1、 空闲三多：多学习，多设想，多收集信息

2、 官场走夫人，同行讲油水

3、 话不能多，不能少，点到为止

4、 冷汗钱一分不能动

5、 小买卖靠本钱，大买卖靠他钱

6、 现官不现管

7、 为官不要贪，为商不要奸，要想做好事，手中先有钱

8、 借钱要装轻松{装有钱}，要贷款，小款不如大款

9、 讨好不要事先准备好，要随机应变式讨好，使得讨好很自然

10、同一件事，主动做和被动做效果差异很大

11、有奶便是娘

12、见微知著

13、商无官不安，官无商不富

14、公事不要恩怨分明，不能因私废公，私事一定要恩怨分明

15、细微的差异性是管理的切入口

16、名牌就是数据，数据就是名牌，数字看得懂就是数据，看不懂就是名牌

17、拉近关系离不开吃喝嫖赌

18、做什么都要做好，做人要有弹性

19、官员花钱走回水

20、清流固然值得赞美，但清流没有什么力量，要内圣外王！

21、中国是权责不是合一的，西方国家是权责合一，权会使人变质

22、救不了穷，就救急

23、实在没有办法的时候就：看着办。走一步看一步，在运动中随机应变

24、有时候有话直说会增加人的怀疑心，越是模棱两可，让对方做决定，越是让对方相信，过程模棱两可，结果一定要明确

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《一代巨贾胡雪岩》读后感

《一代巨贾胡雪岩》叙述清末红顶商人胡雪岩发迹——崛起——经营——败落的奇特人生。全书分成三部分,首先写胡雪岩白手起家的过程,再来叙述他最活跃的时候，最后描述他极盛而衰的窘况。此书情节紧凑精彩，让我手不释卷,看胡雪岩在商场、官场上的表现，他不断地在人与人之间周旋，利用层层的关系将事情办妥，这些情节让人看得屏气凝神，叹为观止。只是聪明的人到最后还是让自己所害，真是替他感到可惜。

读完胡雪岩一书,从中获益匪浅，我们每个人都有着自己的梦想,但不是每个人都能使梦想成真，那怎样才能取得成功? 《一代巨贾胡雪岩》为我们提供了一些借鉴。虽然现在时代变了，但是胡雪岩的处事方法及处事态度都是我们应该好好学习的，及时发现自己的不足和需要改进的地方，充分发挥自己的优势，让自己有的放矢，避免错误。

首先，是学习胡雪岩的眼光：看得远看得宽。他看问题从来不是只看眼前。胡雪岩对其伙计说：做生意要看势，你如果能看到一个省的势，你就能做一个省的生意，如果你能看到全国，你的生意就可以做到全国去。势对于我们做生意重要，对于我们做其他事情也非常的重要，把握好势就能把好全局。有这种眼光，当然做法也就与人处处不同。凡事先取形势，不在乎利益，这使他走上了官商结合的道路。对于天下局势的判断，他认为洪杨终不能成事，但是这一战肯定耗时耗力，所以他力撑清政府。而战后的买卖可以说就是财源滚滚，自己都不知道钱是怎么挣来的。所以，凡事从大处着手，看得远才能行得远。商人如此，政治家更是如此，其实世上多少事情都是如此，这就是“世事洞察”的功夫了。

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《红顶商人》读后感

《君子爱财，取之有道》

作者：XXX

摘要：

胡雪岩（1823～1885）为左宗棠筹粮；继尔又为左宗棠代购洋枪洋炮平定太平天国起义，并为左宗棠在福建创建马尾造船厂筹集资金，后又首举外债资助左宗棠收复新疆等事引起慈禧的注意，被御封为四省税务代理总管，后又御赐黄马褂，封为一品顶戴，准紫禁城骑马，成为了中国历史上唯一的红顶商人。后在全国各地设立了“阜康钱庄”分号，在杭州创立了“胡庆余堂”中药店，其事业已如日中天。为了打破洋商的垄断，他办起了民族工业缫丝厂。英商求助于历来与左宗棠为政敌的李鸿章。经李鸿章幕后谋划，胡雪岩被摘去“红顶”，3年内近3000万两银子的家业也顷刻殆尽，一代商业奇才只剩孒然一身。

关键词：诚信；爱国；济世

暑假期间我看了高阳先生作的《红顶商人》，内容是说晚清时期，胡雪岩从钱庄学徒一直做到红顶商人的传奇人生。其成功的过程固然使人振奋，但结局却令人楸心。【1】我国出现过两位商界圣人，有言道：古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。而胡雪岩就是其中之一。他不仅是位商业奇才，还是位仁者义士。在当今世界，经济紧紧连在一起，国际市场充满刀光剑影；在当今中国，商场缺乏严格的监督机制，市场混乱，商家重利轻义，使部分消费者的利益严重受损。为此，我们不仅仅要学习胡雪岩的经商之道，还要向他学习何为“君子爱财，取之有道”。

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读《胡雪岩》后有感

09 材化郑军平

最近我在图书馆里发现了一本让我很感兴趣的书，它是由二月河和薛家柱所著，，在二月河与薛家柱共同创作的这部小说中，既没有沿袭高阳的路子，将胡雪岩写成一个“商圣”，一个传奇性的成功者，也没有如某些传记那样，写他的商战谋略，而是写他在时代的波峰浪尖上，如何驾驭命运，为发展民族工商业，在战乱频仍的江南，在外国资本的挤对下，艰难开拓商业王国的曲折经历。小说重点渲染了他的成功经历和方法及悲剧性的命运，写出了封建皇权的残酷无情，宫廷内外权臣间的倾轧，胡雪岩辉煌后的凄凉结局（此文中，我感受最深的是胡雪岩的成功之道）。

书中作者以惯有的历史小说笔法详解红顶商人胡雪岩从无到有，从小到大的经商之道，既展现了晚清官场的诡计阴谋及明争暗斗，同时也展示了胡雪岩纵横政商两界的智慧和谋略。

我从书中了解到，胡雪岩是我们中国近代一位富有传奇色彩的“红顶商人”，其经商才能、处世韬略，一直为世人所称道。我读的这本书，其主要是讲在晚清错综复杂的历史背景下，通过胡雪岩跌宕起伏的一生，展现了近代中国社会生活的丰赡与奇瑰，表现了在民族资本与外国资本的较量中，中国商人的大智慧。同时，通过胡雪岩的成功经历，揭示了商业与政治的关系。尤其是小说最后以悲剧结束胡雪岩辉煌的经商人生，更给我以无限的启迪。不过，最让深深受益的是为人为官、处世经商之道，其中蕴含着无限的大智慧。

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胡光墉（1823—1885），字雪岩，徽州绩溪人，中国近代著名红顶商人，富可敌国的晚清著名企业家，政治家；幼名顺官，字雪岩，著名徽商。开办胡庆馀堂中药店。后入浙江巡抚幕，为清军筹运饷械，1866年协助左宗棠创办福州船政局，在左宗棠调任陕甘总督后，主持上海采运局局务，为左大借外债，筹供军饷和订购军火，又依仗湘军权势，在各省设立阜康银号20余处，并经营中药、丝茶业务，操纵江浙商业，资金最高达二千万两以上，人称“为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》”。

由于家人比较钟爱经商的缘故，从小家中便有胡雪岩全传，之前我读过一遍，但是由于年龄还小，读的懵懵懂懂的，只是大概知道胡雪岩一生的主要事件，其他的早已忘记。这次正逢学校向我们推荐了胡雪岩这套书，我才有机会安安心心的再次拜读，领略一代商圣的风采。

胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。他出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人们称为红顶商人；胡雪岩奉母命建起一座胡庆馀堂，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人。他的成长过程也倍受人们关注，此次拜读胡雪岩，给我印象最深刻的有以下几点：

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胡雪岩读后总结

1、 立世先立品，诚信为第一。

2、 要想生意做的大，关系一定要拉的广，借助别人

的力量来发展自己。所以就要学会让合作者与自己在都得利的情况下谈合作，这样才会让别人为我所用。

3、 做事情要做的不留痕迹，要近乎自然，（比如套近

乎哦、拍马屁、求人办事、送礼等）不要让别人觉得很刻意，一切都不漏声色是最好。

4、 凡事多动脑子，不官做什么生意，你要想让人家

把钱给你，或帮助你，那就要把人家伺候舒服了，人家自然心甘情愿就会付钱给你。

5、 记得无论是钱还是东西，都是为我所用的，千万

不要被它们所牵制。弄得自己处处分心，不舍得用或是怕失去，如果这样倒不如没有此物。（人以

役物，不可为物役）

6、 世上所有事情都有两面性，这一面占了便宜，那

一面就会吃亏，生意更是如此，所以会做生意的人就会使两面都能占便宜，也就是双赢。

7、 求人办事、合伙做生意，不要总想着自己，也要

为别人想想，你把别人的顾虑解除了，自然自己想做的事就会成功了。

8、 做生意一定要灵活，移东补西，八个杯子，七个

盖儿，预算的好、能盖的住不穿帮，这样的生意就能走在别人前端了。

9、 擒贼先擒王，找人办事也是一样，直接找主要领

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《胡雪岩 商政之道 六十六金典》读后感

“经商要学胡雪岩，当官要学曾国藩。

胡雪岩生于公元1823年，死于1885年，在他生活的62年间，历经道光、咸丰、同治、光绪四位皇帝的王朝统治。而这时候正是中国历史上最腐败无能的阶段，对外屈辱丧权，对内残酷盘剥，整个社会动荡不安，战乱纷起，怨声载道，民不聊生。很多富贵人家都不能确保祖宗的遗产，或破产、或被抄，沦为穷人。而胡雪岩却在这种情况下，以一个钱庄学徒的身份，从一无所有的地位，经过不懈的努力，赤手空拳创建了“胡庆余堂雪记国药号”，终于成为影响朝野的红顶商人、清末首富。古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩。”一代红顶商人胡雪岩在中国近代商业史上的地位，堪与中国古代“商圣”陶朱公范蠡相媲美，后人誉之为“亚商圣”。胡雪岩是中国晚清第一大豪商，他是中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人；第一个获清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马的殊荣。他的成功是一种奇迹，也是一种适应社会变化的智慧。

读完书后我感觉胡雪岩成功的原因主要有以下几点：

1、德行定终生：

胡雪岩他没有很高的文化，出身也很平凡，但是他为什么能够成功，我想这和他的品德、诚信为本都很有关系。

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胡雪岩读后感

1、 家庭教育，决定了一个人的基本修养。 2、 读书如果不明白道理，等于白读。 3、 小时候是看品德，不看才干。 4、 一个人品的基础良好，一生都会很稳固。 5、 一个人要包容别人对自己的态度，不能事事计较，不能总是要 求别人。 6、 信用是人的第二性命。 7、 人生就是不断做出合理的阶段性的调整。 8、 每一个人走到什么地步，都是自己替自己负完全的责任。 9、 人要抓住机会来让对方了解你有什么本事。 10、 同样的机会，对某些人来讲是好事，但对某些人来讲却是危险的事情。 11、 作为一个中国人，心中一定要有父母的存在。 12、 对任何人都要尊重，都要诚信相待，都要当好朋友一般。 13、 用心做事得来的经验，是一个人最宝贵的财富。 14、 一个人为了公家，就是随机应变；为了自己的利益，就是投机取巧。

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