本月工作小结

首先来到***我最先感觉到的它是不一样的，虽然它跟护肤在同一个店里销售但却是不一样的理念，我很庆 幸我选择了这样工作

1>多年的习惯告诉我首先到店家第一擦拭柜台和整理柜台让美嘉拉在店里的品牌形象整洁的然后在根据店家的实际情况做上分析和配合，比如说是培训和带教销售以及很好的出货 2>出货情况这边总共是13家客户出货率达到了77%，还有7家客户还没出货包括蔡华 3>巡店数量，也还是7家左右还没有走完，但是巡店的结果主要是和老板沟通夏季免费体验为中心思想店家也是非常认可的，具体操作和培训手法也一步步落实

4>对于在门店在沟通时候遇到的问题就是对于一些新店精油这个新品类是比较陌生没有护肤卖的得心应手得到的解决方案就是多以贴柜式的方法进行带教，我们就下个月也是以每家店多待几天的这种方法来进行操作

5>工作感受是让我接触了一些以前没有机会去了解的东西而且让我跟店家在沟通上也学习到了不少，因为以前在其他护肤的时候会很纠结不知道如何做到对店家好达到良性出货不知道方法，但是我现在知道怎么去给店家带来更好的效益对于公司和***这个品牌，我当然也是信心满满

6>下个月主要是将一下新开发的店多待多销，让培训一家就有一家的效果

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成都冬木古雨公司 09 美容导师月总结计划 签发：李静

广州 区域 许凤 美容导师 月销售总结

1、本月实际达成服务业绩是多少？目标达成率是多少？未完成目标或完成目标的主要原因分析

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2、本月所负责区域的所有老客户进货情况总结及分析：（对照下表进行）

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20xx年个人工作总结

时间飞逝，如白驹过隙。转眼之间我们已经站在20xx年的尾巴上眺望着20xx年悄无声息的到来。当然，这个时候我不得不对自己一年来的工作做一个小结，即，所谓的“盘点”。这样能更清楚地了解到在这一年的时间里自己的所作所为以及所得所失，同时，也方便在来临的新的一年里能更好的开展工作。 在即将过去的这一年里，从总体上看，自己做的还是很不错的。首先，我清楚的明白自己的工作职责所在。按照店里的相关规定按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职工作，表现良好。再次，与同事相处和睦，关系融洽。另外，与顾客的关系也处理得当，既没有怠慢顾客，又把自己的工作做的得心应手。

下面谈谈我对工作的一点经验和体会。

1、良好的服务意识是最有力的销售方法 A、 微笑服务：它可以给对方良好的第一印象。通过微笑，你可以展示出你的个人魅力和亲和力，从而影响顾客的心情，给顾客创造一种轻松愉快的心情。 B、 亲情服务：美容师要时刻站在顾客的立场上，想顾客所想，尽可能的为她们排除内心的顾虑和疑问，给顾客一种宾至如归的感觉。 C、 超值服务：尽量提供给顾客超值的服务，让其真正有物超所值的感觉。

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工作总结

时间过得很快，一个月又过去了，我爱导游这个职业，所以每次小小

的经历都是我一生得财富，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

8月5号至8月7号青岛日照三日游，其实这个团我是挺遗憾的一个，

也是我带团以来问题最严重的一个团，梅花要登陆，是在出团之前就

知道的饿，第一天我们是抵达日照，行程还是很顺利的，傍晚行程快

结束的时候听地接说台风7号要登陆，客人就说第二天去黄岛金沙

滩，但是我怕担负责任，于是拒绝了，我现在回过来想，如果当时争

取全车人同意，然后和计调商量，第二天行程改到黄岛，可能会有不

一样的结果。。。第二天在青岛，青岛人数很多，堵车的现象很严重，

我们在路上就浪费了很多时间，我们第一站是坐得空中缆车，景区的

人很多，又排队排一个多小时，缆车来回四趟，我感觉是很无聊的一

个行程，这个景点结束以后已经是下午一点了，上车以后是客人的抱

怨，说是不好玩，我只能尽量的解释与安慰。。。青岛的团队餐是很差

的，虽然提前提醒过客人了，但是用餐的时候还是有很多不愉快，下

午的行程又是一团糟，行程是否安排的好我觉得与导游息息相关，这

次所走的行程失败的原因其实有一部是我的错，我明明知道梅花要

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督导部工作总结

——六月份

在我校“大德育，大工程，大实践”的教育指导方针下，在校团委和院党委的正确领导下，以“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以圆满完成评建任务为目标，，努力加强自身建设，全面提升工作水平和质量 。 在这一个月当中我们把工作贯彻到实处，弥补以往工作当中的不足，真抓实干，分工明确，全面提高工作效率，以加强团组织自身建设为保证，努力开创我院共青团工作新局面，总体工作开展情况良好，都收到了比较满意的成效！

一.日常工作

六月,各团支部继续弘扬五四精神,坚持学习三个代表,在各团支部举办的团活中加大了对五四精神的普及教育,使团员们能够更好的学习和掌握,从而使他们能够对未来找准正确的方向与目标,促进他们更加积极向上的成长. 我们更加大了对团活质量的检查力度,努力使每位团员能够真正的融入团活之中,更好的学习与理解团委所下发的学习材料,从而使五四精神发扬光大.

二.公开团活

六月中旬,在机械工程学院团委及八个承办团支部的共同努力下,机械工程学院大型公开团活《青春的脚印》隆重举行。团活以独具特色的形式和新颖别致的节目向大家展现了我机械工程学院的精神风貌，使“我们在大学四年的青春印迹”一主题发挥得淋漓尽致，把我们积极乐观向上的思想向全校

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销售月工作总结

业务员如何做一个有深度、有价值的销售月工作总结报告？一般情况下，一个完善的销售月工作总结报告应当包括如下内容：

一、销售情况总结： 业绩和目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

二、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。

三、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各经销商的具体促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、型号、日期；

（3）经销商评价：各主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损清仓产品的调换和清理，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

四、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

五、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。

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仁怀市茅坝二小

20xx年x月份教导工作总结

在紧张的工作状态下，转眼一个月又过去了。本月教导处按期初制定的计划，扎实有序地开展好各项活动，并积极进行工作创新，取得了一定的成绩。现将本月主要工作总结如下：

一、强化常规管理，规范常规检查。

三月份，教导处对教师的考核细则进行了重新的制定，我们主要从教学“六认真”着手，并及时将六认真检查的情况通过校的第一个周前会，传达给老师。同时在检查中注重发现典型，认真总结、积极宣传六认真典型事迹。本月我们推荐了方伟、周瑶芳、杨远洪、龚文叶、王泽华、梁安敏、姜培莉为学校“六认真”典型。 为使教学“六认真”工作更加规范，在学校领导的正确指导下我们分别就语、数、综合科的备课、作业规范作详细的要求。便于教师日后的规范操作。

二、增强质量意识，组织教师及时对上学期的教学质量进行分析。

我们一直要求教师们要树立较强的质量意识，每次业务学习都侧重于探讨课堂教学的有效性及“学有困难学生”的转差策略。学期初，教导处召开了全校教学工作会议，各位任课教师对上学期末所取得的教学成绩进行了分析，在分析前，我们要求教师多从自身教的角度去反思。开学以来，教导处并对在上学期统考中的薄弱教师，采取听推门课、结对课及谈话等多种方式对老师进行指导、督促。如有的班级在本次测试中学生普遍在阅读分析上丢分较多，教导处就针对问题，小学各年级课件教案习题汇总和老师研究对策：

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9月份工作总结

新的学期新的开始，本人担任了医学院药物制剂班的兼职辅导员。我根据学院的工作要求并且和班级辅导员深入交流，结合自己班级的特点开展好工作，以培养行为规范教育为突破口，结合孝敬教育、技能的展示、班级凝聚力开展一系列的活动。

一、思想上积极要求进步

作为一名大学辅导员，应该是具备高尚的人格，高度的社会责任感和严谨的治学态度，讲求为人师表。我还积极做好学生的思想政治工作，平时的学习生活中，通过自己和其他同学的不断观察，及时了解每位学生的情绪和思想状况，发现同学有思想波动及时找他们谈话，尽早解决他们的思想问题。在班上，给同学们做出各种正面教育，号召同学们学习党的各项方针、政策，对思想上要求进步的同学给予积极支持和鼓励，帮助这些同学不断改进，使他们能够全面发展自己，提高自己，缩短差距，让他们也能够早日加入中国共 产 党。

二、注重学习业务知识和培养工作能力

能够和学院一起成长,并成为学生的兼职辅导员,我感到无比光荣!想想刚开学的时候,当我看到来自各地的新生由父母和家长陪同送到学校,望着他们由于天气的炎热和路途的疲惫，每个人一身的汗水不说，一到学校顾不上休息就开始为孩子忙前忙后，说实话我心里很不踏实,我怕自己带不好他们,不仅给学校丢脸,更辜负了这些望子成龙、望女成凤的家长们,我感到自己的双肩无比沉重，责任无比重

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