北京布鞋广告策划书

目录

1、前言

2、市场分析

3、产品分析

4、销售渠道分析与设置

5、营销战略

6、广告战略

7、媒介分析及媒体战略

8、公共关系战略

9、营销配合

10、广告效果评估

前言

老北京布鞋有着浓郁的历史文化背景，代表着中国传统的工艺，对于布鞋来说，老北京布鞋最具代表性，这是因为老北京这三个字所体现出来的文化感染力和市场冲击力。作为共和国的首都，作为自元朝以来沿袭近千年的皇城厚土，“老北京”已经不再是单一的北京符号，它所折射出来的穿透力、感召力、辐射力、影响力、打动力和市场聚合力，是中国其他任何地域的老字号都无法比拟的。本策划案旨在传承和创新具有中国符号的老北京布鞋，提高老北京布鞋的知名度和影响力，提高市场占有率。

一 市场分析

  1、中国鞋业市场发展情况

     中国鞋业经过了近30年的发展，中国已经俨然成为了名副其实的鞋类生产、贸易和消费大国。据统计，中国鞋类产品年产量已超过100亿双，至20##年，中国鞋类产品的出口量占世界出口总量的56%以上，稳稳占据了全球鞋业市场的半壁江山。20##年我国皮革鞋靴产量达35.46亿双，约占鞋类总产量的28%。和08年相比，09年鞋类生产出现回暖现象，但下行压力依然很大。受金融危机的影响，制鞋企业面临着严峻挑战，但也带来新的机遇，在新的经济环境下，广大鞋企积极的进行调整产业结构，转变发展方式，保证产业的可持续发展。中国鞋业市场发展前景可观。

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老北京布鞋

老北京布鞋有着浓郁的的历史文化，以北京布鞋为代表，是中式文化的典型代表。

布鞋承载着中华的历史传承，其工艺制作也相当考究，有十余道工序：制袼褙、裁剪鞋样、圈边、填制鞋底，纳鞋底，闷底，裁剪鞋邦，沿口，上鞋，上鞋楦，烘烤。现今老北京布鞋已发展为多个系列。它不但有其它鞋所有的一切优点，且有它们没有的优点，不但养脚，且价格低廉，这是布鞋在中国生存了几千年而常盛不衰的原因。从几千年前的秦朝勇士，到抗战时期的八路军将士，再到新时期的解放军战士，都对它爱不释脚，这是为什么呢？ 因为它是一种文化，一种在中国有着几千年历史，并且和儒家思想，佛家道义一同在中国历史上有着不可替代作用的文化。而我们的责任就是把这种文化发扬光大，推向世界。繁华都市，穿出别样魅力，舒适，休闲，穿出自己的风格！#特色小店#。

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老北京布鞋未来的发展方向

布鞋在我国已经有3000多年的历史。在原先，不论皇帝、大臣，还是黎民百姓，都穿着布鞋，因而形成了一套我国传统的布鞋工艺。历史一直延伸到革命战争年代，百姓和战士穿的还是布鞋。

二十世纪七十年代，改革开放之风吹进中国，西装和牛仔成了服饰的主流，皮鞋和运动鞋一统天下，老北京布鞋由于长期以来停留在千层底和工艺绣花的基础上，老北京布鞋则被人认为是“老土”而悄然退出。

导致了现在大部分的人却对于老北京布鞋的认识只是停留于此，一提到老北京布鞋大家脑子里面首先想到的是那种黑布鞋，绣花鞋，千层底，牛皮底，但是事实上呢，现今，瑞福林老北京布鞋已经打破了传统，将传统与现代，复古与流行，休闲与时尚完美的结合在了一起，在随着品类的丰富多样，老北京布鞋不在是老年人的钟爱了， 随着经济快速发展，人民生活普遍提高。自从二十世纪以来，现在的年轻人开始崇尚休闲，张扬个性，又重新钟情布鞋了。

人们喜欢它，是因为穿布鞋舒适、透气、随意、能解缓因紧张工作而造成的疲劳；有的人喜欢它，是因为布鞋款式多样，花色丰富多彩，穿上它能体现自己的个性。

我国是鞋业生产大国，年产各类鞋60多亿双。是全球最大的鞋业制造国，鞋的消费也列居世界第二。而目前纯棉布鞋的生产量仅占6%左右，布鞋的产销将会更快速的发展，市场空间十分广大。

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摘要：作为开创以老北京布鞋为标签进行品牌宣传的企业，面对服装针织布市场上层出不穷的老北京布鞋，内联升谋求新的宣传策略，提高防伪技术，在众多老北京布鞋品牌中脱颖而出。

作为开创以老北京布鞋为标签进行品牌宣传的企业，面对市场上层出不穷的老北京布鞋，内联升只能是尴尬而又无可奈何。老北京布鞋不是一个人一家企业的，如何在众多的老北京布鞋中凸显自身的品牌，是企业现如今惟一能做的。

经典款式 千层底礼服呢男式小圆口布鞋

内联升以制作朝靴起家，鞋底厚达32层。特色产品“千层底”鞋底每平方寸用麻绳纳81-100针，针码分布均匀。产品全部手工制作。从古至今，内联升的千层底布鞋受到不少人的喜爱，大文豪郭沫若一生中穿用内联升布鞋多双，是内联升的忠实顾客。在郭沫若纪念馆中，内联升布鞋被摆放在明显的位置。

新中国成立后，爱国人士李宗仁回到北京，专程到内联升定做布鞋，被群众认出，内联升门前人头攒动、水泄不通，随同的保卫人员和商场领导在不得已的情况下，请李宗仁从后门离开。内联升主打产品千层底礼服呢男式小圆口布鞋，深受京剧表演艺术家袁世海、梅葆玖、谭元寿的喜爱。这种鞋不仅面料自然、环保，穿着也感觉非常舒服。

内联升对来店做鞋的文武官员的鞋的尺寸、式样等都逐一登记在册，如再次购买，只要派人告知，便可根据资料按要求迅速做好送去。同时，也为下级官员晋见朝官送礼提供了方便。一本详录京城王公贵族制鞋尺寸、爱好式样的《履中备载》由此而生。如今，鞋店仍坚持对畸形或有特殊需要的顾客予以定做，并可保留其鞋的尺寸及要求，满足顾客的需求。

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布鞋的特点

由于布鞋的用料以布料为主，具有透气、休闲、舒适、绿 老北京布鞋色环保、轻便等特点，深受广大百姓爱戴，成为人们衣着不或缺的一部分，代表品牌有标王、步瀛斋、内联升、漱芳斋、宫内等，在鞋文化的发展上起着重要的作用，早期老北京布鞋以工艺绣花为主，后来渐渐发展成为使用多种工艺相辅相成的布鞋。

传统布鞋的制作工艺

布鞋承载着中华的历史传承，其工艺制作也相当考究，有十余道工序：制袼褙、裁剪鞋样、圈边、填制鞋底，纳鞋底，闷底，裁剪鞋邦，沿口，上鞋，上鞋楦，烘烤。现今老北京布鞋已发展为多个系列。

老北京布鞋的类别

原生态系列（传统千层底系列）；

运动休闲系列；

时装风情系列；

儿童系列；

养生保健系列；

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老北京布鞋的历史

布鞋，在我国有着3000多年的悠久历史。据考证，最早的手工布鞋是在山西侯马出土的西周武士跪像所穿的布鞋。

在中国历史上，早在先秦时期的鞋履早在仰韶文化时期，我国人民已在着尸非、屦或履了，当时男女鞋饰没有明显的差别。

到殷商时，初步建立了礼制，已有各种鞋履，可说皮、绵、布、草俱全。据《实录》中说：“夏商舄履皆以皮为之。”从哈密市五堡墓地出土的3000年前的长筒皮靴，就是很好的证明。其靴长12.7厘米，宽9.4厘米。由靴面、靴底、靴腰三部分，以细皮条缝制而成。自靴底毛靴腰最上部约19.5厘米，靴尖上翘，并在其上及跟、靴内外两侧各附一铜扣饰. 建国之前的布鞋，主要都是传统的手工、绣花布鞋等。由于是手工纳底，具有柔软舒适、透气吸湿的特性，深受中国百姓喜爱。建国后，我国各地开办了很多布鞋厂，集中大量生产机制布鞋，这是中国布鞋的鼎盛时期。改革开放以后，布鞋逐渐淡出了鞋类市场的主要舞台，但依旧保持着巨大的生命力。进入21世纪后，人们的观念趋向自然和健康，而怀旧也成了现代人心底共存的一份纯情。穿上一双合适的布鞋，成为了很多现代青年男女追赶的时尚潮流。 商代贵族，腹下佩黼或韦革毕，脚穿翘头船式样的翘尖鞋，而商代武士穿的则是薄底翘尖皮履。从河南安阳出土的商代玉人，也见已着履，并有鞋翘。其实，在殷商时，人们已熟练地掌握了丝织技术，丝织物和纺织物已普遍流行。当时在贵族阶层中，除穿皮履外，并且普遍地穿着各种麻鞋和丝鞋了。

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老北京布鞋的华丽转身

新世纪，随着价值取向和审美情趣的多元化，复古风也渐渐回归，老北京布鞋因此也顺应潮流重新散发时尚的魅力。老北京布鞋传承着中华民族的古老精髓，深沉久远，含蓄内敛。如今的爷爷奶奶那一辈钟爱布鞋，不仅因为它穿着舒适，还包含着他们对旧时岁月的怀念。当下的年轻人也因为特立独行而钟情布鞋，甚至一些外外国友人甚至买回去收藏，但其盛行的时代毕竟早已远去。随着时代变迁，渐渐与消费者之间产生一些隔阂。如何在新世纪退去历史的暮气，重现生机和活力是现代企业面临的挑战。

凡事都是机遇与风险并存，重要的是把握住机遇，重拾与消费者之间的情感对接，从而在本土市场时尚大潮中取得自己的立足之地。本文几个不同的侧面阐述企业发展过程中应注意的问题。

一、产品质量是基础，产品创新使企业永葆青春

老字号秉承的是以诚为本，信誉至上的经营原则，诚信是老字号最大的特点，老字号正是依靠对诚信和高品质的执着追求,才使其赢得了人们的信任。老字号给人的感觉是稳重，踏实，有保障，老字号传承的品质至上是企业赖以生存及发展的长远之道。南京冠生园事件为我们敲响了警钟，企业应深刻认识到产品质量的优劣不仅决定产品的生命，而且影响企业的发展命运。因此，在实践中，老字号企业应在消费者心目树立产品质量过硬的形象,秉承对产品质量高度负责的文化理念,并应将其渗透于制鞋、营销等各项工作之中。

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老北京布鞋过去与未来

布鞋已有3000多年的历史，历经岁月的变迁，今天的老北京布鞋以崭新的样貌出现在公众面前。老北京布鞋穿越时空，未来又将走向哪里呢？

老北京布鞋由皇家到黎民都爱穿

不论皇帝、大臣，还是黎民百姓，都爱穿着布鞋，因而形成了一套我国传统的布鞋文化。历史一直延续今天，现代的政府要员、职场白领和中年人士最爱穿的都是布鞋。

老北京布鞋承载着中国的民众文化，有史料记载始于山西平遥，后有鞋匠借助山西平遥精湛的手法工艺，并结合当时老北京布鞋的优势，在京城将老北京布鞋广为推广，闻名于京城，这也是老北京布鞋的前身。二十世纪七十年代，改革开放之风吹进中国，西装和牛仔成了服饰的主流，皮鞋和运动鞋一统天下，老北京布鞋渐渐隐没在市场中。

“回归自然”老北京布鞋重新迎来春天

随着生活物质水平的不断的提高，人们更加追求鞋子的舒适、透气、健康、养生性。

合记老北京布鞋本着将布鞋千年文化传承发扬光大的历史使命，保持布鞋原来的经典工艺同时结合现代时尚的布鞋生产工艺。通过多年来在布料、打版、加工等环节的摸索，以棉布为主，同时引入平绒、毛呢、涤纶布、牛仔布、仿皮、帆布等现代环保材料，实现了布鞋款式的巨大革新，所有皮鞋、旅游鞋款式，合记布鞋通过现代化的生产线全部能满足。

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关于“老北京布鞋”的历史最早可追溯到3000多年前，因此老北京布鞋有着浓郁的的历史文化，是布鞋的代表，也是中式文化的典型代表。 老北京布鞋的起源有史料记载始于山西平遥，后有鞋匠借助山西平遥精湛的手法工艺、高超的制作流程、优质的服务、高品质的布鞋，并结合当时老北京布鞋的优势，在京城将老北京布鞋广为推广，闻名于京城，这也是老北京布鞋的前身。后渐传为佳话，北京布鞋的称呼便由此传开，而到了近年来，似乎是因为北京布鞋代表着“传统”，故有人在前边加上了一个“老”字，这便是“老北京布鞋”的由来。

那么我们返回来来看第一个问题：老北京布鞋是一个商标吗？从上面的老北京布鞋的由来不难看出，老北京布鞋并不是一个商标，而是一类鞋的统称，我们可以把老北京布鞋看做是和“运动鞋”、“皮鞋”类似的一类鞋的称呼。

既然老北京布鞋只是一类鞋的统称，那么由此可见，老北京布鞋肯定也有跟运动鞋、皮鞋一样的各个品牌了，其中肯定也有名牌、也有最受老百姓喜欢的品牌。老北京布鞋有哪些品牌呢？老北京布鞋的品牌非常多，最早的品牌出现在200多年之前，最著名的是“内联升”，目前市场上销量最大的是“福联升”，此外还有很多品牌。

想要了解老北京布鞋，肯定还要了解老北京布鞋的发展，其实老北京布鞋的发展是随着生产生活水平而发展的，福 联升建议可以从制作工艺、底料、面料3个方面来看。

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