重庆市永川广播电视大学 20xx年春招生工作总结会发言材料

邓清勇

尊敬的吴校长，尊敬的各位校领导，尊敬的各科室领导，亲爱的的老师们，大家下午好！

20xx年春的招生工作与20xx年春作比较，在招生过程中遇到的困难和障碍愈来愈多，形势愈来愈严峻。从学校领导到全体教职员工，所做的工作及花费的财力、精力不比上年少，但收获的成果却明显不如20xx年春季。下面我代表学校招生办对我校20xx年春季的招生工作作一个简单的汇报，有不当之处敬请批评指正。

今年学校的招生工作取得了一定的成绩，主要归功于：校领导的大力支持和英明决策，归功于在座的各位的无私奉献，归功于各科室负责人的鼎力支持!!!

一、20xx年春招生人数

20xx年春季我校新招各类新生1034人（开放830人，成专1人、奥鹏114人、中南大学89人），春季一季完成了学校年初确定的全年850人的目标，与去年相比（20xx年春委招新生1314人），减少了280人，增长率为-21%。

二、20xx年春季的招生工作措施

为了认真做好20xx年春招工作，主要采取了以下一些措施：

一是加强领导。学校党委对春招工作十分重视，多次专门开会研究制定招生方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。做到了主要领导亲自抓，分管领导具体抓。形成了统一领导，分工负责的运行机制。

二是加大宣传力度。对我区生源的市场进行了初步预测，宣传走访了一些机关事业单位、企业和居住小区：

依托媒体进行宣传：

印制简章30000份，通过邮局投递28000份； 在永川报上投放招生广告19期； 在永川出租车投放广告17900车.次.天；

三是认真做好咨询解释工作。对报名者做到百问不烦，耐心细致，使得报名学员对电大开放教育从报名到入学到都有了一个基本的了解，扩大了开放教育的影响。

三、20xx春招生工作分析

1、近三年本、专科招生情况表

2、各大分校及周边分校招生专业分析

3、各大分校招生年龄结构分析 专科 本科

4、20xx、20xx春各分校招生情况对比

四、20xx年春季招生工作存在的问题

一是招生的宣传还不够多样化，不够广泛，不够深入。学校面上的宣传上去了，但面对面宣传不到位，虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是要深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。

二是招生表格不及时交招生进行登记，有的招生老师甚至将报名表漏交。 三是新生报名表格填写不规范 五、20xx年秋招生工作打算

1、总体思路“政策鼓动、领导带动、全校联动、工作推动、结果轰动” 招生工作是学校所有工作的首要，没有了生源，何来教学和教学管理，更谈不上办学的经济效益和社会效益。今后我们要继续抓好招生工作:一要认真总结招生的成功经验，加大招生宣传工作，积极拓展新的专业，开展生源调查，满足社会各部门人才培养的需要。二要继续积极探索教学改革，切实提高办学水平。教学改革给我们带来了生机，创造了良好的学习氛围，也促进了招生工作的进一步发展。我校每年都有出台新的教学改革措施，这是我们很好的经验总结，我们始终相信教学与招生是相互依存、相互促进的两项工作。

2、对策建议

(1)不断扩大电大的知名度，增加宣传的新亮点，经常在电视、报纸上介绍电大，宣传电大学习的优势和专业优势

(2)加强学习支持服务。比如对学员报考、领教材、交费、上课、论文指导等事宜，老师和班主任都应拿出十二分的耐心，直到学员满意为止。通过学员树立了电大的良好社会形象。

(3)深入市场调研，拓宽办学渠道，我们也应走联合办学之路。

20xx年，我们要以“踏石留印、抓铁有痕”的劲头，树立“全年招生、全员招生、全力招生”的理念，营造“时时用心思考招生，处处认真研究招生，天天静心谋划招生”的干事创业氛围，齐心协力，鼓足干劲，全面完成20xx年招生工作任务，扎实推进我校招生工作再上新台阶。

 

第二篇：xx年招生总结

零九招生工作总结

工作根据学校发展和计划要求，结合招生就业处的工作，20xx年招生工作总结如下

一、招生方法

xx年招生工作从xx年x月份开始，到xx年x月份结束，时间长达10个月，招生分为春季和秋季。具体类型：

1、

2、

3、

4、 老师定额招生： 学生招生： 社会招生： 学校招生：

二、招生咨询分析：

1、招生咨询接待工作，在工作中大胆创新，专职教师进行对家长专业知识讲解，讲解比较详细，在讲解当中学生家长，实际上对学生的以后最终目的是什么情况很重要，特别专业的东西不是家长需要知道的。因而没有必要实习车间专业老师来讲解那么详细。

2、现在就关于招生费用，这个事是特别是家长注意的事，在咨询当中是难以辟的，解说事的一个困难，说实、说虚都不好说，在这中间可实可虚，因人而易，因事变化去交流，抓住家长心理，特殊事情特殊对待。

3、现在家长给孩子看学校不像以前，一次、两次就确定了，甚至还有五六次，因而平时宣传时费很大的力气于家长沟通，特别费劲。在家长心目中技校就没有好的，只是自家孩子不争气，只能上技校，（大

多数家长的意见）

4、从时间上讲，今年报名的越来越退后了，进入8月份，我校交费的人不到50人，来校咨询的也就是200多些人，我们也可以利用

7.10~7.31这段时间外出蹲点宣传，报到统一退后，集中化。

5、就近上学是主流，技校学生年龄小，家长不放心，学生就业不想到外地去，干几年有要回来发展，父母防养老，家里儿女少。在解说中家长对在西安能就业都特别关注，今年开的新专业（光伏材料加工及应用）就适合家长的心。

三、招生过程中发现的问题

1、国家和地方政府资助：在西安、咸阳、宝鸡、安康市除国家资助外，地方有不等的资助，这些政策有利于他们招生，可是他们的师资太差，扶风县有主管教育的县长抓职业教育，经过两年事实说明，群众不认可，技术学不好，家长也就把孩子送到其他地方去，扶风县今年招生就不是多严格。蒲城职教，今年招生也不理想，主要是高中4个班，中专仅一个班，学校建设还可也，实习车间的机器全是新的，没有专职教师，学生也没有学到东西。大荔职教党校和省机电技工学校合办他们人相当多，13个初级班，8个高级班，特点：A.学费低，生活费低;B.高级班学生第一学期，来少交600元学费。C.镇上也没有网吧，学生不乱跑，好管理。D.学生就业主要是南方，平时给农民工免费找工作。

2、同时还发现在多数县市区整体分析生源20xx年毕业生比去年减少比较多，个别县的学生下降的比较大（兴平、临渭区、蒲城、大荔、

蓝田等），跟国家计划生育政策有很大的关系，竞争将更加激烈。我校高中生是28.5%比去年26%高2.5个百分点，学生数量比去年减少了近20人，高中生下降比初中生慢，初中学生减少的四个原因：A.整体学生减少，技校没有减少几家，B.现在工厂里干活流水线活多，技术含量不高，以前说的是电子专业，就现在机械行业也一样，求质量高，加之经济危机，县上劳务部门安排人，就把学生按技校学生安排，好些学生直接打工。C.重点高中为了多收学生（高价生），倒置普通高中招生招不够，原来收高价生，只要他们来上学，就可以上，甚至有些学校生源不好，给老师下有名额。D.作为家长希望孩子走的更好些，上高中还是比技校好，大学好考了，高中学生素质比技校好些。

3、明年就要在高中学生中多想些办法，高中毕业分流比较多，大多数考上大学、大专、高职院校、其实没有考上的学生也多，也有参加自考、成考或着上技校学门技术。外面好多学校在这块下了很多功夫，投入很多精力、人力、经费。我们明年最好印制专门的成人高级班简章，在高考，签报高考志愿时发放，技校不设两年班，全是高级班，增加学生多学一年，能更好的提高学生知识水平，技术能力，太短学不到东西。

4、这时宣传职大成人，技校是最好的，学生人数参加的多，成人高考、考前辅导代上，在技校的高级工也给报上名，学生毕业可以拿一个成人文凭，还可以拿到一个技校毕业证书，高级工等级证书，更适合企业用人。

四、高职招生：

高职招生我参与的不多，我就简单说几句，近几年大学生多，就业压力大，补习的学生比往年多，因我校农村学生多，农村条件差，补习为了上好学校，出来找工作也好找，家里帮不上忙。 倒置高职大专类院校招生报到率普遍下降，职大通知书也晚，新生入学晚，不利于后期补招学生，去年民办类院校没有录取的学生让提前让上学，先交部分学费就可也，今年这类学校多了，我们补招的情况就不好，招生剩余的学生的总数是有限的。 五、招生总结：

在校招生工作人员严重不足，在发放招生简章时，区域发放有限，不能很好完成，而在其他学校全员皆招，老师参与招生补充了招生工作人员的不足。应该考虑部分老师参与学校招生宣传工作，壮大招生力量。例如我们在7、8月份，严重缺人，我们既要搞接待咨询，又成人的宣传，做好成人宣传工作，要有人去跑的，如果不加强本校招生人员，就需提高招生费用，完成招生工作。

鼓励本校学生招生，可以给物质上的支持及精神的奖励，我们以爱校宣传教育和后面就业联系在一块，如果给我校招来学生，招生办所有招来的学生都要记录上，以后在就业上优先考虑（不违反学校各项制度），放开让我们的老师下乡定点招生，这个办法不可忽视。学校的生存就是要有一种良性的循环，管理上多下功夫，让学生成为我们的活体广告，宣传的主力军，带领老师拜访家长，介绍学校，宣传招生。