铺市总结

一． 准备工作：

1． 三证、质检报告、广宣品（广告画、货架贴、公司简介等）、工作服（广告衫、围裙等）、礼品等。

2． 培训（谈判技巧、团队合作、市场总体状况分析、本次铺市工作重点事宜；

二． 开展工作：

1． 步骤：

1） 开场白（自我介绍、明目的、告知客户我们是在做品牌宣传及产品推广，不是以推销产品为最终目的。这样可以给客户减压，因为客户十分反感推销员；

2） 介绍系列产品。（把样品一个一个的摆在客户面前，发现客户潜在需求，抓住机会、把机会变成现实）；

3） 主推某一单品。（卖品利润空间等，用比较法最宜）；

4） 追定。（告知一旦成交会给客户带来的好处和利益点，一般客户不会自己下决定，我们要抓住机会，替客户下决定）；

5） 告别语（售后服务、产品质量、拜访频率等，给下次拜访奠定良好的基础）；

2． 注意事项：

1） 察言观色。（要捕捉客户给你发出的购买信号，抓住客户的真实需求）；

2） 说话时肯定、自信。要把自己对产品的肯定传达给客户，去感染他；

3） 拿事实数据来说话。比如：某某酒店在用我司某某产品，市场某家客户已经订了什么货（可真可假）；

4） 管住自己嘴巴。不能越权给客户承诺；

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铺市工作总结

铺市时间：20xx-11-25到20xx-11-26

铺市范围：覆盖了8个主要的卖场。

铺市物资：怡宝

铺市客户：除卖场内代理商和内耗店之外，本次共铺样客户达80家

铺市效果：从终端曝光率、陈列效果来看都比较好。

铺市人员：来自五湖四海的怡宝精英。

铺市内容：同事在自身工作任务繁重的情况下完成了以上工作，但时间方面还是有点仓促。 铺样检查工作徐汇的检查工作在11月x日完成。其他地区的检查工作在11日和26日完成。检查的内容包括客户档案登记是否准确、完整，模型是否摆放，摆放位置是否突出，是否集中化摆放，是否有价签，标价是否准确。检查结果如下，其他铺样客户档案均准确，对客户经营产品登记不详细的在检查过程中进行了补充登记； 价格牌基本统一，但是使用的价签和其他品牌的雷同，不够突出和醒目，此外手写和随意涂改过的价签形象不好而且给顾客不信任感；所铺的模具客户基本都已经陈列了。因为没有托架而没有摆放。从陈列的位置来看，大部分饮料都被摆放在教好的位置，但是集中化陈列还不够，彩页和招贴也几乎没有张贴。 通过本次活动，认为它是一次成功的铺市。但从组织活动方面，它还是有很多的不足，可以说本次活动是我有生以来组织过的最大一次活动，也是我最难忘的，但辜负了兄弟们，我觉得很惭愧。不过我坚信以后我会做得更好，我更相信通过这次活动，我的兄弟们在以后的成长中会变得更精。

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昆山市中环快速化改造工程项目

承包单位 上海建工集团股份有限公司 合同号 KSJF2012001 监理单位 江苏兆信工程咨询监理有限公司 编 号

首件工程认可申请表

昆山市中环快速化改造工程项目

承包单位 上海建工集团股份有限公司 合同号 KSJF2012001-1 监理单位 江苏兆信工程咨询监理有限公司 编 号

首件工程评审会议纪要

中环西线水稳碎石基层施工首件工程施工单位质量评价

中环西线水稳碎石基层施工首件工程监理单位质量复评

江苏兆信工程咨询监理有限公司

昆山中环快速化改造JL5总监办

20xx年6月 16 日

昆山市中环快速化改造工程-中环西线

（水稳碎石基层工程项目） 施工单位：上海建工集团股份有限公司首 件 工 程 认 可 书

二〇一四年六月

昆山中环快速改造工程 水泥稳定碎石基层试验段

试

铺

总

结

上海建工集团股份有限公司

20xx年6月

昆山中环快速化改造工程水稳碎石基层

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珠海市板樟山隧道沥青路面工程

施工总结

编 制： 审 核： 审 定： 编制时间：

福建同源建设工程有限公司

珠海市板樟山隧道沥青路面工程

施工总结

一．工程概况

板樟山隧道沥青路面结构：上面层采用4CM厚细粒式改性沥青砼（AC-13C），下面层采用6CM中粒式改性沥青砼（AC-20C），道路宽度为7.8M,施工面积共26440.7平方米。

二．项目机构组成 1、项目主要人员配置

2、项目主要机械设备配置

三．质量管理情况 1、施工方法及顺序

施工准备：准备机械设备和人员，对原路面进行铣刨、清扫、冲洗并提升各型检查井

井盖,并喷洒粘层油；

混合料拌和：采用LB-20xx型间歇式沥青拌和楼（产量160 T/H）拌和混合沥青混合料

混合料运输：采用8T以上运输车辆加蓬布进行保温防雨运输；

混合料摊铺：采用LTU120F型高等级沥青摊铺机摊铺，路缘石靠波形板边缘处及局部路口等摊铺机不易作业的地方采用人工摊铺；

混合料压实：采用钢轮压路机和胶轮压路机初压、复压、终压至规定的密度，并进行试验检测。

开放交通：待沥青砼完全冷却后（至常温）开放交通。

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桥面铺装施工总结

经过紧张有序的施工准备，南京南站综合枢纽快速环线项目机场高速立交路基工程A1标桥梁桥面混凝土铺装首件工程已经于20##年3月15日施工完毕。

本标段桥面砼铺装层厚度除了南航中部通道人行天桥为7cm外，其它桥梁的桥面砼铺装层都是10cm；桥面混凝土铺装是桥面上的重点部位，其质量的好坏直接影响到整个桥梁的使用。

本次桥面铺装首件工程安排在跨南航桥西侧集散车道桥施工；该桥为3*13米，桥面宽度为14.5米；桥面为连续桥面，中间不设伸缩缝，只在桥台处设置伸缩缝，铺装层厚度为10㎝.

我部针对桥面铺装施工特点，前期准备工作基本能按照施工技术交底要求，并结合现场施工而准备。原材料以及机械设备进场的数量、施工人员的组织等满足施工需要。在施工前都已经熟悉图纸，编制了切实可行的施工技术方案，并在施工前及时进行了技术交底。

在施工过程中，我部严格按照施工组织设计中的项目管理组织网络、质量保证体系、安全管理网络三大管理线条逐级落实。对具体的保证工程质量的、保证工期的、保证安全的措施逐条落实，在整个施工过程中，施工组织管理一直处于可控的状态。对于整个施工过程，做出如下总结：

一、施工测量准备

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水稳底基层试验段试铺总结

一、试验段概况

太原市环线道路建设-西中环工程北段(南内环西街～北中环西街)工程起止里程：K-2+431.921～K4+140，共5.708公里，设计主线车行道底基层为水稳碎石，厚度为36cm，辅路车行道底基层为水稳碎石，厚度为30cm，非机动车道底基层为水稳碎石，厚度为15cm。

为了探索路面施工机具的适应性及施工工艺，也为以后大面积施工提供经验及其相关数据，我项目部于20xx年8月12日在太原市西中环北段K2+330～K2+560段右幅，进行了水泥稳定碎石底基层试验段施工，摊铺长度为230m，设计宽度为18.1m，底基层压实厚度为360mm。

二、确定准备工作

1、人员

根据施工实际情况，我项目部组织相关技术及施工人员学习设计文件、技术规范，并进行了技术交底。每组技术人员4名，施工人员10名，从现场施工反映看，相关人员到位，能满足生产、质检需要。

2、材料

1)水泥

采用吉港P?S?A32.5水泥，水泥初凝时间为349min以上，终凝时间为 409min以上，安定性合格。7d、28d强度指标均达到规范要

求并符合国家标准GB175—2007的规定。

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回龙铺镇安全生产“九打九治”行动工作总结

根据当前安全生产工作形势及上级指示精神，镇党委、政府决定在全镇范围内组织开展“九打九治”打非治违行动，营造我镇平安、稳定、有序的社会环境。我镇开展了一系列的安全生产工作，取得了良好的效果，现将4至6月工作开展情况汇报如下：

一、加强领导，强化责任落实

镇党委、政府对“九打九治”打非治违行动工作高度重视，始终紧绷安全之弦，立即召开会议部署工作，成立了领导小组，具体工作如下。

二、工作开展情况

全镇上下深入开展“九打九治”打非治违行动。书记、镇长亲自带队各分管副职、部门领导、执法单位、报社、电视台参与对我镇的学校、企业、网吧、超市、液化气站等重点场所展开全方位的大兵团作战，把安全工作当做一场战争来打。并督促分管领导带队、切实履行自身职责，分组对生产安全、食品安全、交通安全、消防安全、校车校园安全、建筑安全等重点行业领域和重点单位开展安全生产检查工作，并多次开展了由分管领导组织协调各部门参与的联合执法行动，做到安全生产检查横向到边竖向到底，决不留死角。

1、消防安全，由镇安委办、综治办、派出所、文化站、消防队、工商局等单位对我镇娱乐场所、网吧、超市、宾馆、烟花爆竹零售店、学校、油漆店、液化气经营门店、加油站等重点部位进行了地毯式的消防检查，由派出所下发了消防整改文书50多份，对证照不齐达不到消防要求的3家歌厅进行了先暂扣主机整改到位后再营业的处罚。对2家证照过期4家无证经营烟花爆竹和1家无证经营油漆的门店下达 1

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20xx年城市管理工作总结

20xx年，城市管理工作仅仅围绕创建全国文明城市为中心，以城市管理整治提升活动为契机，全面提升城市管理水平为目的，打造城东路靓丽工程为靓点，结合辖区实际情况，不断改善辖区环境卫生面貌，大力开展爱国卫生运动，从实际出发，积极引导辖区公共单位和居民养成良好的生活方式，形成良好的卫生习惯，全面提高市民的文明卫生素质和生活质量，一年来，城市管理工作开展的有声有色，辖区环境及卫生面貌取得了很大改观。现将城市管理工作总结如下：

一、加强学习，促进整体素质进一步提高

首先，科室根据街道新的形势，确定“以人为本”、“学习为先”的理念，抓学习，抓素质，并充分发挥科室党员干部带头先学的示范作用，从而提高科室整体水平和工作效率，为各项工作的更好开展夯实基础。学习中，我们注重紧密结合街道工作和科室工作实际，积极研究探索做好本职工作的新方法、新途径。通过深入系统的理论学习和业务学习，进一步统一了全体人员的思想认识，提高了综合素质，增强了责任感和使命感，在工作中坚持“三加强”，即：纠正违章要加强，宣传教育要加强，执法力度要加强；努力做到“三个一”，即：说好一句话，做好一件事，走好一步路。美化城管执法形象，展示城管新风采。

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