3月已至，奶粉的销售渐渐进入淡季。但是各商家丝毫没有放下作战状态吗，在各大卖场都卯足了劲进行着一轮轮的促销活动。
在随机选取了两个大型卖场的奶粉专柜，各品牌的促销方式大致如下：
细观各品牌促销手段，可以看出,虽然不同名目天花乱坠，可其实质而言，很多都是大致相同的。综合而述，可以分为三类：
第一类:买产品送产品。
这一类还可细分为两种，一种是买本品牌（子品牌）一定数量送本品牌。例如圣元买荷兰乳牛奶粉听装送盒装。这种方式的好处在于，对于那些对品牌已经有偏向性的消费者而言，这种形式会促进他们大量购买，从而增加产品的销量。但是与此同时，这也大大削弱了单个产品的利润。
另一种是买本品牌（子品牌）一定数量，送公司旗下其他子品牌。例如，惠氏买5盒健儿乐奶粉送1盒幼儿乐奶粉。这种方式可以用于公司新品种（赠品）的推广，同时还可以帮助公司清掉那些销量不佳的产品。不过这样可能会导致消费者对所赠产品产生“次货”、“处理货”的认知。使得所赠品牌在消费者心中的价值大打折扣。
第二类，买产品送其他相关物品。
这一类促销方式有个重要的前提：必须是跟婴幼儿相关的产品，如：纸尿片，奶瓶等。这种促销方式对于那些正需要赠品品类的产品的消费者来说，是非常具有吸引力的。他们可能会因为赠品，而转变原来意向购买该品牌。某些消费者甚至会为了赠品，而大量购买。反之，这种促销方式的成功与否也在于消费者对于赠品品类的产品是否有需求。对于那些没有该类需求的消费者而言，这种促销对她们毫无吸引力可言。所以，这种促销方式的效果存在很大的局限性。
…… …… 余下全文
线下推广活动总结
20xx年7月31日至8月2日，由杨蛟龙，杨韬，万果带队，组成线下活动推广小组，在保利社区“贝因美奶粉店”，与湖南涉外经济学院天元商城“可爱可亲母婴店”，展开“机友网”环保回收主题的线下推广活动。在这三天的活动中，各个成员相互配合，相互理解，通观整个活动之中，整体还是比较顺利的，有诸多的可喜之处，但是也存在一些小问题，故先坐总结如下：
一.领导重视，身为表率
在本次活动中，带头人不仅时刻忙碌在第一现场，还在各个地方作宣传，发布传单。现场掌控大局，形成良好的表率，对本次活动的成功起了很大的效应，并且，人员调配中，后勤工作中，合理安排工作，时间，地点，实时提供生活补给品，为活动的成功开展提供了前提与保障。
二.人员配合，通力合作
在工作中，各小组成员分工明确，能够很好主动的去做安排下来的工作，并且成员之间，能够相互理解，相互配合，保持良好的沟通，讨论如何能做的更好，并且在于客户的沟通中能够明确表达出本次活动的主题，与活动的内容。
三.广大参与者的配合
本次活动的成功，也在于广大参与者的配合，能够在工作人员的解说与操作步骤能够耐心的配合。
四.环保回收主题
本次回收手机，“环保”，与当前社会大众呼应保护环境相结合，保护地球环境。
…… …… 余下全文
全国山河一片红
——“状元红”考试笔上市推广
开篇语
对于文具行业，新产品已经成为公司策略的重要组成部分，纵观晨光、爱好 等主要文具品牌对于新产品的开发与推广总是乐此不惫，但大多数的新产品在市场中如投石入海，并没有在市场上引起反响，真真能在文具市场引起大的波动的新产品，少之又少。
考试笔市场中，晨光自推出“上榜宝剑”系列以来，不断加大在这个细分市场的推广力度，每年都在考试季节推出相关产品，从“整架铺市”、“希望工程”到“孔庙祈福”系列，不仅产品花样多，概念新，而且推广力度也不断加大，导致市场影响力不断上升。
真彩在竞品独树一帜的考试笔市场环境中，倾力推出“状元红”考试笔系列，独特的产品概念、产品概念有力表现力的产品包装，系列感的设计、良好的推广执行力等等因素让“状元红”在考试笔市场中，掀起了一阵大浪，究其原因，可谓“天时、地利、人和”。
地利：产品概念抢占考试笔市场制胜高地
所谓地利，源自古代战争中占据良好的地理优势，易守难攻、一夫当关，万夫莫开，“状元红”的产品概念让真彩的考试笔能占位考试笔市场。 市场定位，创意优先
1）产品概念创意：“状元红”与竞品的“孔庙祈福”和其他品牌的产品形成鲜明的差异，具有自身独特的特点，可谓百花丛中一点红，非常的吸引眼球。
…… …… 余下全文
科普知识推广活动总结
配合县青少年科技创新大赛，进一步提升学生科技创新意识和动手实践能力，推动我校科技创新活动广泛深入地开展，经研究决定举办校小学生科技创新比赛，在各班级老师与学生的支持与配合下，圆满结束。
一、活动开展情况：
学生积极性很高，各班班主任与科学老师也给予很大的辅助，使得这次的活动开展的很顺利。
二、评奖结果：
科技竞赛的效果显著，培养我校学生的创新思维能力，进一步拓宽同学们的知识面，提高我校学生的综合素质。获奖学生为：一等奖唐杰；二等奖周海；三等奖程孟洋。 三、存在的问题和今后工作要求：
1、存在的问题：
（1）、从知识调查的活动来看，学生的科学知识掌握的还不错，有待进一步加强对科技方面的认识。
（2）、大量的小制作作品缺乏科技含量，很多作品处于模仿性、自发式的纸工、手工的初级作品，并非小发明。
小学生们从观察、思索到提出问题，确定题目，再动手设计、制做，必然存在着没有经验，知识不够用和能力有限的问题，这当然需要教师和家长的辅导和帮助。这也是孩子们的知识、能力迅速提高的
过程，是值得提倡的。有的项目做得不错，但选手的知识和能力没有明显提高。有的项目不那么醒目，但通过测试发现选手的知识和能力通过创新实践有明显的提高， 2、今后工作要求:
…… …… 余下全文
大张小学儿童阅读推广活动总结
智慧人生，从阅读开始。好书，像长者，谆谆教导；似导师，循循善诱；如朋友，心心相印。为践行“小班化教育十项承诺”之“每位学生每月读一本好书”，激发学生读书热情，11月，我校开展了为期一个月的“好书月月读”读书推广活动。读书月期间，各班创造性地开展读书活动，让学生亲近书本，喜爱读书，学会读书，并逐渐养成热爱书籍，博览群书的好习惯。
学校在读书月活动中，为营造“让读书成为习惯是书香充
满校园”的氛围，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，收到了较好的效果。
1.“我最喜欢的书”好书推荐活动。
同学们都怀着“好书共分享”的心情向同学推荐自己喜爱
看的书籍，教导处利用学校橱窗出了一期“好书推荐会”，展出了各班学生好书推荐卡，读书月主题活动蓬勃开展起来了。
2.“我喜爱的一句读书格言”现场制作书签比赛。
学生制作的书签设计新颖，富有创意，装帧精美，并配以
意蕴深远的读书格言，融趣味性、教育性、实用性于一体。
3.班级活页读书笔记评比。
一本本书，记载着人类的文明。一篇篇经典美文，表达着
作者美好的情感。同学们读有所思，读有所感，他们在语言文字的花园里辛勤劳作，采蜜、酿蜜，成为名副其实的“小蜜蜂”。
…… …… 余下全文
推广普通话宣传周活动总结
今年x月x日至21日是第17届全国推广普通话宣传周（以下简称“推普周”），我校响应省市县语委的文件精神，通过多种形式开展第17届全国推广普通话宣传周活动。
今年的推普周活动主题是：推广普通话，共筑中国梦。我校以此为指导，大力宣传，广泛动员，开展了一系列丰富多彩的活动。
一、利用第四周星期一的升旗仪式进行了“说好普通话，圆梦你我他”的国旗下讲话主题演讲活动并提出倡议：
1.坚持课堂内与老师、同学的交流使用普通话，并能达到准确流利。坚持规范书写汉字，在作业试卷上少写、不写错别字。
2.课后与老师同学交流使用普通话，形成良好的语言交际环境。
3.尽量带动家人在家庭生活中使用普通话，在力所能及的范围内积极主动推广普通话。
4.尽量坚持在社会生活中使用普通话，为城市形象的塑造、城市文明程度的提高尽一份力。
二、从15日起，在学校在醒目位置张贴以宣传“说好普通话，圆梦你我他”为主题的宣传画；利用学校电子屏、楼道显示屏滚动播放宣传标语、幻灯片80多条次；
三、组织全校各班宣传报道组以“说好普通话，圆梦你我他”为主题进行了推普活动相关宣传报道，积极营造了普通话宣传氛围，取得了满意的效果。
…… …… 余下全文
推广普通话活动总结
今年的推普周主题是：“大力推广和规范使用国家通用语言文 字”。 在刚刚过去的9月x日到9月x日第十五届全国推普周期间， 我们以此为指导，大力宣传，广泛动员，开展了一系列丰富多彩的活动，使学生在活动中体验，在活动中学习，在活动中明理，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。为了今后更好的做好“推普”工作，现对推普活动情况总结如下：
一、利用星期一的升旗仪式，开展倡议活动。召集全体师生在升旗台前集体倡议： 1、坚持课堂内与老师、同学的交流使用普通话，并能达到准确、流利。2、课后与老师同学交流使用普通话，形成良好的语言交际环境。3、生活中使用普通话，在力所能及的范围内积极主动推广普通话。
二、在学校教学楼前悬挂宣传横幅，展示了我校特色活动主题： “说普通话，写规范字，做文明人。”“我是中国娃，要说普通话。”横幅的悬挂，增添了活动的气氛。
三、组织全校师生在校园内进行纠错行动，对黑板报、学习园地、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正，并把纠错行动延伸至街道和公共场所，开展查找错字、不规范字的社会实践活动，强化用语用字的规范化意识。以老师带动学生，学生带动家长、社会共同查找不规范用字，不仅增长了自己的意识，还让校园中学校旁边的商店等地方的不规范字体无处遁逃，收到了不错的效果。
…… …… 余下全文
推广普通话、书写规范字活动总结
（窑背学区小学） 根据中心小学的通知精神， 我 校于 20xx年x月x日，开展了“大力推广和规范使用国家通 用语言文字”的主题活动，并深刻体会了推广普通话宣传的重大意义，取得了一定的成效。
一、做好了宣传工作
1、9月x日早晨，我校利用校园广播进行了“大力推广和规范 使用国家通用语言文字”的号召，在会上强调教师必须说普通话，并 带动学生说普通话，要求学生任何时候任何地方都说普通话，从而带 动全社会都参与说普通话。
2、出一期“推普周”为主题的宣传板报，激发了全校师生正确运用祖国语言文字的热情。
3、在校园内张贴了“请讲普通话，请用规范字”等标语，促使师 生说好普通话。
二、开展了推普活动主题班会及系列活动
1、9月x日第七节班会课，各班开展一次“大力推广和规范使 用国家通用语言文字”主题班会活动。低年级组织学生朗读诗歌、课 文；中年级组织学生开展说绕口令比赛；高年级进行了普通话讲故事、 比赛。各班的主题队会，都不同程度地推动了普通话的普及，在同学 们的心里加强了说普通话的必要性、重要性，取得了一定的效果。
2、举行一次中高年级学生规范字书写比赛，每班评比了书写最漂 亮的写字作品并且以板报的形式进行了展示。同时，还布置学生在课外进行检字纠错的活动。两项活动的开展，让学生基本上形成了要写 规范字的意识。
…… …… 余下全文