铺市工作总结

铺市时间：20xx-11-25到20xx-11-26

铺市范围：覆盖了8个主要的卖场。

铺市物资：怡宝

铺市客户：除卖场内代理商和内耗店之外，本次共铺样客户达80家

铺市效果：从终端曝光率、陈列效果来看都比较好。

铺市人员：来自五湖四海的怡宝精英。

铺市内容：同事在自身工作任务繁重的情况下完成了以上工作，但时间方面还是有点仓促。 铺样检查工作徐汇的检查工作在11月x日完成。其他地区的检查工作在11日和26日完成。检查的内容包括客户档案登记是否准确、完整，模型是否摆放，摆放位置是否突出，是否集中化摆放，是否有价签，标价是否准确。检查结果如下，其他铺样客户档案均准确，对客户经营产品登记不详细的在检查过程中进行了补充登记； 价格牌基本统一，但是使用的价签和其他品牌的雷同，不够突出和醒目，此外手写和随意涂改过的价签形象不好而且给顾客不信任感；所铺的模具客户基本都已经陈列了。因为没有托架而没有摆放。从陈列的位置来看，大部分饮料都被摆放在教好的位置，但是集中化陈列还不够，彩页和招贴也几乎没有张贴。 通过本次活动，认为它是一次成功的铺市。但从组织活动方面，它还是有很多的不足，可以说本次活动是我有生以来组织过的最大一次活动，也是我最难忘的，但辜负了兄弟们，我觉得很惭愧。不过我坚信以后我会做得更好，我更相信通过这次活动，我的兄弟们在以后的成长中会变得更精。

 

第二篇：股市总结

一 股票的业绩和题材

业绩股票可以行业中选择，同行业包括细分行业对比，根据年报中报季报，以及行业周期判断未来发展前景。

题材一般有重组兼并，定向增发，摘牌换名，行业转型，股东增持，重要投资，资产注入，稀缺资源等。

选股，看股价高不高，有没有上面所说的题材，业绩好不好以及业绩的增长性预期，流动盘大不大，行业好不好。

二 判断一个股票流动筹码的分布情况，庄家是否控盘，如何判断手否控盘，低位控盘还是高位控盘，。

查看十大流动股东占流动盘多少以及变化情况，结合换手率及其变化，分析公司业绩和题材来判断。一般来说，庄家控盘的特征是缩量涨跌幅不大，缩量下跌或者缩量上涨，换手率很低。庄家不活动不炒作时候，股票很不活跃，说明主力没有组织活动，缩量（换手很低）下跌，股票还没有到底，特别是没有业绩和题材的股票，底部不知道何时。没有业绩大变化和题材，一般主力是不活动的，师出有名嘛，师出有名。也就是说主力庄家要股票上涨，都可能炮制题材和业绩，并且作图并做出底部形态，这时候强于大盘或独立大盘往上扩展空间。顶部到来时候，是题材和业绩的信息的鼎盛时期，技术面形成突破和上涨技术形态时候股价却要跌。炒股不是炒现在，是炒未来的预期和想象。股票疯狂上涨时候，在底部是加仓建仓，在高位是拉高送股或者出货末期。

注意一些股票没有题材和业绩支撑股票，是无法支撑高股价的，也无法长期走牛。缩量大跌的股票是可怕的，说明主力不控盘，流动筹码分散。

三 主力控盘与否在上涨和下跌过程中的具体表现。

庄家控盘和不控盘的股票，在下跌和上涨过程中表现是怎样的。

控盘时候：

1 在高位，如果放量下跌，是筹码分支很大的热门股，也可能是主力庄家筹码出货比较多，不想控盘的行为，这是风险很大的。

2 在高位，缩量大跌，说明筹码还稳定，有待观察。一般情况，这种股票，还有一定的风险的，如果是混合主力持股，可能突然大跌。如果单庄情况，可能要升一段主升浪。 3 在高位，缩量上涨，说明筹码稳定，可以持股。

4 在高位，缩量小跌，可能会阴跌并且连续阴跌，风险比较大。

5 在高位，放量大涨，说明筹码不稳定，预计要跌，庄家可能要波段出货甚至离场打算。

不控盘时候：

1 在高位，缩量上涨，筹码稳定，可以持股，可以参与。

2 在高位，缩量下跌， 筹码稳定，有待观察，注意波段炒作。

3 在高位，缩量大涨，筹码稳定，可以参与，注意短期头部出现。

4 在高位，缩量大跌，短期头部出现，继续观察。

5 在高位，放量大跌，头部出现。

6 在高位，放量大涨，继续持股。

四 长线庄家和短线庄家的判别，是长线短做还是短线短做。

业绩支撑，明显改善业绩的题材，行业优势，好产品行业中突出，才是长庄入驻条件。

但业绩很差未来难于改变局面，都是无法长期走牛的，这样的股东持股也是不稳定的，风险很大。长线庄家，也有些会用一些资金和筹码做波段。

短线庄家是热门题材临时炒作，主力快进快出，风险很大，也可能短期收益不错，但不会长期走上升通道。

混合庄家入驻的股票，一般都是绩优股，如果业绩不错，会保持走上升通道，台阶上涨是典型的一主多强混合庄股票。

单庄模式，上涨和下跌干脆，涨跌有序，走势流畅，独立大盘。

五 庄家的吃货和出货的体现。

庄家吃货时候，都是在大盘和个股大跌后见底附近，底部温和放量，k线震荡或缓慢上涨，一般涨幅不大又快速下跌，有些主力建仓是大阴大阳，说明主力想快速建仓，跟着主力建仓的节奏。

出货时候，都是大盘和消息鼎盛时期，个股已经累计大有涨幅，疯狂大涨末期。在顶部，放量和阴线增多，特别是大长阴线出现，长上映线k线不断，快涨慢跌，头部出现。头部一般情况会出现很多消息，业绩做得非常好，人气兴旺预计大盘能涨多少点。

六 拉升初期中期体现

建仓完毕，主力就根据大盘及其人气准备拉升，一般情况没有业绩和题材不会大幅度疯狂上涨，会跟随大盘，强于大盘上涨，中阳大阳中阴大阴k线增多，说明主力在测试平衡和激发人气，k线表现为试盘状态，拉升之后很快回落，既洗盘，又高抛低吸洗盘打差价。上涨有题材式上涨，有跟随大盘鸡犬升天式，有跟随板块式，单打独斗式。

七 心理状态，要求冷静再冷静，保持思维活跃和良好记忆力，反应灵敏，细心观察。不恐惧不贪婪，冷静看万变。不管大盘如何演绎，不能随便所动，保持自己自信的克制冷静的分析。为了短暂利益而冒着调整下跌（九死一生）风险，这是不成熟不冷静的行为，是贪小便宜的另一个体现。做股票要有认真研究业绩和实质题材，冷静看大盘个股演绎，一览众山小的眼光和冷静，冷静多看几眼，宁愿错过，不能做错，股市每天都有机会，不是过了这个村就没有这个店。

八 主力和大众的博弈

主力利用资金和股票，勾结媒体和上市公司做业绩，炮制题材，以便到最终目的。散户大众想买入股票，主力获利较多情况下或者仓位比较重时候会卖给大众，直到散户大众无法承接；当散户大众不敢接筹码并且预计还要跌时候，主力买入散户大众跑出的筹码稳住，如果大盘不理想时候，庄家可能会继续打压股价，买入散户跑出的便宜筹码，并稳住股价，这里有短线资本也有波段主力活动。股价在主力大力买入下预计要上涨，主力控盘想涨就集中买入，想跌就集中卖出，这中间有很多对倒成分，通常上下都连续摆好单子。

九 技术买入

个股冲高并远离5日均线之上一般不能买入，个股几根中大阳线之后，一般不能买入。盘整、熊市时期，大盘中大阳线之后，一两天内要减少到半仓以下。个股低位最近两周换手率最高换手率低于3%，平均换手率低于1.5%说明股不够活跃，不是介入时机，主力还没有活动。股市上涨有下跌，下跌中有反弹，牛股张多跌少，跟随公司业绩和经营扩张态势，股价也逐

步震荡上涨走牛。业绩差股经不起时间考验，是短期炒作，股价从哪里启动，过一段时间，回到接近启动的价位。散户的第一弱点是急躁，拿着钱来股市是为了发财急着发财，第二弱点是不怕涨怕跌，涨了贪心希望涨得更多，跌了怕继续扩大亏损割肉，这些都被庄家利用，第三弱点是跟风，股涨了板块涨了，第一时间跟入，好时赚了一些，不好时候当天冲高回落当日开始套牢，炒股没有耐心，一天不赚钱不舒服，这是一厢情愿的事情，用有限的资金到处出击，天天换股，天天t+0，帮证券公司打工，证券公司也很欢迎这样投资者。券商的论调是最靠不住的，一天说上涨，一天说下跌，要的是大家心态不稳，天天换手全仓买入卖出。

袁智深 20xx-7-14日整理