化肥产品广告语不是简单的文字游戏。它作为化肥品牌或农资企业的传播口号，不仅仅表现在语言艺术上，更表现在营销智囊中。 广告语是化肥产品品牌主张的一个核心载体。它在广告中起到非常关键的作用。优秀广告语，让人过目不忘。更重要的是，就是这些出色的广告语，深深地打动消费者，让其产品在剧烈的市场竞争中占有一席之地！ 化肥产品优秀广告语是怎样炼成的？ 一、化肥产品好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。 事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，定位是在先的。在定位的基础上进行各项表现。而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告语。 汇智同德传媒为广西德天源生态肥创作的广告语“用心造好肥，好肥德天源”这样短短的一句话，把它所要说的“好肥理念”说出来了。这就符合德天源的品牌定位。 在这方面，汇智同德传媒为几个化肥产品品牌量身定做了广告语。比如湖北中孚化工集团心中福广告语“专心施用心中福，大步走向幸福路。”青岛金卡特“专注生物肥料研发，服务中国农业”就将它的定位——主要的独特卖点（ＵＳＰ）“专注生物肥”明确地表达出来了。 二、广告语必须有冲击力、感染力。 化肥产品好的广告语能够打动经销商和农民，让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它！ 纵观我们所创作的广告语，比如“鄂中复合肥，庄稼的牛奶”、“耘丰复合肥，庄稼的黄金搭档”，很多化肥产品的广告语农民可能看过之后就记不起来了，可左右策划为鄂中等化肥品牌创作的广告语，农民在看

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农资销售更应重视营销技巧和方法

目前，农资企业的市场竞争非常激烈，农药化肥和种子的新品种花样翻新，名目众多，让广大农民眼花缭乱，他们每天都要面对大量的农资广告信息，农资产品必须要有自己的特点，才能引起农民的注意，但是大多数的生产商和销售商因为多方面的原因，都很难或者不太愿意尝试直接将农药化肥等打入最底端的基层市场，而是通过各级代理商将其以批发的形式进入基层进行销售，而近年来层出不穷的农资造假手段，这些假劣产品在外观上达到了以假乱真的程度，造假手段可谓无奇不有，所谓假冒的国内外优质农药、化肥，单从包装、气味和颜色等方面识别，更是谈何容易，给农资营销带来了诸多的影响因素。在营销策略上，值得我们足够重视。

一、重视宣传广告和推介对农资销售的影响

面对农资市场供应渠道多，门类复杂的现实，农民需要了解农药、化肥、植物激素等方面的产销及发展趋势，尤其是想了解中央和地方调控价格、维护农民利益的信息，也需要了解鉴别假冒伪劣产品的知识，以防上当受骗，消费的这种心理是合情合理的。而目前，生产商的广告宣传渠道主要为杂志、报纸。目前，大多数农资经销商在广告方面的花费都很少，以种子为例一般为销售额的3%左右。调查表明，销售种子的经销商广告做得越频繁，销售量增长越多;种子广告费用超过销售额5%的经销商，增长率是最高的;通过直接邮寄或在杂志、报纸上刊登广告的企业的销售额高于平均水平;在广告中强调售后服务的经销商，销售量增长是其他强调种子价格信息等的两倍。在广告中强调售后服务，尤其能满足消费者心理的需要，他们最担心的是出了问题无人负责，理赔找不上门。因此，农资企业应将目标定位于生产高档产品或有质量品牌意识的农民，让农民放心购买和使用的主要是名特优新品种。

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农资经营户承诺书

为了以实际行动遵守《农业生产资料商品市场监督管理办法》的相关规定，做到合法经营，诚信经营，配合工商部门维护良好的农资市场秩序，保护农民和其它经营者的合法利益。本农资店承诺将从以下方面做起：

一、自觉学习《农业生产资料市场监督管理办法》、《广告法》等法律法规、政策和其它监管制度及“农资经营示范店”和先进做法，按要求参加工商部门组织的经营技能培训，配合工商部门处理相关投诉，积极采用农资电子监管模式。

二、不从事无照经营、超范围经营，不参与缺乏有效管理的挂靠经营和不具备经营资格的经营；不销售过期、失效、变质和标签不全、不合格以及国家禁用的农资商品；不销售掺杂掺假、以假充真、以次充好的假冒伪劣农资商品。

三、主动把好农资商品进货质量关，按照索证索票制度的要求，查验供货方的证照并建立进货台账；及时索要批次购货的合法有效的产品质量检测报告，将化肥、种子和农药的产品质量检测报告制成一式三份的备案资料上报工商局经检队和辖区工商所备份。

四、认真落实农资“一账通”监管制度。按照《农业生产资料市场监督管理办法》的具体要求规范填写“一账通”票据，虚心接受工商部门的行政指导，力求使所填写的“一账通”票据做 1

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中国农药品牌排行榜（杀虫剂、除草剂、杀菌剂）

1 杜邦 (于1802年美国,世界500强,全球最大五百家公司,全球最大的农药化学与能源集团) 杜邦公司成立于1802年，最早生产的是黑色火药，发展至今已有两百多年的历史，排名全球五百强企业的293位。涉及两千多个品种。涉及行业有军工、农药、医疗、服装、餐饮各个领域。享有极高的知名度。

2 瑞泽 (中国驰名商标,中国名牌全国50家重点农药生产企业之一,大连瑞泽农药股份有限公司)

19xx年 王正权调入金州化工厂，任第十八任厂长。

19xx年 转产农药，上克草胺农药项目，更名为大连农药厂。 19xx年 扭亏为盈，走向健康发展的道路。

19xx年 上乙草胺项目

19xx年 上甲氰菊酯项目

19xx年 上磺酰脲类产品项目

19xx年 改组股份制，更名为大连瑞泽农药股份有限公司，走上快速发展轨道。

19xx年 快速发展阶段，利润连年翻番，在南北成立数个子公司，具集团化雏形。

19xx年 获自营进出口权

19xx年 通过ISO9002质量体系认证，管理上台阶。

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农资基层销售几种常见有效的宣传促销

方式和办法

随着复合肥市场竞争的加剧，各个厂家逐步将工作的重点由服务一级经销商向服务二级商再向服务终端消费者进行转移，各个厂家纷纷开展形式各样的宣传促销活动，加大对终端购买的截获。作为始终行走在市场第一线的业务人员，现将农资销售基层常见且行之有效的宣传促销方式总结，与同行人士切磋：

1、集市促销：集市仍然是农村的主要经济活动的重要组成部分。考虑到集市对农民朋友强大的组织力，销售人员在做集市促销前要准备充足、农资知识掌握全面、语言沟通有效。

2、农民会：召开农民会要充分考虑农忙时节、农民的作息习惯，与当地村委会取得联系并争取支持，准备适当的小礼品，用以吸引农民参加。农民会主要宣传推广企业、产品知识、科学施肥知识等。

3、送货到户：这种方法原始、效率低，但却是非常有效的。

4、广播宣传：开宣传车或跟乡镇府、村委会、农技站联系，利用他们的广播系统插播宣传，并限时、限量优惠，可用在市场销肥启动前。

5、小剧团演出或送电影下乡：剧团演出或送电影下乡要经过充分的策划，时间、地点的选定要充分考虑，并安排人员提前造势扩大影响，制作赠品有效配发带动销售。

6、农资代理员：吸取在当地有威望或人脉关系较广的人员，经公司培训做为农资推广销售人员，农资代理员的稳定性、长期性，可以弥补销售网络的缺失。

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华星化工喜洋洋农资连锁品牌管理策划方案（草案）

鉴于华星化工农药产业链品类产品的多元化发展战略及对华星化工企业文化、企业运营理念、品牌战略、市场规划布局等诸多方面短期内认知方面的“短板”，在经过初步的调研，结合本人对农资连锁现行市场品牌管理的现状，方案主要是以喜洋洋农资连锁为例进行分析和阐述，未尽之处，敬请行业人士予以批评指导！

针对喜洋洋农资连锁店的品牌管理策划，由于时间关系，笔者主要从两个角度——“线上品牌管理策划”、“线下品牌管理策划”为立足点进行分析和陈述，图形展示如下（详细阐述请见后）：

【喜洋洋农资连锁品牌管理策划形式】

线上品牌管理策划：企业网站更新/完善、农资连锁域名申请、服务型网站的构建、媒介形式优选/定位

线下品牌管理策划：品牌文化的挖掘/塑造/推广、农资连锁品牌经理概念导入、农资连锁VI形象的完善、农资产品品牌策划

【一、线上品牌管理策划】

“线上品牌管理策划”是企业站在制高点对品牌文化、买点和功能性诉求进行挖掘、塑造和维护的过程，作为民营上市企业华星化工下的农资连锁品牌，喜洋洋的品牌管理策划可以考虑把握和利用好这一制高点，作为“线上品牌管理策划”的内涵，笔者主要从以下三个方面进行解读和分析：

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一、名词解释：（2×5，共10分）

1.农资：指在农业生产过程中用以改变和影响劳动对象的物质资料和物质条件，

2.农资市场：是按照农业生产资料产品性质划分的专业市场，是商品市场的重要组成部分。

3.产品：是指某种实用价值，能够满足人们某种需求和欲望的物质的总和。

4.产品组合：是指一个农资企业所经营的全部产品品种与数量的比例关系的组合。

5.目标市场：指在市场细分的基础上，企业所确定的为之服务的最佳细分市场。

6.广告（广义）：指一切借用传播媒体形式向公众传播信息的活动。

7.人员推销：指企业派出推销人员或委托专职推销人员直接向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。

8.农业技术市场：是将农业技术传递并应用渗透到农业生产中的过程和形式。

9.服务营销：是指企业为了满足顾客对服务产品所带来的服务效用的需求，实现企业预定的目标，是通过采取一系列整合营销策略而达到交易的活动。

10.市场占有率=(区域市场内拥有本公司产品二级经销商数量/区域市场二级经销商总数）×l00% 二、判断题（下列论述正确的在括号内打‘√’，论述错误的在括号内打‘×’。1×10，共10分）

1.农资市场细分的实质是细分农民的需求，而不是细分消费者和商品。 （ ）

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农资的七种促销手段

一、电视广告

1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜欢搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中央电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农民，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？

2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。

3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。

4、电视广告有利有弊，如果产品质量非常过硬，农药厂家的广告宣传能够结合产品实际，贴近各级经销商和农民，以技术辅导为导向的广告宣传值得考虑；如果产品质量非常一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。

二、技术推广会

1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。

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