技工学校个人招生工作经验总结

一年来, 由于上级领导的厚爱，我被安排到技工学校招生处，365日，弹指一挥间，匆匆而过又一年，在单位领导的关心支持下，在严格要求，确保质量的前提下，并依据学院制订的录取原则做好录取工作，全年录取14047人，圆满完成了学院年初定制的招生任务量。 在这一年工作中，我努力提高自身素养，加强学习，工作上明确岗位要求，落实工作管理规范，切实加强团队组织的合力，尽职尽责尽力完成了自己的本份工作，同时工作不分份外份外，和招生组其他成员一道，取得了令人满意的成绩。下面我就个人一年来的招生经验谈几点，不当之处，我现就去年的工作总结如下：

一、认真学习文件和业务知识，提高政策水平和业务能力

为了保证招生工作的顺利进行，我们全组人员认真学习关于招生的相关文件，熟悉并掌握招生各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的水平和能力。在20xx年开展招生之际，根据《教育部关于做好20xx年现代远程教育试点高校网络高等学历教育招生工作的通知》(教高[20xx]2号)的有关精神，仔细分析了往年的招生简章，领会文件精神。在招生宣传中明确了修业年限及学习证书代码与国家统考相关科目的内容，严格要求各学...... 尊敬的各位领导、亲爱的同学：

大家好！很荣幸能在这里作招生工作总结，在此我要感谢我们学校，感谢学校给了我这一次成

长的机会！有人说：“世界上本没有路，人走多了，便成了路”要感谢给我们做招生指导的老师，在此我学到很多东西！每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到

的问题，这个招生研讨会很重要！

在今年的招生过程中，要尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用QQ联系，方

便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。

对于在招生过程中我总结有以下几点：

第一：注重宣传

面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生

简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到本科文凭等等，另外，我也和一所学校联合，在他们学校名字旁边挂上我们学校的名字（牌子很大哦）并在学校留下我们学校的资料和联系方式。

第二：拓宽渠道

在招生工作的黄金时段中，没分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们

那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，不过，最好的方法是从每个班级那里借他们的同学录，因为那里基本上每个班级的同学都有，而且收

集的还快，然后再用电脑列好，复印出来，以便于更快直接联系他们。同时，和老师合作也能快速取第三：加强沟通

在考试前后，我要多了解学生的情况，包括学习、生活等.在高考前，我要尽量的帮助他们，让

他们认识高考，认识自考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该知道他们的联系方式，最后有QQ和他的电话，在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，联系也不可以

太多，如果太多，让他们感觉是在骗他，那样前期的工作就白费了。

对于招生过程中的困难我给予部分建议。在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我

们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的；另外，在让他们交报名费的时候，如果他们不想交，你应该举例说明，如其他同学都交流，况且

每个学校都是收报名费的。

在招生快要结束，也是收获的季节，我给予一些总结：

第一：在来学校前和路上，要和他们联系好，知道他们什么时候来学校，不过我们不能听他们

的，因为如果学生多的话，肯定会不一致的，我们要让他们尽量一起过来，照顾大部分人，也可以这样说：“你们可以一起去，那样我们的老家人比较多，互相之间可以照顾一下”。 他们大多会一起过来的。这样可以减少我们的成本和时间，以便于下一步的工作。在路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，也要介绍在去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们

有一定的警戒心理。

第二，在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么

会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学

校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多！

第三，在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学

习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年

以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。

总结一下以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人

如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招

生工作，让更多的同学受益。

学校的发展，在各位校职工和我们学生的共同努力，我们学校有好的政策，有负责的教职工团

队，我相信我们学校肯定会做大做强！

在目前的竞争中，首先得策划好招生项目，突出自身优势条件，重点突破难关，树立良好的招

生服务团队，为学生和家长做好他们所需求的一切准备

根据省人力资源和社会保障厅《关于组织开展技能人才伍建设暨技工院校招生宣传活动的通知》（云人社发〔20xx〕82号）文件的部署和要求，结合我市实际。于5月x日当天在全市各县区主城区开展了大规模的宣传咨询活动。玉溪市所在地中心城区设立三个点（其中一个点由红塔区人事劳动局负责、一个点由玉溪高级技工学校负责、一个点由云南省交通高级技校玉溪分校负责）、其余各县分别在本县公共场所设立一个点，组织开展了“技能人才队伍建设暨技工学校招生咨询日”活动，通过发放宣传册和招生简章、张贴宣传画和标语、制作展板、现场解答问题等形式全方位宣传。当天我市八县一区和三个技工学校共出动宣传人员152人，制作立式柜架不秀钢写真展板30块，布标15幅，发放宣传资料约23500余份，图文并茂，舆论凡响很大，现场还请了玉溪电视台，玉溪日报社的记者进行了现场报道。收到了明显效果。加深了广大人民群众对职业教育的认识，对今后技工学校的招生工作起到了积极的推动作用。现将有关宣传工作情况汇报如下：

一、领导重视 思想统一

我市对此次宣传活动高度重视，切实加强对宣传活动工作的领导，主要领导亲自挂帅，成立技能人才队伍建设和技工学校招生宣传活动工作领导小组。请当地有关部门参加，明确责任分工。精心组织、周密部署，高质量地完成宣传活动工作。

二、多方宣传 注重实效

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。通过有效的宣传，扩大影响力，使广大学生涌跃报读技工学校。宣传工作要抓住机遇，发动一切人员，采取多种宣传手段相结合。招生宣传工作要改变传统的宣传方式，研究和探索新的方法和举措。只有加强就业和服务。只有抓好就业工作，给学生提供更多的就业机会，才能更好地建设学校，更好地进行学风和校风建设。这次宣传活动我们采取，依托媒体进行宣传，在电视、报纸等媒体上发布招生信息。在相关网站上设置招生宣传浮动窗口。在广告张贴栏中张贴招生简章，并定时更新。将招生简章分发到各中学的各个处室，让每一名教职员工都成为招生工作的宣传员。

三、存在问题 努力方向

这次宣传工作取得了一定成绩，但仍存在某些不足，在以后的工作中我们将重点做好以下工作。

1、进一步提升学校形象，扩大学校知名度 。树立良好的社会形象和知名度对扩大招生有着十分重要的作用。如今，选择具有良好声誉与形象的学校已经成为现代人，尤其是许多家长所考虑的必要因素之一。

2、加强自身建设，完善服务机制。我们将进一步要求技工学校加强教师队伍建设、完善基础设施和教学支持服务体系建设，以高质量的教学水平和完善的服务机制树立技校在社会中的地位，吸引广大求学者参加技工学校学习。

3、进一步加强宣传工作，扩大招生信息覆盖面。招生工作关系着学校的生存与发展，由于生源竞争相当激烈，技校招生工作面临空前挑战。我们将在省劳动保障厅的正确领导下，以改革创新的精神，不断开拓，不断探索，推进技工教育事业的不断前进。

作总结] 时光荏苒，日月如梭，不知不觉间又过去了一年，真是时不我待！详细回顾20xx年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部门领导以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、在思想上，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，深刻贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针。坚持高等职业教育的办学方向；坚持学习国家教育部和省教育厅下达的相关政策并运用到实际工作中去；坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上，作为一名教育工作者，以较高的标准要求自己，为人师表，尽职尽责，廉洁奉公，乐于奉献。遵守劳动纪律，遵守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导的安排。积极主动地做好每一项工作，以较强烈的事业心和责任感高质量的履行岗位职责，以高定位，搞标准，自我加压，奋力开创工作新局面，把每一项工作做实、做细、做精，乐于奉献，不计加班次数的多少和时间的

长短，在工作需要的时候保证在岗，今年就有长达三十多天的假期没有休完。

三、在工作能力上，我能深刻理解“书痴者文必工，艺痴者技必良”的道理，提高个人的工作能力，是成为一名优秀员工的关键。在这一年的工作中，我吸取往年的经验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同变化的招生形势和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平，并……

 

第二篇：招生总结

各位领导你们好：

我叫焦建，来自徐州睢宁。是我学院20xx级汽车检测与维修专业的学生。在学院暑假的招生中，我有幸成为了我们徐州地区的一名招生人员，并负责了睢宁的招生工作。并最终以近30人的业绩完成了我的招生工作。通过一年的招生工作使我学到了许多非常有价值的东西，无论是为人还是处事都令我受益匪浅。现在请允许我对今年暑假招生情况做一个总结，有不当之处敬请领导给与指正和修改。

谈到招生，我认为，要对招生工作有一个正确认识，真正理解它是一项利国、利民、利校、利己的光荣工作。招生对于学生来说的确是一件很好的事，他不但可以丰富学生的社会经验，而且还能在经济上帮助学生完成自己的学业，减轻家长的部分负担。因此我们务必要鼓舞有能力和有兴趣的学生积极参与招生。

首先是，对招生工作的各方面进行了分析。因为是自己老家的缘故，可能说根据以前的人际关系能更好的掌握一些信息，也就能够更好的开展我们的招生工作。①对于招生的市场我作出了进一步的分析：通过各方面的了解，掌握到各种学生信息：今年我们睢宁的毕业生很多个（应届毕业生，复读生）。其中，大部分集中文华、菁华、树人、睢宁中学、等学校。这样更进一步的了解，从而是我们更好的开展工作。②对竞争院校情况进行了了解。年在睢宁招生的学校有：南京应天学院、那京金肯山、徐州九洲学院、苏州硅湖学院、东协和职业学院、山东杏林职业

学院、山东大学自考、北京人文大学自考、北京建设大学自考、北京吉利大学自考、南开大学自考、南昌理工大学自考、海天软件工程学院等学校、南京管理干部学院自考。每个学校往年的录取线，招生工作人员的数量等我也都一一进行了了解。虽然招生的学校比较多，但是由于我们的队伍、纪律等个方面的建设都相对很好，在加上我校在往年年（07、08、xx年都各30多名学生现在就读于我校）的影响力，所以我校在睢宁当地的位置比较明显。③分析完成现有招生数量的因素。顺利的完成了主管给定的任务，我也从某方面证明了自己，也锻炼了自己。但，并没有达到的自己所定的目标，我认为主观原因在于自己还缺乏经验，招生理念还不够鲜明。以此同时，我会以此为前进的垫脚石，更好在以后的各项学习工作中做到更好。

其次，我对团队的组建及管理有了更多的认识。对于今年的招生工作，我感觉收获了许多的知识。锻炼了自己的能力，也更好的增加了人生阅历，使我懂得了团队的重要性。同时锻炼了招生人员的沟通能力（语言表达是否清楚、叙述是否有条理由层次、是否能够筑主要领、表情是否有亲和力等等）、组织管理能力及其当地人际关系。锻炼了学生的抗挫折能力如何。

我认为:一、必须对我院的招生工作有一个正确认识，应以参与招生为荣，理解这是一项利国、利民、利校、利己的光荣工作。

二、必须认真贯彻学院的各项招生方针政策，毫无怨言的遵从主管给与的各项任务，在执行任务和参加各县会议时必须做到高效准时。

三、必须对招生工作充满信心，不气馁，不推卸责任，在必要时应舍得对招生工作有所投入，相信团队、相信主管、相信队友、相信自己。要学会勇于动脑创新，敢于为团队提出自己合理的建议和策略。

四、必须加强自身的团队合作意识，学会与主管和队友有效沟通，能够做到想别人之所想干别人之所干，一切以大局为重，一心一意专注于我院的招生工作，不准为其它院校招生或干一些影响我院招生的事。

五、必须学会礼貌待人，谦虚谨慎，把每一位考生和家长当成自己的上帝，做到一切为了学生，为了学生的一切，让每一位考生和家长深深的感触到我们登云人的诚信和热忱。

六、必须注重自己的言行仪表，不准穿戴奇装异服过于刺眼的首饰等，做到仪表大方，能够让所有的考生和家长通过我们每个招生人员的形象对我院留下一个好的印象。

再次就是招生工作的开展：我们主要应注意以下问题。（1）前期对招生团队进行培训，通过反复提问，使每一个招生人员都具备相应的招生说服能力，例如，怎样接听电话，怎样与考生和家长有效沟通等等。

（2）与团队共同到各学校建立有效的关系网络，找到比较不错的老师和同学协助招生，主要表现在：让其帮助拿考生信息、拉考生和家长来办事处咨询等。就算有些老师不愿帮忙，我们也要做到让他在为其他院校招生时不损害我院的利益（3）务必要搞好与各部门的关系，尤其是考生和家长、行政部门、教育部门等，既使考生不来我院上学也不要轻易得罪他们，因为我们所从事的是一项服务工作！（4）要充分利用好

咨询会和所获得的考生信息，不断扩大我院在当地的知名度，突出我院的发展优势及特点，多多了解其他院校的招生动机，做到知己知彼，当机立断。⑸ 加强落实好报考期间的工作。7月28和29是最关键的时候，根据掌握和了解的学生情况，对有把握报考我校的一定得看好，对那些还没有拿定主意的考生要更好的去进一步沟通，想尽一切办法把他们做通。因为每年都有大批报偏志愿的学生，由于对某些学校的不够了解，一时报了而未被录取，他们大部分认为好学校上的心里使普遍的。这种情况，我们要好好发挥自身的优势做通他们。

今年的招生工作已结束，在此期间，我收获确实颇多。对于明年乃至以后

学院的招生，我也提出力一些个人的建议、看法和见解。对于招生我们要充分相信自己、相信团队、相信学院的实力！

上面的内容，是我xx年招生期间的部分体会、总结和看法。愿能为我院的招生工作起到小小的作用。希望各位领导能够给予更多的帮助，多加指点。我更会进行深刻的思考，做得更好！

我真诚的祝福登云学院的明天会更美好！