各位领导你们好：

我叫焦建，来自徐州睢宁。是我学院20xx级汽车检测与维修专业的学生。在学院暑假的招生中，我有幸成为了我们徐州地区的一名招生人员，并负责了睢宁的招生工作。并最终以近30人的业绩完成了我的招生工作。通过一年的招生工作使我学到了许多非常有价值的东西，无论是为人还是处事都令我受益匪浅。现在请允许我对今年暑假招生情况做一个总结，有不当之处敬请领导给与指正和修改。

谈到招生，我认为，要对招生工作有一个正确认识，真正理解它是一项利国、利民、利校、利己的光荣工作。招生对于学生来说的确是一件很好的事，他不但可以丰富学生的社会经验，而且还能在经济上帮助学生完成自己的学业，减轻家长的部分负担。因此我们务必要鼓舞有能力和有兴趣的学生积极参与招生。

首先是，对招生工作的各方面进行了分析。因为是自己老家的缘故，可能说根据以前的人际关系能更好的掌握一些信息，也就能够更好的开展我们的招生工作。①对于招生的市场我作出了进一步的分析：通过各方面的了解，掌握到各种学生信息：今年我们睢宁的毕业生很多个（应届毕业生，复读生）。其中，大部分集中文华、菁华、树人、睢宁中学、等学校。这样更进一步的了解，从而是我们更好的开展工作。②对竞争院校情况进行了了解。年在睢宁招生的学校有：南京应天学院、那京金肯山、徐州九洲学院、苏州硅湖学院、东协和职业学院、山东杏林职业

学院、山东大学自考、北京人文大学自考、北京建设大学自考、北京吉利大学自考、南开大学自考、南昌理工大学自考、海天软件工程学院等学校、南京管理干部学院自考。每个学校往年的录取线，招生工作人员的数量等我也都一一进行了了解。虽然招生的学校比较多，但是由于我们的队伍、纪律等个方面的建设都相对很好，在加上我校在往年年（07、08、xx年都各30多名学生现在就读于我校）的影响力，所以我校在睢宁当地的位置比较明显。③分析完成现有招生数量的因素。顺利的完成了主管给定的任务，我也从某方面证明了自己，也锻炼了自己。但，并没有达到的自己所定的目标，我认为主观原因在于自己还缺乏经验，招生理念还不够鲜明。以此同时，我会以此为前进的垫脚石，更好在以后的各项学习工作中做到更好。

其次，我对团队的组建及管理有了更多的认识。对于今年的招生工作，我感觉收获了许多的知识。锻炼了自己的能力，也更好的增加了人生阅历，使我懂得了团队的重要性。同时锻炼了招生人员的沟通能力（语言表达是否清楚、叙述是否有条理由层次、是否能够筑主要领、表情是否有亲和力等等）、组织管理能力及其当地人际关系。锻炼了学生的抗挫折能力如何。

我认为:一、必须对我院的招生工作有一个正确认识，应以参与招生为荣，理解这是一项利国、利民、利校、利己的光荣工作。

二、必须认真贯彻学院的各项招生方针政策，毫无怨言的遵从主管给与的各项任务，在执行任务和参加各县会议时必须做到高效准时。

三、必须对招生工作充满信心，不气馁，不推卸责任，在必要时应舍得对招生工作有所投入，相信团队、相信主管、相信队友、相信自己。要学会勇于动脑创新，敢于为团队提出自己合理的建议和策略。

四、必须加强自身的团队合作意识，学会与主管和队友有效沟通，能够做到想别人之所想干别人之所干，一切以大局为重，一心一意专注于我院的招生工作，不准为其它院校招生或干一些影响我院招生的事。

五、必须学会礼貌待人，谦虚谨慎，把每一位考生和家长当成自己的上帝，做到一切为了学生，为了学生的一切，让每一位考生和家长深深的感触到我们登云人的诚信和热忱。

六、必须注重自己的言行仪表，不准穿戴奇装异服过于刺眼的首饰等，做到仪表大方，能够让所有的考生和家长通过我们每个招生人员的形象对我院留下一个好的印象。

再次就是招生工作的开展：我们主要应注意以下问题。（1）前期对招生团队进行培训，通过反复提问，使每一个招生人员都具备相应的招生说服能力，例如，怎样接听电话，怎样与考生和家长有效沟通等等。

（2）与团队共同到各学校建立有效的关系网络，找到比较不错的老师和同学协助招生，主要表现在：让其帮助拿考生信息、拉考生和家长来办事处咨询等。就算有些老师不愿帮忙，我们也要做到让他在为其他院校招生时不损害我院的利益（3）务必要搞好与各部门的关系，尤其是考生和家长、行政部门、教育部门等，既使考生不来我院上学也不要轻易得罪他们，因为我们所从事的是一项服务工作！（4）要充分利用好

咨询会和所获得的考生信息，不断扩大我院在当地的知名度，突出我院的发展优势及特点，多多了解其他院校的招生动机，做到知己知彼，当机立断。⑸ 加强落实好报考期间的工作。7月28和29是最关键的时候，根据掌握和了解的学生情况，对有把握报考我校的一定得看好，对那些还没有拿定主意的考生要更好的去进一步沟通，想尽一切办法把他们做通。因为每年都有大批报偏志愿的学生，由于对某些学校的不够了解，一时报了而未被录取，他们大部分认为好学校上的心里使普遍的。这种情况，我们要好好发挥自身的优势做通他们。

今年的招生工作已结束，在此期间，我收获确实颇多。对于明年乃至以后

学院的招生，我也提出力一些个人的建议、看法和见解。对于招生我们要充分相信自己、相信团队、相信学院的实力！

上面的内容，是我xx年招生期间的部分体会、总结和看法。愿能为我院的招生工作起到小小的作用。希望各位领导能够给予更多的帮助，多加指点。我更会进行深刻的思考，做得更好！

我真诚的祝福登云学院的明天会更美好！

 

第二篇：招生总结

招生工作总结

从3月x日到9月x日，从最开始到各县市区高中收集学生信息，与学生在QQ上联系，到填报志愿期间的咨询转化，和最终的亲自迎接自己招过来的学生报道，回想这历时半年的招生工作，总有一种感慨万千的感觉，现对整个招生工作有以下总结。

我的招生成绩是这样的：6月x日，电话确认之后志愿填报23人，省外填报志愿1个，其中5个学生掉档，1个被提前批录取，剩余18人。报到时，2个学生确定不读，3转专业（剩13人）。自然流量8个，转专业1个（剩7人），转进1人。整个招生工作结束共21人。这个结果并不让我满意，与我原定的目标30人有很大的差距。

回顾整个招生过程，我有以下几点感受。

第一、要注重宣传。现在高校竞争形势越来越严重，3月-4月，我们小组开始下市场，去了蔡甸、黄梅、麻城、当阳四个县市区，到了各种各样情况不同的高中，收集学生的信息。在这个时候，很多其他学校都进入到学校，学生对于招生老师已经有些疲惫。我们进班介绍学校，让学生了解我们学校，在了解的同时收集学生信息。调查内容精心设计，可以了解学生的兴趣。同时加了抽奖活动，能够增加同学们填表的积极性，效果也很好。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。

其次，我觉得其实可以带上学生的招生简章，有利于学生更加了解学校的详细信息，了解学生的专业。除此之外，我觉得通过已经就读的学生帮我们宣传，可以起到非常重要的作用。

第二、要把握时间。下市场的时候遇到过很多问题，当然最大的问题是进不去，这跟一个学校的规定和入校时间有很大关系。当阳的学校我们基本没有进去，主要原因在于我们到恩施的时候已经是4月下旬了，学校已经戒严了，以明年的招生工作入校时间应该提前一些。在填报志愿时，每分每秒都很重要，要尽快和学生沟通，通过学生了解学生同学的信息，做好学生转介绍的工作是非常必要的。

第三、要及时沟通。回到学校之后，李老师开始给我们培训，这中间学到了很多东西。随后我们开始添加学生的QQ，跟学生聊天。

考试前，我了解学生各方面的情况，尽量的帮助他们，让他们认识高考，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平。这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。

填报志愿时，通过与考生家长的沟通和了解，我发现很多考生和家长其实是迷茫和无知的，他们的选择也是被动的。大部分家长不知道院校的概况，也没有去好好了解自己孩子的学习近况以及对以后就业的倾向。当然，有些家长更看重的是学校的教育和管理模式，孩子在学校能不能学到东西以及以后的就业状况。我们所要做的是向考生

以及家长进行正确、规范的宣传，将我们学院的风采和专业优势展现给他们，让他们可以自主的去选择最合适考生以后发展的归属。

填报志愿后，适当与学生保持联系是非常必要的。在高考后，应该随时跟他们保持联系，便于随时知道他们的信息，掌握学生的心理状态。否则前期的工作就白费了。

报道之前，给学生打预防针是非常必要的。提醒学生注意安全，不与陌生人说话，到校第一时间与自己联系，让他们有一定的警戒心理，能够防止学生被其他招生人员转走。同时，也可以了解学生的心理，针对不同情况给予解答。

第四、要以诚待人。整个招生工作，我觉得最重要的就是取得学生的信任，要学生信任自己就必须以诚待人。我一直认为，你以诚待学生，学生自会以诚待你，自然也就信任你。我们要做的是客观地介绍自己专业的优势，否则就算学生报到，也会觉得是老师欺骗了他，出现不稳定的情况。6月x日填报志愿最终确认是23人，报道的时候蔡慧红和徐炎丽确定不来，曾张会和郭欢欢两个人因为家庭原因转走，即使转走都没有不信任我，有问题都是主动跟我联系。当然，跟学生聊天沟通很需要技巧，在与学生沟通的过程中我学到了很多东西。

招生工作，是和心态有很大关系的工作。在聊天和沟通的过程中，我发现如果我心情不好的时候，跟学生的聊天就难以进行，会有问题。这个过程本身是自己学会自控的时候。总之，招生工作是一项非常锻炼人的工作，从中能够体会很多，也能学到很多。