手工沙盘心得

xx级国际经济与贸易x班 xxx xxxxxxxx

在本学期末，我们进行了为期一周的ERP企业生产经营手工沙盘模拟。这期间，真的可以说是跌宕起伏，不论是我们的经营状况，还是我们小组几人的心情，皆如此。

在本次ERP企业生产经营手工沙盘模拟里，我担任的是D组采购总监一职。担任此职，我主要的任务是计算每年、每季度所需要的各种原材料的数量，及时、正确的去采购原料并下订单，尤其是原料R3、R4，因为这二者需要提前两个季度下单，很容易忘记。当然，我主要是得和生产总监分工合作，不断核对各种产品原料的变更。但也不只这些，对于产品需求及市场走向的分析，广告的投入，甚至于财务总监进行整年报表核查的时候，我们都是大家共同协作，群力群策的。 在手工沙盘模拟最初的时候，我们组每人都是信心满满的，都是想着我们要勇夺、智夺第一。为了这个目标，我们甚至在第一天从中午开始讨论一直到晚上十点多钟，而其他组最多不过讨论了一个下午而已。各种方案的提出、评估、否决，再评估、再否决，如此循环往复，最终确定了一个我们认为已经考虑饿到各种情况的最佳方案。

可是理想是丰满的，现实是骨感的。我们在第一年的时候就已显现出颓败之势，在第二年的时候更是数次处于破产边缘。第二年末的时候甚至已经到达了一种无论怎么安排生产投资，第三年第一季度就已经资金链断裂，过不下去了的处境。为了使自己的公司哪怕是苟延残喘也要活下去，我们晚上直接开会到12点多！最终是决定找老师改报表，放弃了正在研发中的一种产品，并且卖掉了厂房。勉强度过难关。而我，就是在每改一次方案就要和生产总监及时的算出相应原料成本和产品产出，以方便财务总监计算现金和权益。

…… …… 余下全文

手工沙盘模拟心得

此次沙盘模拟我认K组的CFO，刚刚接触沙盘的时候自己并没有一个完整的概念。第零天结束的时候，仅仅对财务报表有一个初步的了解，而对CFO的另一个重要的任务——财务预算可以说是一窍不通。而K组正式运营的第一天财务预算是由CEO计算的。对此我深表歉意。而后，渐渐学会了一套计算的方法。K组的财务预算计算的方法还是很不错的。首先由生产总监提供一份产品生产的预算表，包括下一年生产所需要的原材料以及每一季度具体产出哪些商品。我们根据这份预算表估算出下一年广告预算、订单情况以及生产投入费用。此外，下一年每一季度的的费用我们都进行了精确的估算，再根据库存现金的情况决定是否贷款以及确定贷款额数和种类。正因如此，我们组从未因为估算方面的错误导致违约或者原材料的紧急采购，而资金基本上也没有出现断流的情况，也没有贴现或者借高利贷。我们组在预算方面还是比较细致的，这也归功于各个部门的紧密配合。

而在产品研发与市场准入计方面，K组首先生产P1产品，而后扩大市场，在本地、区域和国内以P2为主打产品。由于我们抢到本地和国内的市场老大地位，使得我们在订单挑选方面占了很大的优势。但是在市场投资预算方面我认为我这个CFO没有做好，并未向CEO提供精准的参考信息来判断P3、P4产品的研发投资将带来的利润，也未提供升级生产线提高产能后利润的提升情况。因此，K组一直以P2为主打产品，未升级生产线，导致K组运营方式趋于保守，

…… …… 余下全文

浅谈ERP手工沙盘的体会

摘 要：ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程，它不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理的最好实践课，ERP是一门综合性强的科目，挑战与乐趣并存。它使我们可以站在企业管理层的高度应用自己所学到的专业知识，对我们的实践能力的提高有很大的作用，还可以让我们对企业经营的实际过程有一个大致的了解，为我们未来的即将开始的职业生涯打下基础，更给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。

关键字： ERP手工沙盘，意识,管理

ERP是一门综合性强的科目，挑战与乐趣并存。它使我们可以站在企业管理层的高度应用自己所学到的专业知识，对我们的实践能力的提高有很大的作用。可以我们对企业经营的实际过程有一个大致的了解，为我们未来的即将开始的职业生涯打下基础。企业生产、经营、管理过程，实质上是物流、资金流紧密结合的过程，整个过程流转的就是各种数据及信息。企业ERP系统对数据流、信息流的生成、处理、传输和使用，提供了较为完善的平台。财务管理作为企业价值链结构的基础资源层，实现数据的高度整合，确保数据的准确性、清晰性、实效性，必然要完善财务信息化建设。

…… …… 余下全文

金蝶ERP手工沙盘心得

通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。 我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。原材料提前一个季度购买,必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔投资。这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

…… …… 余下全文

商业沙盘心得与体会

商业沙盘是一个模拟经营类的实践课程，参与者将分成若干组建立自己的虚拟公司，并且围绕沙盘教具，演练模拟企业的经营管理与市场竞争。这次的实验课旨在通过运用商业沙盘，使我们了解企业中不同角色所承担的责任及在企业经营决策中所起的作用，将我们投入到企业经营决策中使我们了解企业运营中所需的战略管理思想和理性决策意识，切实提高我们在进行企业模拟运行中分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。

为期2天4夜的商业沙盘实验结束了，总的来说路途比较艰辛，因为这次的实验不同以往我们玩过的手工沙盘，上手有点生疏，但是过程是快乐的。在经历4年的经营时间内，提高公司的市值以及所有者权益。参与者通过对于每年的经营业绩和盘点总结，反思在一年中所有决策的问题所在，分析战略的得失和管理的思路，从中发现自身的不足，并做出及时的调整。通过课程可以让参与者更生动的体验到书本上的知识。 这次商业沙盘的队伍由CEO、CFO、CPO、CMO、门店店长、门店会计组成。我的职位是门店会计，工作主要是：

（1）跟随门店经营的进行,协助CFO的日常业务登记活动；

（2）支付门店的各项费用，并及时地核对应付应收帐目。

…… …… 余下全文

企业生产经营手工沙盘实习心得体会

0902班 国贸

李天岩

在一周的实习中，我以及我所在的小组在老师的指导下完成了模拟企业生产经营的沙盘实践学习。实习的过程以，我通过对企业的模拟操作，进一步了解了一般企业基本的生产和经营模式。实习的内容是在一个基本预设好的环境下，控制企业的生产经营以及市场开拓占领以及竞争方向等。实习期间我以及小组成员遇到了各种困难，但最终还是较为成功的完成了实习内容。

企业总共有六年的经营时间，在刚开始的一年时间里，我对企业的各项运营并不十分了解。特别是刚开始的广告投放环节出现了较大的失误，从而使得本企业从开始就陷入了产能过剩而资金无法周转的问题之中。在第二年中，市场竞争十分激烈，企业的广告投放再次出现了失误，这直接导致了企业资金链断裂。虽然企业开头并不好，但我们在这一年中完善了企业的发展方向，即通过大量生产来带动企业的发展。这一策略在随后无疑是正确的。

在第三年的企业运作中，我们适时改变了市场战略，接到了一些非常有价值的业务。在这一年中，企业一举实现利润的扭亏为盈，并在所有者权益上领先所有竞争者。在随后的第四年和第五年，企业又再次陷入了资金无法连续流动的被动局面，但从长远出发，我们并没

…… …… 余下全文

一、对ERP的认识

通过这一学期的学习，我对ERP沙盘模拟有了一定的了解，所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。它的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。沙盘即是使用平面或立体模型模拟真实情况，使人对所关注的问题了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。 二ERP沙盘模拟练习过程与经验

首先我们经过了手工沙盘的模拟练习对ERP有了初步的了解，然后在电子沙盘演练过程中更是充分体会到了ERP独特的魅力。手工沙盘相对来说还是比较容易的，不像电子沙盘每一步都要经过提前的准确预算，否则出问题是不可悔改的，可能会出现一步错满盘皆输的局面，更加的谨慎小心，也充分体现了组员的素质及团队的配合。手工沙盘在工程中还是比较轻松随意的，老师先带领我们玩了一年，懂得了流程，接下来的五年我们在摸索中总结经验，当中也会有投机取巧的地方。但在电子沙盘工程中，你没有作弊的机会，每步都要争分夺秒，精准无误。在经过了手工、电子沙盘的练习，我也学到了很多知识，感到很精彩。 我在我们组里面担任的是采购总监的职务。通过练习对采购方面有了一些认识。采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在练习中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，准确的预计出所需要的原材料，既要保证生产又不能使原材料积压，减少了流动资金的数量，合理的利用每一笔钱，做好每一笔

…… …… 余下全文

沙盘个人心得总结

两周四天的沙盘模拟课程结束了，对于一个真正公司的运营管理，这次短短

的几天课程是明显不足的，但作为一名大学生，类似的沙盘模拟却能带给我们许

多在课本上无法得到的经验，例如对市场环境的大体掌控，对竞争对手的综合情

况分析和一个面对面更真实的团队合作等等，无论以后我们从事何种职业，这些

都对我们的个人能力有很大提高。

我们团队有8人，一起组建了N&M公司，开始了我们的荣誉之路！我是公

司的营销总监，主要负责市场投入，订单选取和对公司未来发展的规划。日常生

活中，我是一个乐观的人，遇事可以坐怀不乱。但在沙盘模拟正式开始前，我一

直处于一种紧张的状态，因为这次的课程不仅仅与我一人有关，一个来自个人的

决策往往会影响到这个团体的总体水平，虽然平时在课堂上老师布置的任务也是

小组完成，但毕竟都是在宿舍内用电脑完成，各司其职，互不相干，最后交给组

长整合就好。而现在是面对面真实的，能真确感觉到有一个团体存在的合作，所

以感觉凡事都要以谨慎为主。当时的心态是“不输就是赢”。

手工沙盘正式开始，我要做的第一项任务就是投第一年的市场广告费。在熟

…… …… 余下全文