综述：

随着物质生活水平的提高，人们越来越追求精神上的满足，陶瓷欣赏就极大的满足了人们的要求，因此陶瓷业可谓是蒸蒸日上。中华民族有着悠久的历史，和灿烂的文化。中国黄河流域文化不管从思想内涵，还是高深的学术造诣，及完整的价值体系，影响着一代又一代的中国人，并形成了具有自己特色的文化体系。 黑陶文化可称得上是中华民族渊源流畅的文化长河中，孕育的一颗璀璨明珠。人类历史发展中最辉煌的篇章。被当今社会各界誉为“土与火的艺术，力与美的结晶”的黑陶文化是影响早期中国思想内涵及文化体系形成的伟大因素，起着推动人类历史发展的重要作用！黑陶文化是黄河流域文化，是广泛性的文化，具有深远影响，黑陶以历史底蕴深厚和文化内涵丰富等特点，构成中华文化体系的重要组成部分。　黑陶制作工艺在我国代代相传，从古至今从未间断。从生活用品的盆盆罐罐，到装饰等工艺品，都取得了很大的发展，黑陶技艺渐臻完善。被誉为 “ 土与火的艺术，力与美的结晶 ” 的馆陶黑陶的再现，标志着中国制陶工艺达到历史颠峰的同时，也向后人展示了制陶由实用性转向审美要求的历史过程，黑陶文化跨越时空的对接，续接了馆陶人的一个梦想。它受到了广大群众的亲睐，其实相对于这个景点，白洋淀还有着自己的优势——红色旅游的旗帜，但是游客量却不如它。主要是因为我们处于北方，靠荷花来吸引游客的时间远没有三水荷花世界的长。因此我们要在比别人短的时间内达到并超过对方的游客量，并且开发出新的旅游特色和项目，进行可以一年四季的旅游，让南方的游客到白洋淀享受不一样的荷花池，这样可以极大地扩展白洋淀的游客量和知名度。

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市场营销专业推广广告策划书

第三组

组长：

目录

一 市场分析

二 广告策划

1 广告目标

2目标市场策略-----STP策略

3广告诉求策略

4广告表现策略

5广告媒体策略

三 广告计划

1广告目标

2广告时间

3广告表现

4广告发布计划

5其他活动计划

6广告费用预算

四广告活动的效果预测和监控

附：小组成员名单及分工

一. 市场分析
　　本专业为工商企业培养德、智、体、美全面发展，获得所需的基本知识和业务技能的训练，能从事市场研究、营销策划、销售管理等工作的高级应用型人才。要求掌握基本的市场经济理论、管理理论、经济法规；掌握现代企业管理方面的基本理论、知识和方法；懂得宏、微观经济运行规律和调控原理；掌握高等数学、外语、计算机应用及其他相关学科的基本知识。有一般公司或企业市场调研、营销策划和促销等实际工作的能力； 具有从事公司或工商企业进出口贸易业务的基本能力； 具有在专业营销公司从事市场调研、分析、营销策划、促销等方面的能力；具有公司或工商企业市场营销信息管理系统的操作和结合市场营销实际修改或开发相应应用程序的基本能力；就业方向大致为公司、工商企业或行政单位的市场营销部门、进出口部门，广告公司、营销策划公司等专业营销机构。
内部分析：

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前  言

冬天，干燥而又寒冷，在这种环境下，皮肤容易龟裂，怎么办呢？那就选用实力老品牌“大宝SOD”蜜吧！为此策划了大宝SOD蜜冬季推广计划。因为大宝已是国内知名品牌，所以此次推广主要是对其产品功能特效的强调及促销。

SOD（超氧化物歧化酶）是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。对人体不断地补充SOD具有抗衰老的特殊效果。

大宝 SOD 蜜，内含丰富的 SOD 活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，不断给肌肤补充多重营养，它极易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充 SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。令您皮肤白皙，容颜娇美，青春永驻。

大宝天天见,舒心每一天！

目  录

品牌介绍··· 1

市场分析··· 2

一、营销环境分析···· 2

（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素··· 2

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营销计划书

20xx-05-31 15:06

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

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市场营销广告策划

一.市场分析

（一）市场环境优势分析

根据国内相关机构的预测，到20xx年，国内汽车消费信贷的市场规模将达到5000亿元，这将是一个很大的“蛋糕”。所以我们应该抓住这一市场机遇，另外，国家对房地产宏观调控的措施估计短期内不会改变，房地产行业的个人贷款将被绝对的严格控制，汽车消费信贷将成为未来的金融机构利润增长点。

今年车市并未低迷，且今年增长率仍在10%以上，但是从去年高增长抛物线顶端下滑，易使人造成市场低迷的错误判断。据业内人士认为，目前中国汽车第一轮增长波峰已形成。

（二）未来市场预测

中国汽车产业作为世界汽车产业的重要的组成部分。未来十年是中国汽车产业的黄金期，汽车产业已经完成率从小到大的过程，正在逐步实现由弱到强的巨大跨越，全球汽车工业将向中国喝一些新兴经济体进一步转移。这对中国汽车工业来说，仍是非常难得的历史机遇。目前。中国汽车市场不仅发展快，而且汽车消费需求变化也快，这对于中国汽车产业来说，将迎来下一个黄金十年，自主品牌将完成从“中国制造”到“中国创造”的发展过程，预计未来十年，我国汽车市场年平局增长率将达到7.1%。到20xx年中国汽车市场的销量有望占据全球汽车总销量的一半以上，将是美国的市场销量的两倍左右。中国汽车市场前景非常广阔。据统计，在全球汽车销量中70%的新车是通过按揭贷款销售。

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加多宝广告策划书

团队名称：捌零捌柒

团队标志：

目录

一、前言... 3

二、市场分析... 3

2.1公司及产品历史分析... 3

2.2产品分析... 4

2.3消费者分析... 5

2.31消费者的总体消费态势... 5

2.32现有消费者分析... 5

2.33潜在消费者... 5

2.34消费者分析的总结... 6

2.4竞争者分析... 6

2.5广告机会分析... 7

三、广告建议事项... 8

3.1广告目标... 8

3.2广告主题和定位... 8

3.3广告创意表现策略... 9

3.4广告媒体策略... 9

3.5促销措施配合... 9

四、广告预算... 10

五、广告效果测定和预测... 10

5.1预测前提... 10

5.2效果预测... 11

六、资料来源与参考文献... 11

七、附件：调查数据及分析报告... 11

一、前言

在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。

现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯，健康的生活方式和健康的饮食，健康的饮食离不开加多宝。加多宝依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。

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《广告营销策划经典案例分析》课程实践报告

关于嫉妒理发店营销方案的考察报告

小组组员：盛磊 江燕 袁佳佳

组长： 盛磊 联系方式：151xxxxxxxx 指导老师：陆启新

考察时间：20xx年5月10日

概况：

我们小组是在嫉妒工作人员发给我们他们理发店的宣传资料之后，才了解他们所要实行的市场营销方案的。说得通俗一点就是嫉妒理发店针对我们学生消费群，而所提出的优惠条件。看过这个优惠条件之后，我们觉得这家理发店的优惠条件比起别家有一定的新意。所以，我们小组成员一致决定把嫉妒理发店的优惠方案作为我们此次课程的考察对象。

在这之后，我们小组成员去嫉妒理发店进行一些了解。我们就这次的营销方案，向理发店的负责人做了全面的了解，这为我们之后分析提供了坚实的基础。与此同时，由于理发店的优惠条件，主要是针对我们学生群的。所以，我们在校园里对于这一考察对象，做了一定程度上的考察，看看学生对于这一优惠条件是怎样的态度，并且在他们看来，这其中存在什么不足，这为考察报告中的提出建议作了铺垫。

在这些前提条件准备好之后，我们就开始嫉妒了理发店的营销方案进行分析。

据我体会嫉妒造型理发店是一个规模和档次都还可以的理发店，我是那个理发店的会员。说实话，这个理发店离我所在的学校很近，这个理发店的主要消费者正是我们学校的学生。自打一年前在那理过一次发之后，就成了其忠实会员，还带过好几个朋友一起在那里理发。我本身是一个要求比较高，甚至有时候略显挑剔的人，可是这个理发店却用他们的实际行动打动了我：无微不至的服务。不难看出嫉妒造

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广告策划与市场营销的关系

广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系 市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密的，但它们之间的区别也是明显的。 一、营销计划与广告计划 在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。 关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。 二、广告与市场营销的相同点 1、产生的条件相同——商品生产的高度发展。市场营销的产生是由于资本主义高度发展使企业外部环境发生了很大变化。一方面，买方市场形成，消费者对产品的需求变化很大，条件也越来越苛刻。另一方面，同行竞争也日益剧烈，企业不得不重视“市场”，重视“营销”，重视企业及企业产品对外的宣传等。广告的产生也是市场经济孕育的结果，19世纪末期到20世纪20年代，资本主义经济已有了很大的发展，作为商品促销的一种方式，广告方式相应地有了较大的变化，其特征主要是由向消费者进行告知，演变为消费者进行说服。

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