白水?五一?活动炒店活动总结
根据市公司?五一?手机节营销活动整体安排，借五一活动，聚资源、拓渠道、促销量； 利用新开卖场资源优势，我公司快速行动起来，成立以副经理、渠道主管、渠道督导的营销团队，统一安排部署，确保?五一?手机节任务顺利完成。
措施：
1、利用一马路新开三家卖场资源优势，节日期间连续三天在店外搭建舞台，聘请专业演艺人员，加大宣传力度，提升进店客流量。
2、针对节日期间营销政策进行驻店培训，确保店员懂政策、明资费；并统一组织‘五一’节炒店店面的物料，和代理商一块进行店面布置， 张贴促销海报、靓号号单，营造节日期间宣传氛围，
3、安排销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加强厅内、厅外人员引导，创新宣传，吸引用户。
4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示，保证体验效果，体验包括手机性能、上网速度、应用软件、用户的个性需求等。
5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流动宣传车配合等形式宣传，提高宣传力度。
6、每天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结经验，分析存在问题，针对存在问题，提出整改措施，确保任务能够顺利完成。
营销效果：
5月x日至5月x日三家炒店门店移动业务共计发展843户、
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炒店技巧
在炒店实际操作过程中，有很多使用的工作技巧，这里分享些从实际炒店过程中总结的技巧。
? 预热技巧
技巧一：依托现有厅内资源预热。更换营业厅LED宣传广告语，24小时滚动式不停播放活动的具体时间和活动内容。（LED屏宣传要点：1、惜字如金，最好不要超过12字；2、翻页比滚屏效果好，至少要停留一分钟；3、炒店主题在炒店期间固定显示或活动前开始；4、字体够大，更醒目，如震撼、惊爆、钜惠等）
技巧二：微博预热。营业厅所有店员开通微博，通过个人微博平台的网络优势进行整体活动的宣传。
技巧三：发放单页或张贴海报。分析活动店面的地理位置，对店面沿街商铺或居民区进行自制海报的粘贴和单页的上门发放。在晚20:00后，在人流量较大的区域，如：广场、商超等地区，组织工作人员发放单页，并提炼一句话营销“周末电信搞活动，凭此单页可免费领取礼品。”
技巧四：其他预热方式。如夹页海报、电视字幕广告（3天）、条幅、广播、宣传车等。
? 氛围营造技巧
活动当天要提前在营业厅外通过安置彩虹门、帐篷、活动游戏来烘托活动氛围。
□ 礼品摆放技巧
礼品的摆放位置要放置在户外靠近用户的位置，并且要求以实物或包装箱的
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电信行业炒店宝典
目录
一、炒店的基本原则. 2
二、炒店易存在的误区及问题. 2
三、炒店的基本工作流程. 3
（一）炒店的要做到5个适合. 3
（二）炒店的营销组织的五大环节. 3
（三）炒店的现场流程. 3
四、炒店实操之工作技巧. 3
（一）、预热技巧. 3
（二）氛围营造技巧. 3
（三）拦截技巧. 3
（四）体验技巧. 3
（五）抽奖技巧. 3
（六）路演的技巧. 3
（七）销售技巧. 3
（八）总结技巧. 3
五、炒店3G应用体验推荐. 3
（一）商务人士类客户. 3
（二）年轻时尚类客户. 3
（三）精打细算类客户. 3
六、炒店“一店一案”案例模板. 3
（一）商圈类门店. 3
（二）小区类门店. 3
原则1：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。
原则2：针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。
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炒店技巧
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一、炒店易存在的误区及问题
误区一：无路演不会炒店。多数门店吸引的人气的方法只会通过路演来实现，忽略了路演成本高、组织复杂等现实问题，可通过定时抽奖、自有人员充当临时主持、附加音响设备等方式来替代路演。
误区二：无新产品包装不会炒店。合适的产品包装是提升炒店效果的有效手段，但是不应突破现有的产品政策，应在现有政策基础上提炼一句话营销卖点、附件赠送礼品等方式，提高销售（合约惠机，全新上市，手机话费，一举两得）。
误区三：炒店等于传统周末促销。部分人员没有理解炒店的操作内涵，依然围绕着终端、政策的宣传开展，顾客到帐篷了，销售人员只是把单页发给顾客，后续的主动销售意识较差，没有把人流转变为客流、销售量。
误区四：炒店无人气。部分店面摆了帐篷、放了音响，但没有人气，造成这种情况的主要原因是没有进行有效的预热。如果预热做的好，炒店就成功了一半。
误区六：炒店有人气无销量。来店面的人较多，但没有销量，造成这种情况的原因是炒店的营销组织出了问题，引发此类情况的原因较多，普遍的问题是销售环节与互动体验环节没有衔接好，没有让来店面的消费者进行充分的体验（或未让消费者在店面内充分逗留），也没有做有效的销售跟进。一旦发生此种问题，炒店的组织人员需要利用闲时，组织参与炒店者一起讨论，找准原因，迅速改进。
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一、活动目标：
聚集卖场人气，营造销售氛围；将人流量转为客流量，提升成交量;利用本次炒店活动，力争提升到天翼终端及号卡销量200% 二、活动主题：
购机有礼，惠动全城 三、一句话营销：
充300元一次到帐，免费得5.5寸大屏智能机。 仅需1588，苹果4抱回家 四、活动方式：
活动路演、阶段游戏、内外聚人、店内促销。 五、活动时间： 12月x日六、市场环境调查：
汇宾路营业厅位于汇豪门面房内,坐北面南，属于社区人店，主要社区有阳春花苑、都市华苑、西宁新村、都行苑，市场有大平市场、西宁市场。所属福宁路商户为酒类批发，人流量适中，人流主要为过路客户。附近竞争对手主要集中在500米外西皋市场对面移动营业厅，500外实验小学对面铁通营业厅。此片区移动宽带线路全部到位，竞争激烈，商铺中有60%使用移动宽带。周末日均天翼销量2个，终端销量约为1个，有一定的提升空间。该卖场现有店长1名，受理人员2名。上午十点之后人流开始增加，一天进店约15人，上午10点至11点半，下午3点至5点进店人数较多。 七、目标销量：
该卖场我们计划提升量为500%，即发展10部号卡，具体其他指标如下表所示：
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弋江分局新开业卖场活动方案
一、活动主题：春翼盎然好机惠，新店开业大酬宾
二、活动时间：2014.03.20-2014.03.21
三、开业门店：火龙岗永恒电脑专营店、白马小区火龙岗专营店、火龙岗晨阳电脑专营店、奥韵康城专营店、松元菜场专营店
四、活动目标
高值5部、智能机5部、移动8部、宽带5部、明星机8部
五、活动内容
（一）新店开业大酬宾 好礼送不停
1.苹果、三星最高直降1300 元
2. 99 元购机抢不停
三星i739 限时促销，99 元购！需办理乐享69 元及以上套
餐，预存600 元话费。
3、流量包买一送一
4、老用户宽带免费提速，再送精美礼品。
（二）促销礼包
1、明星机礼包，苹果4S现场入网价2788元，苹果5S4788元（必须新入网办理合约计划方可享受直降）。
2、买一送一，5288元=三星N9009(4300)+三星699i(630)+精美礼品
3、全家福599礼包，大屏智能机+功能机+600（第一部420元，第二部180）元话费+精美礼品。
4、畅打卡399元礼包，29元畅打卡+智能手机一部
5、1290礼包，当天新装一体化双智能=两部智能机+送精美礼品+免安装费，光纤区域网速免费提8M 。
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环县电信营销成功案例
---------中街卖场元旦炒店成功因素
11月下旬环县电信中街营业厅实施引商入店，通过赛选，五家代理商获得入驻中街卖场经营权，现已将之改为引商入店环县电信中街手机卖场。为了共同打造电信品牌，进一步提高本卖场的知名度。分公司元旦在中街手机举行了炒店活动，元旦当天中街卖场共计销售终端252台，其中智能终端228台，入网量163户。
解析本次炒店成功的因素：
一、 成立健全的活动领导小组
本次活动成立以胡彩萍总经理牵头的活动领导小组，活动领导小组下设五个活动小组：宣传组、活动现场实施小组、现场导购组、业务支撑组、后勤保障组。其次、明确每个小组的职责具体到人。
二、 明确本次炒店的目的。
提升卖场的知名度、忠诚度和美誉度，同时提升大众对电信产品的认知度。通过炒店的各项前期宣传、进店有礼等活动，使广大受众在认识电信天翼手机大卖场的同时，充分得了解电信C网业务，以此来提升终端销量。
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炒店宝典
目录
一、炒店的基本原则 .................................................................................... 2
二、炒店易存在的误区及问题 ..................................................................... 2
三、炒店的基本工作流程 ............................................................................. 4
（一）炒店的要做到5个适合 .................................................................. 4
（二）炒店的营销组织的五大环节 .......................................................... 6
（三）炒店的现场流程 ............................................................................. 7
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