20xx年SEO小组年度总结

20xx工作内容和认知

去年这个时候，是刚刚进去公司的第一个月，时间过的真快，一年的光阴就这样过去，在这一年的时间里，和周围朋友聊天，别人总喜欢问我从事什么行业，我对他们说seo，而在他们眼里seo和ceo只是一个字母的差别，或许我在一年之前和他们的想法是差不了多少，只有那简单的概念，但是这过去的一年的时间，我觉得我是有收获的，我收获了对seo的认知。

在做seo优化推广也已经一年了，对于之前的认识还是有所改变，可能在之前我们都是以为seo就是那么简单的几种方法，但确实方法可能就是那几种，不同的在于我们通过我们自己优化的方法总结出了什么，当然放在现在这个能力的我可能说出这样的话实在有点官方，确实我现在的工作的能力还不能完美的做好这些优化工作事情，因为seo本就在你的优化网站中一个积累和总结的过程，而接下来的这些也只是我在自己这个工作岗位上总结出了这几点：seoer是需要发散性，创造性的思维，是需要执行力，需要勇敢的提出自己的想法。 从我现在的工作的类型说起吧，主要的工作还是友情链接和外链建设，其次是做一常规的运营，我记得刚开始到公司的时候，那时候每天的任务只是固定的找友情链接，我也就是按部就班的在各个做优化基本的渠道去找这些链接，时间久了，感觉资源就匮乏了，在每次例会的时候我也总是抱怨没有合适的资源可以找，但是在一次例会上leader告诉我们是否对各个行业的站点都找过，各个发布链接的平台都收集过，是否利用你所熟知的工具和方法去帮助你找过，通过leader这么一说，确实还有很多可用的资源可以用，而我们在固定的模式中去不愿意去开拓思路去寻找突破口，链接的资源就从何而得呢？让我印象更深的一次是，我们leader问我们是否对链接的过程有记载和分析，我想这个工作能有什么好分析的吗？都是换链接的过程，其实不然，后来得知在寻找链接的过程中还是可以从他们发布的链接信息里看到行业站点优化的趋势和一些同行业竞争对手的发展方向，这些我想对于一些为了优化而优化的人来说是没有想过的，所以我想类似于这样的发散思维无论是找链接的途径中还是说对想对这个seo行业进一步的认知，都是需要的一种可贵的精神。

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广西***经验总结 我来到搜学搜课已经快一年了，做好这份工作觉得两点最重要：一，心态；二，技巧。 当我们选择一份工作的时间不要总是想这个工作是否适合我，我要干多久……我们要做的是我们怎么样把眼前的工作做好，什么时间能给现在的自己一份满意的答卷。很多人一直在追求，总是觉得自己的才能很高，找到一份工作觉得不适合自己，总是找到很多理由，最后一直寻找，却一直找不到自己心里想要找的那个工作。想象永远只是想，现实是要去做的，我们刚毕业的大学生心态还不是很稳定，有的人过于追求心灵的舒适，没有从大学生的安逸生活中走出来；有的人过高的估计自己的能力，没有认识到现在的社会不缺少有学历的人，缺少的是踏实有能力的；有的人过于平庸安于现状，没有生活的忧患意识…..说这么多主要是说明当下的你要想把一件事干好关键是你有一个怎样的态度对待你的工作，你的人生。 曾经在微博上看到了“赢”的分身说法：亡、口、月、贝、凡，包含着赢家必备的五种素质。 亡：危机意识，生于忧患，死于安乐。我们时刻要有一种竞争的能力，现在的社会竞争日趋激烈，你不努力必会落后；口：沟通能力。善于在任何场合沟通目标和决心。从事营销工作关键的在于你的交际能力，怎么沟通才能达到自己的目标，我们在沟通之前，要明确对方的目的，对方个方便的情况，这样才能很好的达成协议；月：在古汉语中指肉，这里指强身健体，成大事者需要强健的身体。“身体是革命的本钱”想要有一个很好的工作首先要懂得怎么让自己健康起来，这里的健康有两个方面，一个是身体，一个是心情。身体好，心情好，工作自然就会做得很开心，很顺利；这里说的贝：取财有道，不义之财不可取。我们无论做什么都要时时刻刻的提醒自己，什么钱是自己应该得到的，做好自己本分之事，这样心才会安，赚钱才会容易；凡：心态平和，从最坏处着想，向最好处努力！在工作中得与失是常有的事，我们要有一颗平常之心，不急不躁，做到最好！ 新同事来到公司有很多不懂，首先做的我五多：多看，多听，多想，多问，多做。我们身在公司无时无刻不在学习，学习身边的人，细听他人的可取之处，细看他人发的咨询，从中学习到别人的优点，多问哪些优秀的员工，听取他们的经验与教诲。想要超越别人要把别人的优点拿来转化给自己用。 我们公司每个站点的情况是不一样的，每个人要认真分析自己负责的站点，发扬好挣钱的专业，提高薄弱环节。广西站个方便比较杂，不能仅仅的依靠那个方面，所以能做的是多签学校，签学校也不能盲目，要看人们的需求，咨询的时间看什么学员爱咨询而这方便没有，就着重的签，签学校比例，老师的关系，学校的情况要了解处理得当，本着双赢的方向发展，才能走得长远。 很多的具体的经验，以及方法其他优秀员工已经详细的表明，我这里只说心态和方法，每个人有每个人的做法，但是你无论做什么良好的心态+正确的方法=成功

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分3个重点。

一、学校一定要好

1.学校实力的选择

每个地区的学校很多，层出不穷，实力差距大，但是好的学校可能就那么几个，学员一般喜欢价格便宜，实力又差不多的学校，资格类的学校学员比较看重价格，上课的实力基本差不多，一旦价格够便宜，那报名的记录就很大，找那种学费很贵的学校，给的提成高，但是成单率非常低，照样收不到款，所以在选择的学校的时候不要只要这个学校的学费问题，要整体考察，通过网络寻找下这个学校的评价什么的，学校不要多，只要精。重点学校一个人两三个就够了，其他的非重点的可以有五六个这样，一个月下来收款就差不多了。

2.学校的取与舍

学校实力够了以后，就要看看学校的人员够不够好，最基本的是学校老师态度要行，诚信，这个在签学校的时候自己可以感觉，如果签学校的时候就不和平，那就不要签了。如果现在已经有的赖皮学校可以果断放弃，犯不着为了这样赖皮学校影响自己的心情。

3.公司签学校的意见（偏激勿怪）

新人如果做新市场要求一个人一个月签20所学校，不够扣工资，多了奖励工资，这点我是非常不赞同，一个月20个，签了一堆的垃圾学校，那有什么用，到时自己还要处理这些垃圾学校的事，垃圾学校的老师一般都很闲，闲着没事都来找你说三道四。不如大区经理话点时间来帮他们找点有价值的学校，多了也照顾不来，签也是白签，也许会说签学校是为了锻炼他们，这点我就更加不赞同了，不签学校的员工做了，没发现签的学校多的，能力就强。无数了签学校拿到提成的员工现在都不在公司工作了，原因就是签的学校都是渣渣，收不到钱！

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首先，您要了解您所负责站的当地的经济发展水平和相关教育行业的发展。每个地区的都是不一样的，像南方沿海 学习化妆 公务员 职业资格的比较多点，北方地区学习挖掘机 汽修 电脑 设计类的比较多 要抓住重点！像会计类的这些课程都不建议大家去做，盈利少 还浪费时间 不同时期针对不同的学校来推广，像这个季度4-6月应该在保持原有重点学校的排名基础上，在签一些你那边咨询的比较多的而你没有课程来推广来为7、8、9这三个月的旺季来推广 6月份 一般高考都结束了 学生放假的也比较多 现在还可以签一些补习班之类的学校，这样对你的个人业绩都有一定的好处，还有一点就是大家一定要对学校的课程要有所了解，不说做到和学校咨询老师一样，但也有差不多，尽量去跟学校沟通要她们课程的所有资料和开课信息 等等 ！

多发资讯和外链，要想网站排的好有效的外链是必不可少的，资讯不用多每天一两篇保持原创或者伪原创都可以，发外链的地方有很多论坛、博客、一些收录比较快的分类信息网都可以，网站排名不是说一两天就可以上去的，这个是需要时间的累积，作咱们这个工作一定要有耐性！~

重点说下转化率问题吧！~ 1.学员既然来咨询就说明学员向来学习，这个时候您要把您把学员当成您自己的朋友比如说 有基础吗 对所学课程有说明了解 将来想做些什么 一切为学员来考虑 这样既可以增加学员对你的好感 也可以增加学员对学校的印象

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网站优化经验之谈

网站优化可以用一句话来形容，“掌握技巧，积累资源，不断学习”就等于关键词有排名。我在做网站的时候按照以下步骤，希望对大家有所帮助：

一、首先看网站的基本设置和内容布局即看网站的标题：网站关键词、网站描述三个网站（title，Keywords，description）的设置。看其关键字设置的是否合理，然后开始做其他的优化工作。关键字的选择是网站发展的最初决策，如果这步没做好剩余的工作都是白费。

二、网站信息内容的更新：网站的内容是搜索引擎来衡量一个网站的质量很重要的条件，一个网站内容是否经常更新、并且是否有原创性。所以如果对网站常更新原创内容

可以大大的提高权重排名。要让网站的快照天天更新、收录逐渐添加，网站内容更新是必不可少的工作，并且每天坚持更新，最好每天固定的时间添加网站内容。

三、开始发布外部链接：外部连接指得是你的网址在别人网站存在你网站上的一个链接。正常外链情况下，外链是决定网站关键词排名决定性的因素，尤其是高权重上的外链对网站关键词优化作用更明显。可以通发在博客、论坛、分类信息网、行业网、发布信息带本站链接、交换友情连接等得到外链。

四、分析竞争对手的网站：

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一、工作记录

这一段时间主要就是以下工作内容：

这七天主要是发外链和每天更新文章，

总共更新文章***篇，

总共发外链***条。

交换友情链接***个

Copy站上专家团队页面，改链接及相关页面问题http://www.hszwtrl.com

现在新站百度收录***篇

外链***条。

百度快照****

二、工作觉悟

经过这一段时间的坚持带站发现了自己原来对seo的了解很不深刻，虽说seo的工作每天很系统，很机械，但是绝对不是就是这么机械的工作才能做好，还要学会分析数据，以及对相应数据的采取相应的措施，要学会思考。

做seo不能急于求成，要慢慢的来，seo不是一天就可以做成的，每天要多看贴，多了解，碰到问题要敢问，敢想，敢做，对于某些数据的大起大落要有良好的心理素质，冷静的思考问题，找出根源，才能做好seo的这份工作。

现在我还有一些问题要慢慢的琢磨琢磨，对于我现在工作成就，我觉得还远远不够，好多事情还达不到我的预期目标，希望我可以摸

索到seo的规律，掌握百度数据变化的节奏。慢慢的成为一个seo老手。

网络部：*** 20xx-*-**

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效能优化办20xx年度工作总结

为精简临时机构、提升效能、提高党政机关为民服务水平，按照省、市有关精神，20xx年x月，我县进一步加强了效能优化机构改革和建设工作，设立新的溆浦县机关效能建设暨优化经济发展环境办公室。

自8月份成立以来，我们在县委、县政府的领导下，坚持以“三个代表”和科学发展观为指导，紧紧围绕“效能与优化”这一主题开展工作，积极创新，开拓进取，通过三个月的不断探索和实践，在效能与优化工作方面取得了较好的成效，也得到了社会各界人士的肯定。现将这三个月以来的工作总结如下：

一、加强领导为核心，重视学习为基本。

加强组织领导是创新机关效能建设的根本保障，是我们工作能否取得成效的最大依靠。机关效能工作涉及面广，影响力大，只有严密的组织领导，严格的办事纪律，才能使上上下下一条心，全体干部齐心协力，常抓不懈，也才能真正在效能与优化工作上取得成效，促进我县经济又好又快发展。在组织领导上，我们办公室严格实行“一把手”亲自抓、负总责，一级抓一级，层层抓落实，确保了各项工作落到实处。

学习是充实工作的最直接手段，只有不断的学习，常学常新，才能更好的了解业务知识，有利于工作的开展。由于我们大部分工作人员是临时抽调过来，业务上不够熟悉，为此，我们认真学

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20xx年工作总结与计划

20xx相对来说是不平凡的一年，没有发生像电影《20xx》中的灾难，也没有遭遇被误解的玛雅预言，太阳仍照常升起，光明也尽在眼前。××××在大的经济环境下，在制造业的寒冬里，通过一系列的改革调整仍然在稳步向前，这作为一个中小企业来说是困难的，也是很最难得的，也是这一年，我来到××××，与她一起经历，共同成长。

在××××将近一年的时间，前半年是做业务，这半年在公司领导及同事的帮助下一点点学习行业知识，并出去见客户，也接了几个单子，过程不太顺利，这与对业务的不熟悉以及个人沟通能力方面有关，但通过这个过程锻炼了自己的意志力以及对于工作服行业更深的认识，对于服装知识的熟悉，更是学会了作为一个人，作为一名员工一定要学会承担，因为虽然公司是老板在经营，但如果每个人都把自己应当承担起来的真正担起，相信这样的公司是坚不可催的。 从9月份开始，转岗接手了公司的网络工作，网络是一个日新月异的工具，也已经融入了大多数人的生活，电子商务已经不是一个新鲜的词，每个企业都知道要用新的渠道去抓取客户，但如何做精，做细，如何去创新，是每个网络从业人员都要思考的问题，也是我个人要突破的一个瓶颈。

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