。在20xx年我将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的控制，为公司的发展尽一份绵力。回首自己在采购部的工作，有过很多曲折，工作中出现了不少失误也取得不少进步。作为公司的花钱部门，我部树立“为公司节约每一分钱”的观念。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。现将一年来的主要工作情况述职如下：

（一）、年度主要完成工作及材料开展工作

1、部门的日常工作

采购部现有人员3人，采用分工协作的方式负责公司原主辅材料的进行采购。依据今年公司的制定的采购计划，由采购部进行统计分析，今年公司原料总共采购批次为436批，采购总金额达到1232.00万元，原材料不合格批次为2批，不合格批次现已均全部由采购部直接与供方联系，采用退货重新开模加工处理方式；今年采购合格率达到98.5%，年度供货合同签订率99%。供货及时度96%，由于部分定制产品周期较长影响了施工，采购部在条件不具备的情况下依然突破重重困难尽职尽责争取第一时间将物料送至施工现场。

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本年度主要工作成绩及经验总结：

20xx年转瞬即逝，真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!通过几年的采购工作，有过欢喜，也有过失落，也使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，在这里，借此机会我对20xx年的工作方面做个总结。采购不仅仅是打个电话，发个样品那样简单。在领导的教导下，凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的！采购不仅要考虑到价格因素，也要做到最大限度的节约成本，做到货比三家；只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方面上为我们出谋划策，是他的严格要求，降低成本，并按时完成公司所安排各种采购任务，降低采购风险，完善采购流程，提高交货周期，降低退货比例，进料合格率达到98.5% 本年度工作不足之处及改进方法：

其实发现自己也有很多不足之处的，有时候还是会表现出紧张的情绪，说话不够沉稳，相信自己今后多拜访供应商与供应商交流，慢慢会好起来的。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。来年里要控制好库存，缩短采购周期，提高库存周转率，从而再降低公司成本。在此希望各部门能够积极配合及沟通。

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（分享）经典十年采购经验的总结

Post By：2010-9-18 23:20:00

虽然现在社会上的各类有关采购知识的书籍很多，有的企业此类培训机会也很多，可我一直认为那是很理论化，需要有一定采购资质的采购管理人员，才能学之有用的东西，对于刚入行的同行，我觉得最基本的采购知识才是最重要的，可是据我所知，此类书籍和培训少之又少，因此，在此我将多年积累的一些基本采购常识整理出来，不知是否能对大家之后工作有所帮助。

Q1.为什么"会卖不如会买"？、 采购支出通常占销货收入的53%，当采购支出(直接原料)降低5%，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变(8%)，则销货收入必须增加34%。由此可见，透过采购成本的降低来提升企业利润，不但轻而易举，也不会引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒，反之，若经由提高售价或销货收入来改善利润，则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争，困难重重，所以在当前的经营环境下，采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作，更直接影响经营利润，以及企业的商誉与形象。因此"会卖不如会买"，绝非言过其实。

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工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。

学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

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20xx年集采中心在分行党委和行领导的支持下，认真学习《中国银行****分行集中采购管理实施细则（20xx年试行版）》、《中国银行****分行集中采购操作规程（20xx年试行版）》、《中国银行****分行采购人员廉洁从业规定》、《银行业金融机构从业人员职业操守指引》，慎重签订了采购人员廉洁从业承诺书，严格按照“规范采购行为，提高资金效益，维护银行利益，促进廉政建设”的目标要求，推行精细管理，规范操作，阳光采购，较好地完成了分行采购工作任务。现将一年来集采工作汇报如下：。

一、总体情况

我行严格按照省分行及其相关法律、法规的要求，建立和完善了各项采购管理规章制度和操作程序。完善了集中采购组织架构、人员配备和工作职责，在人员配备上体现了岗位分离、相互制约的内控原则。按照公开透明、公平竞争、公正和诚实信用的原则，保证了采购质量和效率。按规章制度规范了招标文件、评标报告、评标记录等各类资料。着力推进了“精细化管理，阳光采购”内外相结合的相互制衡的运行机制，坚持“公开透明、公平竞争、公正、诚实信用”四原则，致使采购质量和效率不断提高。较好地实现了公正、透明、规范、高效的“阳光采购”。

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