篇一 ：货品总结模板
销售工作总结计划文章关键字： 销售助理 时间：20xx-02-25
销售工作总结计划
自从转到销售部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。
截止xx年x月x日，xx年部门完成销售额为154.5万元，超额完成公司制定的部门销售任务；回款金额为111万元，回款率为72%，其中具体销售及回款分解如下：
直销 经销 集团业务
销售 1149189 182413 213412
回款 801476 203039 105,061
虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。xx年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
现将销售工作的内容和感受总结如下：
1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务 理手上的借物及还货情况
2、协助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；
…… …… 余下全文
篇二 ：商品数据分析考试总结
第一课
1． 五大思维方式
第一，对照。对照俗称对比，单独看一个数据是不会有感觉的，必需跟另一个数据做对比才会有感觉。
第二 拆分。对比后发现问题需要找出原因的时候，【拆分】就闪亮登场了
第三 降维。有一些有关联的指标，从中筛选出代表的维度即可。
第四，增维。当我们当前的维度不能很好地解释我们的问题时，我们就需要对数据做一个运算，增加多一个指标。
第五，假设。
第二课
一． 求和函数，Sum函数
（1） 用途：返回某一单元格区域中所有数字之和。
（2） 语法：sum（number1，number2，……）
（3） 说明：number1，number2……是要对其求和的参数
（4） 示例：
二． 数字格式种类（12种）
…… …… 余下全文
篇三 ：20xx年商品部工作总结
时光荏苒，岁月如梭，转眼间20xx年已经在面前飞逝；转眼间又将跨越一个年度之坎，虽没有轰轰烈烈的战果，但也是经历了一段不平凡的考验和磨砺。我是在20xx年x月末来到公司的，在之前并没有过在服装行业的工作经历，也没有做过商品专员，来到公司以后是从一个“文盲”一步一步的走过，一点一点的学习，知道了如何去管理货品，如何去平均的分配货品，如何去把握客户的发货情况，关于工作上的问题，我需要虚心的向其他同事请教，很感谢公司的各位同事，在我无知的时候给予我包容，让我一点一点慢慢成长，使我很快的适应了公司的管理模式和运作程序。然而在一些方面我还存在着不足。在工作中未能全面的考虑各方面的因素不能很圆滑的处理各方面的关系，个别工作做的还不够完善，现代办公技能还不强，这都有待于我在今后的工作中加以改进. 在新的一年里，我将认真学习各项规章制度、商品管理知识；将工作效率全面提高一个新水平，协调处理好与各部门的工作问题。以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作。
商品发货情况：
1、总发货情况：下线客户：119323件；55009451.8元， 总代直营：18126件 2、总销售情况：下线客户：69673件；54531548.57元， 总代直营：11413件 3、销售占比分析：
…… …… 余下全文
篇四 ：销售商品总结报告
——管理学实践作业
小组成员：
活动时间： 孔梦思 （120xx242170） 王文砚 （120xx242171） 王霄龙 （120xx242158） 马 艳 （120xx242166） 20xx.10.11 ~ 20xx10.30
管理学实践活动总结
组 员：王文砚，孔梦思，马艳，王霄龙
分 工：批发、搬运、销售：小组全体成员
产品推销：王文砚
产品性能介绍：马艳
会计：孔梦思
后勤：王霄龙
销售产品：电暖宝，手套，口罩，海报
投入成本：657.5元
收 入：包括714.7元现金以及组员留下的货物按成本价记167元
共881.7元
利 润：224.5元
利 润 率：约31%
收入方式：价格差（批发价与销售价之间的差价）
销售方式：以去宿舍推销为主，利用人际关系销售为主，采取薄利多
销的方式
活动总结：
通过本次活动，我们认识到老师的良苦用心，不仅让我们了解父母赚钱的不易，而且锻炼了我们的能力。虽然在本次销售活动中还存在着许多的不足，例如进货量过大，没把握好最早时机，未能占领人文学院市场等，但在全体成员团结一致，为销售商品尽各自最大能力的努力下，最终
…… …… 余下全文
篇五 ：20xx秋冬货品分析总结
终端店铺产品分析报告
前言：
男装行业已经全面进入品牌时代，人们开始寻找自己的固有品牌，品牌含金量显得尤为重要。从这几天的市场调研来看，营销的前期预测、中期执行和微调直接验证着销售业绩的好坏，而我们现在却在走着“亡羊补牢”的营销路子。
20xx年销售额较于20xx年，下降了20%？原因在哪？是消费者不识货？其实是市场变了，我们没变，消费者需求变了，我们还是老样子。我们根本给不了消费者想要的东西。市场变了，销售管理者也得变，营销策略、货品、服务、人员等等都得变。下面我从这几方面具体阐述。
一、 店铺位臵与装修陈列
1、**属于加盟代理的经营模式，相比较雅戈尔的直营销售有一定局限性。商场店厅位臵有一定的弱势，而雅戈尔霸占着各大商场的边厅显眼位臵，并且面积大2-3倍。在位臵局限下我们要在视觉营销上下功夫，构建一种强烈的现场空间了，吸引顾客进入一种购买氛围。许多世界级的服装品牌都非常注重卖场氛围的营造。Eg:威可多男装统一木质空间格局。
2、**各大卖场整体装修略显老气，但视觉营销不等同于装潢奢华的店铺，终端设计定位应与品牌自身定位高度一致。杉杉一直倡导“绿色、环保”的企业文化，而绿色代表生机和活力。
…… …… 余下全文
篇六 ：货品营运策略总结
为了让我们提高自身的知识和经验，上星期四学习会安排我们学习了货品营运策略，虽然只是短短的三小时的学习时间，但是还是让我们学习以及增加很多的知识点。
这章货品营运策略主要是从三方面去讲，1.货品运作特点。
2.货品的生命周期。3.制定营运策略。
一，货品的运作特点。
二，货品的生命周期。这2节是三个要点中最重要的，这节主要讲的是，对于自己所营运的品牌，你了解他的货品运作的特点，只有了解了他们你才能知道自己营运品牌的优缺点，才能制定出必胜法则，在每季货品的销售中才能合理的安排销售方案，在季初-季中-季末做到位。此节中以JACK&JONES为例子，JACK&JONES这个品牌货品的特点是品类丰富，款式多样，交期提前，到货频繁。
所以：货品生命周期短，需以快速周转取胜。 必胜法则：1.最快的速度正价销售
2.让利员工
3.打折
知道JACK&JONES的货品特点，再考虑到他们的生命周期，从季初工作内容：关注量的变化A类，所以店出TOP款，季中工作内容：关注款的变化，B替A，TOP款的还款，TOP款在几个店出，季末工作内容：灵活处理货品，可根据天气，到货变化改
…… …… 余下全文
篇七 ：商品学总结
第一章 概 述
1、商品是经过交换而到达消费者手中的，具有使用价值的有形、或者是无形的劳动产品。
2、商品的特征：
商品是劳动的产物
商品具有使用价值
商品不是供生产者自己消费，而是供他人和社会消费
商品通过交换使其使用价值和价值得以实现
商品可以是有形的实物，也可以是无形的知识、劳务、信息等。
3、商品使用价值=自然属性的有用性+社会属性的有用性
4、商品的整体概念包括：实质层（商品的功能和效用）；实体层（商品的包装、品牌等）；延伸层（售后服务、赊购）
5、商品学是一门研究商品使用价值及其变化规律的科学，其研究的中心内容是商品的质量。
第二章 商品分类
1、商品分类：根据一定的目的，为了满足商品生产、流通、经济管理及人们生活等需要，选择恰当的分类标志或特征，将商品集合总体科学地、系统地逐级划分为大类、中类、小类、品种、细目直到最小单元的过程。
2、商品分类的基本原则： 科学性原则 ；系统性原则； 可延性原则 ；兼容性原则
3、商品的分类法：
（1）线分类法：又叫层级分类法，它是将分类对象按所选定的若干分类标志，逐次地分成相应的若干个层级类目，并排列成一个有层次的、逐级展开的分类体系.
…… …… 余下全文
篇八 ：超市配送中心货品管理总结
在超市领导的正确指导下，配送中心全体职工以打造“差异化、特色化、创新化、安全化”物流服务为目标，紧密围绕市区和外县市超市商品供需要求，尽职尽责、任劳任怨、团结奋进、开拓创新，不断加强员工队伍管理建设，不断强化商品物流安全配送理念，在出色完成繁重配送工作任务的同时，做到了安全配送和效率配送，较好地完成了全年超市商品配送任务。现 将一年来的工作总结如下：
一、立足本职强抓管理，出色完成配送任务
年，配送中心共有车辆3辆、人员8名，其中5名职工，3名司机。我们的超市共有18家店，其中市区10家，外县市8家。配送中心的主要工作任务就是负责外县市8家超市各类商品配送和市区18家店团购业务。与配送工作任务相比，人员和车辆相对较少，配送中心工作任务相对较重，员工工作压力也比较大。为了较好地完成全年配送任务，在人员、车辆等资源有限的情况下，配送中心狠抓管理，向管理要质量，向管理要效益，不断整合各类资源，做到了人力资源和物力资源在完成配送任务工作中的最优化使用。
首先，配送中心建立了“自行订单处理中心”，综合受理电话订单、网络订单和超市系统订单，通过“订单处理系统”对接收到的订单进行分类，并将订单信息下达给仓管和配送工作人员。整个配送工作完成后“自行订单处理中心”会给配送人员进行考核，通过“订单处理中心”实现了配送管理的信息化，减少了配送失误率，大大提高了配送效率。同时，配送中心不断建立健全并严格落实“质量管理体系”，确保商品质量。建立收验货标准，且按商品不同季节进行调整，做到客观准确。通过对当日配送商品做日期标记便于超市找出商品质量责任，确保了配送商品的质量安全。另外，配送中心不断增强服务理念，以真心、细心、耐心对待每一位供应商和每一个门店，以实现双赢为目标，严格按照公司制度、流程、规范落实各项配送工作。
…… …… 余下全文