太原理工大学经济管理院 电脑招标采购经验总结

投标小组：市场营销1001班第五小组

小组成员：xxx xxx xxx xxx

今天我们公司很荣幸地参加了太原理工大学经济管理学院电脑招标采购项目的投标，整个竞标过程异常激烈，然而让人遗憾的是我们失败了，被我们的对手志新科技有限责任公司击败夺走了这个招标项目。

我们经过认真的的反省与思考，总结了我们失败的经验；要想赢得投标的成功不仅要注重产品的质量，服务，售后保障，还要更加懂得与招标方的有效沟通及交流，除此之外还要注重提供一些额外的优惠条件及回扣等，以尽最大可能的赢得招标方的亲睐；本次我们竞标失败主要是因为我们和招标方的沟通还不够，没能让招标方了解到我们产品超群的优良性能及指标，同时也因我们的对手太过狡猾，使用了一些不正当手段等等；

我们的不足主要有：

（1）我们的产品品质十分优良，售后服务也十分到位，但是竞标价格有些偏高，已经大大超过了经济管理学院的经济承受范围；

（2）在交货时间及付款方式方面我们也存在一定的不足，交货时间不够迅速，同时付款方式过于局限等等，导致了相对与竞争对手的劣势等，从而最终导致了我们的竞标失败；

（3）除此之外，我们还存在公司有效资料不足，不能证明我们公司在近年的盈利状况和公司长久以来的信誉等等，这

些都导致了我们最终的失败；

（4）然而，最大的失败是我们未能有效监督和防止我们的对手使用不正当的竞争手段，招标采购的透明度和合法性还需要进一步加强，同时也有必要引进第三方监督机制，这样才能使招标采购更加合理，规范，公平，公正；

我们公司从这次失败中已经深深地吸取了失败的教训，同时也总结了有关宝贵的经验，这必将对我们公司以后取得竟标的成功打造坚实的基础；

招标投标的内容不仅限于产品，还包括服务和生产力等方面。我公司所涉及的招标投标有产品采购方面还包括项目服务及保障、设计、监理等服务方面，因此对于我来讲仅仅了解招标投标方面相应的法律法规还远远不够，还应当对建设工程管理和勘察、设计、监理管理相关的法律法规有一定的了解。招标投标是提高市场效率和企业资源整合的重要工具，如何运用好这个工具为公司创造更多的效益，学习好相关的法律法规是其中的关键。

介于公司的实际情况，在以后的竞标标活动中将会委托竟标代理机构办理招标事宜，选择具有相应资质的高素质、高水平竟标代理公司，为竟标工作服好务、把好关，与招标代理公司保持良好的合作关系，协助与监管招标代理公司工作十分重要。

竟标工作对我于来说是一项全新的挑战，在以后的实际

工作中首先将理论转化为实践，扎实地做好每一项工作，为自己正确的定位。在以后的实践过程中将会有许多的问题有待解决、许多困难需要克服，需要学习的东西还很多，这要求我具备强烈的事业心和高度的责任感，有一种潜在的力量在激励着我，向着心中的目标努力，勇敢走下去，迈开坚毅的脚步，相信自己一定能够走出那一片属于自己的精彩天地。

在以后的投标，竞标中，我们要更加的细致的制作我们的投标书，让招标方能更加深入了解我们的公司和我们的产品和服务。同时还要深入了解投标，竞标的相关法律法规，进行公正，公平的竞标；正所谓，只有失败才能铸就成功，因此这次的失败，方能铸就我们以后的成功。

除此之外，经过了这次完整的招标采购流程，也使我们更加了解招标采购之一采购方式的具体流程及方法，更加深入体会的这种采购方式的合理性及高效性，招标采购在现代经济活动中占有着重要的地位，深入学习和了解招标采购可以让我们在以后的经济活动中受到更多的好处。

 

第二篇：招标采购个人总结

二020xx年招标工作总结

二020xx年个人招标工作总结 过去的一年，在中心领导的正确领导下，围绕“依法采购、优质服务、规范操作、廉洁高效”的工作目标和“公开、公平、公正”的原则，求真务实，努力创新，完成全年的招标采购和其他各项工作任务。 20xx年全年共完成各类政府采购任务271项，公开招标23项、其他方式招标共248项。20xx全年采购预算金额165748224.60元、中标金额130598199.62元，节支35150098.98元，节支率为21% 。其中： 工程项目85项，预算金额38797516.41 元、中标金额32827210.51 元，节支5970305.90 元、节支率为15% ；货物类项目163项，预算金额114171899.19 元、中标金额87006403.11 元、节支27165496.08 元、节支率为24%；其他23项采购项目为服务类项目。全年项目完成数量与20xx年同比增加了95项。 今年我按照“边展开工作、边完善学习”的指示要求，认真学习相关法律法规，自己首先面临着业务学习的过程，在中心领导的督促下我重新学习了《中华人民共和国政府采购法》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》《政府采购供应商投诉处理办法》等一系列相关的法律法规，我还利用业余时间学习了一些其他相关的地方性法规、条例和实施办法等，以及以往的一些政府采购的案例，对采购科

的工作有了全面了解和掌握。

工作中我能够认真按照采购操作流程，并逐步规范和完善，规范采购文件的制订，积极探索科学严密的评审办法；自觉接受监督，各项政府采购业务都在媒体上发布采购信息，向社会公开。重大政府采购项目，都邀请监察局、财政局及采购人代表监督开标及评标过程，每个采购项目都按法律要求组成评标委员会，进行独立评审，做到公正、公平。做到优质服务，由于大多数采购人不了解政府采购工作，在接到采购货物规格、技术标准不清的采购项目时，主动同采购人沟通，了解其采购需求，重新拟订详细技术标准再实施采购，确保采购到采购人满意的货物；同时还不定期的以电话方式，征求采购人对货物使用、供应商服务的意见，做为今后政府采购的参考。

在每一项招标过程中，不仅做好政府采购本职工作，同时也在积极配合基建工程招标需要，维护单位网站正常运行和外网发布渠道畅通、评标专家抽取规范、档案材料归档完整 移交有序。做到招标不误事、不出问题，工作上相互“补台”，不会相互“拆台”。始终坚持原则，以严密的操作规程， 严格的制度，自觉接受监督，公正的评审流程约束自己，自觉遵守采购纪律，不吃、拿、卡、要，维护政府和中心形象，真正做到廉洁自律、阳光采购。

虽然完成了今年的所有招标工作， 但我也清醒的认识到，当前，传统的采购观念，思维方式、知识结构与经济快速发展的要求还不适应，与领导的期望和群众的满意还有较大差距。一是在业务知识学习转化为业务技能实施上还有待于更专业、更权威；二是在采购模式和

方式的创新上还有待于出新思路、新举措；三是在网上电子化招投标实施方面还有待于进一步优化；四是采购的服务意识、风险意识还有待进一步加强。可以说，构建适合我县特点的集中采购体系的任务还任重道远，需要我们以科学发展观为指导，始终保持清醒头脑，与时俱进，开拓创新，在今后工作中，认真研究，加以解决。

回顾全年，尽管圆满完成了所有工作任务，但距离中心领导的要求，还有一定差距。今后我一定会更深入的研究和探索政府采购方式、方法，规范及完善其流程，使我们中心的政府采购工作上一个新台阶。

20xx年x月x日

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