生产总监心得总结

一．生产总监角色的重要性

8课时的ERP课程让我学习到了很多，也充分认识到了企业经营的难度，在尚未接触ERP沙盘模拟的时候，或多或少的将企业经营难度淡化。由于首次接触ERP沙盘模拟，很多环节依然记忆深刻。

在ERP沙盘模拟中身为生产总监，需要做的事还是比较重要，在每年经营伊始，都要进行生产投入预算，以方便其他各部门的运作；确定每年的产能、产量；新的生产线建设和新产品的研发。这些都与整个企业的部门紧紧相连，密不可分。

具体来说，生产总监决策的重要性在于以下几点：

（1） 生产预算计划关系到企业整年的生产、营销和财政，过多的生产预算除开会

造成浪费之外，更会影响企业的发展战略、债务负担等等，过低的预算则可

能造成生产力无法跟上企业市场发展的需求，而出现无法及时交付订单，企

（2） 业收益降低的情况； 每年的产能产量，需要根据上一年的原料库存和库存成品来决定，其中，生

产线的生产能力，也极大地影响了订单的获取。生产力过低，则无法从订单

上获取可观的收益，而一味增加生产线，也可能会造成资源浪费，其原因在

于订单的不确定性，即无法完全按照计划获得足够的、优质的订单。例如订

单过少，生产线过多的情况下，虽然产品交货周期变短，但在高额的折旧费

用下，非饱和的生产力利用会造成非常大的浪费，要是订单的价格不够好，

（3） 生产出的产品价值比不上花费也是很可能出现的。 由于市场的有限订单限制，以及与其他企业之间的竞争，使得获得更多市场

准入和研发新产品变成企业发展的重要途径之一。因此，市场发展决策与生

产计划关联紧密。要扩大市场、发展企业，则必须具备更有效率的生产力和

新产品生产线，在适应市场需求的同时，充分考虑到企业发展的负担。这也

要求生产总监对企业财务以及总体策略有着清晰地认识。

二．模拟实验中生产总监心得体会

以上几点，虽然只是我个人的直观感受，却也真实反映出生产总监在企业运转中，担当着重要角色。企业是一个整体，所有的部门在企业运转中都是缺一不可的，因此考虑所处部门未来发展方向的时候，不能想当然尔，而要实时注意企业整体动态。谋求最大收益的同时，保证企业顺利运转是重中之重。就我个人而言，如何在生产与企业整体之间调整平衡，有以下几个心得（以模拟试验中即时发生的情况为例）：

（1） 订单的获取。在初始年之后计数的第一年，由于有原先的库存原料和成品，

加上四条生产线中三条手工生产线每年可产出一个成品，半自动生产线每年

可产出2个成品，再加上原先的2个库存成品，所以头年中我们出于保守策

略，并未投资新的生产线，也只选择了一张6个成品的订单。因此在订单选

择的版块，我总结出的是生产线与订单要密切配合，不能一味追求市场，还

（2） 要顾及到自身的最大生产能力。 原料订单。由于自身生产力的限制，所以原料订单也需求考虑数量。虽然试

验中没有保管费用，但原料买卖也会占用企业流动资金，因此不能毫无顾忌

的采购原料。我的心得是，在保证自身供货足够的情况下，做出下一年的生

产力投资计划之后，酌情添加原料的采购数量。

（3） 生产线的投资。生产线的投资在生产运转中，实为重要版块。由于有折旧的

限制，投资新的生产线是必然的，但如何选择生产线的种类、如何分配生产

线，也需要一些考虑。其一，投资全自动生产线固然带来更有效率的成品产

出和供货，但订单能否追上产品出产的数量，以及企业是否拥有足够的市场

占有率，都限制了生产线的投资。其二，即便撇开折旧费用不谈，新生产线

每季度的投资也是一笔不小的开销，企业能否负担得起也是考虑新生产线投

资的重要因素。在试验中，我的选择是在第二年开始，新建一条手工生产线，多出一个成品带来订单上更多的选择，并同时开始投资一条全自动生产线。

由于产品有足够的盈利，因此在第二年末，企业仍然保持盈利。在试验中，

关于生产线的投资，我的总结是，新生产线投资是必然的，但投资的种类，

以及用来生产哪一种产品，也需要联系起来思考。

（4） 新产品研发。新产品研发不是一个可以随便决定的事情，而应该与进军新市

场、投资新生产线相联系。研发哪一种产品、用哪一种生产线来生产和在哪

个级别的市场找订单和出售，都是决定产品研发的必要地提前准备。在试验

中，由于整体人员共有的战略保守，以致由始至终我们都不曾进行新产品的

研发，与其他组相比或许欠缺了市场，但胜在稳妥，企业每年年末都有些许

盈利。

总结：

生产总监在企业中处于重要的位置，这种重要性在于，它与其他部门一样都是缺一不可的。无论是生产线投资还是产品生产，每一个策略的决定，都离不开与其他部门的相互配合。团队合作，才是一个企业生存和发展的前提条件和必备能力，也是生产运转中，不可或缺的重要组成元素。

 

第二篇：生产总监的心得体会

生产总监的心得体会

我扮演的职务：生产总监

在这次ERP企业经营沙盘模拟实操中，我担任的是生产总监这一角色。生产总监是个很重要的角色，是对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。

在经营过程中，每一年运作前或每次运作到下一年的时候，作为生产总监的我以及生产助理都要一起商量做好预算，把当年或下一年要做的事情全安排好。投广告拿订单该下多少主要看这一年能生产多少产品，生产总监的工作首先要根据本企业所拥有的生产线，计算好一年能生产出多少产品，用于下一年订单用，不出现交不上货违约的现象，还有根据本年的各种原材料需求量以及需要时期，计算好原材料的订单该签订多少以及签订时间并告知采购总监，尽可能不出现因原材料不足而导致生产线停产；或者订单下早了造成原材料积压，占用资金；订单下晚了造成停工待料，影响生产。怎样能用最低的成本创造最高的收益也是要看生产总监在生产上怎么筹划的。所以，作为生产总监，一定要计划好生产线的购买、转产工作。什么时候该购买新的生产线，什么时候该转换生产线，购买什么生产线，转换什么生产线等等，都需要生产总监一一计划好。

ERP企业经营沙盘模拟实操结束了，虽然只有短短的两天，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很认真的去完成，积极的思考，就会从中得到收获。刚开始组员们对ERP企业经营沙盘模拟实操的运营流程都不是很熟悉，而且第一年的广告打得不是很好，只卖出了一个产品，所以积累的存货较多。后来熟悉了，情况就好了很多了。可是前几年都一直在亏损，真的很打击我们的信心。虽然是一年比一年亏得少，情况已经好多了。在第五年的时候，我们就想直接宣布破产算了，真的没办法，可是最后我们也挺过来了，当时真的没想到。到了最后一年，我们终于转亏为盈，一行红字的尾吧终于出现了一抹黑，当时心里那个兴奋啊，简直不能用语言来形容。个个都直说，看到这一抹黑，就算最后扫地也值得。

总的来说，整个过程中，我们遇到的困难真的不少，各方面都有，但我们积极面对也都一一克服了。而我也深深的认识到一个企业，要有一个整体的长远的规划，规划可以更具实际的情况不短的改变但是不能没有一点计划盲目的去扩张生产。企业的成员都需要相互协作，相互扶持，发挥团队精神，因为我们是一个团队，一个组合，更是一个整体，只有一起努力了才能取得成功

角色总结报告

---------过程篇 对于这类课程一直很有兴趣，因为ERP沙盘是一节可以让我们进行实践的课程，它充分让我们体会了每个决策的微妙性和作为决策者全局与细节并存的思维要求。

其实已开始对ERP沙盘有很多问题不太明白，但大多数都在实践中得到了解答。在对于生产线的选择上，我们组采取的宁缺毋滥的原则，购置的都是自动线或者柔性线，还是比较成功的。

经过了这一次整体的实践，总结了经验同时在跟其他组对比的时候也发现了问题。

一、经验与教训：

1.产品生产——我们的职责

在比赛过程中，我们一直以来就是0材料库存，由于原材料价格的稳定性使得我们生产总监少了不少麻烦。对于R3R4两个季度才能运到的问题，一开始也让我们两位生产总监有点混乱，报给财务总监的数字总是有点出入，需要不断复核。后来我们发现，因为是0库存，每年原材料费用只要按照P1*1+P2*2+P3*3即可，而在原材料订货上，应将R1R2分成一组，R3R4分成一组，列出一张年订货表来，按提前的季度写出来就很明白了。这让我们明白，真是“好记性不如烂笔头”呀，建表可以使事情一下子由繁变简，也让头脑中的运转有一个直观的反应，减少出现错误的可能性。

2.广告投放与市场选择

选择竞争策略，避免恶性竞争，抢订单是博弈。这几次小组赛我们都是没有投入亚洲市场，而是直接投入国际市场。考虑到亚洲市场开放时间较晚，而其开放的时候，一来本地、区域、国内市场还没有完全打开坐稳，这个时候打开亚洲市场有两个结果：1/陷入与其他组的恶性竞争，广告费用不必要攀升，2/会使企业竞争力分散，丧失原有优势；二来考虑到企业在3xx年的竞争形态，第xx年肯定是企业最难的一年，费用应该能省则省，而第5年一旦进入成长期，企业便需要选择几个特定市场进行发展。

以企业的产能和发展的趋势来看，比如这次的初始投资60M，最大贷款能力180M，长期贷款费用18*4=72M，厂房购买40M，生产线建设15*6=90M，这么看来，即使企业盈利，基本上也不可能在第四年建成6条以上的生产线，每条生产线4个产品，一年最多24个产品，分摊到3个（或以上）产品上，重点产品最多也不过每年16个，大约顶多只能接4个单子，如果要在其中一个市场成

为龙头的话，要在那个市场接两个单，因此，第5年之后的企业大概只需要三个市场就可以了。

在五个市场中权衡来看：本地区域尽量开，为前期企业发展提供活力；国内市场开了对于第三年困难时期救活企业有利；国际市场的高利润吸引我们进入；而亚洲市场此时就显得无关痛痒了。因此我觉得，我们组的策略还是非常合理的，既避免了竞争，又独霸了高利润市场。

3.关于停产与产成品

每条生产线每年不算折旧，就是1M的设备维护费，行政管理费也有一部分是用在这里的。所以，如果一个季度生产线上没有产品，那就至少浪费0.25M的钱。

产成品的数量与跟销售总监的合作有关，接单的时候需要生产部门提供下一年的产成品数量。我们在这里曾经犯过一个错误，就是在计算产成品的时候，把四季度的产品也算上了，但是交货的时候第四季的产成品还没有出来，所以，每年接单时计算的产成品应该是上年4季至下年3季的。

二、提高与改进：

1.贷款与短期贷款

像老师最后总结的一样，长期贷款是用来购置固定资产的，短期贷款是用来满足营运资金的。我们几次运营中都没有好好利用短期贷款，而是用长贷一贷到底，并不断用贴现满足现金流。通过老师的总结和与第五组的对比，我们认识到自己对于短期贷款认识的不足。当初的考虑是短贷每年要付本，害怕还款时现金断流，现在想想是对于短期贷款太没有想象力了，应该借新贷换旧债，而且短贷的利息仅5%，而贴现会损失10%-12.5%的应收账款，相比而言前者有很大优势。如果再给我们一次机会，我们一定会利用短贷让公司的现金流变得更加稳定，利润更加丰厚。

2.订单选取与广告投放

一般情况下，广告投放后的选单次序——第一位由上年本市场本产品销量第一决定。因此特定市场的龙头地位能节约很多广告费用。如果下次做的话，我们会定一个具体的战略目标，在哪个市场的哪个产品要做龙头老大，而不是面面俱到的投广告。

通过这次Erp沙盘模拟企业运营，使我们对企业的运营流程有了清晰的认识。对企业各个部门的职责有了更多的了解。并在各个部门的协调运作中学到了更多的东西。并运用已学知识对企业日常生产，原材料采购，及产品销售，应收帐款管理及其它环节的具体操作流程进行了认真的思考与分析。对企业日常运作过程中遇到的问题，以及解决方案的制定与实施状况进行深入的分析与总结。

角色总结报告

-------感悟篇

企业的管理活动是由财务管理，供应链管理，客户关系管理等若干模块之间的有效协调构成的。各个模块的有效运作，以及之间的良好协调，能够促进企业整个管理运作趋于规范化，合理化。

财务总监的角色涵盖企业的物资采购，产成品销售，应收帐款管理等各个相关环节。从财务处理的角度，对各个环节的相关信息进行录入，整理，以实现信息的及时查询与管理。在客户关系管理问题上，对客户的相关财务信息，如应收帐款，信用额度等重要信息进行汇总 ，并进行有效的综合管理，以便于为企业销售部门的决策之用。财务模块是比较复杂的，也是极为复杂的模块。特别是应收帐款与总帐模块的操作。在相关信息的初始设置的过程中，比较容易出错，或是容易忽略掉某个环节的信息录入与修改。从而影响到相关模块的信息处理结果。

如果不及时纠正与修改，可能会造成系统总的信息处理出现错误。而给企业提供低效或是虚假信息，影响企业的决策与日常运作。其次，在企业日常的业务处理中，在财务支出与应收帐款入帐的管理环节中，应注意其相关性，从各个方面进行信息的完备，从而保证各个相关财务环节以及运作过程中，能够细致，完整与高效。以向企业提供正确的财务信息，支持企业的正常经营运作。

通过沙盘模拟这门课，我们学会了如何解读企业经营的全局，初步了解了作为管理者需要拥有的战略意识——为公司的生存和发展指明方向。ERP模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的阶段，对战略管理的重要性有了深刻的体验。

同时，作为一个团队，我们也在团队合作中由磨合成长到默契，从当初的事无巨细都要小组讨论，到合理分配然后用人不疑，这是我们团队的成长，更让我们每个人有了一种责任意识。对于自己的职责，我们严谨计算分工协作；对于竞争对手，我们共同分析他们的动向并且积极争取共赢。我觉得ERP沙盘模拟为我们提供了一个“在快乐中学习、在参与中学习”的平台，让我们用实践提高自己的认知和思考能力，这种体验本身就是一种价值。它的竞争性、趣味性让我们觉得寓教于乐，增强了我们的应变能力，思考和解决问题的能力。

最后，希望以后的ERP可以增加组间交易的项目，比如生产线的租用，资金的临时拆借，利用市场的力量达到帕累托效应。这就是我们对ERP寄托的希望。

 

第三篇：生产总监总结

五、生产总监总结

在本次ERP沙盘模拟实训中，我作为本小组的生产总监一职，负责公司的产品生产任务。 回首在实验中的两次工作，我在面对订单杂，品种多，批量小等重重困难的条件下，与其他成员积极配合展开工作，取得了一定的工作成果，但是同时也存在某些不足需要不断改善，不断提高。

过去两次实验的成果报告：保证了订单产品的供应，在生产中按照大家一直讨论的结果生产P1和P2，然后在安排下尽心尽力完成任务，保证了产品的供应和交货。对于及时出货率和库存金额控制都安排的很合理。及时对采购总监***和营销总监***进行业务反馈，将生产量和存货量的信息反馈给团队。

但是在生产上也遇到了很多意料之外的困难，比如基础管理工作没有做好，生产线的生产量不足，信息反馈不及时，部分物料不能及时采购到位 ，导致采购工作与生产工作不配套，生产的估计不足导致交货时订单较少，甚至出现违约现象，这在生产工作中是难以承受的。同时由于资金不足也曾导致生产停滞现象，这都是可以避免的。

因此，我作为生产总监建议必须对信息的管理工作加强，加强物料管控，避免不必要的进货和成产浪费，以市场为导向，将市场的信息反馈给生产部门，生产部门据以计算出合适的生产项目，将生产量反馈给CEO，决策之后将生产的物料要求及时反馈给采购部门和财务部门进行财务拨付和原料采购。只有形成完善的信息系统才能作出正确的决策。

我们生产部门将尽力配合团队的要求，保证生产任务的及时完成，我相信在正确的战略和良好的管理下，我们将取得辉煌的成果。