浅谈ERP手工沙盘的体会

摘 要：ERP对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程，它不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理的最好实践课，ERP是一门综合性强的科目，挑战与乐趣并存。它使我们可以站在企业管理层的高度应用自己所学到的专业知识，对我们的实践能力的提高有很大的作用，还可以让我们对企业经营的实际过程有一个大致的了解，为我们未来的即将开始的职业生涯打下基础，更给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。

关键字： ERP手工沙盘，意识,管理

ERP是一门综合性强的科目，挑战与乐趣并存。它使我们可以站在企业管理层的高度应用自己所学到的专业知识，对我们的实践能力的提高有很大的作用。可以我们对企业经营的实际过程有一个大致的了解，为我们未来的即将开始的职业生涯打下基础。企业生产、经营、管理过程，实质上是物流、资金流紧密结合的过程，整个过程流转的就是各种数据及信息。企业ERP系统对数据流、信息流的生成、处理、传输和使用，提供了较为完善的平台。财务管理作为企业价值链结构的基础资源层，实现数据的高度整合，确保数据的准确性、清晰性、实效性，必然要完善财务信息化建设。

一、ERP手工沙盘及其管理思想

（一）ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术--ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台

1、ERP沙盘，是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。

2、ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过手工沙盘模拟和理论指导、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

(二) ERP的核心管理思想

1、体现对整个供应链资源进行管理的思想

在知识经济时代仅靠自服装进销存己企业的资源不可能有效地参与市场竞争，还必须把经营过程中的有超市管理关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中，才能有效地安排收银软件企业的产、供、销活动，满足企业利用全社会一切市场资源快速高效地进行生产经营的需求，以期进一步提高效率和在市场上获得竞争优势。换句话说，现代企业竞争不超市管理是单一企业与单一企业间的竞争，而是一个企业供应链与另一个企业供应进销存软件链之间的竞争。ERP系统实现了对整个企业供应链的管理，适应了企业在知识经济时代市场竞争的需要。

2、体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想

ERP系统支持对混合型生产方式的管理，其管理思想表现在两个方面：其一是“精益生产LP（Lean Production）”的思想，它是由美国麻省理工学院（MIT）提出服装进销存的一种企业经营战收银软件略体系。即企业按大批量生产方式组织生产超市管理时，把客户、销售代理商、供应商、协作单位纳入生产体系，企业同其销售代理、客户和供应商的关系，已不再简单地是业务往来关系，而是利益共享的合作伙伴关系，这种合作伙进闗嬔輔件伴关系组成了一个企业的供应链，这即是精益生产的核心思想。其二是“敏捷制造（Agile Manufacturing）”的思想。当市场发生变化，企业遇有特定的市场和产品需求时，企业的基本合作伙伴不一定能满足新产品开发生产的要

求，这时，企业会组织一个由特定的供应商和销售渠道组成的短进销存软件期或一次性供应链，形成“虚拟工厂”，把供应和协作单位看成是企业的一个组成部分，运用“同步工程（SE）”，组织生产，用最短的时间将新服装进销存产品打入市场，时刻保持收银软件产品的高质量、多样超市管理化和灵活性，这即是“敏捷制造”的核心思想。

3、体现事先计划与事中控制的思想

ERP系统中的计划体系服装进销存主要包括：主生产计收银软件划、物料需求计划、能力计划、采购计划、销超市管理售执行计划、利润计划、财务预算和人力资源计划等，而且这些计划功能与价值控制功能已进销存软件完全集成到整个供应链系统中。

另一方面，ERP系统通过定义事务处理（Transaction）相关的会计核算科目与核算方式，以便在事务处理发超市管理生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流与物服装进销存流的同步记录和数据的一致性。从而实现了根据财务资金现状，可以追溯资金的来龙去脉，并进一步追溯所发生的相关业务活动，改变了资金信息滞进销存软件后于物料信息的状况，便于实现事中控制和实时做出决策。

此外，计划、事务处理服装进销存、控制与决策功能都在整个供应链的业务处理流程中实现，要求在每个流程超市管理业务处理过程中最大限度地发挥每个人的工作潜能与责任心，流程与流程之间则强调人收银软件与人之间的合作精神，以便在有机组织中充分发挥每个的主观能动性与潜能。实现企进销存软件业管理从“高耸式”组织结构向“扁平式”组织机构的转变，提高企业对市场动态变化的响应速度。

二、ERP软件在实际的推广应用中，其应用深度和广度都不到位，机遇和挑战并存

(一)实施ERP是企业管理全方位的变革

企业领导层应该首先服装进销存是受教育者，其次才是现代管理理论的贯彻者和实施者，规范企业管理及其有超市管理关环节，使之成为领导者、管理层及员工自觉的行动，使现代管理意识扎根于进销存软件企业中，成为企业文化的一部分。国外企业实施ERP 似乎没有讨论的余地，全盘接受，自觉性强。其实，办企业这样做是天经地义的，而我们还要等收银软件待思想提高，观念更新，有时还要避开锋芒，迁就陈腐，互相推诿。如果我们不坚决向这些陋习告别，进销存软件这场全方位的变革就会反复、甚至夭折。

(二)企业管理班子要取得共识

要眼睛向内，练好内服装进销存功，做好管理的基础工作收银软件，这是任何再好的应用软件和软件供应商都无超市管理法提供的，只能靠自己勤勤恳恳地耕耘。把ERP的实施称为"第一把手工程"，这说明了企业的决策者在ERP实施过程中的特殊作用。ERP是一个管理系统，牵动全局，没有第一把手的参与和授权，很进销存软件难调动全局。

(三)ERP的投入是一个系统工程

ERP的投入和产出与其服装进销存他固定资产设备的投入和产出比较，并不那么直观、浅显和明了，投入不可超市管理能马上得到回

报，见到效益。ERP的投入是一个系统工程，并不能立竿见影，它所贯彻收银软件的主要是管理思想，这是企业管理中的一条红线。它长期起作用、创效益，在不断深化中向进销存软件管理要效益。

(四)ERP的实施需要复合型人才

他们既要懂计算机技术服装进销存，又要懂管理。当前高校对复合型人才的培养远远满足不了企业的需求。复合超市管理型人才的培养需要有一个过程和一定的时间，但企业领导者常把这样不多的人才当作一般管理者，没有把他们当作是企业来之不易的财富，是一支重要的队伍。这与长期忽视管理有关，这些复进销存软件合型人才在企业中的地位远远不及市场开拓人员和产品开发者，而是"辅助"角色，不是政策倾斜对象，这种因素是造成人才流失的重要原因。另外，当企业上ERP时，这些收银软件复合型人才起到了先导作用，而一旦超市管理管理进入常规，他们似乎又成为多余的人进销存软件，这已成为必然规律。在人才市场上，复合型人才最为活跃，那些有眼力的企业家都会下功夫挖掘人才，而这也不利于实施队伍的稳定。

三、ERP手工沙盘的心得体会

（一）战略意识

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生

存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。

（二）管理能力

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

（三）企业家素质

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

（四）知识结构

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，对其同时他方面都有所了解。

（五）创新精神

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

（六）团队合作精神

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神，独断专行是危险的。很快，我们即将要结束这门课程的学习了，虽然学习的时间很短，但是明显感到这是一个存在于理论与实践之间的一个新事物，用发展的眼光看的话ERP是很有前途的，很好的将校企结合起来，不至于让我们学生在企业实践这块留有空白。

参考文献

[1] 简泽民著. 企业ERP成功之道 企业应用ERP必备手册. 厦门市：厦门大学出版社, 2010.01.

[2]何平，龚中华编著. 用友ERP培训教程 财务核算/供应链管理/物料需求计划. 北京市：人民邮电出版社, 2010.11.

[3] 田俊国著. ERP项目管理散记. 北京市：清华大学出版社, 2009.03.

[4] 陈孟建著. 企业资源计划（ERP）原理及应用. 北京市：电子工业出版社, 2010.06.

[5] 王丽霞主编. 做信息化管理的畅想者 下 解读企业ERP之路. 北京市：人民邮电出版社, 2009.02.

[6] 陈启申编著. 成功实施ERP的规范流程 知理·知己·知彼·知用. 北京市：电子工业出版社, 2009.09.

[7] 张平主编. ERP理论、应用与实训教程. 北京市：经济管理出版社, 2011.01.

 

第二篇：ERP沙盘实训体会

ERP沙盘实训体会

班级：09会计学1班 学号：H0967111 姓名：刘子骏

ERP模拟沙盘简介

ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术——ERP（企业资源计划系统）设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括销售与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资于改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成6个相互竞争的模拟企业，模拟企业5-6年的经营。

ERP沙盘实训过程

准备过程：

首先，老师给我们讲解了ERP模拟沙盘的来历、规则、过程等，接着我们分工了角色，在小组中，我扮演了重要的角色——CEO，我

们小组一共7人，我们有一个财务总监，一个财务助理，一个采购总监，一个生产总监，一个研发总监，一个销售总监。分完角色后，在老师的带领下，我们做了起始年的模拟，对ERP模拟沙盘做了简单的了解。

实训过程：

在起始年之后，我们开始了四年的模拟实验。一开始，我先带领大家讨论了我们的产品研发定位，市场定位以及认证定位，最终在大家的一致同意下，我们决定定位研发 Ruby ,Crystal 产品，决定开发区域、全国、亚洲市场，得到ISO9000认证。讨论完之后我们就开始了经营之路。我们按照规则一步一步进行操作，支付税，支付广告费，贷款，还贷，更新应付款、订单、生产、生产线、产品研发、应收款、交货、支付行政管理费等，以及年终申请长期贷款、支付长贷利息、支付设备维修费、支付租金、折旧、新市场及认证投资，最后关账。就这样，我们从8点做到了下午3点，终于完成了四年的模拟。 实训结果：

按照计划，我们成功研发了Ruby，Crystal产品，得到ISO9000认证，销售市场在第二年我们放弃了对亚洲市场的投资，最后我们只得到了区域以及全国市场。在第四年我们实现了1800万的净利，成功弥补了前四年因投资的亏损，开始实现盈利。

实训的整体体会

1一个整体是由部分组成的。一个企业，是由各个部分组成，缺少了任何一个部分，这个企业都无法正常运作，任何一个部分无法正常运

作或者运作失败，都会导致企业的整体的失败，甚至导致这个企业的破产。在实训中，我深刻体会到，在我们的企业中，财务、采购、生产、销售以及研发这五个部分，每一个部分的运作都是我们这个企业不可或缺的，一部分的失败都会对我们企业产生影响。财务：必须做好筹资的计划，做好接下来每一笔的花费的计划，年终要做好结账，财务一旦做不好，接下来的四部分都会是举步维艰，因为没有资金什么都做不了。采购：采购必须做好采购计划，采购一旦无法供应生产导致无法交货，或者采购过多，使资金无法运营，都会使企业面临险境。生产：必须做好生产计划，一旦无法按时交货，就会使企业面临损失。销售：在实训中，销售总监必须做好的就是按照企业实力拿能使企业获得最大利润的订单，这是企业的尖刀部队，企业能赚多少钱就靠销售了。研发：按照预测，决定研发何种产品，开发哪个市场，开发哪个认证，研发部门也直接影响了企业的收入。

2每个部分受整体的影响。在企业中每个部分也受整体的影响，最重要的是精神层面的影响。在实训环节中，我们小组十分团结，每一个决策我都充分让我的组员们一起参加，大家都干劲十足，中午的时候大家简单的吃了口饭就继续开始工作了，每个人都在积极地为我们的企业而策划，而不是只是等待CEO发布指令。实训结束的时候，大家都已十分疲惫，但当得知我们最后一年盈利1800万的时候，大家都十分开心，因为我们的努力终于有了成果，这就是合作的力量，团队的精神，在每一个企业中企业文化的力量是不可估量的无形资产。另外，每一个部分与每一个部分之间，也是互相影响的，财务部影响了

采购、生产、研发，采购影响生产，生产影响销售，销售影响财务。总之，每一个部分的运营都离不开整体的运营，一个部门要想运营好，就离不开整个企业的成功运营。

3成功与失败。在整个实训过程中，我们小组出现了很多问题，做了很多失败的决策，比如对亚洲市场的开发，一开始预订要开发，但后来发现我们预订生产的产品在亚洲市场的销售和在全国的销售水平差不多，甚至有的不如在国内销售，于是半道放弃，致使以前的投资白白损失，还比如说，我们在生产的过程中，卖掉了一个半成品，导致我们无法如期完成最后的订单，不得不从别的组再买一个成品，损失了几百万。还有的就是我们应该更早地大胆地贷款租赁厂房、上生产线，可以使后来的生产大大提高，但一开始我们过于保守。但在整个过程中，我们也有许多成功的地方，比如我们比其他几组更早地开发了产品，更早地修改了生产线，更早地租赁了厂房等等，而且最后的盈利也是比较不错的。企业的运营过程中也会有许多成功与失败，在面对成功与失败时，首先，我们应该做好预测，大胆而谨慎地做出决策，而不是盲目的来，接着在面对成功时，不应该自满自傲，应该接着做出下一步的计划，这样才会接着成功。在面对失败的时候，不应该轻言放弃，不应该气馁，应该及时总结，乘早做出改变。 角色体会

在实训中，我在我的小组中扮演的是核心角色——CEO，首席执行官，主要就是负责决策，负责战略的选择，负责统筹资源，负责指挥。一个企业的CEO对一个企业会产生很大的影响，他的每一个重大

决策都会决定企业未来的走向，决定企业未来的命运，决定企业的生死。为什么现实中会有许多打工皇帝，就是因为他们的决策给企业真正地创造了价值，值得企业给予他们高新的价值，而这样的价值不是每一个人都能做到的。

在角色扮演过程中，做为CEO，我出现了一些问题，一些决策失误，最大的问题是在生产线上的问题，我没有放开胆子去贷款，最大限度地去扩大我们企业的生产力，导致我们企业在最后无法最大限度的拿订单，使企业无法获得更大的利润。因为在一开始的时候，大家都比较谨慎，我们对贷款的态度就是能无则无，这直接导致我做决策的时候十分保守，这也是我在整个过程中的最大失误，这也让我明白了许多。现代企业的运营都离不开债务，债务是资产组成的重要部分，而作为企业的领导者也必须有极好的心理素质，有极好的抗压能力，敢于借债生产，敢于进入新领域，敢于碰别人不敢碰的东西。我们也经常能看见某企业老总自杀的新闻，这也从侧面真实的反应了作为企业老板面对的压力，这一次我也是在实训中体会到了这一点。

或许我在实训过程中还出现了种种其他的小问题，或者还有一些做的不错的地方，但总的来说，我个人距离做一个成功的CEO，哪怕是一个合格的CEO都还有很长的一段距离，自己还有许多要学习的东西，还有许多要锻炼的地方，还有许多要经历的路。这一次模拟实训也激励了我，要在接下来的生活、学习中，不断历练自己，不断锻炼自己，使自己不断成长，最后哪怕是不一定做一个成功的领导者，但一定要做一个成功的职场者。

经历了这次实训，我不仅了解了一个企业的经营过程，还真正意识到我们学的知识可以运用到实践中，只是我们学的还不够精，运用的还不够自如。在以后的学习生活中，应该加强学习，在学习之余更多的要磨练自己的个人精神品质，锻炼自己的团队协作意识，做好每一步的人生规划，为以后的成功之路铺下基石。